初中班主任班级的工作计划

1、初中班主任班级的工作计划初中班主任班级的工作计划1九年级是初中三年的冲刺阶段，本计划旨在进一步完善班级制度、活动的同时，注重同学们精神内涵的提升。1、进一步明确班级管理体系，明确班长、值周班长、值日班长和学生个人的分工和落实，同时对于部落联盟要发挥出其应有的作用，注意原始材料的积累和总结，避免出现虎头蛇尾的现象，半途而废、无疾而终，尽量做到每月对各项工作要进行一次全面的总结，以达到检查和督促的目的。（注意对以上人员的培训）2、评选第三年度感动班级人物和事件，并进行宣传表彰，增强正能量的引导。注意策划，可以先进行征集评选（由各小组进行推荐，最低两条，分别是自己组和别的组），然后再进行投票选举，分

2、小组进行颁奖词的撰写，召开表彰会，并通过班报进行宣传表彰。3、对数字分析小组加强指导，充分利用好阳光班报（班报）和阳光心语（周报）对班级的各项活动进行宣传报道，进一步加强宣传的实效性。（对部落联盟成员进行必要的技术指导）4、对集体生日会，加强引导，可以是每月一次，在原有写生日祝福的基础上，再进行创新，增强其纪念意义。5、班级管理粗放化，抓住重点，用完善的制度来进一步的加强班级管理，让评价过程简单易行。6、开发“阳光生活”系列主题班会，培养学生特别是班干部的能力，让其走上“人生”更大的舞台，班主任做好对系列班会的指导和总结，另外要指派专人收集系列班会材料。7、营造良好的学习氛围，增强学习能力的培

3、养。要召开学习方法交流会，寻找借鉴最务实的学习方法，另外充分发挥组长和师友合作督促指导作用，让其成为常态学习管理的主阵地，同时让课代表不再是抱作业的代名词，在教师的指导下，发挥其积极作用。8、组建班级学习精英小组，让其带动全班的学习氛围，提升班级整体的学习成绩。8、学期初，进行抽号，对学生进行学号排序，和学生进行交流谈心，帮助同学们建立良好的心态。10、针对班级出现的问题，要及时处理解决并做到总结反思，注重学生的发展提升，若遇到经典的问题，可以写成案例存档。11、和家长加强沟通交流。如果能进行实地家访更好，如果没有时间，便进行电话家访，本学期最少要和班内一半的学生家长进行通话交流，特别是在给家

4、长报喜的情况下，尽量避免出现问题家访。12、每周对学生的日记进行评阅（征求同学们的意见，可以将日志改为周记，但质量要提升），评选出精华日志，并由数字分析部落进行电子版整理，如果有条件的话，将班级周报的编辑任务给数字分析部落。13、成立专门的突发应急小组，并做好安全预案。14、明确专职的班会记录员和材料收集员，做好对班级各项原始材料的整理，特别是在处理班级问题的时候，要让发生问题的同学将事件经过用文字的形式进行记录，并有事件双方和班主任进行签字后存档。（可以设计专门的纸张进行材料的收集）15、针对卫生和文化建设，成立专门的重点服务联盟和文化建设联盟。16、设计表格，对每天的活动进行记录，让记录评

5、价同学们的日常工作。17、观赏最少两部精彩电影，另外寻找一些励志的文字报告或是视频，通过班会和大家共同分享，给同学们的学习生活注入更多的活力和动力。初中班主任班级的工作计划2一、班级概况：1、总人数：29人男生：15人女生：14人2、特殊情况：娄建敏、应永佳、王学勤、王伟林（纪律观念较差）应耶波（曾沉迷于上网、玩游戏）娄建敏、吴敏（外校转入）徐福伟、应秀燕（身体不好，经常生病）余江飞、徐福伟（要逃课）3、特长生调查：徐福伟：体育特长、篮球特长、曾破县高中组跳高比赛纪录。但身体不太好。杨巧巧、杨丽丽：乒乓特长。二、基本情况：1、行为习惯方面：学生能按照一日行为规范来做，但由于身处普通班，因此自觉

