房车露营招商加盟商业计划书

1、XXXX房车露营招商加盟商业计划书一、行业背景当前，自驾游已经成为人们旅行的主要形式之一。据统计，2020 年国庆长假期间，在800公里以内的中短途旅行中，自驾游比例到达 了 70%以上。而在自驾游形式中，房车旅游的比例在逐年提升，解决 了住宿和交通两个大问题的房车越来越得到广大游客的青睐。相对于 普通自驾游，房车旅行能给用户提供更深入亲近大自然的机会，同时 所受的约束更小，自由度更高，契合了深度游、自由行的需求，因此 热度持续上升。政府也顺应这种趋势，出台了相应的专项政策和规划, 支持鼓励房车自驾游的开展。近年来，随着国家对房车产业开展重视及鼓励政策和法规不断出 台、人均收入持续增长和房车旅

2、游受众人群的扩大、以及因新冠疫情 影响出游习惯，房车市场开展欣欣向荣已进入快速增长期。权威数据显示，2020年中国泛房车保有量为218168辆；销售 69420辆，同比增长43.6%； 2021年预计全年泛房车保有量超过30 万辆，销量85000辆，同比增长22%。随着房车旅游业的兴起，房车出游已经日渐火爆，中国作为继 美国、欧洲、澳洲之后的第四大房车旅游市场，已经开始受到国内 外的广泛关注，房车租赁模式也在逐步扩大和完善，未来中国房车 租赁业务将成为蕴涵巨大商机的朝阳产业。房车租赁市场作为整个房车市场的有机组成局部，也成为布局的 重要方向。普华永道旗下的全球战略咨询团队思略特发布的数据显示,

3、 相对于房车销售市场，房车租赁市场目前开展平稳，房车租赁企业数 量有限、规模小、服务内容单一、房车出租率低。这也意味着房车租 赁市场开展潜力巨大。（一）租赁业务1、现有XXXXB型和C型品牌房车对外租赁B型品牌房车800-1000 （假期）元/天C型品牌房车800-1200 （假期）元/天2、租赁服务流程主要有出行管理、书面告知书、驾驶经历调查表、承诺书、驾驶培训、 宠物限制等。3、出行管理 登记出行线路，主要考虑租赁公司的道路救援的覆盖， 以免救援不力；鉴于平安考虑，规定房车只停靠符合国家标准的营 地，我公司会提供可推荐的规范营地信息；4、书面告知书，主要采用书面并有消费者签字的形式，确保将

4、租赁 车辆的正确使用、平安驾驶、日常维护、救援服务等事项，向承租人 告知应该注意的事项；5、驾驶经历调查表，鉴于房车重量重、体型大，比一般乘用车难驾 驶，对于我国初次驾驶房车人员比例极高的现状，要求提供驾驶员的 过往驾驶经历；6、承诺书以签承诺书的形式，引导承租人文明驾驶和使用房车并保 护环境。7、驾驶培训同样鉴于我国初次驾驶房车人员比例极高的现状，特别 是在发车交接时，我公司会提供适当的房车驾驶培训，其中分为课堂 培训和试驾两局部。课堂培训，内容来源于企业调研，根据培训内容设定20min,重点 让驾驶人员了解房车的特殊性。试驾，为适应性培训，其中2km最低长度的设定主要是根据培训 动作得出；

5、(6)宠物限制，没有规定允许或不允许，而是强调服务，不提倡带 宠物，我公司会提供宠物寄存和收费服务等全方位服务工程。诚然，我们公司会结合不同人群的个性化需求，勤俭节约，活动 不便，注重平安舒适等特点，注重个人完美体验。我们开着房车，不 仅仅是游玩名胜景区，还可以是探险和户外运动。不仅仅是一个人, 还可以为一个团队打造专属于他们的旅游线路规划，满足当代各类群 体对房车出游的向往。先以薄利赢得一定的名气再逐步推广，走可持 续开展路线。而相对于现有的旅游公司，我们会开拓新的线路，同时， 更会把大量的时间花在驴友们感兴趣的景点打卡地，而且，我们之于 房车驴友群体，更用心，更专业，更专注，一丝不苟，持之

