云南民族大学第五届“挑战杯”大学生创业计划大赛实施

1、PAGE PAGE 10云南民族大学第五届“挑战杯”大学生创业计划大赛实施方案“挑战杯”全国大学生创业计划大赛是由共青团中央、中国科协、全国学联主办，在国家教育部支持下组织开展的全国性竞赛活动。自举办以来，在全国高校乃至全社会产生了积极的影响，塑造了良好的社会形象。我校报送的参赛作品在历届全国和全省的比赛中均取得过良好成绩。本届大赛的的举办旨旨在激励励在校大大学生崇崇尚科学学、追求求真知、勤勤奋学习习、锐意意创新、迎迎接挑战战的精神神，进一一步推动动我校创创新与创创业活动动的深入入开展，营营造浓厚厚的校园园学术科科技氛围围，同时时提升大大学生的的组织策策划能力力和学术术作品制制作水平平，我校校

2、拟将于于20112年33月至5月举办办本届比比赛，实实施方案案如下：竞赛主题思辨创造价价值 合作凝凝聚力量量创意绽放激激情 实践成成就梦想想二、组织机机构大赛成立组组织委员员会负责责大赛的的组织、宣宣传、培培训和会会务等工工作；成成立大赛赛评审委委员会，负负责大赛赛的全部部评选审审定工作作。1、组织委委员会：主任：李秀秀泉成员：李春春波、段段云学、郑宏伟、晏 妮、马海云、沈琛琤、 马武宏宏、李春亭亭、彭 姗组织委员会会下设办办公室（雨花校区广靖院B区104室，联系电话，负责大赛的联络、督查和协调工作。2、评审委委员会：设主任一人人，成员员若干（委员设设置根据据参赛作

3、作品情况况由组委委会聘任任，包括括技术研研发、企企业管理理、财务务管理、市市场销售售、金融融及风险险投资、人人力资源源、法律律咨询、信信息服务务等领域域），聘任任情况不不对外公公布。3、主办单单位：校校团委、学生处、招生就业处承办单位：职业技技术学院院团委竞赛时间2012年年3月20112年5月四、参赛方方式云南民族大大学全日日制学生生(含本本、专科科学生和和研究生生)均可可组队申申报作品品参赛。大大赛以创创业计划划小组(团队)形式参参赛。大大赛要求求参赛者者自行组组成学科科优势互互补、专专业配备备科学、人人员结构构合理的的创业计计划小组组，以团团队的形形式参赛赛。参赛赛小组的的人数不不限（建

4、建议46人），鼓励跨学院、专业组队参赛（跨学院组合参赛团队可不经学院初赛选拔，直接上报作品至大赛组大赛组五、大赛步步骤本届比赛将将由初赛赛、复赛赛和决赛赛三个环环节组成成，其中中初赛由由各学院院组织开开展，复复赛、决决赛由大大赛组委委会组织织开展，各各赛段具具体安排排和要求求如下： 1、宣传动动员阶段段：自20122年3月22日始2、初赛阶阶段：22012年3月22日至4月200日参赛者向所所在学院院提交参参赛作品品，经院院级初赛赛选拔后后，由各学院院向组委委会推荐荐3-88件作品品参加校校级复赛赛，各队队提交完整整、详细细的创业业计划书书和云南南民族大大学第五五届“挑战杯杯”大学生生创业计计

5、划竞赛赛作品申申报书（截止日期：2012年4月20日17:00点，地址：广靖院B区104办公室）。2、复赛阶阶段：22012年4月23日至5月4日大赛评审委委员会将将对各学学院（研研究生部部、民研研所）推推荐作品品及跨学学院组合合入围复复赛作品品进行集集中评审审，从入入围作品品中择优优选拔200件进入入决赛环环节。3、决赛阶阶段：220122年5月7日至5月11日入围总决赛赛的团队队将最终终完善后后的作品品上交组组委会。组组委会通通过组织织公开答辩辩，评出出最终获获奖作品品，并在在赛后举举行颁奖奖典礼。六、大赛流流程工作内容具体安排主要参加人人预计完成时时间竞赛宣传大赛全面宣宣传工作作启动，全