6、性还有待提高，尤其是男孩子在这方面的养成习惯做得还不够，违纪现象时有发生，特别是爬墙、外出上网等，经常要老师同学提醒。2、学习情况：大部分学生基础较差，学习兴趣不浓，相当一部份同学作业也不能按时完成，没有良好的学习习惯。但还有一部份正在努力追赶，希望能把成绩赶一点上去，精神可嘉。3、品德情况：学生爱集体，爱劳动，爱师长，爱同学，有较强的集体荣誉感。但由于相当一部份同学都是独生子女的关系，会出现自私、虚荣心、盲目自满的思想。三、指导思想在学校领导下，以突出体现学生主体为中心，加强学生干部队伍建设，加强学生的自我教育、民主管理能力，开展好学生的政治思想教育、道德教育、法制教育、心理健康教育，努力把

7、学生培养观具有健全人格、美好心灵，具有创新精神和实践能力的一代新人。四、主要工作1、加强班干部队伍建设：建立一支工作能力强、实践经验足的常务班级干部队伍，为了让更多的同学得到锤炼，实行值日班干部负责制。2、加强班级管理岗位责任制：设岗位，定人员，定工作，把班级工作分成若干岗位，每个岗位专人负责，使学生的实践能力、社会责任感得到提高。3、加强学生自我管理：建设管理小组，由学习委员带头课代表、组长为骨干，全面负责班级学习工作；4、开展学习竞赛活动：开展“学习结对，共同提高”的互帮互助学习活动。5、加强师生对话：建立师生联系制度，以周记形式有话就说，实话实说。建立师生结对活动，让学生走近老师、了解老

8、师、激发热爱老师的热，让老师走近学生，指导学生竖立更远大的理想、提供更科学地学习的方法、养成更好地生活态度6、加强文化礼仪教育：通过升旗、集会、讲座、电视等活动，增强对学习礼仪教育的认识，让学生学会做人，并针对存在的问题，开展工作。7、加强学生心理教育，促进健康成长：对心理严重的学生，给予更多的关心和指导，对全体学生进行心理上的辅导、教育，引导学生心理的健康发展。8、宿舍文化建设：让学生宿舍有家的感觉，开展文化建设，让学生宿舍成为育人、休息的好场所。9、开展形式多样的课外文体娱乐活动，丰富学生的在校生活。陶治情操。10、发掘学生特长：培养多方面的人才，锻炼学生动手、动口能力，为他们不久要踏上社

9、会打好基础。这方面准备在这学期多开展主题班会，如篮球比赛等。11、做好弱势学生工作：弱势学生主要对象是对学习不重视和有谈恋爱倾向的，在这方面我准备多场地家长联系，双方共同来督促其认真学习，培养其积极向上的学习态度。12：安全卫生教育：始终把学生的安全放在第一位，经常面对全班同学做安全教育和卫生习惯教育。尽量做到一天一讲，特别是每星期五下午放假的那一天。13、关心学生生活。关心学生的生活情况，经常光顾他们的宿舍，了解他们的生活状况、心里动向。14、班级分物分工管理，落实到人。五、活动开展：1、第一周：开学收费、发书，班级杂务处理；做开学常规教育。2、第二周：开学典礼。3、第三周：班干部任选。4、

10、第四周：男女生宿舍文明寝室比赛。5、第七周：篮球比赛。6、第十周：安全、法制教育。7、第十三周：政治小论文比赛。8、第十四周：中考总动员。9、第十五周：毕业前升学与就业教育。10、第十六周：升学招生工作。初中班主任班级的工作计划3为了加强班级管理，创建“杜郎口模式”的优秀班级，结合我校实际和学生的具体情况，现制定本班主任工作计划如下：一、指导思想坚持以“以人为本，关注生命”的教育理念为指导，重点加强学习小组建设;加强学生的爱国主义、集体主义、尊师爱友等传统美德教育，注重引导学生将关注国家发展和自身发展相结合起来，珍惜当前读书生活，把握未来;注重引导学生养成良好的学习与行为习惯;促进班集体与学生

11、个人的良性发展，抓好英语等学科成绩的提高，促进学生全面发展，创建“杜郎口模式”的优秀班级。二、工作目标1、总体目标：培养学生成为爱学习、会学习、勇于自主学习，会合作交流学习，敢于大胆展示质疑的鲜活个体;塑造班级成为团结、文明的“杜郎口模式”先进班集体。2、学习小组建设方面：创建学习小组建设优秀班级。3、纪律方面：争创班级量化优秀班级。4、卫生方面：争创卫生先进班级。5、在控辍保学方面：争取学生巩固率达到97%以上。6、提高英语学科成绩，全面提高学生素质。三、主要工作措施1、重视养成教育养成良好的学习习惯和生活习惯，对学生的成长进步是十分必要的，良好的行为习惯使一个人的终生发展受益非浅。因此，在