6、以恒。（二）销售业务（新车上市出售）2020年10月25日，一个特别重要的日子！值得铭记!无处不从心 XX房车新品全国上市发布会暨产品深度评测第一 站新品上市发布。10月25日周日，在聊城冠县清华园XX房车生产 基地正式拉开序幕。新车上市最新优惠价36万！ ！ ！于万众瞩目中，XX携两大系列2款房车新产品震撼上市，正式 与大家见面。其中，XX房车R系列B型品牌也正式对外发布，标志 着XXXX房车正式进入B型车领域市场。XX房车以房车制造、房车租赁、房车托管运营、互联网运维等 方式链接客户，融入房车旅居康养、优化营地和OTA平台端，优化客 户体验和创造房车生活方式，引领群众房车文化旅游消费习惯，

7、创造 房车旅居生活，让房车美好生活真正走进寻常百姓家。XX房车作为专用旅居车生产企业，具备B型房车，C型房车，拖 挂式房车等旅居车的生产能力和资质，并有着良好的信誉和口碑，深 受广大客户的喜爱与肯定。XX房车现有房车30余辆，计划在2021 年年底前生产房车到达300余辆。（三）XX房车租赁系统及信息共享平台建设该系统用于房车租赁信息的共享，可以及时准确地了解各露营地 房车最新租赁信息，并对可租赁的房车进行备注登记。为了减少投入风险和尽早抢占渠道，可以将房车租赁信息管理系 统分多个步骤来推进。我们第一步实现最基本的功能，但要在尽可能 快的速度内完成。先铺出渠道后再考虑开发更全更好的功能。在国内

8、房车市场蓬勃开展的背景下，未来，XXXX公司围绕房车 整车、轻量化材料、房车租赁、房车营地、房车服务等，展开了全产 业链布局，积极打造上市公司。近四年国内房车销量/保有量旅居车销量泛房车销量保有量注释：泛房车销量含国家工信部上牌数据及交强险数据以及进出口海关贸易数据等，包括上 牌旅居车、营地房车、帐篷房车与商务房车，以及个人私改房车、床车等数据。旅居车销量 数据为国内销售自行式房车、拖挂式房车。今天，房车已成为中国最具开展潜力的产业。XXXX房车，重点围绕房车文化，购车指南，用车指导，出行规划，营地停靠，售后服务，房车租赁等方面打造健康的旅行生态圈。综上，通过以上综合分析，XXXXXX服务，立

9、足当下，着眼未来，现制订以下开展规划：二、营地规划建设XXXX先后在山东聊城马颊河生态旅游度假区、济南龙庄、海南三亚及万宁、内蒙古满洲里和呼伦贝尔大草原建立了房车露营地，供XXXX加盟商与加盟会员免费使用。三、XXXX马颊河林场康养旅居基地工程简介XXXX马颊河林场康养旅居基地位于冠县马颊河生态度假区，是森林与湿地共存，集泰州水上森林和保定白洋淀特点于一身的袖珍平 原临海景观。现已建设木屋12座、林下可移动木屋15座、房车15台、木屋 营地车20台、蒙古包餐厅3座，有房车露营区、木屋营地区、亲子 活动区、户外餐饮区、动物观赏区、原生态鸟岛、儿童游乐场、观光 船。新购置2艘观光游船、8台观光车，

10、已修建木屋区-房车露营地一 一鸟岛的观光栈道。森林乐园和萌宠部落等工程正在加紧建设中。 四、一站式乐享，个性化定制，轻松自由（一）XXXX专注于汽车房车露营地领域（涵盖休闲度假，团队拓展， 研学旅行，会议赛事活动等），持续创新、稳健经营、开放合作，深 耕全域休闲旅游产业开发、房车露营地建设与运营管理，为客户提供 自然、野趣、益智、亲为的核心用户体验，构建并打造汽车房车露 营全新价值生态圈，是移动休闲整体方案的解决者与移动休闲价值链 集大成者。（二）服务内容亲子出游、康养旅行、研学旅行、冬夏令营、户外活动、企事业 团建拓展、大中小型会议、体育赛事活动、户外婚礼婚宴、房车租赁 销售、餐饮美食等（三

