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文档简介

1、销售总监职位说明书职位名称：销售总监所在部门：销售部职位编码：106101编制日期：2017/04/08职位大纲：在营销副总的指导下，负责销售工作的整体执行和详尽落实，以保证完成销售目标职位职责1、职责一、1负责部门员工的平常管理工作；2.对部门员工进行业务指导；1.3建立并督查公司内部的销售管理各项规章制度1.4、销售团队建设，帮助建立、补充、发展、培养销售队伍2、职责二、2.1.负责分解销售任务指标，拟定责任、花销议论方法；2.2.拟定、调整销售运营政策，包括计划、组织、进度控制和检讨；3.开发多种销售手段，完成销售计划及回款任务。3、职责三、3.1、制作培训课件，拟定培训计划；3.2、如

2、期对销售人员进行岗位培训、业务培训4、职责四、4.1、拟定公司的销售战略，拟定并组织推行完满的销售计划，领导团队将计划转变为优异的销售结果，执行力强。2、设置销售目标、销售模式、销售战略、销售估量和奖励计划；4.3、加强对部门的管理4.4、从销售和客户需求的角度，对产品的研发供应指导性建议。要点绩效指标（KPI）1、销售计划完成率2、销售增添率3、销售回款率4、营销成本及花销控制率5、品牌成长率6、销售制度执行7、工作能力议论任职资格项目任职要求学历及专业要求管理、市场营销等专业本科以上学历所需资格证书无工作经验8年以上销售、市场营销管理工作经验知识要求有丰富的市场营销策划经验，能够鉴别、确定潜藏的商业合作伙伴，熟悉行业市场发展现状；优异的口头及书面表达能力技术要求熟悉现代管理模式，熟练运用各种激励措施；拥有优秀的营销技巧，较强的市场策划能力和运作能力能力要求拥有较强的管理能力、判断和决策能力、人际沟通协调能力、计划与执行能力个性要求工作认真、慎重，并拥有战略前瞻性思想，拥有高度的工作热情和责任感主要关系关系性质关系对象直接上级总经理直接下级销售经理内部沟通公司内部各部门外面沟通经销商、大客户职位环境和条件工作场所办公

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