6、校各家学学院协助助完成大大赛宣传传。大赛组委会会2012年年3月22日至20112年3月255日初期讲座在大赛进行行前期宣宣传的同同时，组组织初期期讲座，邀邀请专业业教师及及知名企企业家指指导大家家作品的的基本思思路和写写作方法法，规范范写作格格式。大赛组委会会2012年年3月222日至20112年33月311日各学院初赛赛选拔参赛队伍将将参赛作作品提交交到所属属学院团团委办公公室，由由学院自自行组织织初赛评评选3-8件优秀作作品进入入复赛。各学院团委委2012年年3月22日至20112年4月20日作品提交各学院（研研究生部部、民研研所）将将优秀参参赛作品品统一提提交至职职业技术术学院团团委办

7、公公室（广广靖院BB区1004）。各学院团委委2012年年4月220日17:00前前中期讲座在各学院申申报优秀秀作品后后，组织织中期讲讲座，邀邀请青年年创业成成功人士士及知名名企业家家对决赛赛参赛队队伍进行行专业知知识培训训（例如如企业风风险投资资、财务务预测、经经营管理理等专业业知识），对对参赛作作品的可可行性进进行整体体性提升升。大赛组委会会2012年年4月55日至20112年44月200日复赛作品选选拔大赛评审委委员会将将从各学学院申报报的优秀秀作品中中选拔出出20件件作品进进入决赛赛。大赛评审委委员会2012年年4月223日至20112年55月4日交流论坛在决赛举办办之前，组组委会将将

8、举办一一场交流流论坛，以以论坛形形式组织织往届获获奖团队队同参赛赛队交流流经验，届届时还将将邀请相相关专家家和企业业家与青青年学生生进行交交流，增增强大学学生创业业学习主主动性的的同时加加强团队队间沟通通合作。大赛组委会会2012年年4月20日至20112年5月4日决赛阶段及及总决赛准备答辩，复复赛评选选出的220支优优秀队伍伍收集整整理资料料，准备备答辩；组织答辩，由由组委会会组织答答辩评审审。答辩辩时先由由参赛选选手以pppt等等形式展展示其研研究成果果，后由由评审提提问，并并根据两两个环节节对参赛赛队伍进进行打分分，根据据最终分分数决出一等等奖1名，二二等奖33名，三三等奖66名，优优秀

9、奖110名；表彰总结，由由颁奖嘉嘉宾为获获奖选手手颁发荣荣誉证书书，同时时表彰在在本次比比赛中表表现突出出的单位位，并颁颁发优秀秀组织奖奖5名。大赛组委会会2012年年5月7日至20112年55月111日七、大赛相相关系列列活动1、开展大大赛培训训和讲座座大赛期间，大大赛组委委会将结结合大赛赛的进程程，组织织创业计计划大赛赛培训和和讲座。组组委会将将邀请风风险投资资界的专专家、学学者和创创业成功功人士，就就大学生生创业的的知识储储备、能能力要求求和风险险资本市市场的运运作等主主题举办办讲座；同时对对参赛的的大学生生创业团团队进行行指导，内内容包括括创新、创创业知识识、风险险资本运运营、资资本市

10、场场运作、创创业计划划书的撰撰写指导导等。2、举行创创业论坛坛大赛期间，组组委会将将结合大大赛进程程，以“培养创创新意识识，提升升创造能能力，拓拓展创意意思维，激激发创业业精神”为内容，组组织开展展大学生生创业与与发展论论坛。论论坛将邀邀请相关关专家和和企业家家与青年年学生进进行交流流，增强强大学生生学习创创业的主主动性。八、评审奖奖励评审委员会会将通过过对各团团队参赛赛作品进进行复赛赛、决赛赛两轮评评审，最最终确定定获奖作作品名单单。本次次大赛将将设金奖、银奖、铜奖、优优秀创业团团队奖等等奖项，分分别颁发发相应证证书和奖奖金；同同时设立立优秀组组织奖，奖奖励大赛赛组织中中工作出出色、组组织高

