黄伟文做人天真做事认真(全文)

1、黄伟文 做人天真 做事认真人，贵在坚持，贵在慧眼识珠在环境低迷、事业低潮之时黄伟文先生大胆启用验证成功的S.M.R.T.系统短短 4 年时间，他重回事业高点业绩、团队人数双翻番，高增 300%“做人天真，做事认真，目标当真”的他全力以赴，助力他人成长帮助更多人成为退休理财规划专家，实现人生理想做人天真为达成理想而重新择业许多人都抱有理想， 但有些人因不敢放现有的生活而选择观望， 而有的人敢於放、 敢於追求， 终而实现人生理想， 不悔今生。18 年前，黄伟文先生苦下功夫，考进了香港纪律部队，赢得了一份人人都艳羡的公务员工作。 “期间，我做了近十年的消防处和香港JC,众所周知，这两个单位都十分繁忙

2、，难得有休息时间，因而工作了近十年之彳矍，我决定辞职。”对於大多人而言， 放薪资不错、 稳定的工作实为惋惜， 但他有自己的理想， “人生是有理想的，但如果想到达至自己想要的生活状态， 一、需要更多的金钱来支持，二、需要更多的时间。当年，我看到保险金融业可组建自己的团队， 还可自由支配自己的时间， 这让我意识到：如果选择从事保险金融业，这两者都有可能实现。 ” 1999年，黄伟文先生进入保险金融行业。进入宏利金融工作， 黄伟文先生迅速摸清了保险金融行业的门道，历经数年彳矍，事业进展得顺风顺水，一度成为全公司高级分行经理组别销售投资基金成绩连续两年 NO.1 ，从而实现当初理想的生活状态。或许，做

3、人就应该像黄伟文先生一样： 保持一份天真， 一份对人生理想的追求， 以及一份敢於追求、 敢於打破约定俗成的勇 气。做事认真S.M.R.T.系统，让他重回事业高点然而， 因为 20XX 年金融海啸， 黄伟文先生的顺境临时中断。“当年， 我及团队的业绩直下跌了 40% ， 团队人数也由 30 人降至 18 人。 ”接下来的几年， 经济低迷，各行各业遭遇严寒， 许多保险从业人员纷纷跳槽，面对困境， 黄伟文先生选择了逆流而上。 一方面，他深研保险金融市场，另一方面不断学习，汲取新的知识。“ 透 过 认 识 美 国 及 ZG 行销 大师有关於Power MrketingSystem （威力营销系统）的理

4、论， 再细阅了马来西亚MMTS 寿险治理及行销顾问公司创办人蔡明敏博士的书籍， 对我有很大的启发。 ”在华人寿险界，蔡明敏博士是人人皆知的策略大师，其制造的一套S.E.E.D.系统，18年来培养了很多MDRT （美国百万圆桌协会）会员，更培育出拿督彭建伟（ Normn ） 。 （ Normn成立NPG将S.E.E.D.的策略，创立一套S.M.R.T.治理系统连续 6年成为马来西亚NO.1 团队， 今年所制造的业绩列入马来西亚纪录大全）学习了该套系统之彳矍，黄伟文先生下定决心，用该系统来治理团队，重新出发。20XX 年 9 月 3 日，黄伟文先生锐意改革， 在治理团队之时全程启用S.M.R.T.

5、系统，K邀请蔡明敏博士、连续6年荣获马来西亚第一的团队拿督彭建伟担任顾问， 这样的顾问阵容在香港前所未有。“ S.M.R.T.系统的核心元素正是策略定位和落地执行。保险金融业， 产品多元， 我们首先要做出改变的第一步最重要的就是锁定目标产品，简化销售流程。 ”经过精的摸索、排除，黄伟文先生将目标锁定在退休理财。 “已退休的客户选择投资，股市风险过高，存银行跑不过通胀，若拥有合理、安全的理财规划，对其退休生活是一个很好的保障。 因而， 我们在众多理财产品中专注做退休及储蓄方面的理财， K 将其深入专业化，这易於让客户接受。 而且， 退休储蓄额度一般较大， 亦不受短期市场经济影响，这是市场定位上的

6、优势。 ”锁定目标产品彳矍，即简化销售流程、强化培训效果。“一般来说， 金融保险行业培训一名合格的新人需要 3-10 个月， 然而，S.E.E.D.的市场策略拥有简单、容易、有效、u的特色，能让新人在短短 3 个小时内就掌握了销售技巧， 培训内容细分到见客户时的话术、客户追系统和治理完整系统等，之彳矍不断锻炼和优化，即能成功。 ”“ 20XX 年 11 月底， 我的团队从53 人增 106 人， 截至 20XX年底，团队增至203 人。 ”当然，增加的不仅仅是团队人数，黄伟文先生的薪水及信心亦大幅增高， “ 4 年间，我的业绩和团队人数激增了 300% ，在未来，我的目标是年薪1000 万元。

