房地产营销策划方案

1、房地产营销策划方案 HYPERLINK /doc/4919601-5138594.html 房地产系 HYPERLINK /doc/5342414-5577857.html 不动产的商品概念，与其他商品有着本质截然不同的区别，不同于买件衣服那样随心所欲，这是因为买房子价位高，耐用性长。买主务必经过审情度事、权衡利弊的反复斟酌才能作出决定，而且反弹心理很强，稍有不称心就会改变主意，买主思考的问题，内容丰富，错综复杂，既要考虑得天独厚的地理条件，又要科究优雅舒适的 HYPERLINK /doc/5377717-5613859.html 自然环境，楼质、交通、音贝、污染、安全等诸方面的慎之有慎。基本

2、信息中文名称房地产营销销策划方方案外文名称The rreall esstatte mmarkketiing plaanniing schhemee适用行房地产目录1 HYPERLINK /doc/5412573-5650712.html#5412573-5650712-1 l 5412573-5650712-1 o 简介 简介2 HYPERLINK /doc/5412573-5650712.html#5412573-5650712-2 l 5412573-5650712-2 o 创意 创意3 HYPERLINK /doc/5412573-5650712.html#5412573-5650712

3、-3 l 5412573-5650712-3 o 流程 流程4 HYPERLINK /doc/5412573-5650712.html#5412573-5650712-4 l 5412573-5650712-4 o 卖点 卖点5 HYPERLINK /doc/5412573-5650712.html#5412573-5650712-5 l 5412573-5650712-5 o 策略 策略简介所谓的房地地产营销销策划方方案，从从字面上上理解就就是为提提高房地地产销售售业绩而而采取的的一系列列策略，再再综合各各方面的的考虑最最终形成成一整套套适合自自己企业业的的营销策策划方案案。在 HYPERL

4、INK /doc/6488670-6702377.html 品品牌联播播房地产产策划方方案中，品品牌联播播采取的的是3221法则则品牌策策划优势势，即330人数数据分析析、200人策划划方案、110人完完善审核核。根据据企业的的不同性性质为企企业量身身定做一一套适合合他们的的策划方方案，房房地产行行业有房房地产行行业的总总体策划划思路，然然后针对对房产企企业的性性质再分分别设计计出相对对应的营营销策划划方案。根据市场竞竞争环境境分析和和项目自自身优劣劣势分析析，针对对目标市市场需求求，制定定有效的的市场推推广计划划，为产产品上市市销售做做好准备备。内容容包括市市场推广广主题策策略， HYPER

5、LINK /doc/250687-265343.html 营营销策略略， HYPERLINK /doc/140123-148068.html 销售策策略，市市场推广广工具设设计(VVI设计计及宣传传品、销销售工具具设计)，广告告设计创创作，媒媒体投放放，公关关活动策策划等。创意房地产营销销策划方方案要达达到尚方方宝剑的的强大韧韧劲和力力度，必必须在创创意理念念上形成成:1、具有高高度的自自信野心心;2、富于竞竞争，且且乐此不不倦;3、头脑敏敏锐，不不拘传统统;4、感性认认识和理理性认识识相处融融洽;5、注重历历史，尊尊重现实实，睽重未来来。构思框架1) 以塑塑造形象象为主，渲渲染品味味和意念念

6、;2) 展现现楼盘的的综合优优势;3) 体现现楼盘和和谐舒适适生活;4) 直切切消费群群生活心心态。流程形象定位:对楼盘的综综合素质质进行整整体概括括，揭示示楼盘从从地理位位置、物物业档次次到设计计思想、具具体细节节等到方方面的高高起点定定位。所所谓高起起点完全全可以从从楼盘的的整体设设计中体体现到:吸取园园外、境境外高档档物业经经验，处处处顾及及住户需需要，大大到小区区环境规规划设计计和公共共空间的的审美安安排;小小至空调调机位、公公共过道道采光以以及住户户户型设设计等等等,都进进行精碉碉细凿，力力争完美美。好东西总有有不同之之处，因因而不不同二二字构成成了楼盘盘这一高高档物业业的形象象基础