11、效效的学院院。奖项项设置如如下： 金金 奖（11名）：30000元队，指指导教师师10000元银 奖（33名）：15000元队，指指导教师师8000元铜 奖（66名）：8000元队队，指导导教师5500元元 优优秀创业业团队奖奖（100名）：3000元/队队优秀组织奖奖5名：5500元元/学院院九、比赛要要求为了保证本本次竞赛赛顺利进进行，并并且达到到预期效效果，各各学院必必须加强强组织领领导，高高度重视视本次大大赛，认认真组织织，协调调指导教教师对申申报作品品进行指指导；同同时，加加大动员员和宣传传力度，充充分调动动学生的的参赛积积极性；由于赛程程紧张，要要求各参参赛队尽尽快组队队，充分分利

12、用假假期做好好前期准准备和调调研工作作，撰写写创业计计划书，以以保证参参赛作品品质量。十、未尽事事宜，另行通通知。附件1：云云南民族族大学第第五届“挑战杯杯”大学生生创业计计划大赛作品品申报书书附件2：云云南民族族大学第第五届“挑战杯杯”大学生生创业计计划大赛赛作品格格式要求求附件3：云云南民族族大学第第五届“挑战杯杯”大学生生创业计计划大赛赛参赛承承诺书附件4：创业计计划书写写作指南南（参考）附件5：创业计计划大赛赛各阶段段对作品品的要求求附件6：复复赛作品品评审规规则（参参考）、决决赛答辩辩评审规规则（参参考） 共青团云云南民族族大学委委员会 二一一二年三月二十二日PAGE PAGE 29

13、附件1：编号： 云南民族大大学第五五届“挑战杯杯”大学生生创业计计划大赛作品申报书书作品名称： 团队名称： 学院全称： 说 明1申报者者应在认认真阅读读此说明明各项内内容后按按要求详详细填写写。2表内项项目填写写时一律律用打印印。3编号由由第五届届云南民民族大学学大学生生创业计计划竞赛赛组委会会办公室室填写。4申报作作品须严严格按照照大赛组组委会办办公室提提供的格格式要求求排版、装装订；不不符合格格 式要要求的作作品将在在资格审审查中淘淘汰。5各项目目申报作作品各一一式两份份（其中中纸质一一份，电电子版一一份），按按组委会会规定的的 时间间报送大大赛组委委会办公公室。6作品申申报书由由各学院院

14、团委统统一报送送。7其他参参赛事宜宜请向竞竞赛组委委会办公公室咨询询。8大赛组组委会办办公室：雨花校校区广靖靖院B区区1044室，联联系电话话：08871-591100882； 联联系人：沈琛琤琤 188213345116900；王志志徽 115199877746443云南民族大大学第五五届“挑战杯杯”大学生生创业计计划大赛赛参赛作品报报名表编号：Noo 号号作品名称作品类别O开发性项项目OO服务性性项目申报负责人人姓 名学院专业年年级性 别现学历联 系 方方 式指导老师单位职务、职称称团队名称团队人数团队成员项目简述团队简介其它描述指导者意见见签字字：作者所在学学院意见见 签签章：申报时间

15、年 月 日注：表格复复制有效效，由参参赛团队队填写。云南民族大大学第五五届“挑战杯杯”大学生生创业计计划大赛赛参赛作者资资料表姓 名杨丽娟性 别女出生年月1989年年10月月28日日民 族彝现学历本科身份证号53352231998911028814225学 院人文学院专业年级09级社会会工作联系方式15198877446533电子信箱51145589332qqq.ccom申报作品乐创1688社会工工作专业特长表演，主持持，唱歌歌个人简历创业理念自我评述备注签字注：表格复复制有效效，由参参赛团队队每个队队员各自自填写，依依照团队队成员顺顺序排放放。附件2：云南民族大大学第五五届“挑战杯杯”大学生

16、生创业计计划大赛作品格式要要求一、文字格格式（一）字体体：宋体体（二）字号号 1、标题：二号，粗粗体2、一级标标题：三三号，粗粗体；二二级标题题：小三三号，粗粗体；三三级标题题：四号号，粗体体；四级级标题：小四号号，粗体体；正文文：小四四号，例例证加斜斜体。3、图、表表标题：五号。（三）行距距：单倍倍行距二、版面格格式（一）加页页眉，内内容为：云南民族族大学第五五届大学学生创业业计划大大赛参赛赛作品；字体为为：小五五号；居居中。（二）页面面设置1、页边距距：上：2.55厘米 下：2.55厘米 左：3厘米米 右：3厘米米 装订订线：00.5厘厘米2、页眉：1.55厘米；页脚：1.55厘米3、纸型

