作为决定地位

1、作为决定地位俗言道：人往高处走，水往低处流。从每一位员工的切身利益讲， 勇敢地向更高的地位攀升，无可非议，值得鼓励。因为地位是对个人 价值的最大肯定，地位意味着你的事业成就，地位标志着你应得的各 方面的物质待遇，地位赋予你声誉。那么，靠什么赢得更高、更好的地位呢？在这个竞争激烈的时代，庸俗的“官场攀升术”靠不住，老资格、 长工龄靠不住，空洞的烫金文凭靠不住，也不能靠天、靠地、靠父母， 只能靠自己工作中创造的优异业绩，和令人刮目相看的一番大作为！所以，人在职场，要牢记一句话：“要想有地位，先得有作为。” 这句话，在新的历史时期，在政府机关中适用，在事业单位中适用， 在私营企业中适用。一言以蔽之，

2、“要想有地位，先得有作为，这一 铁律适用于一切组织和机构，是一切组织和机构的员工必须遵奉的工 作信条。一、靠作为赢得一席之地如今大学生、硕士生遍地走，博士也是一抓一大把，到处是人才， 就职竞争愈演愈激烈。在这种形势之下，在一家稍有点影响力单位和 略有知名度的组织里找到赖以容身的一席之地，就已很不容易，在短 期内晋升到一个较高的地位上去就更是难上加难。到底靠什么谋得自己心仪的职位，能在短时期内脱颖而出、不断 晋升到更高的位子上去呢？有人说，靠学历，有一张金光闪闪的学位证书就一切OK；有人说，靠关系，只要“朝”里有人，就好作“官”；有人说，靠口才，只要应聘时口若悬河，说得天花乱坠，领导就 会“龙颜

3、大开”；还有人说，靠拍马溜须，把上属忽悠“晕” 了，自然会受到重用， 不断地“升官、发财”然而，实践证明，这些东西在今天似乎效用不大了。其实，更多时候将自己的姿态放低一点，少说一点，多做一点，靠实实在在的作 为更有着落。太多太多的事例昭示：在当今的机关单位和企业组织里，要想赢 得一席之地，要想脱颖而出、身居高位，必须靠拿得出、看得的作为。 作为和业绩是“硬件”，没有这一“硬件”，靠其他的一切都行不通、 吃不开。在过去计划经济时代，由于体制的僵化，一个人只要跨入机关单 位，跨入国营企业，就有“铁饭碗”作保障，几乎和进“养老院”差 不多，“一杯茶，一支烟，一张报纸看半天”，无所作为，无所事事， 日

4、子过得也悠哉悠哉。而今世道早变，在当今这个竞争激烈的市场经济时代，“铁饭碗” 早已被打破，没有作为者，恐怕连个“泥饭碗”也捞不到；而有所作 为，有大作为，别人就会抢着给你“金饭碗”，让你坐上等位子、“头 把交椅”。总之，在当今时代，“铁饭碗”没了，资历靠不住，关系靠不住， 拍马溜须更靠不住，靠得住的是真本事，是业绩，是大有所为。有作 为，就有施展才干的一席之地；有大的作为，才会有广阔的晋升前景。二、多点作为，多次机会在市场经济时代，“等价原则”处处被遵循，即你付给我一元钱， 我给你一元钱的货；你付给我一千元，我给一千元的货。如果你给我 一千元，我付给你一千五百元的货，我就“吃亏”。许多人在工作

5、中也严格地按“等价原则”办事：我给组织工作， 我付出一分劳动，就应获得相应的报酬；组织付给我多少工资，我就 做多少工作；我多干一点工作，就应立竿见影多一份报酬。就“等价原则”的本身而言，这种人的想法天经地义，一点没错。 但是，为什么同在一家单位，同处一级，同在一个办公室，干着差不 多的工作，某人某一天突然被晋升，拥有更高的地位，拿着更高的薪 水；而有的人被降到更低的地位，甚至还被降了薪水呢？原因也许 是多方面的，但有一点是肯定的：前者不太计较“等价原则”，他们 平时多做了一点点，正由于比后者多出来的这一点点的作为，为自己 赢得了晋升到更高地位的机会。在工作中，你所获取的，不仅仅是工资，更重要的

