联想手机模式kraft媒介策略-final

1、2014.10.10联想手机I模式K30媒介策略通过推广迅速在目标受众中树立K30 知名度快速提升电商转化我们的课题：如何通过传播K30打开联想手机I模式机型的消费者购买习惯（有效提升商城转化）我们的任务受众分析： TA们是互联网的活跃人群，对互联网的依赖性较高18-24岁网民一周数字媒体使用状况80%查询各类信息数据来源：CMMS18-24岁网民一周网络行为习惯分析TA们对互联网的依赖性较高，大部分时间用于社交、搜索、购物；从不同地域来看，18-24岁市网民的网络行为轨迹趋同；受众分析：粘性较高媒体是TA们的主要访问目标网络行为媒体类型Social电商搜索垂直查询商品信息 75.5%交友聊天

2、85%论坛/BBS/讨论组 64%网上购物78.1%查询各类信息81.7%垂直、搜索、电商可有效覆盖目标受众数据来源：CMMS 2014媒体特点产品解析产品了解产品购买口碑传播媒介策略借助垂直媒体主动告知目标人群，充分传递产品信息，提升产品知名度利用搜索媒体拦截需求人群，准确传递产品信息产品信息告知产品口碑打造借助Social活动，热点话题等，实现品牌与目标人群之间的友好互动产品转化借电商节日之势，以电商媒体为平台，提高目标人群转化拉动转化知名度提升好感度提升提高转化整体投放行程11.0112.2411.1112.1211.0311.0412.2512.31首发告知首发售卖12.15稳固投放阶

3、段目的IT媒体电商SEM软文预热：产品卖点突出深度解析产品：评测、专题图赏重要专家讨论：主编大稿、嘉宾访谈栏目合作：IT媒体专业栏目点评产品社交京东：11.08-11.09，双十一前期预热产品资讯互动转化知名度提升提高转化淘宝首发推广淘宝电商活动引流提高转化百度阿拉丁深度优化、榜单体现Z爆款：联想手机K30专场晒新机&订单 50台联想手机K30免单活动关键词竞价（11.11重点投放）鸿媒体品牌专区（更换物料）时效品专互动参与针对本次K30推广主题推出“新生代、新声音”相关活动，吸引目标人群参与互动IT媒体投放策略和媒体选择投放策略： - 通过媒体对产品的输出，占据重要的核心榜单，迅速拉动产品关

4、注度 - 有效提升转化，对核心受众目标保持持续音量投放媒体：ZOL 数据来源：iUserTracker目标受众：18-24岁 网络重度用户IT媒体选择IT媒体深耕产品，提升产品关注度尖Phone对决：PK红米I手机：随身音乐库听感指南：最佳外入装备高端访谈：联想手机K30带你开启百元新视觉新品发布专题：联想K30主编观点：联想K30手机图赏：K30多彩外壳评测：K30首测、技术解析软文：听感指南、每日佳文专题合作内容输出栏目合作定制合作发布会场直播：专业直播通过与媒体栏目和内容的合作，提升产品的认知IT媒体榜单攻占，扩大产品关注度百度阿拉丁榜单关注优化IT百度阿拉丁，引导更多的消费者关注产品手

5、机推荐排行 推广期内排名TOP5手机新品排行推广期内排名TOP1500-1000元手机排行推广期内力争最高TOP1智能手机排行榜推广期内最高TOP1音乐手机排行榜推广期内最高TOP1占据重要核心榜单，扩大产品关注度互动引导销量电商曝款引流网友晒单有奖ZOL商城直接售卖100台时间：11.4-12.25活动：每天抽一位晒单用户免单奖励：50台机器免费送（中关村负责成本）预估不少于100个晒单用户通过互动活动增加转化，保持产品关注度搜索媒体投放策略及选择投放策略：-在目标消费者了解品牌产品需求时，推出产品信息，提升产品认知度； -有效拦截核心及潜在目标人群，打造产品认知的同时提升转化； 投放媒体：

6、百度搜索媒体选择目标受众：18-24岁 网络重度用户 数据来源：iUserTracker酷炫广告形式，提升产品知名度时效品专以左右联动方式，详细介绍产品功能特点产品上市前三日将imode炫图直观展现给搜索品牌词，产品词用户，可选样式多样拦截消费者需求，提升产品知名度百度SEM_优化品牌专区搜索框直接引导，提升指数根据投放机型的相关信息更新物料点击进入预置页面，提升互动消费者需求拦截，提升转化百度SEM_关键词百度鸿媒体点击进入预置页面，提升互动搜索框直接引导，提升指数通用词（引导中立人群）人群词（引导相关人群）选词策略华为荣耀3C红米1S联想手机 imode联想 imode竞品词（拦截竞品认知

7、）联想手机品牌词（提升品牌认知）产品词（引导产品了解）智能手机新款手机在校大学生公司小白领搜索框直接引导，提升指数根据投放机型的相关信息更新物料点击进入预置页面，提升互动有效拦截核心及潜在目标人群，打造产品认知的同时提升转化百度SEM_优化品牌专区搜索框直接引导，提升指数电商媒体投放策略及选择投放策略：-使用电商平台优质资源，提升转化 投放媒体：淘宝、京东电商媒体选择目标受众：18-24岁 网络重度用户 数据来源：iUserTracker电商网站首页资源提升转化京东-首页焦点图淘宝砖展-首页焦点图首页广告轮播，吸引目标人群眼球，提升转化社交媒体投放策略及提升投放策略：-以新颖活动形式吸引目标人

