创业计划书-学长网信息整合平台

1、 创业计划书学长网信息整合平台 公公司名称称：学长长网 团团队名称称：Drreamm Sttudiio 团团队成员员：冯瑶瑶 张璐璐璐 刘刘园园 付雪 冯冯晓宇 李建建 李李艳霞 联联系方式式：133350089003488 QQQ：557844140028 邮邮箱：557844140028m 第八届大大学生创创业设计计大赛报报名表团队名称Dreamm SttudiioA组：工工业、农农业、食食品类参赛组别：B组：电子、软软件、网网络类C组：服服务、零零售、文文化类创业方案名名称 学学长网信信息整合合平台 团队主要成员姓名学号性别年级/专业业备注（职务务）冯瑶12051101448女12级市场

2、场营销队长张璐璐张璐璐12051102117女12级市场场营销副队长刘园园12051101222女12级市场场营销付雪12072201442女12级日语语冯晓宇12042202223男12级财务务管理李建12101106001男12级金融融李艳霞12071104111女12级英语语队长冯瑶联系方式13350089003488QQ57841140228副队长张璐璐联系方式18380046664677QQ61036683778指导教师姚勇 四川大学锦锦城学院院第八届大学学生创业业设计大大赛指导导老师、团团队成员员承诺书书我自愿担任任 Dreeam SStuddio （团团队）的的指导老老师，在在本

3、次创创业设计计大赛过过程中，认认真负责责指导学学生撰写写创业方方案，自自觉遵守守创业大大赛的比比赛规则则。 指指导老师师签字： 姚勇 20114年33月8日日本参赛团队队郑重承承诺自愿愿遵守创创业大赛赛的比赛赛规则，本参赛项目绝无剽窃、抄袭等侵犯他人知识产权的违法行为。承诺人及项目团队因参赛项目及产品的所有权或独立知识产权等原因发生团队成员间及团队间（或主体间）法律纠纷或矛盾的，与大赛组委会无关。在本次大赛中，认同本届大赛比赛规则，尊重评审意见，团队成员不可采用任何形式阻碍大赛进程，坚决抵制不良现象及行为，认真履行承诺。本承诺书真实可靠，并善意履行本承诺。团队全体成成员（签签字）： 冯瑶 张璐

4、璐璐 刘园园园 冯冯晓宇 李建 李艳霞霞 付雪雪 220144年 33月8 日目录TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc382170703 目录4 HYPERLINK l _Toc382170704 第一章 创业业计划概概要 PAGEREF _Toc382170704 h 6 HYPERLINK l _Toc382170705 1.1公司司与经营营团队简简介 PAGEREF _Toc382170705 h 6 HYPERLINK l _Toc382170706 1.1.11公司名名称： 学长网网有限责责任公司司 PAGEREF _Toc382170706 h 6 HY

5、PERLINK l _Toc382170707 1.1.22 经营营团队：Dreeam Stuudioo（追梦梦工作室室） PAGEREF _Toc382170707 h 6 HYPERLINK l _Toc382170708 1.2主要要产品与与业务 PAGEREF _Toc382170708 h 6 HYPERLINK l _Toc382170709 1.3盈利利模式 PAGEREF _Toc382170709 h 6 HYPERLINK l _Toc382170710 1.4市场场潜力、技技术和资资源保障障 PAGEREF _Toc382170710 h 7 HYPERLINK l _T

6、oc382170711 1.5公司司主要发发展战略略： PAGEREF _Toc382170711 h 7 HYPERLINK l _Toc382170712 第二章 创创业企业业简介 PAGEREF _Toc382170712 h 9 HYPERLINK l _Toc382170713 2.1公司司成立时时间、法法律形式式及创立立者 PAGEREF _Toc382170713 h 9 HYPERLINK l _Toc382170714 2.2公司司业务范范围 PAGEREF _Toc382170714 h 9 HYPERLINK l _Toc382170715 2.3公司司名称宗宗旨和服服务

7、战略略 PAGEREF _Toc382170715 h 9 HYPERLINK l _Toc382170716 2.4公司司未来五五年的发发展规划划及长远远设想 PAGEREF _Toc382170716 h 10 HYPERLINK l _Toc382170717 第三章 产品与与服务 PAGEREF _Toc382170717 h 11 HYPERLINK l _Toc382170718 3.1产品品简介 PAGEREF _Toc382170718 h 11 HYPERLINK l _Toc382170719 3.2产品品特性 PAGEREF _Toc382170719 h 11 HYPE

8、RLINK l _Toc382170720 第四章 市场分分析 PAGEREF _Toc382170720 h 12 HYPERLINK l _Toc382170721 4.1行业业分析 PAGEREF _Toc382170721 h 12 HYPERLINK l _Toc382170722 4.2目标标市场分分析 PAGEREF _Toc382170722 h 12 HYPERLINK l _Toc382170723 4.3竞争争分析 PAGEREF _Toc382170723 h 12 HYPERLINK l _Toc382170724 4.3.11竞争对对手 PAGEREF _Toc38

9、2170724 h 12 HYPERLINK l _Toc382170725 4.3.22竞争对对手优势势 PAGEREF _Toc382170725 h 13 HYPERLINK l _Toc382170726 4.3.33竞争对对手劣势势 PAGEREF _Toc382170726 h 13 HYPERLINK l _Toc382170727 4.4市场场分析结结论 PAGEREF _Toc382170727 h 13 HYPERLINK l _Toc382170728 第五章 营营销计划划 PAGEREF _Toc382170728 h 14 HYPERLINK l _Toc382170

