白酒市场分析月度报告04年8月

1、Evaluation Warning: The document was created with Spire.Doc for .NET. 中国白酒行业月度市场分析报告（8月）目录：行业整体运运行情况况本月价格行行情分析析本月行业热热点分析析本月新品及及研发动动向分析析本月营销策策略分析析趋势预测行业整体运运行情况况受即将到来来的旺季季影响，本本月白酒酒行业较较上月更更为活跃跃。这一一点不仅仅在产品品价格的的变化上上有所体体现，还还体现在在大量促促销活动动的显现现上。许许多企业业在本月月采取了了促销措措施，以以期在从从下个月月开始的的销售旺旺季中取取得好成成绩。同同时，一一些企业业针对中中秋节

2、、国国庆节的的销售策策略也在在逐渐出出台。预预计在即即将到来来的9月月，白酒酒市场的的竞争将将非常激激烈。同时，为了了迎接即即将到来来的糖酒酒会，各各大企业业也在加加紧对新新品的开开发和上上市准备备工作。从从本月企企业推出出的新品品来看，中中高档酒酒依然是是主打，茅茅台王子子和尖庄庄等知名名品牌都都推出了了更高价价位的新新产品。而而在产品品的开发发中，表表现出企企业对于于产品包包装的重重视。不不少产品品正采用用变换包包装的方方式，进进一步提提高产品品价位。本月价格行行情分析析总体分析在本月受调调查的99个城市市里，除除沈阳外外，其他他8个城城市的白白酒价格格都有波波动，其其中郑州州市场的的白酒

3、价价格波动动最大，其其次为成成都，最最不活跃跃的是沈沈阳。在在本月受受调查的的15个个品牌中中，有114个品品牌在价价格上做做了调整整，占受受调查品品牌总数数的933.333%。它它们是552五粮液液、388茅台、552剑南春春、522水井坊坊、544酒鬼、552泸特、553郎酒、552小糊涂涂仙、555古井贡贡、533汾酒、335中国劲劲酒、552尖庄、金金六福（一一星）、红红星二锅锅头。调查数据显显示，虽虽然很多多品牌在在某些区区域下调调了销售售价格，但但和7月月相比，88月的白白酒价格格表现较较为活跃跃。白酒酒价格之之所以在在8月份份这样活活跃，原原因有两两点：一一是传统统意义上上的白酒

4、酒淡季已已经接近近尾声，白白酒行业业根据不不同的销销售状况况需要调调整销售售政策，尤尤其需要要根据淡淡旺季不不同的市市场需求求对价格格做出调调整；二二是为了了迎接中中秋节和和国庆节节的酒类类消费高高潮，白白酒企业业需要提提前做市市场铺垫垫，拿出出促销策策略。以下是具体体调查情情况的图图表分析析： 注： 商品采采样原则则，根据据品牌在在不同销销售点出出现的重重复次数数取样，重重复次数数多的采采为样本本 样本价价格确定定原则，不不同零售售点零售售价格的的加权平平均数 表中“/”处表明明在该地地区未将将该品牌牌作为取取样样本本1、区域市市场价格格行情分分析：郑州白酒价价格行情情（单位位：元， 时时间

5、：220044年8月月10日日）品牌规格本月超市价价上月超市价价涨跌涨幅52五粮粮液500mll392387.55+4.51.16%38茅台台500mll268265+31.13%52剑南南春500mll165166.55-1.5-0.9%52水井井坊500mll480480054酒鬼鬼540mll188186.55+1.50.8%52泸特特500mll6868.5-0.5-0.733%53郎酒酒500mll5858052小糊糊涂仙500mll9597-2-2.066%55古井井贡500mll4242055古井井贡500mll3434053汾酒酒500mll2424035中国国劲酒500mll

6、28280金六福（一一星）500mll13.513.5052尖庄庄475mll33.5-0.5-14.229%红星二锅头头100mll2.72.8-0.1-3.577% 在在糖酒快快讯7月月份调查查时，郑郑州155个受调调查品牌牌没有一一个在价价格上有有调整。但但是从郑郑州白酒酒市场88月份价价格涨幅幅表和图图示中，我我们可以以看到：8月份份的郑州州白酒市市场有553.333%的的受调查查品牌做做了价格格调整，其其中有337.55%的品品牌价格格上扬，662.55%的品品牌价格格下降。而而且，价价格下调调的幅度度远比价价格上扬扬的幅度度大，其其中降幅幅最大的的达到了了14.29%（522o尖庄