8、群参与互动，提升产品好感度； -以目标受众及用户粘性较高媒体为传播阵地，达成产品的持续传播； 投放媒体：人人网社交媒体选择目标受众：18-24岁 网络重度用户互动参与提升产品好感度声音+图片新颖活动形式，吸引目标人群参与互动，提升产品好感度广告活动入口点击之后全屏展示广告活动形式告知活动参与入口作品上传K30K30K30代金券机制刺激消费者转化设置代金券机制吸引目标人群互动传播，提升转化别用老掉牙的歌手选拔形式缚手缚脚了！上传自己的美妙旋律和美照就有可能成为新一代的歌王天后哦上传声音+照片别用老掉牙的歌手选拔形式缚手缚脚了！上传自己的美妙旋律和美照就有可能成为新一代的歌王天后哦上传声音+照片恭

9、喜您！获得联想I模式K30手机50元代金券。去商城看看作品发布，好友参与代金券发放，刺激消费者转化跳转到官网商城K30费用分配及合作形式媒体类型媒体合作形式合作费用搜索百度关键词、鸿媒体、时效品专、品牌专区100万ITZOL硬广、软性、活动100万电商京东硬广50万淘宝（钻展）硬广50万社区人人网硬广、活动150万TOTAL450万费用分配及KPI硬广KPI额外配送KPI媒体类型媒体合作费用预估总PV预估总Click官网页面PV官网页面UVITZOL软性部分赠送4,000,000 120,000 100,00040,000额外配送部分无法检测，KPI以实际执行为准媒体类型媒体合作费用晒单活动Z

10、爆款活动活动参与人数奖励机制关注度点击数销售转化率转化量（ZOL商城）ITZOL互动部分赠送10050台100,0001%100台媒体类型媒体合作费用预估总Click预估CPC活动参与人数官网页面PV官网页面UV官网注册数社交人人网1,500,000 280,0005.36 90,000220,000170,0008,000社交媒体KPI媒体类型媒体合作费用预估总Click预估CPC官网页面PV官网页面UV搜索百度关键词500,000300,0002.00255,000127,500百度鸿媒体200,000130,000￥1.5110,50055,250时效品专300,00025,00012.

11、0021,25010,625品牌专区180,0006.50153,00076,500ITZOL1,000,000800,0001.30600,000240,000电商京东500,000150,0003.33淘宝（钻展）500,000250,0002.50TOTAL3,000,0001,835,0001.631,139,750509,875我们的任务通过推广迅速在目标受众中形成购买习惯快速提升电商转化我们的课题：联想手机I模式K30的电商引流（有效提升商城转化）媒介策略目标消费者转化电商转化搜索需求转化精准找到目标受众进行有效投放 在电商阵地有效拦截，增加途径消费者搜索需求拦截iDSP（精准）京

12、东&淘宝搜索（百度）深度沟通期iDSP、搜索品牌地标产品词、通用词等圈定不同维度受众为电商引流音乐爱好者大学生人群手机爱好者音乐人群三四线城市人群上班族学生群体初入职场手机关注者官方商城iDSP _ 视频视窗广告关键词鸿媒体京东商城淘宝商城首页焦点图等淘宝钻展等iDSP（精准）京东&淘宝搜索（百度）费用分配及KPI媒体类型媒体合作费用预估总Click预估CPC官网页面PV官网页面UV搜索百度关键词1,500,000750,000 2.00765,000382,500精准iDSP2,000,0001,000,000 1.00500,000 416,667 电商京东500,000250,000 3

13、.33淘宝（钻展）1,000,000500,000 2.50TOTAL5,000,0002,500,000 2.00500,000 416,667 KPI以实际执行为准跨界合作-豆瓣独立音乐人用自己的音乐风格和独特的情感表达方式受到大众的喜爱和追捧阿比鹿音乐奖介绍明星阵容年轻人群音乐盛宴重磅跨界合作-开启联想手机K30音乐之旅面向所有豆瓣音乐人的年度奖项囊括中国大陆、港台地区90%以上的独立音乐人中国最大的独立音乐评选奖项豆瓣阿比鹿音乐奖覆盖人群跨界合作-豆瓣【获奖音乐人采访视频】软性露出，采访布景可植入，音乐人所获奖杯和奖品中均可植入品牌 【获奖相册名单】可后期照片水印模板，或音乐人所获黑胶

14、奖杯和奖品中植入品牌内容【定制内嵌兆赫】软性露出，兆赫中可加入品牌15s音频广告【阿比鹿音乐奖概念片】视频中可植入品牌视觉，将音乐奖和品牌精神做深度关联【颁奖典礼同城活动】可在活动介绍、相册、视频及右banner位置植入品牌信息【获奖音乐人采访视频】软性露出，采访布景可植入，音乐人所获奖杯和奖品中均可植入品牌OnlineOffline【颁奖典礼线下活动】活动重要形式均植入品牌信息。音乐人和KOL可配合推广；海报、易拉宝、视频、产品展位、均可植入品牌信息；知名主持人人口播稿植入品牌信息；豆瓣音乐KOL现场直播分享，媒体记者活动后通发稿件【黑胶奖杯封面合作】奖杯封面可品牌合作，品牌产品可作奖品【品牌奖品赞助植入】豆瓣阿比鹿音乐奖