6、是晋升的机会。 真正聪明的人绝不会时时刻刻在脑子里计算自己所得的报酬。他们更 愿意多一点作为，愿意多付出一些。这些人，在斤斤计较“等价原则” 的人看来，无疑是太傻、太吃亏。但“太傻”的人，往往飞黄腾达， 吃小亏的人从来不会吃大亏。从来不肯吃小亏的人，却往往要吃大亏 占得一时的便宜，偷得一时之闲，却丧失了大好的向高位晋升的 机会！三、业绩才是硬道理“铁人”王进喜曾被树立为一个时代的精神楷模，被多次评为 劳动模范，多次受到党和国家最高领导人的接见。即使到了今天，他 在亿万人民的心中仍然有着非常崇高的地位。那么，他靠的是什么 呢？他靠得是用自己的血肉之躯铸就的让常人难以想象的业绩，靠得 是那惊天动地

7、的大作为。要想从一名普通的低层员工走上较高的地位，就要经得起评价和 考核。什么是组织的决策层评价和考核员工的标准呢？很多领导者的 回答是：看业绩，看作为，看结果。在竞争如此激烈的今天，领导考虑的首先是组织的生存和效益。 如果一名员工只知道乖乖听话，不能够为组织创造效益，难免有一天 会接到领导“另谋高就”的忠告。此外，如果不论你曾经付出了多少 心血，做了多少努力，但只要你拿不出业绩，那么领导就会觉得付给 你薪水纯属浪费金钱，更别指望他会把你晋升到一个较高的位子上。无论你从事哪一行，无论你在什么组织你必须用实实在在的作为 来证明你可以为组织创造效益，你必须让领导从你身上看到一一业绩 在此，效益在此

8、！此时不必你自荐，不必你自我表白，他也会主动地 晋升你的位子，因为他看到你在更高的位置上能够大有所为，能够创 造更大的效益，有利于整个组织的发展壮大。四、作为不同，地位和薪水有异有道是种瓜得瓜，种豆得豆，种下什么样的因、得什么样的果。 你今天在组织中所处的地位、所拿的薪水，都是往日作为的“因”所 结出的“果”。有什么样的作为铸就什么样地位和薪水；作为不同， 地位和薪水当然有别。因为我们早已告别了“干多干少一个样，干好 干块一个样，的“大锅饭，时代。决定地位的作为有“多”与“少”的不同。有些人敢作为，多作 为，所以大有作为；而有些人则懒于作为，少作为甚至不作为。显然 易见，前者会得到快速的晋升，

9、而后者则难被重用。前几节里我们反 复讨论了这一点。但还有一点很重要，就是同是作为，从结果而言，有“好”与“坏” 之分。有些员工不是不作为，他也很勤奋，也很努力，但是只有过程， 没有结果，用俗语说就是“不出活”，这样的人也很难被晋升。换言之，不同的人同做一件事，结果不同，也会造成了地位和薪 水的分殊。吴海、马陆、路丘三个人是大学同学，2007年初三人有幸同时 被沿海一家国营企业录用。但一年之后他们的地位和薪水却大不相 同：吴海成为总经理助理，月薪是5000元；马陆成为办公室主任， 月薪3500元；而路丘和刚进公司一样是一名普通职员，月薪只有1500 元。有一天，三人大学时的班主任来看望他们，得知

10、他们地位薪水的 差距之后，就去问总经理：“在学校，他们的成绩都差不多呀，为什 么毕业一年就会有这么大的差距？”总经理听完老师的话，笑着对老师说：“在学校他们是学习书本 知识，但在企业组织里，却是要看作为，更要看结果。企业与学校的 要求不同，员工表现也与学校的考试成绩不同，地位和薪水作为衡量 的标准，就自然不同呀!”看到老师满脸的疑惑不解，总经理笑着说：“这样吧，我现在叫 他们三人做相同的事情，你只要看他们的表现，就可以得出答案了。”总经理把三人同时找来，面嘱他们：“现在请你们去调查一下停 泊在港口边的货船。船上毛皮的数量、价格和品质，你们都要详细地 记录下来，并尽快给我答复。”三人领命而去。一

11、小时后，吴海、马陆、路丘三人都回来复命。路丘先做了汇报：“那个港口有一个我的旧识，我给他打了电话， 他愿意帮我们的忙，明天给我结果。我为了保证明天他给我结果，我 准备今晚请他吃饭，刘总请您放心，明天一定给您结果。”接着，马陆把自己了解到的船上的毛皮数量、品质等详细情况汇 报给了总经理。轮到吴海的时候，他不但详细汇报了毛皮的数量、品质等情况， 而且将船上最有价值的货品详细记录了下来。更重要的是，他已了解 到总经理的目的，是要在了解了货物的情况后与货主谈判。于是，他 在回程中，又打电话向另外两家毛皮公司询问了相关货物的品质、价 格等。三人汇报完毕后都出去了，总经理会心一笑，老师恍然大悟。其实，在任