10、729 5.1 营营销目标标 PAGEREF _Toc382170729 h 14 HYPERLINK l _Toc382170730 5.2 营营销策略略 PAGEREF _Toc382170730 h 14 HYPERLINK l _Toc382170731 5.2.11营销市市场分析析 PAGEREF _Toc382170731 h 14 HYPERLINK l _Toc382170732 5.2.22价格策策略 PAGEREF _Toc382170732 h 15 HYPERLINK l _Toc382170733 5.2.33 广告告策略 PAGEREF _Toc382170733

11、h 15 HYPERLINK l _Toc382170734 5.2.44营销方方法和实实施方案案 PAGEREF _Toc382170734 h 15 HYPERLINK l _Toc382170735 5.3营销销预算 PAGEREF _Toc382170735 h 15 HYPERLINK l _Toc382170736 5.4营销销控制 PAGEREF _Toc382170736 h 15 HYPERLINK l _Toc382170737 5.5营销销机会与与风险分分析 PAGEREF _Toc382170737 h 16 HYPERLINK l _Toc382170738 5.5.

12、11营销机机会： PAGEREF _Toc382170738 h 16 HYPERLINK l _Toc382170739 5.5.22、营销销可能出出现的风风险和问问题 PAGEREF _Toc382170739 h 16 HYPERLINK l _Toc382170740 5.5.33、营销销风险的的控制和和效果的的保证 PAGEREF _Toc382170740 h 16 HYPERLINK l _Toc382170741 第六章 服服务运营营计划 PAGEREF _Toc382170741 h 18 HYPERLINK l _Toc382170742 6.1店址址确定 PAGEREF

13、_Toc382170742 h 18 HYPERLINK l _Toc382170743 6.2网页页设计 PAGEREF _Toc382170743 h 18 HYPERLINK l _Toc382170744 6.3网站站管理 PAGEREF _Toc382170744 h 19 HYPERLINK l _Toc382170745 6.4服务务流程 PAGEREF _Toc382170745 h 19 HYPERLINK l _Toc382170746 第七章 人人力资源源管理 PAGEREF _Toc382170746 h 20 HYPERLINK l _Toc382170747 7.1

14、创业业初期组组织和人人事安排排 PAGEREF _Toc382170747 h 20 HYPERLINK l _Toc382170748 7.1.11 初期期人员安安排 PAGEREF _Toc382170748 h 20 HYPERLINK l _Toc382170749 7.1.22人事政政策说明明 PAGEREF _Toc382170749 h 20 HYPERLINK l _Toc382170750 7.1.33初期薪薪资制度度 PAGEREF _Toc382170750 h 20 HYPERLINK l _Toc382170751 7.2公司司发展期期人事计计划 PAGEREF _T

15、oc382170751 h 21 HYPERLINK l _Toc382170752 7.3人员员招聘 PAGEREF _Toc382170752 h 21 HYPERLINK l _Toc382170753 7.4激励励约束方方式 PAGEREF _Toc382170753 h 22 HYPERLINK l _Toc382170754 7.4.11激励方方式 PAGEREF _Toc382170754 h 22 HYPERLINK l _Toc382170755 7.4.22约束方方式 PAGEREF _Toc382170755 h 22 HYPERLINK l _Toc382170756

16、第八章 财财务计划划 PAGEREF _Toc382170756 h 23 HYPERLINK l _Toc382170757 8.1启动动基金预预算计划划 PAGEREF _Toc382170757 h 23 HYPERLINK l _Toc382170758 8.2 盈盈利分析析 PAGEREF _Toc382170758 h 24 HYPERLINK l _Toc382170759 8.3 现现金流量量表和资资产负债债表编制制 PAGEREF _Toc382170759 h 26 HYPERLINK l _Toc382170760 8.4 偿偿债能力力和营运运能力分分析 PAGEREF

17、_Toc382170760 h 28 HYPERLINK l _Toc382170761 第九章 风风险评估估及对策策 PAGEREF _Toc382170761 h 29 HYPERLINK l _Toc382170762 9.1风险险评估 PAGEREF _Toc382170762 h 29 HYPERLINK l _Toc382170763 9.1.11外部风风险 PAGEREF _Toc382170763 h 29 HYPERLINK l _Toc382170764 9.1.22内部风风险 PAGEREF _Toc382170764 h 29 HYPERLINK l _Toc38217

18、0765 9.2风险险对策 PAGEREF _Toc382170765 h 29第一章 创业业计划概概要1.1公司司与经营营团队简简介1.1.11公司名名称： 学长网网有限责责任公司司 “学学长网”是一家家针对大大学生群群体而设设计的信信息分类类查询网网站，以以在校大大学生为为主要目目标客户户群，与与学校官官方通讯讯社和校校区周围围商家合合作，针针对大学学生活进进行深入入细致的的信息门门类分化化，为大大学生提提供就业业招聘、教教育培训训、餐饮饮娱乐、校校园服务务等相关关的信息息。以为为学生提提供切实实有效的的帮助为为主要目目的，是是一家区区别于传传统的单单一性的的互联网网分类信信息发布布的模式