7、）。这种现象的的出现与与郑州周周边几个个城市在在价格上上的变化化不无关关系。虽虽然郑州州作为中中国中部部城市之之一，白白酒消费费量巨大大，但在在其他地地区产品品价格纷纷纷调整整之后，这这种价格格变化也也有其必必然性。成都白酒价价格行情情（单位位：元， 时时间：220044年8月月10日日）品牌规格本月超市价价上月超市价价涨跌涨幅52五粮粮液500mll349.11369.2220.11-5.444%38茅台台500mll220220052剑南南春500mll166.55158+8.55.38%52水井井坊500mll478478054酒鬼鬼540mll168168052泸特特500mll67.

8、5680.5-0.744%53郎酒酒500mll5751+611.766%52小糊糊涂仙500mll8686055古井井贡500mll/45西凤凤酒500mll3535053汾酒酒500mll2121035中国国劲酒500mll23.9273.1-11.448%金六福（一一星）500mll1817.2+0.84.65%52尖庄庄475mll2.82.80红星二锅头头100mll2.82.7+0.13.7%成都是是一个以以休闲娱娱乐闻名名全国的的城市，消消费市场场相当活活跃，加加上四川川是出名名的“酒窝子子”，各种种白酒品品牌在这这里的竞竞争非常常激烈，因因此白酒酒价格波波动较大大。从上上面的表

9、表格和图图示中，我我们能够够看到：成都115个受受调查品品牌中有有46.67%的品牌牌价格有有波动，其其中577.144%的品品牌价格格上涨，442.886%的的品牌价价格下降降。波动动幅度除除了522泸特以以外都很很大，553郎酒的的涨幅最最大，为为11.76%。残酷的市场场竞争环环境是各各品牌在在成都市市场频频频采取价价格策略略的重要要原因。此此外，中中秋节就就要到了了，白酒酒的消费费将迎来来一个旺旺盛时期期，所有有的厂家家都开始始着手调调整自己己的战略略战术，以以期在“中秋大大战”中能够够有更大大的收获获，所以以根据自自己的战战略部署署而较大大幅度地地调整价价格就现现得理所所当然了了。不

10、过，成都都人虽然然都喜欢欢消费，但但是成都都人比其其他任何何城市的的人都更更讲究实实惠，商商家和厂厂家在成成都市场场调整价价格时，应应该仔细细斟酌，以以免丢失失现有的的消费者者。长沙白酒价价格行情情（单位位：元， 时时间：220044年8月月10日日）品牌规格本月超市价价上月超市价价涨跌涨幅52五粮粮液500mll369368+10.27%38茅台台500mll218218052剑南南春500mll169152+1711.188%52水井井坊500mll420420054酒鬼鬼540mll187187052泸特特500mll58.558.5053郎酒酒500mll5045.2+4.810.62

11、2%52小糊糊涂仙500mll92.592.5055古井井贡500mll35.835.8045西凤凤酒500mll/53汾酒酒500mll23.522.9+0.62.62%35中国国劲酒500mll25.825.80金六福（一一星）500mll14.514.5052尖庄庄475mll3.22.8+0.414.299%红星二锅头头100mll2.82.7+0.13.7%长沙市市场上的的白酒价价格在上上个月仅仅有200%的受受调查品品牌有价价格波动动，而且且无一例例外地都都是下调调。8月月份的长长沙市场场有400%的受受调查品品牌的售售价有了了变动，而而且所有有调价的的品牌都都是将价价格上调调。上

