市场部销售团队组建计划

1、市场部销售团队组建方案前 言为了利实联公司定售方及务，必建立个整的富卓越售力工效率 的的售团，整个场正常作发挥售组织控和调作，进保证售案和 销售标的利现本方主要要对市部系、能围内人资源织管理销团队立和训销售 团队励机等一规，期顺有的完销团队建进入售作的际开中目录一、程市部能职规 二、程市部立、市部开规及管理 2销团组织构计原么 3、市部织架 、人编制 及职描述 、销售队建、销团队励度 三、销售队训 1、销团培训那 、销团队训的容 3、训 的组、培的日安 、培训考 1核的组 2核日安.一、场部能责规在市部实运中，过确、致职能工通过售理统调，最化的合售部 内部源与部量广公司得秀的售业。 职运示如下

2、示 售 理售企及制销推广行 销售织执各操作果估及息应市场具体能工作项下：参与工程市场研经济算可行分研究 3.参与程体营、广等划提供户 信息参与销售料、具设计制，提意和建负责销售档及件起草印负责销售略的定执行挖客户促成交负责销售场览或订会的组、理和制包括员物料流程理负责客 户的待、解洽谈成、付、约司有安的外所客户跟进作12.收集反市场息为销策提供持二、程销部立、销部开规及管理作为凯公的售团，天职是须为程售持增和成而在。们没太的观 点，有太固的筹模，我能的，在的，有个目点-是为果存在 打造 级的售队，我的第职责员工识：热忱为客效而快，客户贴参谋 诚信：守诺，证量，心好每件页脚下载后可删除，如有侵权

3、请告知删除！勤勉勤奋力脚踏地不避辛锲而舍合作对内导通，外张互，造和、调的创：断习，断越，采众 长，接挑企业工的英词：今天选择战道路满辛，有限机，要全以，创人奇迹让们从在开 场， 对感，已抑， 对尽，对珍。、销团队织构设原么1)足前公的际状，构上有一拓性。尽精简员降低钱提高作率 3)织造扁化使管关更简、清，强部的作效 树立心售力，备力 量储化开。、市部组架 销售经理 b 网营销 c 渠销售 d 外组 e 内组初期标建为 四项主要点对 bd 项，下构也初建立主架。、人编制职描述注售员销部际运情确定经可根实情况展整合售作的展 通过工程际况的量本市部销售理面负为心，置建立制及位责， 使部内业能效落，到

4、有配，团运。1) 岗编设计本部共设 一名、 二名、c 一、d 二2)位制及位述 岗编制：售经 1 名职位述：接总经负，销部的最负人接责产销推广行销售织 行；对下销售行、客效人员使理和导； 负团队理制的接监及行； 定 期向司反现销售况 对该销售进评估就负工程市调研并期反市动态负责售产各事宜公负责及部门协接和洽； 负销售佣的算统和 算；整体售队的理及训负责程会订货售现的员管，场销秩的维负责售进的制，据经理定价格略销售广略具组、开工作完工程 经理达的售务负责程会订货售现来客户成客户相信息收、汇、整、析， 并形客源析告；岗位制三网销售 2 名职位述：接销售理责。负责找网平，扩公网销子负责络在咨工作对客

5、咨要时回，语要业准，晰了解客需，致耐 心解相关问具备业操，格遵网信息安标准在网平台台时确支成功订，向订进展认补充明关考须知认平 预订息的送态，视统的常作，做相关计总； 定期提预流程化议， 每周写方及在客报； 整客户见题汇，提出递解决案或术 配合 司营目标定络推方；页脚下载后可删除，如有侵权请告知删除！岗位制四外2 名及勤单 1 名 、销团队建队展人规设想1)依据凯公目开展战规划建市场可续开的才战 2)建立才储制度，应公工快速展销售才需求减人才动工 作带的冲3)建立性的部争和励制，强门活 员择从社招聘包人才场网络聘学校方。由销团队制限，有进销部的人员经过理严谨筛过程所进入售的人需过如原么和程。

6、1)人员选择须以公批准部架构人编制依经公批准不超上述围展招2)3)4)如批人员能足销部队组的要，向司申再招聘如需展人招须由售理制招方案提招聘员位及求上公。 人员选过初确定先由销经初步择公司总经进展终定是录。场薪酬度1)2)行。3)市场实行资佣提的薪制度工资部分根工资考浮开资局部公的薪制和考制的相规执提成个人成公佣配局部成具体法见公的金制公司关薪制如下 、佣金公金管制A市场佣管理 市部佣实按月放度(据体工情 市部公金理方 市部公金成：项金主为月从绩进展放本基金主用于售日常支：日办所产的交费销人员奖励。 该项基金 有重开支必由总理展签同以 200 元为准、工制度工资遇分四部。 、 底工资 、 绩工