11、）木屋别墅1、生态木屋别墅，配专属车位、烧烤台、户外休闲桌椅2、按照度假酒店别墅标准打造内室，生活配套一应俱全，野奢舒 适3、或森林围合、或临湖，推窗即是美景，独栋独享4、一室一厅大床房、两室一厅双床房、家庭木屋上下层别墅，满足不同住宿需求。（四）豪华房车1、绿植围合的独立房车营位，配专属车位、烧烤台、户外休闲桌椅 2、按照星级酒店房间标准打造房车内室，生活配套一应俱全，轻奢 舒适3、配套大床和上下铺床位、可升降沙发，能满足不同人群的住宿需 求4、局部房车营位配套独立庭院，独享悠然自然野趣之乐（五）餐饮美食1、精心挑选当地特色食材，有机健康营养2、用触手可及的新鲜，搭配出营养均衡、充满不同地域

12、风情的珍修， 满足食客们对饮食健康、营养、平安的需求。3、营地专业的厨师团队能为您定制不同地方特色菜系的中餐盛宴， 也能为您烹制不同国家风味的西餐、制派对冷餐，让味觉与视觉同享。4、露营怎能无烧烤。户外烧烤区、房车营位烧烤料理台、烧烤器具、 新鲜食材、畅爽啤酒与饮料已为您准备妥当，亲自动手，滋滋油脂在 炭火烘烤后的香爽美味，家人朋友齐聚，人生有滋有味。五、基本投资模式1、直投直营XXXX完全直投，100%全资直营，在当地成立露营地运营管理公 司。该地块符合XXXX露营战略规划和直投标准并享受地方优惠政策。 1）与政府签定投资协议，明确配套支持事项；2）工程公司原那么上与政府指定的国企公司签订土

13、地租赁协议。2、控股直营XXXX投资比例不高于51%；合作方不低于49%。XXXX负责营地 日常运营管理。该地块符合XXXX战略规划和投资要求，并享受地方 优惠政策。1）与政府签定投资协议，明确配套支持事项；2）与合作方签订合作协议；3）工程公司原那么上与合作方签订土地租赁协议。注：具体投资模式待地块评估后由XXXX工程初判工作小组会商 确定3、参股直营XXXX投资比例不高于30%；合作方不低于70%。XXXX负责营地 日常运营管理。该地块符合XXXX战略规划和投资要求，并享受地方 优惠政策。1）与政府签定投资协议，明确配套支持事项；2）与合作方签订合作协议；3）工程公司原那么上与合作方签订土

14、地租赁协议。4、合作开发符合XXXX战略开展规划，合作方按规划设计完善土地手续和相 关基础工程建设、设施设备配套等，XXXX公司以局部房车和流动资 金作为投资，在当地成立工程运营公司，负责工程运营管理。1）XXXX公司与合作方签定投资框架协议；2）营地运营子公司与合作方签订合作协议，明确租赁与退出机制。5、托管加盟投资方加盟XXXX品牌，并按标准建成营地，可交付XXXX公司委 托管理。XXXX根据营业额提取加盟托管费用。一种是XXXX公司与加盟营地签订托管加盟协议，派驻经营团队 运营，收取托管费；一种是XXXX公司与投资方签署加盟协议，XXXX在当地成立运营 子公司，负责工程运营，与投资方签署