12、调调幅度在在10%以上的的占500%，在在2%以以下的仅仅有一个个，可见见在长沙沙市场上上，这次次价格上上涨的幅幅度是很很惊人的的。白酒品牌在在长沙的的这次动动作，主主要原因因是：中中秋和国国庆马上上就要来来临，白白酒的传传统淡季季已经接接近尾声声，商家家和厂家家普遍会会在这个个时候提提价。但但是，更更主要的的原因还还是商家家和厂家家看准了了长沙的的消费者者很注重重节庆日日这一消消费习惯惯。在这这个时候候提价，显显得理所所当然。 同时，我我们也应应该注意意，如此此大幅度度的提价价，是否否预示着着长沙市市场白酒酒价格将将出现全全面上涨涨的现象象。南京白酒价价格行情情（单位位：元， 时时间：220

13、044年8月月10日日）品牌规格本月超市价价上月超市价价涨跌涨幅52五粮粮液500mll355355038茅台台500mll278278052剑南南春500mll158158052水井井坊500mll478478054酒鬼鬼540mll158158052泸特特500mll7872+68.33%53郎酒酒500mll53.853.8052小糊糊涂仙500mll87.882+5.87.07%55古井井贡500mll3434.2-0.2-0.588%45西凤凤酒500mll38.838.8053汾酒酒500mll2624+28.33%35中国国劲酒500mll23.523.9-0.4-1.677%金

14、六福（一一星）500mll13.814-0.2-1.433%52尖庄庄475mll2.72.70红星二锅头头100mll2.92.90南京市场88月份有有40%的受调调查品牌牌有价格格上的涨涨跌，其其中价格格上涨和和下降的的比例各各占500%。最最高涨幅幅达到88.333%（552泸特、553汾酒），最最大跌幅幅为1.67%（355中国劲劲酒）。从从上面的的图表中中我们可可以看到到：南京京市场这这次有价价格波动动的产品品都是1100元元/5000mll以下的的品牌。在全国各档档次白酒酒价格都都在普遍遍上调的的8月，南南京市场场的白酒酒却仅仅仅只有1100元元/5000mll以下的的品牌做做了价

15、格格调整。该该现象说说明：南南京虽然然是个白白酒消费费力很旺旺盛的市市场，但但是中低低档白酒酒的消费费者占了了白酒消消费群的的大部分分，具有有较大的的发展空空间。北京白酒价价格行情情（单位位：元， 时时间：220044年8月月10日日）品牌规格本月超市价价上月超市价价涨跌涨幅52五粮粮液500mll4114198-1.911%38茅台台500mll255247+83.24%52剑南南春500mll158146+128.22%52水井井坊500mll460460054酒鬼鬼540mll188188052泸特特500mll65683-4.411%53郎酒酒500mll5353052小糊糊涂仙500

16、mll8888055古井井贡500mll4542+37.14%45西凤凤酒500mll/53汾酒酒500mll2626035中国国劲酒500mll26260金六福（一一星）500mll12.912.9052尖庄庄475mll3.53.50红星二锅头头100mll2.42.40北京市场88月份白白酒价格格的波动动比起77月份来来，相对对稳定一一些。上上个月北北京白酒酒市场共共有666.677%的受受调查品品牌有价价格上的的调整，而而8月份份却只有有33.33%的受调调查品牌牌的价格格有变动动。其中中价格上上涨的品品牌占660%，价价格下降降的占440%。最最高涨幅幅为8.22%（522剑南春春）

17、，最最大跌幅幅为4.41%（522泸特）。和上个月相相比，北北京市场场这个月月的特点点是：高高档白酒酒的价格格波动要要比中低低档的白白酒价格格波动活活跃得多多。这充充分说明明，北京京作为中中国的政政治文化化中心，对对高档白白酒需求求要比其其他城市市大。作作为高档档酒竞争争较为激激烈的市市场，在在两节到到来的前前夕，价价格频繁繁波动说说明各品品牌都在在为扩大大市场份份额而努努力。另一个现象象则是：本月北北京市场场白酒价价格的调调整，让让大多数数的白酒酒价格恢恢复到了了7月份份调价以以前的水水平。北北京市场场对一些些品牌来来说已经经是一个个比较成成熟的市市场了，消消费者对对产品具具有心理理价位。一