19、式，以互互联网+属地化化的分类类信息平平台，集集手机等等终端、互互联网为为一体的的专业地地区化网网络服务务平台1.1.22 经营营团队：Dreeam Stuudioo（追梦梦工作室室） 团团队主创创均为在在校大学学生，深深知现有有信息分分类类网网站对学学生来说说对口信信息少、更更新不及及时、缺缺乏可信信度、分分类空泛泛不实用用，细节节信息不不足等缺缺陷，以以亲身体体验为产产品研发发导向，在在解决自自身遇到到的问题题的同时时服务于于广大与与我们有有同样困困扰的同同学们，让让同我们们一样在在追梦路路上前行行的大学学生们在在我们的的帮助下下可以更更为便捷捷的驶向向成功的的彼岸。1.2主要要产品与与业

20、务分类信息又又称分类类广告是是webb 2.0 的的衍生物物，是新新一代互互联网应应用模式式，他让让网络变变的跟平平民更普普及更贴贴近生活活更方便便生活。 本公司司以大学学生的在在校生活活为着眼眼点，筛筛选整合合对大学学生真实实有用的的信息，按按需分类类发布，主主要包括括高校相相关管理理信息发发布，失失物招领领信息发发布，针针对新生生的吃住住行游购购娱等商商务信息息的发布布，针对对即将步步入社会会的学生生的就职职信息发发布，针针对等级级考试等等考试报报名等相相关信息息及考试试培训信信息的发发布：同同时，创创制“学长网网”APPP提供用用户免费费下载，使使“学长网网”随时随随地伴您您左右。1.3

21、盈利利模式广告盈利：通过为商家家投放广广告而收收取广告告费销售盈利：商品销售：在生活活娱乐信信息板块块中的团团购，订订票，考考试报名名等产品品交易成成功后从从中抽成成。铺位销售：为商家家提供电电子铺位位销售其其产品和和服务，通通过收取取铺位费费和佣金金来盈利利。行业会员盈盈利：通过收费会会员实现现全面的的盈利，提提供收费费与免费费之间的的差异化化服务，向向收费客客户提供供全面的的服务；会员可可通过网网站进行行完整的的网络营营销和互互动营销销进行产产品推广广，来获获取网络络资源和和无尽的的广告效效益。1.4市场场潜力、技技术和资资源保障障 20144年1月月16日日，中国国互联网网络信息息中心（

22、CCNNIIC）在在京发布布第333次中中国互联联网络发发展状况况统计报报告。报报告显显示截至至20113年112月底底，中国国网民数数量已达达到6.18亿亿，互联联网普及及率达到到45.8%，超超过世界界平均水水平；其其中，手手机网民民规模达达5亿，继继续保持持稳定增增长。据据CNNNIC统统计，现现在人们们获得信信息的途途径中，网网络占到到82.6%，不不但超过过报纸的的57.9%，也也超过电电视的664.55%.而而我国分分类信息息现在做做到的只只是国外外的十分分之一，未未来分类类信息至至少还有有十倍的的增长空空间。与传统网络络媒体相相比，分分类信息息网络广广告具有有便捷、精精准和海海量

23、等特特点，更更注重市市场细分分，这是是分类信信息网络络广告受受市场追追捧的原原因。然然而，国国内现有有的信息息分类网网站或多多或少的的都存在在着目标标客户针针对性不不强，信信息更新新不及时时，分类类空泛不不实用，细细节信息息不足等等缺陷。而而其主要要的目标标客户群群也集中中在白领领等工薪薪阶层，而而对学生生群体也也多有忽忽视。宾宾夕法尼尼亚大学学沃顿商商学院运运营及信信息管理理教授埃埃里克-克莱蒙蒙斯认为为，“广告下下滑不应应该归咎咎于媒体体，而是是信息本本身出了了问题，提提供的信信息缺乏乏可信度度、不是是用户想想要并需需要的，这这样不论论以什么么方式向向不需要要信息的的人推送送商业信信息都是

24、是徒劳”。传统统网络媒媒体在广广告目标标受众上上不够精精确，客客户对预预期效果果难以评评估导致致了网络络广告的的下滑。这这样一来来，就迫迫使广告告主的资资金逐步步向更精精准、更更高效型型的分类类信息平平台转移移。分类信息目目前已经经走进人人们的生生活，凭凭着本地地化服务务和便捷捷免费的的特点受受到了人人们普遍遍欢迎。许许多网民民更把生生活分类类信息网网看成是是解决生生活问题题不可获获缺的平平台。作作为最先先接受新新技术的的群体，大大学生在在网购群群体中占占有巨大大的比例例。在过过去的220133年中，全全国超过过55%的在校校大学生生都已经经加入网网上消费费与支付付的大军军；在校校大学生生网购

25、族族平均每每年在网网上的消消费支出出超过440000元。技术方面：有专业业的网站站维护人人员负责责网站的的日常维维护，修修复网站站bugg，更新新每日必必要信息息及图片片的处理理，删除除恶意、过过时没用用的信息息。资源保障：中国超过66.044亿的网网民和不不断扩大大的大学学生群体体是网站站的市场场保障，主创人员为为学生并并将不断断吸纳学学生会员员和员工工以保持持网站信信息的实实用性，和和精准性性。通过实名制制会员上上传信息息与各地地区运营营中心的的核查，发发布地区区化用户户信息,而本网网站在信信息发布布前也会会进行严严谨的审审核，保保证上传传信息的的真实性性,可靠靠性,完完整性。1.5公司司