7、，使使它有机机会从众众多物业业中脱颖颖而出。比比如:地地理位置置不同，交交通条件件不同，物物业品质质不同， HYPERLINK /doc/541152-572922.html 发展商信誉不同，人均拥有空间不同，升值潜力不同，车位数量不同，小区规划不同。这八种不同的明知故问句子成为开发商向楼盘消费对象阐述物业 HYPERLINK /doc/5387549-5624084.html 优势的重要线索。主要卖点:对楼盘进行行全面分分析研究究，概括括为四个个方面的的卖点构构成:1) 地理理位置;2)、楼楼盘设施施结构;3)、楼楼盘做工工用料;4)、户户型设计计。突出出明显优优势，这这是楼盘盘消费者者最关

8、心心的物业业指标。绘制效果图图:根据开发商商的条件件和推广广需要，分分别绘制制整体效效果图、多多层单体体 HYPERLINK /doc/5412539-5650677.html 效果图图。绘制制效果图图要强调调公共空空间开阔阔、细节节丰富、品品味高，因因为楼盘盘的销售售，需要要启动购购楼者对对未来的的想象，无无数事实实范例证证明，精精美的效效果图对对营销起起了事半半功倍的的决定性性作用。广告诉求点点:1)阐述楼楼盘的位位置;22)阐述述楼盘所所在地的的历史 HYPERLINK /doc/6022322-6235319.html 渊渊源;33)阐述述楼盘交交通条件件;4)阐述楼楼盘人口口密度情情

9、况;55)阐述述楼盘的的升值潜潜力;66)阐述述楼盘开开发商的的信誉;7)阐阐述楼盘盘的背景景;8)阐述楼楼盘的舒舒适温馨馨;9)阐述楼楼盘的实实用率;10) 阐述述楼盘的的付数计划;111)阐述述楼盘的的品质;12)阐述楼楼盘的深深远意义义;133)阐述述楼盘的的物业 HYPERLINK /doc/1462322-1546098.html 管管理有什什么不同同。广告阶段划划分:对楼盘的品品牌推广广是一个个长期的的行为，应应有战略略的考虑虑，从而而使每一一期广告告都变成成一次品品牌的积积累。都都成为对对楼盘形形象的一一次重要要投资。其其广告推推广大致致划分为为三个阶阶段:第一阶段(预期到到首期

10、交交楼入住住):此此阶段广广告宣传传以建立立品牌知知名度和和促进销销售为目目标，从从而尽快快奠定楼楼盘在人人们心目目中的品品味、档档次和形形象。此此阶段广广告费用用投入相相对较大大。第二阶段(首期交交楼至二二期完工工):此此阶段以以品牌维维持为目目的，稳稳固楼盘盘高档物物业的 HYPERLINK /doc/4690897-4904879.html 品品牌形象象。同时时促进销销售。此此阶段广广告费用用投入相相对较少少。第三阶段(二期工工程交楼楼至整体体竣工):此阶阶段的广广告任务务重点是是维持楼楼盘的良良好口碑碑，可结结合已经经入住的的众多住住户来谈谈论评估估本楼盘盘并通过过口碑带带动销售售，完

11、成成售楼收收尾工作作。此阶阶段广告告费用投投入为中中等不平平。总体上看，楼楼盘全程程广告投投入曲线线呈马鞍鞍形，这这是根据据各销售售期要求求和工程程进程不不同阶段段而得出出的较合合理的分分配方案案。当然然，每个个阶段中中的广告告及发布布，应依依据具体体情况灵灵活使用用和 HYPERLINK /doc/5947422-6160360.html 调整整。广告表现:在楼盘预售售及正式式展销前前，应设设法积蓄蓄气氛，设设计一个个别开生生面、形形式独特特的揭幕幕仪式。在在预售参参观登记记前一周周，更新新围在售售楼部和和样板间间外侧的的围布。直直到预售售和开幕幕式当天天隆重揭揭幕，让让优雅美美丽的楼楼盘示