15、托管协议，收取管理费。注：具体投资模式待地块评估后由XXXX工程初判工作小组会商 确定。6、品牌加盟投资方加盟XXXX品牌，在营地设计、建设、运营过程中，XXXX 根据工程需要和节点给予专业化培训指导。投资方支付品牌使用费和 管理费。XXXX公司与加盟营地签定品牌加盟协议，收取适当的加盟 费。六、营地基本配套标准1、“五通一平：通电、通路、通给水、通排水、通讯、土地平整2、提供2路10-20千伏高压线，接至用地红线3、地块内不得有高压线横穿4、地块内的临时建筑、地上杆线、坟至统一由政府撤除或迁移5、基本绿化：地块上有一定的树木、花卉为宜，减少后期绿化本钱 6、道路通达：前往露营地地块的道路符合

16、房车会车、转弯要求(27米)，且道路通畅、平安、周边风景较好。7、交通便利：工程地块原那么上距离最近高速出入口车程不超过20分钟8、附近有城市排污管线或政府投资建设小型污水处理厂9、附近有城市自来水管网或者政府投资建设小型自来水厂七、营地盈利模式（一）餐饮盈利.特色早茶【如水煮花生、煨芋头、煨红薯、石灰池泡蛋、现制豆浆、 手工米粉、甜酒等】.农家饭菜【营地的主要餐饮方式，可以将农家饭菜与酒店菜肴相结 合，满足客人不同需求】.特色预订【比方烤全羊、三鞭药膳等，有的特色菜可以常备，有的 可以要求预订】.宴会接待【交通比拟便利的可以接待生日宴、聚会宴、会议宴、培 训宴等同时用餐比拟多的】.自助烧烤【

17、既可作为吸引游客的游乐工程，又是一项特色餐饮服务.特色外卖【比方现场制作的烤鸭、臭豆腐、麻辣香干等】（二）住宿盈利.乡村别墅【如近水独栋休闲别墅、度假木屋等】.标准客房【按照一般标准建设的楼层套间】.青年旅馆【按照国际青年旅馆模式建设的适合旅游爱好者的旅馆1.露营房车基地【提供大规格的帐篷出租、房车营地】.特色住宿【如人工窑洞、石屋、架在树上的鸟巢屋、木船旅馆、迷你微型别墅、茅草居等】.其他服务【如钟点房、午夜房、包月房等】（三）加工盈利.自酿谷酒【最好用大坛封装，上贴红纸，小瓶装的贴上自制的土 标签，取名“某某家酒”，根据实际情况还可造黄酒、甜酒、米酒、 南瓜酒、地瓜酒、葡萄酒等】.熏制腊味

18、【如腊肠、腊鸡、腊鸭、腊鱼、腊兔等】.泡菜系列【如腌辣椒、腌萝卜、腌黄瓜、腌茄子等】.干菜系列【如笋干、豆角干、紫苏干、剁辣椒、萝卜干等】.粮油系列【如大米加工、大豆加工、红薯加工、玉米加工等】（四）康乐休闲盈利.乡村茶馆【茶艺表演、茶水服务、茶叶茶具出售，有茶叶基地的 还可以组织游客采茶、制茶】.乡村KTV【以大包厢为主，平时也可作为聚会、培训、会议用】.乡村酒吧【面积不需要很大，关键要精致，也可做成清吧】.花园足浴【微风吹来，花香沁鼻，在大自然中享受足浴】.草坪瑜伽【有辅导老师，可采取会员制，游客也可临时参与体验】.乡村温泉【将传统的澡堂、桑拿改造成温泉形式】.乡村高尔夫练习场【占地比拟小，可采取会员制】.乡村马术俱乐部【一种是会员制的马术俱乐部，另一种只是简单的骑马游玩工程】.拓展训练基地【需要与专业户外拓展训练机构合作，以保证稳定的团体消费】.短程亲水漂流【适合儿童的短程平安浅水漂流，重在亲水体验】.乡村游泳池【一种为天然浴场，对河滩进行改造而成，一种为人 工修建的游泳池】.狩猎场【可依据营地地形，选择封闭性较好的窝地喂养动物，依 法开展狩猎活动】（五）游乐盈利.水上运动系列【如水上步行球、水上飞机、水上滑道、情侣脚踏