地块营销报告6-课件

1、第一批第二批第三批第四批售楼处第四批第五批总体顺序：南块联排-北块联排-北块叠加联排别墅：第一批、第二批：先去化外围靠路资源第三批、第四批：后去化中心资源叠加别墅：先推出样板房户型试水，后集中上市大平层：量体少，随叠加一起去化推售顺序2一期推售策略第二批第三批第四批售楼处第四批第五批总体顺序：联排别墅：叠加第一批售楼处策略核心： 少量推售，稳中求胜 开盘即空，市场引爆成为热点开盘时间推售产品体量均价（元/）2019.5联排20套453135000第一批一期推售顺序售楼处策略核心：开盘时间推售产品体量均价（元/）2019.第二批售楼处策略核心： 少量加推，再次实现“开盘即空” 价格拉升1000元

2、/，制造热涨气氛开盘时间推售产品体量均价（元/）2019.6联排11套（除3套样板房）242036000第二批一期推售顺序第二批售楼处策略核心：开盘时间推售产品体量均价（元/）20第三批售楼处策略核心： 乘势继续加推 价格稳步上涨开盘时间推售产品体量均价（元/）2019.7联排24套543837500第三批一期推售顺序第三批售楼处策略核心：开盘时间推售产品体量均价（元/）20第四批售楼处第四批策略核心： 推出一期最后一批联排，实现溢价 试水叠加产品，销售重心逐步转移 价格稳步上涨开盘时间推售产品体量均价（元/）2019.9联排24套538439000叠加10套185424000叠加别墅、大平层

3、均为毛坯价格，下同。第四批一期推售顺序第四批售楼处第四批策略核心：开盘时间推售产品体量均价（元/售楼处第五批策略核心： 销售重心转移，全力去化叠加别墅 价格稳步上涨开盘时间推售产品体量均价（元/）2019.10叠加28套502225000大平层3套55824000第五批一期推售顺序售楼处第五批策略核心：开盘时间推售产品体量均价（元/）20为保证销售合理去化，定价上提出以下策略：AABCE房型上BAACE吊价低价快频上升说明：B、A价格向下，A、C向上，E吊价。目的B低价销售，A性价比销售， A、C、E溢价销售。联排FG叠加G低价快频上升F说明：G价格向下，F向上。目的G低价销售，F溢价销售。价

4、格控制一期推售策略为保证销售合理去化，定价上提出以下策略：AABCE房型上B整体价格呈现高开高走的趋势户外出街销售处开放样板区开放首次开盘联排20套35000元/加推联排11套36000元/加推联排24套37500元/加推联排24套39000元/叠加10套24000元/2019年1月234567810111292019年1月加推叠加28套25000元/大平层3套24000元/注：均为毛坯价格时间5月6月7月8月9月10月11月12月合计整盘去化率17%9%10%8%16%19%10%6%95%套数201112101923127114总销（万）15858871299008400135241386

5、07382315080786联排均价（万）3.5 3.6 3.7 3.8 3.853.93.93.71叠加均价（万）2.42.452.482.52.47大平层（万）2.42.42.4一期推售盘点整体价格呈现高开高走的趋势户外出街销售处样板区首次开盘加推加 客源把握 精确导入 营造市场 开盘必胜 前期深耕 专业执行 优质优价 高端引领 定位明确 整盘平衡 重点明确 价量平衡 快速去化 节奏控制 保证有力 坚决做高 战术明确 目标完成项目执行核心 客源把握 精确导入 营造市场项目执行核心2019年完成一期销售95%（不含样板房）联排均价37000元/平米叠加均价24500元/平米一期均价33000

6、元/平米一期推售目标2019年完成一期销售95%（不含样板房）一期推售目标整盘成长影响因素区域未来规划发展西区价格体系变化项目销售速度要求一期二期三期整盘联排37000420005000042500叠加24500290003300030500整体33000380003900037800联排价格成长线叠加价格成长线（叠加包含大平层）价格时间一期（2019年）二期（2019年）三期（2019年）3W5W总价控制单价标杆西区豪宅价格体系变化，兼顾平衡跑量联排价格标杆、价格杠杆快速去化叠加整盘成长目标整盘成长影响因素区域未来规划发展西区价格体系变化项目销售速度转章乘风破浪系统设定PART FOUR品牌

7、线策略线形象线执行线服务线转章乘风破浪系统PART FOUR品牌线策略线形象线执行案场管理表单化流程化业务员客户接待流程甲方确认管理流程售后服务销控管理流程现场接待执行体系案场自检样板房带看流程签约管理流程公司临检客户管理及维护流程标准化服务体系案场管理表单化流程化业务员客户接待流程甲方确认管理流程售后服业务执行及服务标准体系服务标准优+提升购房服务流程高标准化业务接待流程高细节化礼宾服务体系创新案场监管体系（第三方监管/远程监控）服务功能优+提升一重优+提升二重优+提升优+服务体系业务执行及服务服务标准购房服务流程礼宾服务体系服务功能一重优业务接待流程高细节化优+ 服务标准提升之业务接待流程

8、高细节化优+ 服务标准提升之11项记忆服务要求15项常规服务要求11项“不准”要求业务接待流程高细节化11项记忆服务要求15项常规服务要求11项“不准”要求业务接礼宾服务体系创新案场监管优+ 服务标准提升之礼宾服务体系优+ 服务标准提升之礼宾服务体系礼宾服务体系一个中心：以客户感知（体验）为中心三个基本点：以全程微笑服务为基础以五星级酒店服务为蓝本以客户满意为目标礼宾服务核心标准客户满意是我们最大的愿望一个中心：礼宾服务核心标准客户满意是我们最大的愿望集团行政总监区域行政经理保安项目女专项目女专项目女专保洁客服保绿客户服务经理大堂经理案场行政主管客户满意度主管客户满意度专员礼宾服务模式管理体系

9、礼宾服务管理平台- 双线管控集团行政总监区域行政经理保安项目女专项目女专项目女专保洁客服同策只派驻大堂经理日常工作由大堂经理进行管理和协调；大堂经理可以日常工作的情况做到全面了解和管控；现场工作内容和要求都执行标准化。礼宾服务模式大堂经理+现场服务标准由同策管理及培训同策只派驻大堂经理日常工作由大堂经理进行管理和协调；礼宾服务十二年的著名酒店管理工作经验虹桥westin大酒店海外酒店royal garden集团工作背景-澳大利亚墨尔本 制定以产品分类为导向的客户服务标准 以标准工作流程进行培训和实施 建立科学的监督管理机制 对甲方物业团队灌输酒店式客服理念James Fu礼宾服务模式管理体系核心团队十二年的著名酒店管理工作经验 制定以产品分类为导向的客户服务培训上岗礼宾服务培训体系通过培训、统筹协调现场服务工作人员提升现场表现力：培训礼宾服务培训体系通过培训、统筹协调现场服务工作人员提升现创新案场监管体系第三方监管远程监控创新案场监管体系第三方监管远程监控常规监管体系创新监管体系案场自检公司临检第三方监管远程监控同策案场监管体系同策案场监管体系常规监管体系创新监管体系案场自检公司临检第三方监管远程监控同第三方监管- 陌生拜访第三方监管- 陌生拜访检查单第三方监管- 陌生拜访专业的拜访执行人，专业的服务评估检