17、：A4，纵纵向（三）插入入页码位置：页面面底端对齐方式：居中（四）注释释（字体体：五号号）采用尾注，自自定义标标记为1，2，3注：专著为为M，报纸纸为NN， 期刊文文章为J，论论文集为为C，学位位论文为为D，报告告为RR，标标准为S，专专利为P（五）参考考文献格式同上，先先中文后后英文；中文按按姓名的的拼音排排序，英英文按姓姓名的字字母排序序。三、其他问问题其他未列出出的问题题请参见见新闻出出版署发发布的中中国学术术期刊（光光盘版）检检索与评评价数据据规范。四、装订作品附封面面，要求求朴素整整齐。装装订位置置于页面面左侧。附件3：云南民族第第五届大学学生“挑战杯杯”创业计计划大赛赛参赛承诺书书

18、在参加云南南民族第五届“挑战杯杯”大学生生创业计计划大赛赛时，作作为参赛赛者，我我（们）承承诺如下下： 11、计划划的首创创性：我（们）作作品中的的构想和和概念是是我（们们）所创创造、发发明，参参赛者将将作品提提交给大大家；在在作品中中用到他他人成果果的，未未经成果果所有人人同意，不不得私自自转让或或寻求投投资。未未遵守上上述规定定而发生生的法律律纠纷由由参赛者者自己承承担责任任。 22、责任任免除： 每每位参赛赛者都理理解，本本次大赛赛评委、赞赞助商、主主办方等等成员以以个人名名义所发发表的意意见，不不代表大大赛组织织方的意意见。 参参赛者（队队员）签签名：（请请将队长或或主要联联络人写写在

19、第一一个） 年 月 日附件4：创业计划书书写作指指南（供供参考） 目目标：指指明计划划的投资资价值所所在。解解释是什什么（WWhatt）,为什么么（Whhy）和和怎么样样（Hoow）。 参参赛项目目具体来来源：参参赛小组组成员参参与的发发明创造造或专利利技术：经授权权的发明明创造或或专利技技术（此此种情况况下，参参赛小组组须向组组委会提提交具体体法律效效力的发发明创造造或专利利技术所所有人的的书面授授权许可可，以引引用其产产品）；可能研研发实现现的概念念产品或或服务。一、核心内内容产品（或服服务）的的独特性性详尽的市场场分析和和竞争分分析现实的财务务预测明确的投资资回收方方式精干的管理理队伍二

20、、写作框框架概述：公司司的业务务和目标标及其他他产品或服务务：用途途、好处处 竞争争优势所所在 专利利权、著著作权、政政府批文文、鉴定定材料等等市场：市场场状况、变变化趋势势及潜力力 调研研数据 细分分目标市市场及客客户描述述竞争：现有有和潜在在的竞争争者分析析 竞争争优势和和战胜对对手的方方法营销：针对对每个细细分市场场的营销销计划 如何何保持并并提高市市场占有有率运作：原材材料、工工艺、人人力安排排等管理层：每每个人的的经验、能能力和专专长 组成营营销、财财务和行行政、生生产、技技术财务预测：营业收收入和费费用、现现金流量量 前前两年月月报、后后三年年年报附录：支持持上述信信息的材材料三、

21、思考方方法 （11）收入入成本法法（适用用于利润润的预测测和变动动分析） 利润润=收入入成本 收入入=价格格销售量量 成本本=固定定成本+可变成成本 （22）市场场营销44Ps（适适用于销销售状况况的预测测和变动动分析） Prroduuct：产品 Prricee：价格格 Prromootioon:促促销 Pllaceemennt：分分销策略略 （33）波特特五大竞竞争作用用力（适适用于分分析是否否应当进进入某个个市场或或产品领领域，以以及是否否具有长长期的竞竞争力） 供应应商议价价能力 购买买者讲价价能力 潜在在竞争者者 替代代品竞争争 行业业内原有有竞争 （44）内部部因素和和外部因因素（适