12、何一个组织中，都可以看到这三种人，你应当问问自 己：哪一种人中有自己的影子？路丘式的员工，他们也积极作为，但迟迟不见结果；马陆式的员 工，工作也很踊跃，但结果却很平庸；而吴海式的员工，他们会力求 结果最大化，务求一个让人满意的结果。难怪他们的地位和薪水有那 么大的差异！要想让自己有与众不同的地位，有与众不同的薪水，有充满光明 的职业前景，就必须在现在的作为上苦下功夫，创造辉煌的业绩，拿 出丰硕的工作成果来。完整的作为应由“过程”和“结果”两部分构成。没有合乎规范、 循序渐进的过程，就不能确保有结果，因为世界上没有“无因之果”但是，只求过程，不问结果，“只有耕耘，没有收获”式的作为， 是“有因无

13、果”式的作为。这样的作为不解决实际问题，不创造价值， 是白费工夫，和“无所作为”没有什么两样。如此作为的员工当然很 难有加薪之幸、晋升之荣。卓越的员工都懂得“以结果论英雄”的道理，他们会专注于过程， 务求于结果。因为结果浓缩着过程，体现着业绩，反映着效益。给领 导一个业绩最大化的结果，给老板一个效益最大化的成果，是对自己 能力、敬业、忠诚的最好证明。领导自然乐于把很好的位子、很高的薪水给予你！五、为提升自己的地位而工作你在为谁工作？一一这是当今所有部门机构的领导、所有企业老 板最想问下属和员工的一句话。面对这一问题，有三种不同的态度。第一种态度是：为上级工作、为老板工作。在机关单位和国营企业工

14、作的人，很多人会说：为共产党干事， 为应付上级检查。他们的口头禅是，“共产党的事，又不是我家的， 何必那么认真？！”因为上级经常来检查，为了不挨批评、保住饭碗， 不得不工作。在私营企业中，很多人抱着这样的态度：为老板工作。他们会说： “是老板让我干这件事”，他作工作是为了完成老板下达的命令，是 为了给老板看，给老板交差。以“为上级、为老板”的心态工作，首先会导致得过且过。“又 不是为自己干，何必那么卖力”、“说得过去、能在领导那里过关就行 了”这是他们心里常说的话。这样，工作在他们心目中就成了 一种“差 使”，工作的目的是给上级和老板“交差”，交完差就了之大吉。这种 心态会导致工作没有激情，缺

15、乏自觉，上级来检查、领导盯着时还能 认真一下，老板不在或领导稍有疏忽就企图耍奸溜滑、蒙混过关。持续的抱怨会使人摇摆不定，进而在工作上敷衍了事；无休止 的抱怨使人思想肤浅，心胸狭窄。一个在自己头脑里装满了抱怨的人 是无法容纳未来的，使自己与组织的理念和目标格格不入，更使自己 的发展道路越走越窄，最后无所作为，一事无成，只好被迫离职。试想：一个人在工作中得过且过，抱怨不息，如何能有所作为、 有所建树，又如何得到上级的器重、领导的重用，把他晋升到要害位 置上呢？第二种态度是：为钱工作。“为钱”是种很直截的表达，说得委婉一点就是“为薪水”“我 为组织干活，组织付我报酬，等价交换，天经地义”、“只要对得

16、起这 份薪水就行了”“我只拿这点钱，凭啥干那么多，此类话语是对这种人工作心态的活画。“为钱”的心态迫使人变得斤斤计较，锚铢必究，而将比薪水更 重要的东西如忠诚、宽容等也丢弃了，到头来连本应得到的薪水一并 去弃掉了！一个人如果将自己困在装工资的信封袋里，整天为工资而大伤脑 筋，怎么会看到工资背后的成长机会呢？又怎么能理会到从工作中获 得的技能和经验，对自己未来的晋升将会产生多么大的影响呢？很显然，无论是“为上级工作”还是“为钱工作”的心态，对员 工职位的提升是有害无益的。那么，有益的心态是什么呢？那就是“为自己工作!”当你以“为自己”的心态全力投入工作中时，你就会发现领导和 老板是一位为你提供了 “为自己干工作”大好机会的人；而薪水仅仅 是工作回报的一部分。因为你会发现艰难的任务能锻炼自己的意志， 新的工作能拓展自己的才能，与同事的合作能培养自己的人格，与他 人的交流能训练自己的品性机关和组织是你自己成长中的另一 所学校，工作能够丰富自己的经验，增长自己的智慧。而这一切都是 上级和领导的恩赐。与在工作中获得的技能与经验相比，微薄的薪水