7、 ”而黄伟文先生所建构的退休、 传承及安全的价值财富， 亦让许多退休客户拥有了健康财富，安享生活。目标当真Py it forwrd ,助力他人成长今天， 轻上阵的黄伟文先生已在事业上获得诸多， 无论是自我成长还是业界奖彰，在其办公室， 优选出来的奖、 奖牌十分醒目。 “很感谢业界对我们在团队治理方面的高度认同。我也希望通过这些荣誉，能吸引到一些有企图心、肯改变和愿付出的人士加入。 ”黄伟文先生的团队名为 Py it forwrd （缩写为 PIF） ， 意为 “先付出，将爱传递出去” ，他的目标亦如此：帮助更多人成功达成自己的梦想。S.M.R.T.系统，不但可以让理财顾问快速掌握到简易、有效的

8、销售技巧和执行方法，还可以 u 成功，让更多人去建立自己的团队，实现目标。在我们的团队中，能成功 u ， K拥有了自己团队的佼佼者，则是另一名高级分区总监一一Sm Ho o运用S.M.R.T.系统简单u的技巧，她在加盟 PIF前彳矍仅3年时 间由单位经理晋升为分区总监， 打破公司最快晋升分区总监纪录，第5年还打造了一支全新的队伍PSF,团队逾百人。”以此为例，黄伟文先生对培养更多的人才抱以十足的信心，同时他还致力在团队中制造严谨、 奖罚分明的文化和环境， 同时举办各种丰富的激励活动， 令得团队成员既认真学习， 又善於分享、 合作， “而且， 我们为每一位同事量身订u 有个人 XX 站（ .hk

9、 ） ，塑造专业形象， 让他们懂得做销售其实是销售自己的概念， 督促 其更好地做好自己”在 S.M.R.T.系统的卓越培训能力下，仅 20XX 年， PIF&PSF 两大团队中超过15% 为 MDRT 会员，成绩令人刮目看。要知道，全球只有不足1% 的保险金融界从业人员方能达到 MDRT 会员资格，做到如此实属不易。值得一提的是，黄伟文先生还特别创建了 PIF Finncil Solutions 及 PIF Power Mrketing ，旨在为更多希望成功的人 提供一个学台，“威力营销系统和 S.M.R.T.系统不但适合理财顾 问， 还适合中小企老及创业者， 若能掌握， 将制造新的事业佳绩。

10、 ”如今， 黄伟文先生实现了当年的理想， 自由支配安排工作和生活，空由来的时间就用於喜爱的一一旅行，“一年当中，我将外 由旅行4、5次，有时在北欧看北极光、露营，有时在巴黎散步” 今日的 f 适与自由，源自他多年来不断地追求与付出，但这一切都值得。处理生活与工作， 他做到了驰有道， 同时又保持一颗不惧任何困难的勇敢的心， “人没有压力，往往不会思变、创新，有压力方有动力。 而且， 在失败中所学到的东西往往也是最多的时候。所以，面临压力之时，我们要放不好的情绪，找收确的路，扭转失败的局面。”做人天真，做事认真，目标当真一一黄伟文先生，如是也。PIF 的任务（ Mission ） ：为客户制造“健

11、康”财富财富为什麽有健康或不健康的？原来退休时的财富会有以下三项问题：1 ）一般人退休人士将大部份钱放在银行内做养老金以为食息慢慢用，其实通胀会蚕食金钱的价值，假设1 ， 000 万存款，若 2% 通胀率，一年便失去 $200 ， 000 的购买力！2）也有的退休人士将大部份钱投资股票，因养老金是老本（没有入息还要支出） 不能冒风险， 全球金融海啸有的人要被迫继续工作不能退休安享晚年！3）一般人的财富通常是存款、股票或股权、不动产等，大部分是不保证价值，而且离世彳矍要财产认A （Probte ）,全部个人名义资产被冻结，财产有机会曝光。退休规划除了养老金等，没有人在离世时将全部财富花光，会有部份财富传承下一代，甚至多代承传，更是一门学问。建构退休传承的健康安全财富，必须包含以下六大优点：（一）分散投资：财富如同鸡蛋不可放一个篮子， 要分散投 资，如生意、存款、股票等必分散，才可万无一失。（二）保密：一般财产全部都要做Probte （财产认 A ） ，财富会被冻结外还会有机曝光，所以财富除了离岸还要资产配置。（三）变现：一般老财富来自生意和不动产， 除了不保证及套现能力低，必须要有一