18、一旦厂商商在价格格上做出出变动，市市场不一一定会买买帐。所所以厂商商在8月月份恢复复白酒价价格的做做法，也也属正常常。广州白酒价价格行情情（单位位：元， 时时间：220044年8月月10日日）品牌规格本月超市价价上月超市价价涨跌涨幅52五粮粮液500mll3853894-1.033%38茅台台500mll212212052剑南南春500mll168168052水井井坊500mll498498054酒鬼鬼540mll160160052泸特特500mll6868053郎酒酒500mll5858052小糊糊涂仙500mll8585055古井井贡500mll4646045西凤凤酒500mll4236+

19、616.677%53汾酒酒500mll2323035中国国劲酒500mll22220金六福（一一星）500mll16.5181.5-8.333%52尖庄庄475mll3.53.50红星二锅头头100mll3.93.4+0.514.711%上月广州有有33.33%的受调调查品牌牌做了价价格调整整，本月月有266.677%的受受调查品品牌有价价格波动动。其中中上升和和下调的的品牌数数各占550%。上上涨幅度度最大的的达到了了16.67%（455西凤酒酒），下下调幅度度最大的的为8.33%（金六六福（一一星）。广州是高档档白酒极极力争夺夺的市场场，本月月高档白白酒表现现却较为为平静。在在这个成成熟的

20、市市场，各各品牌守守住属于于自己的的那一片片天下，谁谁也不敢敢轻举妄妄动。其他几个价价格波动动活跃度度较低的的市场分分析图表表：济南白酒价价格行情情（单位位：元， 时时间：220044年8月月10日日）品牌规格本月超市价价上月超市价价涨跌涨幅52五粮粮液500mll3903988-2.011%38茅台台500mll228228052剑南南春500mll14815810-6.333%52水井井坊500mll445445054酒鬼鬼540mll160160052泸特特500mll5959053郎酒酒500mll5555052小糊糊涂仙500mll8989055古井井贡500mll4242045西凤

21、凤酒500mll3232053汾酒酒500mll2323035中国国劲酒500mll23230金六福（一一星）500mll1414052尖庄庄475mll3.03.00红星二锅头头100mll2.52.50武汉白酒价价格行情情（单位位：元， 时时间：220044年8月月10日日）品牌规格本月超市价价上月超市价价涨跌涨幅52五粮粮液500mll378378038茅台台500mll226226052剑南南春500mll148142+64.23%52水井井坊500mll465465054酒鬼鬼540mll188188052泸特特500mll58.358.3053郎酒酒500mll5252052小糊糊

22、涂仙500mll8282055古井井贡500mll3939045西凤凤酒500mll3333053汾酒酒500mll3030035中国国劲酒500mll28280金六福（一一星）500mll2220+210%52尖庄庄475mll3.33.30红星二锅头头100mll3.23.20沈阳白酒价价格行情情（单位位：元， 时时间：220044年8月月10日日）品牌规格本月超市价价上月超市价价涨跌52五粮粮液500mll380380038茅台台500mll220220052剑南南春500mll152152052水井井坊500mll450450054酒鬼鬼540mll175175052泸特特500mll

23、5353053郎酒酒500mll5757052小糊糊涂仙500mll8686055古井井贡500mll3838045西凤凤酒500mll3333053汾酒酒500mll2525035中国国劲酒500mll25250金六福（一一星）500mll1919052尖庄庄475mll3.13.10红星二锅头头100mll3.23.202、品牌价价格行情情分析调查的主要要品牌中中，价格格变化较较大的几几个品牌牌分析： 本月价格变变化较大大的几个个品牌中中：五粮液价格格以下调调为主。在在受调查查的9个个城市中中， 666.667%的的城市白白酒市场场上的552五粮液液价格有有波动。其其中666.677%的城

24、城市的价价格在下下调，333.333%的的城市552五粮液液价格在在上涨。从从上表中中可以看看出，552五粮液液这个月月的价格格调整是是以下调调为主。涨涨幅最大大的区域域为郑州州市场，上上涨的价价格幅度度仅为11.166%。552五粮液液7月份份在东西西南北中中的几大大城市都都将价格格上调。这这一点颇颇受业内内人士争争议。两两节来临临之际，552五粮液液重新调调整自己己的价格格，以占占据即将将开始的的节日促促销的有有利地势势的做法法是相当当明智的的。52剑南南春在88月份表表现较为为活跃。他他在666.677%的受受调查城城市中做做了价格格调整。其其中在666.667%的的城市中中价格在在上调