12、班级进行良好品德的养成教育是十分必要的。根据学生的思想实际情况，与学校的德育工作密切配合，本学期，除抓好下午6点30分进教室学习外，还要抓好将从不同的方面和角度对学生进行规律性的常规训练。重点落实好中学生守则、中学生日常行为规范等，使学生逐步形成良好的道德品质，行为习惯，学习习惯和积极的学习态度，不让一个学生掉队。2、及时了解学情，抓好英语学科的成绩提高与英语教师一道，准确把握学生对知识的掌握，因材施教，在重点、难点上下工夫，抓好英语学科的成绩提高，以促进全班成绩的平稳、扎实地上升。3、培养班级干部及时召开班干部会议，针对他们在工作中出现的问题，教给他们工作方法，特别是学习组的管理方法，使他们

13、明确自己的职责，指出他们的优缺点和今后努力工作的方向。同时，还要求他们注意班干部成员之间的合作，齐心协力，以身作则，树立自己的威信。让同学学有榜样。4、加强学习小组建设。充分调动全体学生学习的积级性和主动性，提高学生学习的参与度，努力向45分钟要效益。加强学生课堂表现的量化评比，坚持每天每周评比先进个人，坚持以正面引导为主，多公开表扬学生的在课堂上的表现，深入分析问题存在的原因，引导学生，勇于自主学习，积极合作交流，大胆展示质疑，注重养成良好的学习与行为习惯。5、关注学生心理变化。体察学生心理倾向，对偏差心理予以及时纠正。培养学生自制力的同时，塑造学生的自省智力，关注体察学生交友范围及社交内容

14、，塑造学生养成良好的交流智力，培养学生形成良好的人际交往意识。通过各种手段提升学生养成良好的心理素质和友善的人际环境。6、培养学生成为尊重、善良、体谅、尊重、慷慨、同情、热忱的行为作风和精神面貌。从细节着手，关注学生的一言一行，一举一动。向学生引介传统文明习惯，使其懂得礼仪廉耻、尊老爱幼、仁爱宽厚。避免一切形式的暴力和野蛮行为，杜绝不健康的思想倾向和习惯，纠正落后的腐朽的精神面貌。让每一个自卑的心灵得到鼓励，让每一个心存对未来希望的心灵都有实现美好未来的实际行动，让每个学生不再堕落中迷失自我。让同伴的行动感动同伴。加强后进生管理。面向全体学生，分类施教。加强对后进生的辅导，要从关心、爱护每个学

15、生的角度出发，全面了解、关心学生。及时了解学生的心理变化，掌握他们成长道路上的发展情况。尊重学生的个体发展，不侮辱学生，不体罚学生，不打击压制学生，使学生在温情中成长，在自我教育中成长。7、尊重个体，加强学生个别谈心教育。以宽容、平和、鼓励的态度教育学生。教育学生纠正弊病，激励上进，首先谋求学生的理解。注重加强学生个别谈心教育，用期待的眼神感召学生，以帮扶的诚心去打动学生，用精辟的语言引导学生，以高尚的情怀塑造学生，使每个学生都认为班主任可信、可交往、可托付、可依赖。以诚心换取学生的一颗颗进取心、自强心、自制心。8、班会活动有序进行。按照纪律教育、公德教育、交往教育、人生教育的总体思路进行有序

16、教育。全面关怀学生的健康身心，使学生得到全面发展，使人人都得到发展。在班会活动中进行人生观、世界观、道德观、纪律观的教育。教育学生热爱祖国，热爱生命，热爱家庭，热爱班级，热爱同学，使学生成为有文化、有纪律、有道德、有思想的人才。9、注重安全教育。认真按学校的要求，做好各项安全教育，创建安全班级。10、家校常沟通：经常保持与学生家长联系，使学校教育和家庭教育有机地结合起来。要不厌其烦的做好后进生的转化工作，抓两头，促中间，使全班形成一盘棋，真正成为一个团结向上的班集体。总之，本人将在崭新的一期里，不断向有经验班主任学习的同时，加强班主任工作的理论学习，努力抓好各项常规工作，从学校的日常检查工作做