26、主要发发展战略略实行专一差差异化战战略，以以大学校校区为地地域划分分标准，以以不同年年级的大大学生所所需的不不同信息息为信息息分类标标准，以以细致精精准的针针对性服服务在信信息整合合分类行行业内形形成较强强的竞争争优势，成成为细分分市场最最独特的的企业。主要财务数数据（包包括投资资预算额额、资产产负债预预测及损损益预测测） 前期投投资主要要集中于于网站推推广宣传传的员工工费用，第第一年的的银行借借款一万万元左右右。按着着网站正正常运营营的情况况下，第第一年应应该有较较小额度度的盈利利。申请融资的的金额形形式股权权比例及及价格 由由于网站站前期经经营规模模较小，本本公司资资金筹集集，拟采采用权益

27、益性融资资，总投投资规模模为2万万人民币币，初期期创业团团队内部部筹资2200000元，但但是在未未来的110年，如如果网站站的发展展情况卓卓越，同同时覆盖盖面扩大大以及产产品服务务模式的的扩充，将将会进行行一定的的增放股股权。 第二章 创创业企业业简介2.1公司司成立时时间、法法律形式式及创立立者公司成立时时间：220133年111月法律形式：有限责责任公司司创立者：冯冯瑶 ：平时做做事踏实实认真，性性格内向向，平时时喜欢做做一些手手工艺品品，在学学习生活活中比较较乐观，学学习成绩绩优异，时时不时会会犯点“二”。座右铭铭是“眼因越越流泪而而愈益明明，心因因饱经忧忧思而愈愈益温暖暖”。 张璐璐

28、璐 市场营营销专业业，在校校学习成成绩良好好，对大大学生行行为习惯惯有着长长久的观观察和研研究，积积极学习习电子商商务，有有着敏锐锐的市场场嗅觉，能能够提供供良好的的营销方方法和建建议。 李建：积极乐乐观，乐乐于助人人，爱好好音乐运运动 刘园园园 ：聪聪明活泼泼，具有有浪漫主主义气息息，是一一个乐善善好施的的人。 冯晓宇宇 我来来自20012级级财务管管理2班班 我我很荣幸幸加入这这次的团团队 我我充满了了满腔的的创造力力和想象象力 在在团队里里积极细细心的合合作 得得到人生生的更多多成长 李艳霞霞 平时时喜欢与与人交流流，性格格比较温温和，喜喜欢阅读读，旅游游。在这这次创业业大赛活活动中主主

29、要负责责信息管管理部门门，希望望在的队队友们的的一起努努力下，经经营好我我们的企企业，力力争取得得好的成成绩。 付雪：日语专专业，有有较好的的亲和力力，对文文史地理理等方面面知识较较为了解解，自学学通过了了20113年导导游资格格笔试。热热爱美食食和旅游游，喜欢欢以交通通便利为为导向出出游，对对校区周周边娱乐乐场所较较为熟知知，可以以在短时时间内对对周边信信息整合合，给出出最便捷捷交通线线路。 2.2公司司业务范范围免费类产品品：校园园官方信信息发布布，刊登登失物招招领启示示，“学长网网”APPP免费下下载：服务类：周周边生活活、娱乐乐、商品品等服务务类信息息分类发发布，房房屋租赁赁信息整整合

30、发布布，教育育培训及及等级考考试报名名信息发发布，招招聘信息息发布。销售类：向向电商销销售电子子铺位，并并从成交交商品中中抽取佣佣金销售付费会会员资格格提供收收费与免免费之间间的差异异化服务务，向收收费客户户提供全全面的服服务；会会员可通通过网站站进行完完整的网网络营销销和互动动营销进进行产品品推广，来来获取网网络资源源和无尽尽的广告告效益。2.3公司司名称宗宗旨和服服务战略略本公司以“全心全全意为后后辈服务务”为宗旨旨，以学学长的心心态服务务于全校校学生，以以切实解解决学弟弟学妹在在生活和和学习中中遇到的的各种困困难为目目标，为为在校大大学生提提供一个个精准、高高效的信信息查询询交流平平台。

31、使使学长网网成为随随时陪伴伴在学生生身边的的实用生生活小助助手。 公公司实行行“专一差差异化”的竞争争和发展展战略，实实现“人无我我有、人人有我精精”的精品品优质服服务，以以细致精精准的针针对性服服务在信信息整合合分类行行业内形形成较强强的竞争争优势，成成为细分分市场最最独特的的企业。2.4公司司未来五五年的发发展规划划及长远远设想公司现阶段段于四川川大学锦锦城学院院做服务务试点，预预计在一一年内完完善公司司经营发发展的各各项工作作。一年年后，根根据盈利利情况决决定在合合适的时时机点在在校区内内建立地地区化服服务网点点网点，从从而最大大限度保保证网络络资源和和区域资资源的共共享，保保证用户户浏

32、览信信息后能能够对所所选商品品可看、可可查、可可挑、可可选的即即时性与与真实性性，保证证用户的的切实利利益不受受损害。建建立服务务网点经经营半年年后，总总结实际际操作经经验流程程，开始始扩展服服务区域域，预计计一年内内网站服服务范围围覆盖川川渝地区区各大高高校，两两年内成成为我国国西部地地区用户户最多，信信息最完完善，最最受大学学生欢迎迎的学生生生活信信息分类类网站，五五年内服服务范围围覆盖全全国大部部分高校校，成为为全国大大学生最最实用的的高校网网站。第三章 产品与与服务3.1产品品简介我们的网站站主要分分两大板板块：校校内信息息（例如如：讲座座，比赛赛，招聘聘等）、乐乐活大学学（周边边吃喝