22、适用于分分析各类类经营问问题） 外部部因素：市场（趋趋势、细细分市场场、替代代品） 客户（需需求、品品牌忠诚诚度、价价格敏感感度） 竞争对对手（数数量、市市场份额额、优势势） 内部部因素：营运（生生产效率率、成本本因素） 财务（利利润率、资资金利用用效率、现现金管理理） 产品（竞竞争优势势、差异异性） （5）33Cs综综合法（适适用于分分析各类类经营问问题） Coompaany公公司：市市场营销销、生产产运营、财财务管理理、战略略规划 Coompeetittionn竞争：行业竞竞争态波波特五大大作用力力、竞争争定位价价格、质质量 Cuustoomerrs客户户：市场场细分、容容量、增增长、变变

23、化趋势势、价格格敏感度度云南民族大大学第五五届“挑战杯杯”大学生生创业计计划大赛赛参赛作者资资料表姓 名李晗清性 别女出生年月1992年年02月月25日日民 族彝现学历本科身份证号53352251999200225506441学 院人文学院专业年级09级社会会学联系方式18088814226855电子信箱146144182254m申报作品乐创1688社会工工作专业特长社会调查，（问问卷调查查，访谈谈法等）统计分析，（社社会问题题，人口口问题等等）个人简历我是09级级人文学学院社会会学专业业的李晗晗清，自自入学以以来，学学习努力力认真，积积极参加加学校组组织的活活动，现现任人文文学院团团委学生生

24、会组织织部副部部长，获获得英语语四级证证书，秘秘书三级级，计算算机三级级证书，也也利用课课余时间间到敬老老院做志志愿者，参参加多次次社会实实践，努努力提高高自己的的能力。创业理念自我评述我认为自己己是一个个有目标标，有计计划的人人，做事事认真负负责，集集体意识识，时间间观念都都很强，在在学习上上，我努努力提高高自己的的专业知知识，在在生活中中，积极极参加社社会实践践，做过过兼职，实实习，志志愿者等等，希望望能从实实践中学学到更多多的东西西，珍惜惜每次锻锻炼的机机会，与与不同的的人相处处，让自自己近距距离地接接触社会会，感受受人生，品品味生活活的酸甜甜苦辣。当然我也深刻认识到自己的不足，有时候做

25、事情会只有三分钟热情，我相信只要我能克服自己的不足，以后一定能做的更好！备注签字附件5：创业计划大大赛各赛赛段阶段段对作品品的要求求一、初赛阶阶段 初赛时时，提交交一份创创业提纲纲，理想想篇幅：A4纸纸3-44页 （一一）基本本部分： 11、机会会 （11）描述述创业机机会：瞄瞄准清晰晰的市场场需求、瞄瞄准具体体的目标标顾客（群群） （22）描述述产品或或服务概概念：使使用类比比，给出出例子，解解释怎样样满足顾顾客的需需求 （33）描述述市场中中的竞争争：竞争争者是谁谁，他们们的产品品是什么么？你的的竞争优优势是什什么？如如何保持持这些优优势？ 22、策略略 （11）策略略+目标标市场=创业模

26、模型 （22）怎样样赢利？ （33）怎样样把产品品送到顾顾客的手手中？ (4) 谁是是顾客？ 33、怎么么做 （11）描述述赢利潜潜力、预预期收入入、赢利利能力、回回收策略略 （22）描述述管理队队伍、全全面均衡衡、经验验、不足足 （33）行动动计划 （44）里程程碑 （二二）可选选部分：产品或或服务的的命名命名时应考考虑的因因素：直直观、时时髦用语语、暗示示创业模模型、有有说服力力、吸引引顾客的的注意力力。（三）注意意：1、以顾客客为中心心描述这这一讨论论的框架架例如您的产产品或服服务是一一个正在在出现的的发展潮潮流的一一部分目前尚未解解决的问问题特定的大型型应用这个风险事事业是一一种解决决