17、起，协助任课教师，积极创造良好的班风和学风，教书育人，争做一个好的教育者和引路人。初中班主任班级的工作计划4一、班级基本情况分析八（4）班现有学生58人，其中男生32人，女生26人。在过去的学期里，班风学风较正，学期末考试成绩名列前茅。可作为班主任，我知道她有着很多的不足和缺点。例如，学生懒散，部分学生自律性不够，抄作业，顶撞老师，心思不专等大有人在，成绩急需进一步提高，她的很多方面还需要进一步完善，她的综合水平还需要进一步提高。二、本期目标培养学生较好的行为和学习习惯，成绩保持并稳步提高，超额完成各项指标任务。结合班级实际，我们的口号是：时刻准备着，为人生而奋斗！我们要明白：年华一去不复返，

18、学业荒废再难成；我们要作到：进门摈弃诸杂念，入室一心勤向学。三、工作思路转变教育观念，健全学生人格。作为教育者，我们应该处理好教育教学的本质问题，明白育人的真正目的是培养正直、善良、智慧、健康的青年，培养具有强烈的社会责任感和创新思维的青年，培养具有积极向上、团结协作、奋发拼搏精神的青年，培养具有五心（忠心祖国、爱心社会、诚心朋友、孝心父母、信心自己）的青年。言传身教，以诚取诚。言传是身教的基本方式，身教是言传的有效手段。在我们耳边我们常常可以听到这样的话语“老师自己都做不到，还要求我做！”可见，我们的言行对学生有多大影响。所以，当我们要求学生做到时，我们自己应该首先做到。3尊重学生，关爱学生

19、。作为班主任，我们应该努力做到能象一个真正的朋友一样，重视、欣赏学生，学会倾听学生意见，接纳他们的感受，包容他们的缺点，分享他们的喜悦。被尊重是学生内心的需要，是学生进步的内在动力。换位思考，正确引导。我们在处理孩子问题时，不妨经常换位思考一下。孩子犯错时，抚摩一下他的头发；孩子心情沮丧时，拍拍他的肩膀，这些无声的肢体语言有时候可能要比批评的话语更能催人改正，激人奋进。孩子思想出轨时，我们予以正确的引导，可能要比劈头盖脸、不分青红皂白的乱批一通更容易让孩子接受、理解。5注意加强对后进生的教育工作。我们应该知道：无论孩子多差，他也一定拥有自己的特长，更是他父辈们的希望。也许我们无法帮助一个孩子提

20、高成绩，但是我们可以设法帮助一个孩子克服他自己的缺点，帮助他树立人生的自信，让他尽可能多学一点：少浪费一点时间，多一些自信。6经常与家长联系，建立和学生家长的良好关系。与学生家长建立良好的关系至关重要。家长信任你，即便有时你的工作有些失误，他也可能谅解你，并支持你的工作。7加强班级建设，营造科学文明的班级氛围。加强对学生的思想品德教育和行为习惯的养成教育，营造良好的班风和和谐的氛围，使每个学生都能感受到老师和同学们的爱，使每个学生都能看到自己身上的闪光点，都能找到成功和自信。从而热爱我们的班级和产生前进的动力。8、鼓舞学生信心。帮助学生分析自已的潜在优势或帮助寻找适合于他的学习方法。让他看到希

21、望，让希望燃烧起光明，照亮他人生的路。树立榜样：个人修养的榜样；学习刻苦终成大器的榜样；敢于拼搏的榜样；伟人、名人、民间故事中的典范，特别是他们的已毕业校友的先进事迹。实事求是地指出学生的优缺点，帮助他树立目标，取长补短。面对挫折实事求是地分析失败的原因，指出成功的道路，和他这时具备的优势条件，并鼓舞他的斗志，强调人不应只重视一城一地的得失，而应着眼于人生的全局。讲清一时的努力不会换来立时的好成绩，必需长期努力。总之，班主任应该是鼓动家要鼓起学生的自信，“自信是人生成功的一半”。9、培养学生正确的学习方法。加强学习方法的指导，提高学习效率是班主任经常的一项工作，也是差生转化的中心，班主任讲清一

