车载泡沫洗车机销售策划方案模板

1、车载泡沫洗车机销售策划方案策划单位：川大锦城学院市场营销2班第八组策划时间：11目录 TOC o 1-5 h z 、序言2二、车载泡沫洗车机市场环境分析3(-)、宏观环境分析3(二)、竞争环境分析3( 三 )、SWOT 分析3三、车载泡沫洗车机市场定位策划4()、策 略 规划4（二）、市场分析6（三）、市场细分7（四）、市场定位7四、车载泡沫洗车机销售策略选择7（）、产品策略7（二）、价格策略8五、车载泡沫洗车机销售策划方案8（-）、销售方法8（二）、渠道策略9六、车载泡沫洗车销售行为方案10（-）、销售组织 10（二）、销售人员10（三）、销售时间10（四）、销售费用10（五）、阶段计划11

2、一、序言青岛卡沃德电器有限公司是一家致力于节能、环保、绿色健康产 品（车载电器和日用电器）研发、制造、销售为一体的现代化高 科技企业。公司主要研发、制造、销售车载智能泡沫洗车机、清洗机，便携 式智能泡沫洗车机、清洗机，车载泡沫洗车机、清洗机，便携式泡 沫洗车机、清洗机，车载洗车机、清洗机，便携式洗车机、清洗 机。公司拥有先进的实验和研发手段，一流的管理和营销团队，是 新一代节能环保便携式泡沫洗车机、清洗机的创造创造者，拥有多 项专利和科研成果。汽车已逐渐走进每家每户，成为人们生活中不可或缺的代步 工具。卡沃德便携式车载智能泡沫洗车机、清洗机，采用高频振荡 高压技术、安全保护技术、自动控制技术和

3、环保清洁技术，使您 只需花上8分钟和15升水，利用车载点烟器12V直流电源插头，每 次花费不到5角钱，就能让您的爱车时刻保持干净、靓丽如新。使 用它不受水源、场地、时间和环境的限制，您能够随时随地进行 泡沫清洗，从此您不必往返洗车场更不必再洗车场里等待，不但节 省了出门洗车和等待洗车的宝贵时间，而且还极大地降低了洗车 费用，不用再为突然接待客人而尴尬。如果您带上家人和好友外出 野营，它一定是您的好帮手。除了洗车和游泳后冲浴外，它还能够 冲洗您所有想清洗的东西。配上AC/DC（电源适配器），它就能够利 用家庭交流电源，清洗游泳池、地面、墙面、户外空调、卫生 间、花园、游艇等等。您能想到的它就能做

4、到。清洁靓丽的车带 给您好心情，爱玩也要爱洁净，爱清洁爱健康，有健康才有梦想。在欧美、澳洲，在家自己洗车已成为她们生活的一部分，而对 于这种环保的生活方式我们也是十分向往的。我们不但要倡导环保, 更要落实到行动上来。卡沃德推出的车载泡沫洗车机的理念即是环 保与便携，这是与保护地球村相容的。随着国人环保意识的增强， 卡沃德也会走进千家万户的。二、车载泡沫洗车机市场环境分析（一）、宏观环境分析随着越来越多的中国人加入了有车一族，洗车市场正在不断 的扩大，截至到10月25日中国的汽车保有量已经达到了 8500万 辆！由此可见中国的洗车市场发展潜力巨大，现在中国的洗车场 和汽车美容店不超过5万家，汽车

5、一般的是一周洗车一次，一年平 均每辆车应该洗车至少40次，可见面临着一个非常大的问题就是 洗车难！由于现在生活节奏快，一般有车一族的时间紧，一般去洗 车排队非常的麻烦，因此车载泡沫洗车机的诞生符合了现在这个 市场环境。（二）、竞争环境分析当前主要的洗车方式还是到洗车场或者美容店洗车，可是一 般的洗车场店员工的数量是有限的，洗一台车一般的时间都要半 个小时，因此当很多去洗车的车主头疼，往往洗车要花费很多时间, 而且往往洗车人员不专业，无法提供优质的服务，许多洗车店为了 节约成本，大量雇佣进城务工的农民工。这些不具备专业素质的员 工，不能完全清洁车辆，没有完备的现在服务是洗车场的诟病。近 年来建行

6、堆出了龙卡汽车卡，对建行的客户提供方便省钱的洗车 服务，可是龙卡洗车卡的步骤和程序和复杂，另很多人不容易接受, 大大限制了市场，而且最终的洗车方式没改变还是要在洗车场或 者美容店进行，只是渠道的不同，因此一样的会有很多洗车场的毛 病。在车载式泡沫洗车机这个行业，当前有加拿大三马，卡沃仕等，可 是都属于起步的阶段没有形成垄断，在车载泡沫洗车机这个新型 的洗车方式上有很大的机会能够进入。消费者对于各种品牌的便携 式洗车机的认知都还没有到达一种很成熟的阶段。因此要抢占这个 市场就要先入为主！（三）、SWOT分析优势：卡沃德便携式车载智能泡沫洗车机、清洗机，采用高频 振荡高压技术、安全保护技术、自动控

7、制技术和环保清洁技术，只 需花上8分钟和15升水，利用车载点烟器12V直流电源插头，每次 花费不到5角钱。使用它不受水源、场地、时间和环境的限制，能 够随时随地进行泡沫清洗，不但节省了出门洗车和等待洗车的宝 贵时间,而且还极大地降低了洗车费用，不用再为突然接待客人而 感到尴尬。除了洗车和游泳后冲浴外，能够冲洗您所有想清洗的东 西。配上AC/DC（电源适配器），能够利用家庭交流电源，清洗游泳 池、地面、墙面、户外空调、卫生间、花园、等等。比在外 面洗车更家的方便，省时，洗车方式灵活，相比同种产品不同品牌 的泡沫洗车机，卡沃德更有先进的技术作为保障，更加的环保！劣势：清洁程度没有传统的洗车场好，这

8、种自主洗车的方式没 有被大家接受，进入市场比较难，对于像成都，重庆，北京，上海， 等这些城市来说没有一个良好的市场氛围。机会：现在的市场环境下传统的洗车方式无法满足更多的消费者 来洗车，这就必须要有一种新型的洗车方式来满足洗车的消费者， 而且卡沃德车载泡沫洗车机自身的优势也竞争市场的资本，现在 社会生活提倡环保，泡沫洗车机能够更好的利用资源，节约成本， 符合了现在社会的发展，新的洗车方式无疑是洗车业的一次革命， 会产生巨大的社会效益，进而得到社会各界及各级政府的大力支 持。威胁：传统的洗车方式先入为主，占领了很大的市场，而且有不用 品牌的车载泡沫洗车机，而且成都，北京，上海等这些城市的人和 汽车的一些消费者大多是物质基础较好的人，生活一般是比较安逸舒适的，因此很多人不愿意自己动手洗车，往往花钱买服务三、车载泡沫洗车机的市场定位策划（一）、产品生命周期分析产品的生命周期指产品从进入市