27、方案对顾客需求求的特殊殊之处初步的成功功2、使用图图表来说说明概念念，清晰晰简洁的的书面材材料，直直截了当当二、复赛阶阶段复赛时提交交一份完完整的创创业计划划，一份份良好的的创业计计划（包包括附录录在内），篇篇幅一般般为200-400页长。创作时应注注意以下下问题：（一）明确确你的顾顾客群 把把注意力力集中到到一个清清晰的市市场，并并与潜在在的顾客客交谈。 例例如：谁谁会买荧荧光雪橇橇 美美国有22.5亿亿人，目目标：滑滑雪爱好好者，比比方说330%的的人滑雪雪，即为为7千55百万人人。细化化目标：追逐潮潮流的一一部分滑滑雪爱好好者，88%，即即为6百百万；其其中500%的人人每年购购买一个个

28、，为33百万，价价格：$5000/双，估估计市场场容量：15亿亿美元。（二）说明明谁会购购买产品品或服务务*创业模型型，即如如何获得得利润；*销售方式式，即如如何把产产品送到到顾客手手中；*价格；销售方式的的选择顾客：销售售渠道？创业用户：决策者者？制造业者：是使用用还是转转手买卖卖？分销商：谁谁作为你你和顾客客的桥梁梁？科研实验室室：有吸吸引力吗吗？说明明为什么么？为你的产品品或服务务定价对于顾客的的经济价价值；与本产品竞竞争的产产品的价价格；决策者，预预算；成本+利润润=价格格从顾客角度度出发，他他们能够够收的价价格下限限。（三）展示示大的潜潜力使用类比的的方法说说明这是一种产产品还是是一

29、桩生生意？这这次风险险事业是是潜力大大还是潜潜力小？举例说明潜潜力大的的特点例如：3-5年之之内的收收益达22千万至至1亿美美元；每个员工收收益达115万至至30万万美元以以上；退出策略是是5年内内上市发发行股票票（IPPO)；税前利润达达20%以上；收益和员工工增长率率1000%-2200%；五年内偿清清投资的的5%-1000%；市场年增长长率200%以上上；用户在半年年内收回回产品投投资。（四）描述述产品或或服务（五）分析析你的竞竞争对手手弄清竞争对对手和替替代产品品；找到合作伙伙伴；扫清产品或或服务进进入市场场的障碍碍；划出竞争空空间；当前的角逐逐者或解解决方案案；谁是当前的的直接竞竞争

30、对手手。（六）与竞竞争对手手相比，你你有哪些些优势？确立竞争优优势；注意当前存存在的缺缺陷，说说明你能能如何最最好地弥弥补这一一缺陷。（七）保护护你的优优势考虑到风险险；申请专利或或国际专专利保护护；树立品牌形形象；行动，行动动，再行行动，占占据市场场。（八）建立立社会关关系网络络与权威人士士建立联联系；结交有关方方面的朋朋友；平衡技术和和创业技技能；寻找可靠的的顾客。（九）实现现你的承承诺原型示范；展示第一个个订货要要求；争取外部权权力部门门的支持持；描述销售渠渠道；使用类比和和举例方方法。（十）量化化自上而下：目标市市场的容容量；自下而上：与顾客客交谈；竞争对手的的销售；对于顾客而而言，经

31、经济价值值；盈利和利润润目标；运营成本：价值链链。*由于大部部分同学学对这一一部分不不熟悉，这这里举一一个例子子进行说说明：您决定创立立一家公公司，为为孩子们们设计电电脑游戏戏。您做做了研究究并且确确定了您您的目标标市场和和预期收收入，但但是因为为您需要要说服风风险投资资家们这这是一个个有利可可图的事事业，您您需要估估算您的的成本。例如：量化化您的创创业模型型开发：3个个IT开开发员:3440,0000年年薪=$1200，0000； 合同同图形和和音频设设计人员员=$225，0000； 开发发总费用用$1445，0000；营销：1个个市场营营销经理理：140，0000年年薪=$40，0000；

32、 3个个贸易展展示：3360000=$188，0000；印刷营销材材料：$10，0000；合同PR代代理: $100，0000；网站：$88，0000；市场营销总总成本：$866，0000；制造：CDD-ROOM生产产：$00.100/个；包装：$0.90/个;生生产总成成本:$1.000/个个分销零售:零售售价格的的50%;总的的分销成成本：550%的的零售价价格;试着把上面面的环节节量化零售价格：$200/个；计计划第一一年销售售1000,0000个;开发成本: $1145,0000;营销成本: $886,0000;制造成本: $1100，0000;分销成本：$1，0000，0000利润：