22、般的学习方法，特别是它的作用和意义，并要逐步培养学生正确的学习方法，课前预习，认真上课，课后及时复习，适当练习。直到好的适合于自己的学习习性养成，还需要针对每科的具体情况对具体科目的学习方法全方位的指导，加强科学用脑的思想教育，个人心理调适，科学的休息法，记忆法，科学的身体煅炼，营养褡配。创造条件让差生补习，总之要让他感受到老师在同全班同学共同努力，营造一种努力争先，不畏艰难的氛围。组织兴趣小组，作为学习扶贫小组，让学生教学生，提高其集体自力更生的能力，同时也让小组的同学在提高自身的同时让自已的能力也上一个新台阶。强调学习时间的投入，基础差要追赶上来只有刻苦，只有艰苦的劳动才有收获，拓展学生的

23、知识面。要教育学生既要重视课内知识的学习，又要重视课外知识的吸取，课堂内与课堂外的知识是相辅相成的。学习方法的养成是差生能否转化和学生学习能否进步的核心。四、班级管理的具体措施1结合中学生守则、中学一日常规等拟定八（4）班班规，进行杠杆调节，使班级各项工作有规可依，有规必依，执规必严，违规必究。2开学初带领全班同学学习班级和学校的各项规章制度，使学生知规，进而守规。3制定值日班长制，以值日班长为中心，成立学习、卫生等小组各负其责，进行班级自制。4、充分发挥学生积极性、主动性，把管理权交给学生，激发群体自律意识和责任意识。5、每个班级成员都参加班级管理，互相制约、监督、达到互相配合，进行班级自制

24、。6、加强学生的自我教育，用考评为导向，同时，本人作为班主任，应该注意不要体罚、心罚和变相体罚学生，注意在言语上尊重、理解我们的学生，注意对教学成绩的合情合理合法化处理，注意教育方式的文明化、科学化。7、学风建设，至关重要；学法指导，必不可少；。严肃班级纪律。加强课间纪律、自习纪律、课堂纪律、就餐纪律和住宿纪律以及其它方面纪律的管理，注意教育、引导学生守规守纪，文明礼貌。加强对学习习惯的养成和学习方法的指导。坚决杜绝抄袭作业，考试作弊等不良现象，开展目标性学习活动。让每位同学为自己合理定位，与自己的昨天竞争，帮助学生提供自我展现的舞台，注意促进中间层学生的正常发展。开展“一助一”学习互助小组工

25、作。注意抓好优生的学习工作，督促他们向更高目标发展。8卫生是形象，卫生是窗口，工作要做好，学生是关键。工作中，不妨将班级划分为若干小组，责任到组到人，实行一定的奖惩制度，由劳动委员全权负责此项工作的开展。9安全要警钟常常鸣。工作中，尤其要注意加强安全知识的宣传，不断强化学生安全意识，增强科学的预见性，及时发现、排除各种安全隐患，真正做到“先防后治，防治结合”。初中班主任班级的工作计划5初二年级是学生最容易产生两极分化的年级，我所担任班主任的初二（2）班，经过一学年的努力，班级的学风、班风都有了很大的进步，但还存在着很多的不足，为了做好班级学期班主任工作，继续建设好这个班级，特制定如下的计划：1

26、.第一周召开班委会议，明确具体分工，并听取班干部的班级建设计划，使班委工作正式运转。2.第二周调整部分学生的座位，使学习小组达到最优化组合，均衡力量，建立帮扶。3.制定合适班机实际情况的各项规章制度，进一步约束同学们的思想行为。4.尝试实施班干部轮换制度。5.倡导在班级工作和学习中大力实行中学生一日常规活动、培养竞争意识，开发创造力。6.严格请假制度，坚决杜绝私自外出和随意缺课的现象的发生。7.大力加强安全教育，时时处处讲安全，以防为主，同家长经常取得联系，防止各类事故的发生。8.及时调整值日安排表，加强值日组长职责，确保各块卫生干净整洁。9.及时进行班风校纪的教育，以常规管理为载体，规范学生