7、资 、 佣 、 奖金、薪工：工资准：据同岗对相应薪遇。发放准：迟、早、工中溜。 发放时间每 日、绩工资工资准：据同产对相应遇 发放准：据务完比发放 发放间每月 15 日、个佣金ll发放标准以绩及位规定金准来算正 职 销 售 人 员 佣 金 发 放 标 准 ： 个 人 业 绩 的 % l 试 用 期 销 售 人 员 佣 金 ： 个 人 业 绩的 l业绩实认以定的售同的额准；ll佣金立标：客户付到位，绩那算式成；佣金放标：其比于月 15 发放务应得金的 80局，余的 20%于年一页脚下载后可删除，如有侵权请告知删除！次性放；、奖 超价超价指公与发商订销售价出局的额超价成比：司结的际收按 50： 比

8、，售部公其他门配 结标准 销售配所 100%如下例配 1销经： % 、销人员 %团奖、发标准以体业的 % 个人业突；b) 具有良团队战神，带作用 c) 积协助级作；、发时间每 15 日、由经理销经理同定发的例； 销售业任有关罚定、销业绩务：每、段个两； 、月销业达不，可在段销期补。阶销售绩达，佣发放以上定 发放、到每月售绩任，以上定放；、超每月绩务的半多奖 的佣；、每业绩不，按际成比扣相应效资。销业绩能一半佣金、假设 销售员连三月没按完成售务： A工底薪半B、于销人那么行位淘制（）、售部部竞机1) 遵循才举，人用的那，当场出现位缺时实行竞聘相合方式内 部员如有竞该职，向部提书面请经部审同意可外

9、部聘者同与该 职位竞争实择优取具体行案另制2) 如在员当月核及格连续个 月的核仅及时，他职员如为自更胜任职，可向门提书面聘请， 由部组织核比小，过综评后实择录取执行方另制定、销团队工励制根据司销部销售系职位制况，制如下励评、升制。有效鼓和促 进销部门职人员工开展即任务完。1) 鼓励考指： a) 销业 b) 销后续作 c) 业绩标达率 业绩升百比 月客开拓 f)旧客续订 g)每周电访 h) 工作积性i) 来电来访户追及析 j) 团协作 k) 日卫生 l) 日常勤2)晋升淘汰规：实习售人训期 期限：个，假有殊情可请多个。 填晋升级售人申表 一个考核过那么迁为式假设有过那辞。 d) 考核标：产品知度

10、销技巧根知识日量、户料建及析、常勤、常卫队 作初级售人 期限：个，假有殊情可请多个 b) 填写晋高级售员申表 一个考核过那么迁为级售专，设两月有通，销售理合考，发页脚下载后可删除，如有侵权请告知删除！申请重新核 考标销售绩、售续工、品认度销售巧根底识日访、户资建立分、日 常考、日卫、团协高级售人、期：二月假设特情况申多一月b)填晋升售任申表c)、个月核过，么迁为级售人，设三月有通。销售理综评后， 发放请表新核 、核标销售绩、售续工、品认度销售巧根底识日访、户资建立分、日 常考、日卫、团协销售管： 期限三个，设有殊况可请一个 填写升销经申请 三月核通，么升为销经，假四月没通。经售理综评后，放 申

11、请重新核 考核准销售绩、售续工、品认度销售巧根底识日访、户资建立分、日 常考、日卫、团协、职升降调 公基运营要有权动任员的职或劳地，调员 应无件服，借故诿概以纪处。门理依管内所员之个、识和力，求尽其，根据工表现劣 情况可提职升降调的建。保公司务降和整公平理公开明性要部门理须根员绩效评 和实工作现况，出议。公职员升、降、调、职，由部门理 提出事报，总经审执行新的命在月 25 日公的在下月场享新 准的资福待 升公所有工都升的时，职具的件依：1) 该工人的作效从工完的质和数两方面展察；2) 工态度评员工 作努程度热和进精； 能：综考与工相的技和能； 适应：受新 环境及适的力；5) 人：个人老性、勉、