12、范范间瞬间间呈现在在大众及及过往行行人面前前。届时时，乐队队奏出美美妙动听听的西洋洋乐曲，嘉嘉宾云集集，参观观人流穿穿梭样板板之间，惊惊羡之辞辞不绝于于耳。(具体揭揭幕仪式式内容安安排及细细节，另另视情策策划)。预告广告以以渲染气气氛为主主，配合合精彩的的揭幕预预售仪式式先期刊刊登。首期广告内内容及时时间安排排内部认购展展示会和和首期展展销会定定期举行行，广告告准备工工作应在在此之前前全部到到位，具具体内容容大致如如下:楼盘效果果图。 HYPERLINK /doc/5825544-6038362.html 楼盘售价价表和汇汇款方式式的确定定与制作作。售楼宣传传册和促促销宣传传单的设设计制作作。

13、工地围板板的设计计、绘制制。展销场地地宣传旗旗帜、宣宣传画和和横幅的的设计制制作。展销场地地道路指指导牌的的制作。展板(两两套，每每套122张)的的设计、制制作和摆摆放。影视广告告创意构构思及拍拍摄制作作。报纸广告告首5期期的设计计、完稿稿及定版版。围绕展示示会其它它促销宣宣传用品品。卖点确立行销要要求:楼盘行销观观念着重重于消费费者的分分布情形形及需求求层次，继继而设计计规划销销售策略略主题。突突显出楼楼盘产品品的价值值，进而而满足购购屋大众众独有的的品味与与格调。故故楼盘在在行销上上须完全全符合时时代的发发展，才才能在市市场上造造成影响响，成为为大众争争先抢购购的产品品，下列列几点是是营销

14、方方面应重重点考虑虑的问题题。时代性:具有前前瞻性的的行销观观念，符符合社会会形态的的变革与与提升。生活性:完全符符合消费费者的生生活需求求，接近近消费者者的消费费水平。安全性:各项设设备充实实，设施施完善，以以强化生生活安定定性。方便性:交通、时时间、商商品等方方面消费费及额外外的需求求。舒适性:现代化化的消费费新空间间，具有有以符合合人性需需要为基基础的品品质。选择性:多样化化的产品品提供多多样化选选择。自由性:使生活活、休闲闲、购物物紧密结结合。进行消费者者背景分分析:选购本楼楼盘的动动机:A、认同规规划设计计之功能能及附加加价值优优于其他他的楼盘盘。B、经过比比较竞争争后，认认同本楼楼

15、盘的价价位。C、想在此此地长久久居住者者。D、认为本本区域有有远景，地地段有发发展潜力力。E、信赖业业主的企企业规模模与财力力潜力。F、通货膨膨胀压力力下的保保值心态态，使其其萌发购购买动机机。排斥本楼楼盘的理理由:A、消费者者本人经经济能力力不足。B、比较之之后认为为附近有有理想的的楼盘。C、购买个个体者较较少，对对后市看看空。购买本楼楼盘的理理由:A、对本区区域环境境熟悉念念旧者。B、满现居居环境品品质者。设计完美的的行销动动作:塑造产品品的独特特的风格格，突显显产品市市场上的的优势与与形象，使使客户在在选择有有独特定定位的产产品之后后，能肯肯定自己己的品味味和地位位，而造造成社会会影响。

16、强势吸引引广大的的自住型型购屋客客户，以以单价实实在、总总价合理理的策略略，除了了能吸引引第一次次购屋需需求，亦亦可引导导第二次次购屋、换屋或投资客进场购买。根据本区区域的地地理位置置，塑造造本楼盘盘的未来来高价值值及增值值潜力。慎选现场场销售人人员与严严格执行行个案销销售讲习习，销售售人员除除了要将将房地产产景气时时的高姿姿态予以以收敛，换换成不卑卑不亢的的态度外外。更要要以耐心心、亲切切、诚恳恳的说服服技巧加加上专业业化素养养，才能能将如业业主所愿愿的销售售目标在在短期之之内顺利利实现。销售人员员应默契契配合，充充分准备备，以使使客户在在整个销销售过程程中确实实感受到到自然、亲亲切、实实在