27、的各项管理要求,重申学校各方面的要求,防患未然.10.开展礼仪教育和人文素质教育,从学生的吃穿住行等方面入手,养成良好的习惯。同时进一步优化人文素质环境，增强集体凝聚力。11.开展法制监督员值日活动，让每位同学成为沟通老师和学生的纽带，带头做好老师布置的各项工作。特别是在一些师生之间、同学之间的矛盾化解上起到桥梁和纽带作用。12.继续做好后进生工作，稳定、激发同学们的集体主义观念和积极上进的学习自觉性。13.充分利用考试的杠杆作用，每次考试结束后要求每一位学生写出考试的得失，查找经验与不足，并列出整改计划和下次考试的目标。14.开展心里健康教育，增强学生的心里品质，摆正学生的同学交往的观念，确

28、保主要精力放到学习上。15.本学期做好“双差生”的工作和重点学生的家访工作。16.对学校布置的各项工作不折不扣的完成。17.坚决服从学校的管理，并教育学生令行禁止，有问题时可以通过正当的渠道进行汇报和妥善解决。18.做好班费的公开明细工作，严格班费的使用制度。19.经常进行班级工作的总结和各项计划的调整以更好的做好班级各项工作。20.继续开展写周记、日记活动、征求同学们的意见，及时把握学生的心里状态，做到和学生时刻保持心灵上的沟通。21.以学习委员为核心，以各科课代表为主的自习课和午间自主学习活动，开展学生的学习自主性和创造力。22.充分利用课余时间办好黑板报和学生的手抄活动。初二（2）班虽然

29、教学秩序稳定，但由于学生过于活跃，在管理方面也有一定的难度，在教育和班级管理的过程中难免回出现一些意想不到的事件，这样就要求自己在过程中不断学习，树立信心，鼓足勇气，更好地开展班级工作。虽然在前进中我遇到了很多的困难，不过我相信，我会在经过自己一直努力后，会取得一个比较不错的成绩的。教育学生并不是那么简单的事情。学生在社会上受到的诱惑也越来越大，如何将学生的心收好，让学生能够将全部精力放在学习上，也是一个很重要的课题。我想随着我不断的进步，扩大自己教学能力，我会取得一个很好的成果的！德育，德育，简单理解就是品德在先，教育他人。我校也一直贯彻以人为本的教育观念，目前我校的年轻班主任已越来越多，已

30、成为我校班主任队伍的重要后备力量，是学校可持续发展的重要人才资源。为加强对青年班主任的培养，促进青年教师的迅速成长，使他们尽快胜任班主任工作，特制订出班主任培训工作计划。第一、成立见习班主任培养工作领导小组 ：组 长：杜心华副组长：李明萱、胡毅组 员：罗俊龙、鲍殊佳、方文、李朝晖、游小文、刘军乔、谭建平第二、见习班主任要求 ：3、对班主任工作要勤于思考，不断进行工作总结，及时记下自己的心得体会，并对自己的工作情况每周做一次总结。4、积极参加学校组织的班主任培训、班主任工作座谈及班主任外出考察等活动。第三、见习班主任指导老师工作要求：1、学校为每位见习班主任聘任一名班主任工作指导老师。2、指导老

31、师要本着对班主任成长和对学校发展高度负责的精神，认真做好对指导工作。对他们要做到关心爱护与严格要求相统一，指导帮助与相互学习相统一，理论学习与班务实践相统一，班级工作独立负责与为他们创造条件相统一。3、在学生中确立并维护他们的应有地位，善于“搭台子”和“压担子”。4、经常与他们交流学生情况，交流班级管理中的心得体会。5、及时负责地协助学校有关职能部门对他们进行考核与评价。2019年对银行来说是新的起点、新的挑战，为了达到预期，特制定出个人工作计划如下：一、客户的经营维护工作1、持续做好社区营销。不断挖掘获取新客户，通过和物业联合组织活动、业主委员会联合组织活动或主动在小区休闲场所跳广场舞营销等

32、各种方式，增加与客户交流的机会，增进彼此的了解，让客户认可并购买我行的产品，以带来存款的增加。2、做好客户资产配置。目前我的客户购买非担险理财比重较大，根据经济逐渐下滑的大趋势和客户的资产配置构不合理，我会尽力引导客户认识到风险的重要性，把非担险理财逐渐向担险理财转移。3、存量客户提升。建立存量客户档案，了解客户，进而挖掘客户的需求进行电话营销或短信营销等方式，推荐好的理财或通知行里举行的优惠活动，抓住一切能提升存量客户的机会。以出国金融客户为例，梳理之前的老客户和新客户，开始全方位营销。4、抓住零售营销活动，拓宽代发工资业务渠道，批量获取收单市场客户。主要是抓住高净值客户，做好客户的经营维护