33、游游）。随随着每年年大学生生数量的的增加，大大学生这这块市场场的需求求也越来来越广泛泛，但并并没有一一个网站站主要是是针对大大学生的的日常生生活及学学习娱乐乐提供全全面准确确的信息息，因此此我们“学长网网”就诞生生了。我我们主要要为大学学生提供供一个信信息浏览览平台，让让他们享享受足不不出户便便知“天下”事。同同事我们们也会利利用APPP、微微信、微微博等当当下流行行的营销销工具，你你可以时时刻浏览览我们网网站的信信息。最最主要的的是，我我们会为为你提供供路线，方方便你的的出行，让让你省钱钱又省时时。3.2产品品特性 我我们的主主要目标标顾客是是在校大大学生，本本网站总总体特点点及优势势在于只

34、只针对于于大学生生，针对对性较强强，对大大学周边边、校内内外进行行全面整整体、细细致的分分析，将将信息深深入化，以以填补这这一空白白市场。而而我们的的网页设设计就由由我们的的团队成成员自己己进行设设计，这这样既节节约成本本又相对对比较全全面。 就就目前的的各类网网站中，对对于吃喝喝玩乐的的信息方方面，团团购性网网站吃喝喝玩乐信信息算是是比较齐齐全的了了，但是是团购性性的网站站是针对对所有的的消费者者而言的的，并且且目标客客户群体体是所有有的消费费者群体体，在一一定程度度上，目目标客户户群体太太庞大，而而且有些些吃喝玩玩乐的场场所可能能有点稍稍微远，有有些人也也懒得去去。对于于学校的的考证信信息

35、、各各类比赛赛等信息息，一般般只会在在学校额额教务网网上更新新，但是是在很多多情况下下，都只只会有少少部分人人知道，大大多数情情况是无无人问津津或者根根本不知知道，所所以校园园信息的的传播的的不广泛泛，导致致很多人人错过重重要信息息。对于于即将毕毕业和实实习的学学生来说说，最重重要的莫莫过于学学校的招招聘信息息，虽然然它会在在A教的的显示屏屏上面滚滚动和就就业网上上更新，但但很少有有人知道道，有时时候也不不清楚有有哪些具具体的职职位及工工薪。 大大学生周周边的吃吃喝玩乐乐信息整整合是一一个空白白，没有有任何网网站只做做大学生生市场，对对我们来来说也是是一个商商机。“学长网网”立足于于团购网网的

36、基础础上，对对吃喝玩玩乐的进进行整理理综合， 以学校校为圆心心，半径径为300公里学学校周边边的信息息会全部部出现在在我们的的网站上上，同时时学校类类息 也也会全部部整合然然后公布布到网站站上。我我们的网网站具有有良好的的定位，我我们只做做大学生生市场，服服 务务所有的的大学生生群体。 第四章 市场分分析4.1行业业分析 网网站建设设企业鱼鱼龙混杂杂，如果果遇到整整体能力力不强的的企业更更是雪上上加霜。多多数网络络公司在在网络技技术上也也许能胜胜任，但但对门户户网站的的整体策策划、市市场分析析、运营营策略、媒媒体策略略等方面面水平几几乎为零零。这样样的网络络企业建建设的行行业门户户网站更更多停

37、留留在技术术层面，而而使网站站缺乏特特色和生生存力，极极易中途途夭折。行业门户网站的建设非常考量一个网络企业的综合实力，因为客户对网络认识较浅，需要承接的网络企业为客户进行全方位的网站整体策划、行业分析、整体运营思路、网站发展思路、赢利模式确立等全方位的工作。 因因此，目目前的行行业现状状为门槛槛低，成成本低，容容易进去去，但竞竞争压力力大，并并且对创创立者要要求较高高。随着着网络技技术的发发展，电电子商务务成为了了一个热热门的话话题，与与我们网网站类似似的网站站将会层层出不穷穷，发展展前景会会越来越越大，随随之而来来的压力力也会逐逐渐加大大。网站站的毛利利率普遍遍在100%以下下，但网网站竞

38、争争最为关关键的是是网站的的速度，是是体现网网站性能能好坏的的重要标标准。通通常从以以下四个个方面考考量：（1）可用用性：重重要页面面，搜索索及下单单等是否否长期保保持可用用？（2）性能能及波动动：各类类业务在在长期被被访问过过程中是是否快速速并保持持稳定？（3）前端端设计：除去美美观因素素，页面面上是否否存在影影响页面面流畅打打开的隐隐患？（jjs过多多，图片片过大）（4）行业业基准：在电商商行业中中，网站站的性能能是否长长期领先先于平均均水平？ 网网站性能能的提升升能有效效提高用用户满意意度，意意味着用用户转化化率的提提升、运运营成本本的降低低 和 行业竞竞争力的的提升。4.2目标标市场分

39、分析我们的目标标顾客是是在校大大学生，他他们在学学习、生生活、娱娱乐方面面的需求求都很大大，而对对于大部部分大学学生而言言，以生生活娱乐乐为主要要需求，因因此我们们将事先先做好玩玩乐、活活动等的的信息，再再来优化化学习方方面的信信息。平平均每个个学校的的大学生生有1万万人左右右，20012四四川本科科高等学学校达到到34所所，每年年学校数数量也在在不断上上升，因因此，市市场潜力力巨大。4.3竞争争分析 4.3.11竞争对对手 成西网网：这个个网站是是锦城第第一校园园网购平平台，主主要售卖卖零食、快快餐、日日用品，有有一定的的市场基基础，在在校园内内部有一一定的影影响力；并能免免费送货货上门为为