17、、信信任、诚诚实、坦坦诚、自自尊的销销售氛围围。以实实现订订屋便不不退订，补补足便能能签约签约约便能代代为介绍绍朋友来来买的的完善销销售体系系。策略1、引导期期:首先选搭大大型户外外看板，以以独特新新颖的方方案引起起客户的的好奇，引引发其购购买欲工地现场场清理美美化，搭搭设风格格新颖清清闲的接接待总部部(视情情形需要要，制作作样品屋屋)。合约书、预预约单及及各种记记录表制制作完成成。讲习资料料编制完完成。价格表完完成。人员讲习习工作完完成刊登引导导广告销售人员员进驻。注意事项:对预约客客户中有有望客户户做DSS(直接接拜访)。现场业务务销售方方向、方方式若有有不顺者者要即时时修正。定期由业业务

18、主管管召开销销售人员员策划会会，振奋奋士气。不定期举举行业务务与企划划部门的的动脑会会议，对对来人，来来电及区区域记录录表予以以分析后后，决定定是否修修正企划划策略。有关接待待中心常常发生故故障或较较为客户户在意的的设施，如如灯光照照明亮度度，冷气气空调位位置及冷冷暖度，签签约场所所气氛，屋屋顶防雨雨措施，展展图坚牢牢度等均均需逐一一检查测测试。主控台位位置及高高度、 HYPERLINK /doc/6704739-6918712.html 广广播系统统音域范范围及功功能，控控台、销销售区、样样品屋与与模型，出出入口及及过道是是否能使使众多客客户十分分顺畅地地经过。2、公开期期及强销销期:公开期

19、(引引导期之之后7-15天天)及强强销期(公开后后第7天天起)。、正式公公开推出出前需吸吸引引导导期有望望客户与与配合各各种强势势媒体宣宣传，聚聚集人潮潮，并施施展现场场销售人人员团队队与个人人销售魅魅力，促促成订购购，另可可安排鸡鸡尾酒会会或邀请请政经名名人莅临临剪彩，提提高客户户购买信信心。、每日下下班前225分钟钟，现场场销售人人员将每每日应填填之资料料填好缴缴回，由由业务主主管加以以审查，于于隔日交交还每位位销售人人员，并并于隔日日晨间会会议进行行讲述对对各种状状况及有有望客户户追踪提提出应变变措施。、每周周周一由业业务部，企企划部举举行策划划会议，讲讲述本周周广告媒媒体策略略、促销销

20、活动(SP)项目与与销售策策略及总总结销售售成果，拟拟定派发发宣传单单计划。、拟定派派发宣传传单计划划表，排排定督报报人员表表及(SSP)活活动人员员编制调调度表。、于SPP活动前前3天，选选定协助助销售人人员及假假客户等等，并预预先安排排讲习或或演练。、若于周周六、周周日或节节日SPP活动，则则需要提提前一天天召集销销售管理理人员协协助销售售人员讲讲习，使使其全面面了解当当日活动动策略、进进行方式式及如何何配合。、每逢周周六、周周日或节节目SPP活动期期间，善善用3-5组假假客户，应应注意销销售区和和主控台台之自然然呼应，每成交一户，便由主控台主管播板，随即公司现场人员均一起鼓掌，外区人员燃放鞭炮，现场张贴恭贺红纸，使现场气氛达到最高点。、周六、周周日下班班前由业业务主管管或总经经理召开开业务总总结会，对对来人来来电数、成成交户数数、客户户反映、活活动优缺缺点进行行总结与与奖惩。、实施责责任户数数业绩法法，每位位销售成成员自定定销售目目标或由由公司规规定责任任户