33、工作。二、个人具体工作上1、要全面熟悉各项业务，了解各种业务的工作流程，并且清楚自己的工作性质，清楚自己的工作职责，对自己有一个准确的定位，找到自己所处的位置。在工作的过程中，不断提高自己的业务技能，提高自己的效率，争取用最短的时间的服务为客户办理每一项业务。平时休息中，也要不断的提高自己的基础技能素质，例如点钞、汉字录入、翻打传票、假钞鉴别等，让自己拥有过硬的基本功。2、要设定目标，对自己要有阶段性的目标规划。有目标才会有动力，有目标才会有进步。短期内是把业务熟悉，提高操作速度，同时不断加强业务学习;报名参加会计从业资格考试，明年争取把剩下的三门银行从业资格考试通过;同时长期上，不断学习会计

34、、金融等知识，考取相应等级会计师资格证、理财规划师资格证等，追求学识和职业上的进步，更上一层楼!三、注重发挥网点优势，抓住发展机遇，推动优势业务快速发展储蓄存款是银行的生存之本，也是行长目标考核的重要指标之一。分理处八月份储蓄存款时点和日均指标完成的情况比较良好，作为网点的强势指标，明年也必须紧紧抓住储蓄存款业务不松懈，稳扎稳打，促进网点良性发展。九月份是一个营销旺季，各家银行之间的存款竞争将十分激烈。如何在旺季营销中把握机遇取得胜利，是工作的主要任务。分理处存款营销的基本思路是“进得来、稳得住”。首先，所谓“进得来”，便是要大力发掘存款资源，挖转他行存款和市面流流通资金存入我行，使网点处存款

35、快速增长。第一，发动全所员工，积极提供存款营销线索，只要发现有价值的营销线索，客户经理和相关营销人员马上行动，采取多种方式联系客户，争取挖转资金。其次，利用春节资金大量回笼的时机，及时发现和追踪客户的资金流向，将短期游资变成长期存款。再次，充分利用我分理处现有的宣传方式，例如短信营销、宣传标语等传达我所吸收存款的信息，吸引客户主动上门。任何时候，在开始工作之前以及在工作中，要先对我行的整个机构设置以及部门职责等有一定的了解，因为各个部门之间的工作是相互联系的，是一个整体。你的工作不是独立的，它与其他部门、同事的工作是相互影响、相互作用的。比如说在做柜台工作时，出了要清楚自己的工作性质以外，也要

36、了解一下会计工作，这样才能明白操作流程为什么要这样走，有助于提高业务技能，同时迅速接受自己不熟悉的业务，也清楚了票据、重要凭证等哪些地方是不允许有错误的等等。还有，当你在工作中遇到问题或者有疑惑的时候，就知道应该向谁寻求帮助能够达到自己想要的果，增加了有效沟通的机率。再者，要不断加强理论政治学习，充实自己的头脑，使思想更进一步的成熟进步，这并不是做表面功夫说场面话。因为理论是实践的基石，思想是行动的指引。每个人的思想是在不断变化，而且受外在因素影响的，它有一个不断发展的过程。你的思想会决定你的行动，你的价值观、人生观会左右你对待人和事的态度，同样会改变你思考问题的高度、层面以及角度。下面是我个

37、人2019年工作计划：一、深入学习各项产品知识，不断提升自身综合素质制定了详细的学习计划，坚持每周学习最新的金融理论和某种特定产品的有关政策、文件，使理论水平、业务能力明显提高。做到了知识更新、业务更新，在办理客户业务的时候就能够准确把握该笔业务的难点及风险点，能够及时发现，尽早补齐，做到事半功倍。二、强化团队意识，树立集体观念虽然很多客户不是很配合，虽然有巨大的数字需要我们想办法去完成，但是当团队的每一个人都参与进来，都为了的目标在拼尽全力的时候，那种不抛弃不放弃的精神让我很感动，也正是因为这样的精神存在，才让我们坚持到了最后，实现了完美的收官。三、努力提升业务水平，提高客户服务质量一位学者