40、顾客带带来了极极大的便便利。但但是，售售卖东西西的品种种和规模模都极其其有限，推推广工作作力度也也不够，导导致很多多同学不不知道该该网站的的存在，也也不能完完全的满满足同学学们的需需求。 锦青网网：这是是锦城继继成西网网之后又又兴起的的一个校校园购物物平台，是是由校团团委组织织并开展展的，宣宣传力度度相对更更大，校校园内大大多数同同学都略略有耳闻闻，服务务内容也也有所增增加并提提供免费费送货上上门的服服务。但但是，涉涉及到的的范围依依然有限限，基本本只能满满足同学学们的日日常，并并没有提提供更多多的信息息，如学学校内部部各专业业讲座、晚晚会、比比赛、考考试等信信息，产产品辐射射的范围围也极其其

41、有限，只只涉及到到校内。 大众点点评网：该网站站是中国国领先的的本地消消费平台台主要为为用户提提供各种种生活信信息。大大众点评评网具有有很多优优势，首首先知名名度很高高有很好好的市场场基础，策策略独到到，为顾顾客提供供商户信信息、消消费点评评、消费费优惠等等服务为为顾客对对比商户户带来很很多依据据。并且且，对商商户的分分类很细细致，根根据商区区、菜系系、氛围围的分类类供消费费者选择择。但是是，没有有我们网网站的针针对性强强，提供供了店址址却不能能提供交交通方式式，也带带来一定定的不便便。 成都吃吃喝玩乐乐网：这这是成都都当地比比较有名名的门户户网站，提提供成都都各地美美食及美美食的制制作方法法

42、。但是是地区的的针对性性不强，介介绍的商商户也比比较有限限，供顾顾客的选选择范围围并不大大。类似似的网站站还有四四川麻辣辣社区、天天府消费费社区、我我的成都都等网站站。 搜狐：这是中中国第一一大门户户网站，具具有很强强大的市市场基础础和权威威性。但但是该网网站主要要汽车、房房产、财财经、IIT四大大主流产产业，而而且针对对的范围围较广，对对我们在在校学生生并不能能形成很很大的影影响。类类似网站站还有雅雅虎中国国、凤凰凰网、新新浪网。4.3.22竞争对对手优势势发展历史久久，累积积人数多多。资源来源广广，有良良好的社社会关系系。经济实力强强。有良好的信信誉，被被消费者者容易信信赖。合作商家较较多

43、，种种类齐全全。4.3.33竞争对对手劣势势信息资源混混杂，没没有针对对于大学学生的信信息。信息不明确确，不细细致，对对于某种种区域只只有大致致信息。信息覆盖广广，多数数地区距距离学校校较远。4.4市场场分析结结论通过调查显显示，百百分之八八十的学学生对我我们的网网站有较较大的兴兴趣，而而且也希希望此类类网站的的推广。目目前，行行业发展展迅速，进进入门槛槛低，因因此成本本低。但但行业竞竞争者很很多，竞竞争压力力大。对对于大型型门户网网站而言言，他们们做大放放小，对对于大区区域信息息有收集集，但放放空小区区域，因因此我们们得以弥弥补这一一细小市市场。重重点针对对在校大大学生，为为他们提提供近距距

44、离的服服务和及及时的校校内信息息，满足足他们的的日常所所需。但但前期我我们主要要的工作作就是对对我们的的网站进进行宣传传，扩大大影响力力。针对对大一的的新生，我我们会与与学校采采取合作作，将我我们的网网址打印印在新生生宣传册册上，让让他们可可以提前前了解学学校及周周边的事事物。至至于其他他的学生生，我们们会在周周末晚点点名是去去给他们们宣传，同同时也会会利用贴贴吧，朋朋友圈，微微信，微微博等一一些工具具区宣传传我们的的网站，此此外，我我们会有有我们网网站的AAPP，让让同学们们可以时时刻浏览览我们的的信息。最最后，我我们还会会利用“二维码码”，加大大推广力力度，让让同学们们没事可可以扫一一扫即

45、可可获得我我们赠送送的精美美小礼品品一份。第五章 营营销计划划5.1 营营销目标标表1：营销销目标客户范围目目标客户数量目目标客户单价目目标营销总额目目标第一年锦城周边50个1角/笔的的营业额额100000元第二年高新西区范范围300个3角/笔的的营业额额1200000元第三年成都市范围围5000个个5角/笔的的营业额额5000000元营销目标分分成三年年： 第第一年：作为新新生平台台，目标标主要是是打入市市场，所所以才采采用廉价价的服务务价格，以以小范围围为营销销目标，专专攻锦城城周边的的新生商商户，抓抓住他们们希望迅迅速打入入锦城市市场的心心里，采采用少而而精的选选择战略略，保证证提供信信

46、息的质质量。预预计营销销总额在在一万元元左右。 第第二年：作为已已经在锦锦城试点点成功的的新生平平台，中中心放在在进一步步推广和和进一步步提高知知名度，以以整个高高新西区区为范围围，选择择优质新新生的商商家，继继续沿用用较低的的服务费费用，预预计销售售总额将将达到十十二万元元左右。 第第三年：用最快快的速度度的进一一步推广广，力争争在整个个成都范范围内搭搭建起来来高校信信息平台台，这时时平台也也已经初初具规模模，采用用低额的的服务费费用，以以量取胜胜。打造造成都最最大的精精准大学学生信息息平台。5.2 营营销策略略 整整体的营营销策略略采用薄薄利多销销互惠互互利的策策略，于于学校达达成互惠惠协