33、$6669，0000。三、决赛阶阶段 在复复赛作品品的基础础上进一一步完善善、提高高、形成成决赛作作品。四、循序渐渐进完成成创业计计划 第一一阶段：创业计计划构想想细化 第二二阶段：客户调调查与至少3个个本产品品或服务务的潜在在客户联联系。其其中至少少有一个个是你将将选作自自己的销销售渠道道的客户户。准备备一份11-2页页的客户户调查纲纲要。提提供一份份用过的的调查和和调查方方法的描描述。保保证获取取了足够够大量的的信息：包括潜潜在客户户的数量量、他们们愿意付付的价钱钱、产品品或服务务对于客客户的经经济价值值。还应应当收集集定性的的信息：如购买买周期、对对于购买买决策者者来说可可能导致致他们拒

34、拒绝本产产品或服服务的可可能障碍碍、你的的产品为为什么能能够在你你的目标标用户和和客户的的应用环环境中起起作用。 作作业1：竞争者者调查 确确定你潜潜在竞争争对手并并分析行行业的竞竞争范围围。分销销问题如如何，形形成战略略伙伴的的可能性性？谁是是你潜在在盟友？准备一一份1-2页的的竞争者者调查小小结。 第第三阶段段：文档档制作 作作业2:市场、目目标和战战略 这这是创业业计划大大的第一一个主要要部分。它它应当建建立在你你所进行行的客户户调查和和竞争者者的基础础之上。交交一份33-5页页的文档档，量化化市场机机会、你你如何把把握这个个机会、细细化争取取目标收收入的战战略。附附上一些些市场预预测、

35、客客户证明明、调查查数据、从从各种出出版物上上剪下来来的材料料、产品品描述或或者市场场营销材材料。 作作业3：操作 针针对新供供公司的的运用，准准备一份份3-55页的文文档。哪哪些是达达到目标标最关键键的成功功因素？如何在在创业计计划计划划中反映映出这些些优势，并并且在所所有建立立这家公公司的重重要方面面体现这这些优势势？ 例例如：如如何寻求求雇员，需需要什么么样的人人？如何何开发产产品，建建立一支支销售队队伍，建建立分销销伙伴关关系，选选择合适适的地址址，创造造正面的的舆论，保保护知识识产权以以及生产产产品？在这个个过程关关键的风风险是什什么？这这家新公公司如何何在长时时间里大大量生产产？简

36、而而言之，详详细描述述这家公公司从今今天到两两年后、五五年后以以及将来来的运作作方式。仔仔细进行行财务估估算，以以透彻这这家公司司如何从从收入、销销售量、客客户及其其他推动动因素上上取得长长远发展展。 作作业4：团队交交上2-3页的的小结。说说明本队队队员具具备在创创造这家家公司中中所需的的能力，并并说明公公司发展展过程中中所需的的主要人人员的分分工情况况。人们们常说风风险投资资家们其其实并不不是在向向创意投投资，而而是向“人人”投资资。用单单独的一一页纸说说明公司司的创立立团队中中每个成成员在公公司中所所拥有的的资产。如如果需要要外来资资金，用用一段话话说明本本团队将将出让多多少所有有权以换

37、换取资金金。 作作业5：财务 交交上一份份对公司司的完整整财务分分析，包包括对公公司的价价值评估估，必须须保证所所有的可可能性都都考虑到到了。财财务分析析量化本本公司的的收入目目标和公公司战略略。要求求详细而而精确地地考虑实实现公司司所需的的资金。 作作业6：创业计计划（完完全） 交交上完整整的创业业计划，需需要封面面和一份份最终的的执行总总结，一一份下一一步的操操作方案案和一份份简短的的对关键键风险的的估计。完完整的创创业计划划除市场场和战略略、操作作、团队队以及财财务分析析等主要要部分外外，还应应包括其其他对本本计划面面向的对对象有用用的信息息和展示示：创业业者、潜潜在的投投资人、顾顾问、潜潜在的客客户和伙伙伴、雇雇员等。第四阶段：答辩陈陈词和反反馈 作作业7：创业计计划答辩辩 准准备155分钟的的答辩以以推销你你的创业业机会。这这是