38、说：真正的优质服务是发自内心的自觉行为，而不是对规章条例的机械遵循。为此，作为公司业务的学者，我应该花更多的时间去学习产品知识，业务技能，并不能因为接触时间短，就降低要求，必须努力在开门红期间完成自身素质的搭建，为进一步提高服务质量，争创服务品牌，提升顾客满意度做好一切努力。四、加大营销力度，做好贷款工作一是充分利用我行授信的优势，面向授信单位，以存贷比的要求做第一抓手，保证存贷比完全达标的同时，我们的存款任务也能够达成60%以上。二是争揽他行资金，面对众多的客户，我们不断跟企业联系，充分挖潜，一遍一遍地梳理潜在客户，瞄准单位找关系，全面出击。2019年，应全面提高我行的整体影响度，加强工作人

39、员的培训，提高工作人员的综合素质。特制订2019年工作计划如下：一、充分认识推进优化管理工作的重要性团队管理进入了成长阶段，一些深层次的问题可能还会凸显出来，构建完善的团队管理计划尤为重要，综合计划改革今年进入实质性实施阶段，通过对于团队成员间的凝聚力，向心力，执行力及对工作的热情等现状存在的一些问题，作出新的优化计划，及时解决其问题，完善团队管理。二、充分认识招聘成员的重要性新的成员是团队的新鲜血液，是补充团队发展的重要部分，没有新成员的增加，大家庭的组成也是不可能的，公司对于招聘方面做出好的优化方案，以团队招聘细化。一并实施完善营销目标。1、日常管理：分组管理制度：工作中，将团队分成3个小

40、组，通过把人数落实到分组，由小组长进行管理，提高其团队发展。并通过与小组长沟通，更深入的了解到团队每个成员工作上、生活上的情况，工作上进行良性竞争。日常一对一管理：工作中，多与团队成员沟通，了解趋于成员的展业情况及宣传中遇到的问题，及时指导，给予他们鼓励和支持。工作效率制度：工作中，要销售人员，熟悉自己的岗位职责：千方百计完成区域销售任务;努力完成销售中的各项要求;负责严格执行客户开户手续流程;积极广泛收集市场信息并及时整理上报;严格遵守公司各项规章制度;对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感。2、会议管理团队会议是团队发展的重要环节，会议是现代管理的一种重要手段，销售人员对公司的指示精

41、神理解不够，销售心态就不稳定，就不会严格按照终端思路开拓客户，工作效率就大大折扣。工作内容：通过会议中回顾和总结昨天的工作，进行业绩分析，认识到其不足，对其批评，共同交流，找到好的方法和途径，解决市场遗留问题，恢复市场肌体，提高工作效率。(内容：新增资产，开户数，客户疑问)会议精神：一天之际在于晨，周一是当周的关键日子，通过周一开会对上周工作不足进行批评指正，指正的方式决定了其主要意义，营销主要的成功方法，无异于精神支持和鼓励，使人有更高的上进心。周一对大家工作进行鼓励，调动起积极性，致使工作顺利完成。会议文化：会议中增加才艺展示，把个人优秀的一面展现出来，彰显其自信和人格魅力，鼓舞其团队士气

42、，增强其团队向心力和凝聚力。3、区域培训在公司的组织的培训下，团队内部进行新员工开户培训强化方案。新员工开户流程及企业文化代训;销售技巧及话术培训;从业资格考试培训。随着近年来金融犯罪案件的增多，促使我们对操作的规范、制度的执行有了更高的要求，故制定我个人2019年的工作计划：一、加强内控制度建设，防范风险的发生1、定期召开由行长及网点主管参加的内控、制度、风险分析会议，提出业务处理中出现的问题并解决，同时形成会议纪要对一些各网点不规范的业务进行统一落实。2、会计结算部负责着全行的本外币会计、出纳、资金清算、人民币结算业务的管理;组织落实相关制度、办法及柜面业务核算和管理;负责人民币结算中间业务的收入;负责综合业务系统参数表的统一管理;负责全行会计凭证的统一管理，包括领取、分发、保管与销毁的管理;负责会计专用印章的领取、分发、回收和销毁工作;负责全辖现金、有价单证等贵重物