25、，其其余333.333%的城城市中价价格在下下降。552剑南春春这次的的涨幅比比较大，在在长沙的的涨幅达达到了111.118%。77月份剑剑南春的的价格调调整不是是很大，只只在几个个有代表表性城市市里做了了试探性性调整。而而8月份份则成为为受调查查的155个品牌牌中价格格调整最最多的品品牌之一一，该迹迹象表明明剑南春春可能借借旺季再再次将价价格做整整体上调调。52泸特特在444.444%的受受调查城城市中对对价格进进行了调调整。在在其中 75%的城市市里，552泸特的的价格在在下调，仅仅有255%的城城市中552泸特价价格在上上涨。虽虽然522泸特在在南京的的涨幅高高达8.33%，但在在其他几

26、几个城市市里的销销售价格格却都在在降。所所以522泸特在在8月份份的总体体价格趋趋势是下下降，此此举可以以看作是是其为应应对两节节促销的的一个动动作。552泸特作作为一种种中档白白酒，是是中等收收入的工工薪人群群在节假假日的主主要消费费品牌之之一。552泸特这这种轻微微调整价价格的策策略，很很能吸引引消费者者的注意意。金六福（一一星）88月份的的价格波波动比77月份要要活跃。该该产品在在受调查查的9个个城市中中的4个个城市的的市场上上有价格格的调整整，上涨涨和下跌跌的比例例各为550%。在在武汉涨涨幅达110%，但但是在广广州，降降幅达到到8.333%。金金六福（一一星）的的这种价价格表现现，

27、主要要是受到到当地白白酒行情情的影响响较大，适适应市场场发展趋趋势使然然。红星二锅头头在7、88两个月月的价格格波动都都较为频频繁。88月份红红星二锅锅头的价价格调整整幅度虽虽然比77月份小小得多，但但都是以以价格上上涨为主主。红星星二锅头头在444.444%的受受调查城城市中做做了价格格调整，其其中在775%的的城市红红星二锅锅头的价价格是上上浮，在在广州的的涨幅高高达144.711%。作作为传统统的低档档白酒，这这种现象象很值得得关注。从从上表中中我们可可以看到到，红星星二锅头头调价的的城市都都是中低低档酒占占消费主主流的地地方。红红星二锅锅头频繁繁调整价价格，很很可能是是试图寻寻找切合合

28、消费者者心理的的最佳价价位，抢抢占低档档白酒更更大的市市场。其他几个价价格波动动活跃度度不高的的白酒品品牌的涨涨幅示意意图：三、本月行行业热点点分析1、龙头企企业动态态企业名称本月动向五粮液豪华五粮液液再换新新装，市场售售价在5500元元左右，价价格上涨涨近元。斥重金打造造“尖庄”，推出出中高档档“老尖庄庄”系列推出山水玉玉液、金福迎迎祥酒、锦上添添花等中中高档新新品茅台获“水资源源保护杰杰出贡献献奖” 新装茅台王王子酒上上市季克良成为为全国白白酒行业业和贵州州省惟一一获得全全国首批批高级职职业经理理资格证证书的职职业经理理人。剑南春用友软件达达成合作作，启动动ERPP管理信信息化系系统；首个

29、生生日酒专专卖店开开业郎酒针对省会经经销商召召开招商商会，确确定以河河北为重重点市场场的策略略杏花村汾酒酒中国首个酒酒文化旅旅游基地地在汾酒酒集团基基本形成成本月五粮液液、茅台台、剑南南春三大大白酒巨巨头都在在积极为为旺季的的到来做做准备。五五粮液、茅茅台还在在产品开开发上狠狠下工夫夫。五粮液一口口气推出出了几种种新产品品，并且且价位都都不低，尤尤其是对对尖庄酒酒市场定定位的提提升，充充分表明明了五粮粮液走高高端路线线的决心心。茅台在本月月推出的的新装茅茅台王子子也基本本符合走走高端路路线的规规律，并并且填补补了茅台台在价格格定位上上的空档档。茅台台酒厂和和季克良良个人在在本月获获得的殊殊荣将

