把三角裤卖给克林顿

1、把三角裤卖给美国总统克林顿最后的图片是关键 每个人都是市场专员画家推销美感作家推销故事政客推销政见 so 男人推销才华和魅力 女人推销美丽和学识一流的推销员不仅总能把东西卖给对方，而且让对方坚信这就是他想要的东西 二流的推销员知道对方要什么，只可惜自己的斡旋能力让我们总差临门一脚三流的推销员无论如何也弄不清楚顾客要什么，签单完全靠运气 探讨三句话态度改变一切1思路决定出路2要努力，更要聪明3把斧头卖给美国总统小布什给小布什的一封信： 总统阁下，有一次，我有幸参观您的农场，发现里面长着许多矢菊树，有些已经死掉，木质已变得松软。我想，您一定需要一把小斧头，但是从您现在的体质来看，这种小斧头显然太轻

2、，因此您急需一把不甚锋利的老斧头。现在我这儿正好有这样的一把斧头，它是我祖父留给我的，很适合砍伐枯树。如果你有兴趣的话，请按这封信所留的信箱，给予回复 结果，故事的主人收到了小布什的15美元2001年5月20日，美国一位名叫乔治赫伯特的推销员，把一把斧头成功地推销给了小布什总统，获得了布鲁金斯学会的“金靴子”奖。 他的过人之处平庸至极同样初出茅庐没有显赫的出身几乎没有涉及聪明？ 技巧？背景？人脉？乔治赫伯特 卖斧头到“追星族” 他能做到的，而我们没有做到的事 我们得到的结论对总统的学生经历，大学辉煌，穿衣风格，夫人的喜好如数家珍决定一个人成功与否的因素中，思想的大小是最重要的！思想的选择题是想

3、要，还是一定要沃尔玛是消极悲观还是乐观进取一万，还是一百万是放弃还是再坚持一分钟敌人：客户的执着和我们的不执著现在的我们要去想一些之前我们没有想，或者不敢想的事思想的力量17%46%12%25%学校财富的缔造者80%的财富很可惜的人群最可惜的人群也很可惜的人群46%的招生老师在拜访过第一个学生后离开学校80%的财富由12%的老师完成17%的招生老师经历了炼狱但没有享受的成果的甜美我们应该在这里25%的招生老师在拜访过第二个学生后离开第二部分：思路决定出路A、学生、家长很厌烦先卖自己，后卖课程B、学生、家长很不屑关键是说服C、学生、家长很伤心专家，而不仅仅是专业卖掉自己，再言其他注重仪表善于倾听

4、学会微笑多加赞美热情真诚如何卖掉自己71%向你买东西的人，之所以买是因为他们喜欢你、信任你、尊重你 克服“单调”、“生硬”、“抽象”讲故事引用例证富兰克林说服法形象描绘我们的利益来校途中看到郑州的景象咨询室中餐时间关键在说服我们和医生的区别专家：交集部分 误区：生搬硬套，学生家长接受不了 误区：没有长期规划，一锤子买卖 误区：比较严重的一个误区专业化顾问化人性化第三部分：要努力，更要聪明听是功夫，说是本领换一个角度权威转移聆听角度权威听是功夫为了减少抗拒要想办法打开话匣子，洞悉他们的想法收成如何，工作如何保证出路是关键心理上的，生活上的找个学校上几年学；学个本事困境学生困境家庭困境要的是好路要的是真本事学生、家长换个角度看问题把他们看成什么都不懂的人讨教他们擅长的领域从他们感兴趣、能谈开的角度切入他们不感兴趣的事情学生、家长的自我保护问题：讨好一个母亲最好的方法？答：夸奖她的孩子课程体系师资配备就业前景家庭幸福感职业培训的优越性关心证书关心吃住关心学业关心工作权威的转移：掌控力减少了抗拒，增加了了解，拉近了关系，剩下的 权威的转移学生、家长的满意标准解决上学问题走出现有困境幸福感要有信心永远认识学生