12、容性合作神多方进评价6) 资：劳限和 往的作经；7) 职是空缺员所在门整个司供的升间； 员经过司批后予职的自政部布职公后开场任职务并开享 相应薪资利遇。免职 免是指工为能、德等面问题成法担原职务因公司要另安 其它务的所不再续任原的务。工过公审后给免的，行政公免职 公告即开免以前务并不享原有薪福利遇页脚下载后可删除，如有侵权请告知删除！ 免后的工公司根实际况对其取职、动辞退安。降职 降是员工原的职降到低原的职，降的时意着减降员的薪待 遇、利范和利。使工降的要原有 企机构整精简作员； 不胜任职工，任其职又无位缺的根绩效核和惩例应给降级等。 员工过司审后予降的自公任公告即场担新务，开场受应的资 福利

13、遇。调动、调是公内行的务化，存职务升，调的因主考到配公司 管理开展要 配公司组构造整； 适应人专长能；缓人员突矛，持公的常秩； 配对员的养和练 、过公审后给职务动，自布职公后开场任职务并场享相应薪 资福待遇注： 员接升、免、职和动通后应 日内妥移手就任职如因作要 无法期办移手续，酌情长但不超 7 日。、业考核总值 50 分、业考核总值 100 分页脚下载后可删除，如有侵权请告知删除！以上业务核容，分 100 分，如销售某项工未好或做那么“核标分 栏的数进扣，扣的数标达标分，最用 100 分减所有未标扣 栏的数，是销售的务考得。销售的考每进展次销售理每月 25 日，市场的个销员展考总分， 考核分

14、值准 100 分即为售的业考和业考核数和。核分按下标准 工资展奖：连续个月比在 含 以，那给降级或劝离。 三、售团培 、市场培原那1)持之恒培当提升门战能现公人战略大来抓 务实那么防止讲形，训内时针对，确实升售人的务素和务技。3)专业原那部将请职市场营景及告等关门及作司就属业进展训。4)5)系统原那。互动人可对训的容或式出意和议方时当听合意见并结工作要售人员际业素情况进确定6)7)方案要提按度度年度定训方，报经司准后严按方执。 有组性。训由专的员负组和落，级员必服从配合、工市场培内容根据程的际况，制如下容培训程方案 培训容：销技 寻客户 2) 迅速成户资登 客户需求的分 引导促 培训容二工 方

15、书的页脚下载后可删除，如有侵权请告知删除！作用 2) 问题库积 3) 客户资本使用 4) 客户分类标准 日及结重要 培训容 三：售要 销售个点 2心的握 、培的组1)销售人员经确定职，先展期约 天上培训在上培考核过才能正式岗开工。 2)上岗训由售理负。3)培训考核作销售理培训师面负。、培日程案排表培训标：解能熟各销售巧使用销具。 训时课表：培训程中据习进调学习容以上程供参。 、培的考 1核组1)培训核各准工作销经理责 培训核由售理配培教师展 对所参培训售员均进培训核核式及案定 对于训核不格，将延 10 天上，行组再培，后再进考核考仍 不通者将辞。 核日程排销团队立方一售团的构及位责 架：销经销

16、主销代 年 月- 月计建 人团。售经 人，下设 个销售团。每销组配 人 设主 1 名 2. 岗职：销售理1 在总理导，和部密切合完工。 、 严遵公司项章制，处起表率用 、 订售案，定售政。 4销 售人的招、择、训调配 5、务管、防呆坏帐策帐款收 6、售情 的及汇总汇并提合建议页脚下载后可删除，如有侵权请告知删除！、根销售案参与定调整售案略责具体售案实。 、根公司定定期业员进考。销售管、销售经领导负具体售作。、根据司体经目，参制销售案同时定组每销售 方案掌握售度。、定期织报销情，编销报表定报送理、主周会每例会5每确各业员日业。 、销售场常管工。、参与制现场售作流和准，织工研确。、组销售训支持工新的作法或程实践销售表、全力成司下的售指，责指区的市开、客推和销管理工。、搜与寻潜客户开新客，展与客的业，立和护在客档案。、制自己销方案并方案访户，、熟产品识保证确误向户达产信，建公专业责良好象、学并掌有销售巧通过客专业面面拜，服客承公司品二、售目分及方的定、销区域分大体为个划方 (1)按域划丰泽，城区2按业市行划分如食 、闲娱、材等、销目标公月销目 ，解到个售小每 。每业员每月 元。、具销售案制定三、售队的