30、在在一定程程度上提提升茅台台的品牌牌形象。剑南春在本本月的动动作，说说明其当当前将内内部管理理和营销销策略作作为重点点来抓。在在激烈的的市场竞竞争环境境之下，剑剑南春正正在努力力提高企企业的核核心竞争争力。一个完完善、集集成企业业管理信信息系统统平台，将协助剑南春集团实现酒类公司内部供应链的电子化管理。该系统开放给供应商和客户，将使剑南春集团建立一条包含供应商在内的完整的供应链信息化管理体系。而生日酒专卖店的开业则是剑南春探索的又一条经营之道。沉寂一时的的郎酒在在今年有有积极的的表现。本本月招商商会的召召开以及及营销策策略的制制定，表表明郎酒酒将在今今年的旺旺季发起起新一轮轮的冲刺刺。山西杏花

31、村村汾酒集集团耗时时两年、初初期投资资70000万元元打造的的我国第第一个酒酒文化旅旅游基地地已经形形成，将将对宣扬扬汾酒文文化，提提升汾酒酒品牌形形象产生生巨大作作用。2、本月焦焦点事件件分析三部门酒类类专项整整治打破破市场地地方封锁锁商务部、国国家工商商总局、质质检总局局决定开开展酒类类市场专专项整治治活动。本本次行动动，三部部门要求求级商务务、工商商、质监监部门要要积极争争取当地地政府的的支持和和指导，消消除一切切影响酒酒类流通通的体制制性障碍碍，促进进全国统统一开放放竞争有有序的酒酒类商品品大市场场的建立立和发展展。在本次行动动中，三三部门特特别强调调了不得得实行地地产酒地地方保护护，

32、并加加大对酒酒类企业业经营资资格和商商品购销销合法性性的执法法检查，建立严严格的酒酒类购销销存登记记制度。该行动的具具体措施施也已出出台。时时间安排排为：20004年年9月上上旬，各各地制订订工作方方案，动动员部署署开展酒酒类市场场整治工工作；220044年9月月下旬至至12月月份，酒酒类市场场整治实实施阶段段，各地地全面开开展酒类类市场整整治活动动；20005年年1月份份为总结结阶段。各各地酒类类市场专专项整治治活动领领导小组组总结本本地区整整治工作作，并向向联合工工作组办办公室报报送总结结材料；20005年22、3月月份为检检查阶段段。联合合工作组组组织检检查酒类类市场整整治情况况。糖酒快

33、讯市市场分析析中心认认为：如如此大规规模的整整治行动动将打破破酒类市市场地方方封锁，更好地打击假冒伪劣酒类生产和经营行为。在即将到来的旺季中的市场秩序将得到更好的保障，该行动将从根本上促进酒业的良性发展。3、区域市市场分析析区域市场表现特特征珠海中档白酒市市场开始始日趋平平淡深圳高档酒深受受欢迎，形成了了新、老老品牌共共闹深圳圳酒市的的热闹局局面。佛山酒市竞争激激烈，稻稻花香上上升势头头明显加加快。云南外来品牌越越来越多多，壶中中岁月酒酒准备大大举进攻攻重庆散装白酒淡淡季旺销销从本月部分分市场反反馈的信信息来看看：沿海海经济水水平较为为发达的的地区对对于高档档酒品的的消费需需求在增增加，而而对

34、于中中档酒反反应较为为平淡。这这与酒品品的用途途不无关关系，商商务用酒酒的增多多是这一一现象出出现的重重要原因因。 而重重庆出现现散装白白酒旺销销的情况况则与当当地消费费习惯关关系密切切。当地地越来越越多的消消费者喜喜欢泡制制果酒，加加上夏季季乃水果果上市旺旺季，大大大促进进了散酒酒的销售售。四、本月新新品及研研发动向向分析本月新兴产产品：品名市场定位售价卖点生产厂家目标市场山水玉液中高档45批发发价 1108；52批发价价1488走团购渠道道五粮液集团团全国金版枝江王王中档枝江精品枝江酒业湖北等地康圣酒中低档终端价格以以十几元元到几十十元不等等丰富的历史史文化底底蕴与内内涵唐山猫王企企业公司