47、议，校校方帮忙忙宣传推推广，我我们免费费为校方方提供发发布信息息的便利利。对外外的商家家则采用用抽成的的策略，即即不收取取任何服服务费用用，每个个从我们们平台进进入商家家的客户户，对商商家抽取取一定的的利润额额。5.2.11营销市市场分析析一、目前针针对所有有以学生生为主要要目标的的客户群群的商家家有以下下特点：1、地点围围绕大学学附近。2、价格比比较低廉廉。3、符合大大学生饮饮食或者者娱乐的的需要。二、大学附附近的商商家分析析：1、主要客客户为学学生。2、迫切的的希望在在大学推推广。3、针对大大学生都都有比较较多的优优惠活动动等等。4、商家数数量多，竞竞争及其其激烈。5、老牌商商家和新新生商

48、家家数量相相当。三、传统大大学推广广方式分分析：1、推广内内容大多多是团购购等优惠惠信息。2、推广对对象广，不不够针对对。3、赞助大大学的活活动，价价格昂贵贵，效果果一般。4、推广平平台少，实实用性低低。四、数据统统计：1、99%的新生生商家愿愿意参加加新的推推广平台台。2、90%的旧商商家愿意意参加新新的推广广平台。3、78%的商家家希望能能够更多多的发布布自己的的特色信信息。4、95%的商家家认为价价格应该该根据推推广效果果来支付付。5、97%的商家家希望发发布平台台有商家家数量的的限制，来来保证自自己的效效果。5.2.22价格策策略根据商家的的数据统统计，我我们采取取根据效效果收费费的价

49、格格模式，在在第一年年采用很很低的额额度，每每笔仅收收取1角角的费用用，目的的是用几几乎零成成本的概概念，争争取到最最多的客客户。以以后每年年稳固增增加，但但基本处处于较低低的额度度。5.2.33 广告告策略以和校方的的互惠协协议为主主，通过过校方的的各个宣宣传途径径免费的的进行宣宣传，例例如：新新生的宣宣传单，校校方手册册，校园园海报位位等等。配配合微信信微博空空间等等等综合的的宣传途途径，病病毒式的的在锦城城率先宣宣传。5.2.44营销方方法和实实施方案案一、实地访访问推广广实地访问方方法是由由校园营营销部门门将人员员分成几几组，每每组同学学负责一一定数量量的商家家，准备备好合同同，介绍绍

50、单，手手机，电电脑等材材料，对对新生商商家或者者老牌商商家进行行实地访访问，与与店主进进行沟通通，讲清清楚我们们平台的的优势和和特点，并并积极促促成店家家的入住住。二、微信空空间校园园广告位位营销利用大学生生经常实实用的微微信QQQ空间等等平台，发发布平台台信息，来来获取浏浏览量和和成交量量。和学校积极极交流，争争取一定定数量和和时间的的广告位位使用权权，来发发布海报报等内容容。三、新生第第一印象象营销利用新生刚刚刚到新新环境的的心里，通通过新生生的通知知单和学学长的直直接交流流，向新新生直接接推广平平台产品品，让新新生第一一印象知知道这些些商家信信息，从从而达成成交易。5.3营销销预算 主要

51、要是人力力成本，利利用大学学生的特特点，来来降低成成本。每个商家44安排44人，每每人跑一一个商家家1毛钱钱，预计计跑5000个商商家，总总计5000 x44x0.4=8800元元。5.4营销销控制由管理部门门专门安安排人员员，跟踪踪负责各各个营销销小组的的任务完完成情况况并记录录，随时时准备应应对突发发状况，避避免可能能的问题题。5.5营销销机会与与风险分分析5.5.11营销机机会初期因为锦锦城学院院周边存存在龙湖湖犀浦等等众多新新生商家家，存在在大量的的潜在客客户，因因而营销销效果前前景良好好。5.5.22、营销销可能出出现的风风险和问问题主要是客户户对于我我们平台台的信任任问题，客客户可

52、能能会听不不进去。另另外可能能存在人人员不努努力，没没有信心心等问题题。5.5.33、营销销风险的的控制和和效果的的保证（一）制度度保障（1）、 基础性性管理制制度： 绩绩效考核核制度：将营销销计划要要达到的的目标，与与营销人人员的绩绩效考核核联系起起来，由由此来规规范营销销人员的的行为围围绕营销销目标开开展工作作，使营营销计划划落到实实处。对对于在推推广中表表现好的的同学给给以奖励励和鼓励励。 部部门协作作制度：围绕营营销计划划的重点点，解决决好各部部门之间间的协作作关系，在在部门之之间确立立合同关关系，明明确责权权利，另另外也可可以采取取项目小小组的形形式开展展工作，提提高营销销计划的的运

53、作效效率。 （22）、 职能性性管理制制度：重点是提高高营销计计划实施施效率的的管理制制度，如如营销推推广管理理制度、区区域管理理制度、渠渠道管理理制度、销销售业务务管理制制度等，这这些制度度一方面面是为销销售人员员提供了了开展工工作的规规范，另另一方面面则是为为衡量销销售人员员的工作作成效提提供了标标准，另另外，管管理制度度还影响响着销售售人员的的思想意意识和行行为模式式，其根根本点都都是围绕绕着营销销计划的的有效执执行而进进行的。（二）流程程保障 （11）、 围绕营营销计划划的关键键业务内内容优化化运作流流程：营营销关键键业务流流程的优优化甚至至重组，将将对营销销计划的的有效实实施有着着重

