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文档简介

1、锦绣格林车库营销方案锦绣格林车库营销方案第一部分市场分析一、随着近几年区域经济的强势增长，投资车库已受到不少投资者 的青睐。汽车消费市场的强力增长使车库的升值潜力明显加强。重庆已成为全国名副其实的汽车消费新增长极，据重庆市车管 所权威数据显示，今年1-6月,全市机动车上牌量达346779辆，其中9 座以下乘用车97418辆，同比增幅近50%,连续几年的大幅增长，以及 势不可挡的上扬趋势，势必出现全市停车位严重不足的局面。住宅市场在国家宏观政策调控下投资空间进一步压缩为商业物 业特别是车库投资带来了空间。去年下半年出台的一系列针对房地产市场的金融、财政政策， 使得投资住宅的门槛更高、投资成本增加

2、，但商业物业的特别是车 库的投资环境相对宽松，势必将有一部分投资热钱向这一领域流 动。二车库作为小区的配套之一,小区业主及周边的需求首当其中。大渡口区现有车库概况楼盘名称车位总数 （个）车位比租售比租金（元/月）售价 （元/个）相 同 区 域顺祥壹街区10001:0.5不祥300未售锦大佳园1531:0.2832%30080000阳光化园1251:0.1510%30075000铂金云鼎941:0.23100%300未售其 它 区 域天辰华府1651:0.1850%30085000香港城豪俊阁1321:0.1930%30075000锦天康都5451:0.2736%30080000春晖花园1861

3、:0.1615%30085000注:1、锦天康都不含三期;2、以上数据，部分为实地调查，部分采自大渡口区土地房屋权属 登记中心；3、表中价格均为主力车位均价,面积在30-40谊之间,个别车 位因位置、面积等因素有不同程度的价差，建筑面积单价-2700元/ 说,价格均不含物管费,物管费50-60元/月。小区业主需求情况调查根据对其它小区的调查结果来看，大多数小区采用的租售相结 合的方式，主要原因在于:销售一部分车位达到资金的回笼同时，也能 满足业主的不同需求。本次针对小区业主共随机抽查了 70个样本，均为接受了调查的 有效样本。其中近期有意向租或者购买的共有9个,占13%，购买意 向较强的有5个

4、,占7%（因暂时未定价格，因此以当前市场价格为参 考进行的问卷调查）。根据抽样调查结果能够推算出,近期有购买意 向的业主有91个，其中购买意向较强的有49个,而当前锦绣格林有 156个可用车位，其中负一层个，负二层个小区周边需求根据权威调查机构针对消费者对类似产品（即几乎每天都有一 次以上消费行为的,如农贸市场等）的消费习惯研究，小区周边主要以 500米半径为消费者有效心理范围。因此，本次对月光小区、国土局 附近、平安怡和园、18冶家属楼等进行了调查,调查对象为有车族, 随机抽样20个样本，只有1个18冶的有意向。在调查过程中,虽了 解到各小区车位有点紧张，但小区对路面停车管理并不严格，因此多 数车主当前并没有舍近求远的想法。投资需求第一阶段销售不排出投资需求成分，但主要应针对钢性

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