35、司全国金福迎祥酒酒高档200多元元文化礼品酒酒五粮液股份份公司全国新装茅台王王子酒中高档1502200元元倡导健康和和快乐的的消费理理念茅台集团全国“广兴祥”酒酒中档价位“浓头酱尾尾、自然然天成”的的酒品和和中档价价位贵州鸭溪酒酒厂全国酒神王子系系列中高档70-1660元重金聘请了了国家级级的CII专家郭郭日熙先先生及资资深设计计师杨阳阳团队进进行酒神神王子酒酒的整体体形象规规划，采采用多项项专利技技术贵州酒神酒酒业全国“珍品老尖尖庄”系系列中高档五粮液股份份有限公公司将斥斥重金打打造五粮液股份份有限公公司全国糖酒快讯市市场分析析中心认认为：本本月新产产品依然然以中高高档产品品为主，并并且大都

36、都倾向于于做全国国市场。面对激烈的竞争，各产品要在市场中站稳脚跟都需要费一番心思。山水玉液选择走团购渠道，避开与其他产品的正面冲突，是一种比较好的选择。但是却不是任何企业和产品都可以效仿的销售模式。该产品销售模式要求企业有良好的社会关系和信誉。山水玉液、金福迎迎祥酒、珍品老老尖庄系系列都是是五粮液液最新打打造的产产品，价价格都不不低。而而新装茅茅台王子子酒、酒神王王子系列列也在价价位上有有所提升升，充分分体现了了白酒往往高端发发展的趋趋势。其其中，厂厂家对酒酒神王子子的全面面包装，预预示着白白酒产品品的竞争争将是全全方位的的，厂家家将运用用更加现现代化的的手段对对产品进进行包装装。康圣酒作为为

37、高端酒酒“康熙熙贡酒”的的子品牌牌，其目目标消费费群应为为认同“康康熙贡酒酒”文化化，但消消费能力力却相对对低下的的消费者者，有着着一定的的市场空空间。五、本月营营销策略略分析时至8月，离离旺季越越来越近近，白酒酒企业在在市场中中开始越越来越活活跃，纷纷纷采取取各种形形式的促促销活动动，以期期在即将将到来的的旺季有有上乘表表现。企业产品营销策略北京大宅门门酒业“大宅门老老园子酒酒”成为金融控控股公司司专题研研讨会唯唯一宴会会和礼品品用酒“宅门文化化艺术团团”为终终端酒店店员工送送精彩节节目利用身穿清清代服饰饰的老汉汉“酒模模”在终终端做促促销茅台习酒公公司习酒在消费者中中进行习习酒“荣荣誉员工

38、工”评选选活动四川金剑营营销公司司金剑南在成都绿洲洲大酒店店宴会厅厅召开终终端客商商联谊会会常州万达酒酒业口子窖酒与电信合作作，买口口子窖赠赠小灵通通贵州星苑酒酒业公司司福禄寿喜酒酒在全国推出出买赠活活动，奖奖品包括括价值7700元元的小型型吸尘器器及价值115000元的品品牌壁式式空调一一台。枝江酒业枝江大曲针对莘莘学学子，在在湖北省省范围内内举办 “为成成功干杯杯”赠酒酒活动。郎酒集团郎酒、中国国郎赞助并独家家冠名的的20004“郎郎酒杯”九九寨沟技技巧摩托托车锦标标赛广东川王酒酒业有限限公司川王系列酒酒举办慈善拍拍卖，将所得77万元善善款全数数捐献给给广东省省希望工工程。茅台集团茅台国色天天香酒在成都进行行“谢师师宴”活活动，凡凡在参与与活动的的餐饮酒酒楼进行行谢师宴宴的消费费者均可可获赠一一瓶价值值几百元元的国色色天香酒酒。本月营销策策略从形形式上看看包括：礼品促促销、形形象公关关、终端端公关等等。礼品促销是是在各种种促销活活动中最最常用的的一种形形式，也也是最难难把握的的一种形形式。消消费者究究竟对什什么样的的促销品品最感兴兴趣一直直是厂商商们感到到颇为头头痛的问问题。本本月口子子窖酒和和福禄寿寿喜酒都都采用该该促销手手段。从从8月份份起，凡凡在常