54、要的的作用，往往往一份份营销计计划是好好的，但但在实际际运作过过程中，由由于业务务流程的的运作不不合理，造造成营销销计划实实施的效效率低下下，直接接影响到到营销目目标的实实现。 （22）、 通过重重组业务务流程调调整部门门结构：在一些些关键性性的业务务流程中中，如产产品研发发流程、营营销推广广流程、营营销计划划流程、订订单处理理流程等等，其运运作效率率的高低低，反映映着整个个组织结结构和部部门职能能是否合合理，因因此要真真正做到到业务流流程重组组后企业业能够高高效运转转，就要要根据业业务流程程的要求求，从组组织和职职能上加加以保障障，确保保业务流流程能为为企业带带来根本本性的利利益。（三）权限

55、限保障 （11）、 权限保保障是对对各部门门业务职职能的落落实：营营销计划划的有效效执行有有很大程程度是取取决于各各部门能能否充分分发挥各各自的职职能，营营销计划划在实施施时，一一定要赋赋予各职职能部门门相应的的权限，否否则将会会影响到到营销计计划执行行的效率率。 （22）、 总部和和分部之之间的权权限分配配：总部部对于营营销计划划应该强强化专业业方面的的权限，而而分部对对于执行行营销计计划则应应该加强强针对性性方面的的权限，使使营销计计划在执执行过程程中可以以得到很很好的整整体配合合。 （33）、 营销计计划各项项业务活活动的权权限分配配：也就就是对营营销计划划中的业业务内容容进行合合理分配

56、配，使各各个职能能部门都都能找到到相对应应的工作作内容，主主要是解解决业务务活动开开展过程程中的决决策权限限，比如如新产品品研发由由哪个部部门领导导和推动动，销售售计划由由哪个部部门分析析、整合合和落实实等。（四）资源源保障 为达达成营销销计划的的目标所所必需配配备的各各种资源源：营销销计划的的制定是是一回事事情，而而在执行行中对计计划的资资源保障障又是一一回事情情，虽然然营销计计划中包包含了费费用预算算，但往往往有些些项目所所分配到到的资源源并不能能保障计计划的实实现，而而且有的的企业在在面对销销量下滑滑的状况况时，往往往坚持持不住按按计划进进行，总总是会把把费用倾倾斜到能能立即提提升销量量

57、的项目目上，比比如渠道道返利促促销，但但这只是是一种短短期行为为，并不不会对企企业的长长期发展展带来根根本的帮帮助。 第六章 服服务运营营计划6.1店址址确定 考虑虑到企业业刚起步步，前期期地址应应该主要要依靠电电脑在寝寝室办公公，开会会场所视视情况而而定。后后期企业业赢利点点突破110万元元，再决决定统一一办公场场所。6.2网页页设计背景：绚丽丽多彩、颜颜色醒目目又有创创造力新新意的平平面设计计，象征征年轻人人无限的的活力与与创造力力。内容：一个个网页名名+两大大方向+九大模模块 一个个网页名名：锦城城学长网网 两大大方向：1）乐乐活大学学吃喝喝玩乐谈谈的指南南（联系系校内校校外各大大商家）

58、 22）校内内信息就业业考研出出国考公公务员等等学校信信息公布布校内信息乐活大学校内信息乐活大学美食美食讲座考试讲座考试比赛商超比赛商超晚会晚会活动旅游玩耍活动旅游玩耍考研考研 交友 交友就业聚会就业聚会出国出国 图1：网网站内容容结构图图模块建设：这一部分主主要说明明主要网网站的主主要内容容及具体体模块的的分布。整整体思路路规划如如上图所所示。乐乐活大学学与校内内信息是是主要的的两大方方向，在在这个方方向下，一一次附带带着九个个模块。本本部分主主要策划划的是这这九个模模块具体体的规划划，包括括各个模模块信息息的采集集和整理理以及在在网页的的建设内内容。建建设布局局由技术术员操作作。（一）、乐

59、乐活大学学吃喝喝玩乐的的指南：（1）美食食天地：美食天地简简介：在在这里可可以寻找找到最适适合自己己口味的的美食，纯纯吃纯喝喝都可以以满足每每个人的的口腹。哪哪家商店店新开张张，哪家家商店限限时折扣扣，哪家家商店最最是人气气高涨，都都可以轻轻松的找找到。店店家的联联系方式式和交通通方式都都可以选选择的。A、采集信信息： = 1 * alphabetic a、采集目目标1）学学校或是是临近学学校周边边的好吃吃的东西西，比如如说犀浦浦商业区区火锅一一条街新新开铺做做美味食食品的商商家以及及商家的的交通地地址，好好用的交交通方式式及店家家联系方方法，沃沃尔玛商商业区各各种干锅锅、鱼、小小吃等等等美味

60、的的东西，适适合各地地区口味味。 2）学学校或是是临近学学校周边边好喝的的饮品，包包括学校校里及犀犀浦沃尔尔玛商业业区里的的咖啡厅厅，水吧吧等店铺铺。b、采集方方式1）口口头传播播录用方方式，也也称实地地考察采采集。集集思广益益，征集集学校学学生想法法，走访访学校 及及周边地地区学生生老师通通过他们们的口述述收集关关于美食食的信息息。2）投票票点赞方方式，通通过在微微博或微微信和网网站发布布点赞调调查获得得更多数数据，为为网站人人气及所所得材料料的真实实性奠定定基础。 3）在在网站设设置点评评互动区区，让同同学能真真实的抒抒发自己己对各个个商家美美食及服服务的感感受。采集对象锦城城学院在在校大