大连市梦幻传媒有限责任公司创业计划书

1、 50/50创业 /商业创业 /商业计划书公司名称： 大连梦梦幻传媒媒有限责责任公司司所属院校： 大连连大学音音乐学院院指导老师： 团队成员： 李曌12237220311邵雨霏霏 12237221577王昊1233721121 康帅11237720335【主联系人人】 李曌 【职 务】董董事长【电话号码码】133390006774922 【电电子邮件件】822726695007qqq.ccom【地 址】 大连大学 【邮政编码】116622日期： 20133 年 10月 03 日创业/商业业计划书书撰写分分工表创业计划书书分工部门/岗位位名称人员姓名1.0执行行摘要董事长李曌总经理邵雨霏2.0市

2、场场分析市场部经理理王昊3.0营销销策略4.0人员员与组织织结构人事部经理理康帅5.0投资资与财务务分析财政部会计计邵雨霏附表1：经经营第一一年损益益表附表2：第第一年度度的现金金流量计计划6.0风险险分析与与对策风险预测王昊7.0企业业愿景团队成员寄寄语李曌：不求求最好，但但求更好好。邵雨霏：态态度决定定一切王昊：风雨雨同舟 同同船共济济康帅：见证证奇迹的的时刻在在这里团队文化1、发扬 HYPERLINK /search?word=团结协作&fr=qb_search_exp&ie=gbk 团团结协作作精神，相相互配合合从从全局出出发，所所有的部部门、所所有人共共同努力力，紧紧紧围绕 HYPE

3、RLINK /search?word=企业目标&fr=qb_search_exp&ie=gbk 企企业目标标，相互互协作，相相互配合合，才能能做到寸寸土必争争，以致致最后取取胜。部部门、同同事之间间少一些些推诿，多多一些合合作；少少一些冷冷言冷语语，多一一些热心心帮助；少一些些矛盾争争执，多多一些 HYPERLINK /search?word=团结协作&fr=qb_search_exp&ie=gbk 团团结协作作这这样才能能充分发发挥一加加一大于于二的团团队效应应。2、建建立无间间隙的沟沟通方式式沟沟通是信信息传达达的基本本方式， HYPERLINK /search?word=团队管理&fr=

4、qb_search_exp&ie=gbk 团队管理过程中信息的传达、反馈与互享是进行管理决策实施有效管理的依据和保障。因此，可以常召开一些 HYPERLINK /search?word=座谈会&fr=qb_search_exp&ie=gbk 座谈会，同事间面对面的沟通，这是最有效的沟通方式，因为双方不仅能了解言语的意思，而且能够了解 HYPERLINK /search?word=肢体语言&fr=qb_search_exp&ie=gbk 肢体语言的含义，比如手势和面部表情；举办一些户外活动和比赛能更进一步增进同事间的交流。3、留意每个节日与员工的生日节日庆祝与生日 HYPERLINK /sear

5、ch?word=贺卡&fr=qb_search_exp&ie=gbk 贺卡不仅仅是对员工的祝福，还可以调节日常的 HYPERLINK /search?word=工作氛围&fr=qb_search_exp&ie=gbk 工作氛围。这一项公司正在执行，不过还可以从更多方面进一步的实行，如春节的大红包； HYPERLINK /search?word=中国传统节日&fr=qb_search_exp&ie=gbk 中国传统节日送出的礼盒；还有儿童节送小孩礼物；父、 HYPERLINK /search?word=母亲节&fr=qb_search_exp&ie=gbk 母亲节对员工的父母表示祝福等，将关怀一

6、点一滴的送出。4、关心员工的家属对员工家属的关怀往往更能抓住员工的心，因为在公司的种种表现让员工在家庭面前很有成就感，满足了他们的“面子”问题。例如：员工的家庭成员生病，公司可以派代表予以探望；员工的婚姻大事更希望得到全体员工的祝贺，公司不妨把这当作一次聚会的契机；员工的子女升学成功考取名校也可以给予适当的奖励；定期邀请员工家属参加公司举办的活动，感谢他们对员工工作的支持等等。5、彼此间互相尊重一是部门内部的每个成员间能够相互尊重、彼此理解，否则，一个团队将无法运行而走向解散；二是部门之间要相互尊重，对其它部门需要配合的工作积极配合。人们只有相互尊重，尊重彼此的技术和能力，尊重彼此的意见和观点

7、，尊重彼此对组织的全部贡献，团队共同的工作才能比这些人单独工作更有效率。6、充分挖掘员工的潜力从团队整体利益出发思考和处理问题，是每个员工必须具备的基本责任和意识，而 HYPERLINK /search?word=团队意识&fr=qb_search_exp&ie=gbk 团队意识和技能是可以通过培训予以灌输和培养的。员工作为知识的载体，所有的知识对组织的奉献程度将决定组织在市场中的命运， HYPERLINK /search?word=企业核心竞争力&fr=qb_search_exp&ie=gbk 企业核心竞争力的形成固然有赖于员工个人能力的充分发挥，但组织真正的 HYPERLINK /sear

8、ch?word=竞争优势&fr=qb_search_exp&ie=gbk 竞争优势却永远来自于团队的集体智慧的共同努力。有人做过这方面的研究，每个人在日常工作中只运用了20%的能力，还有80%的潜能没有发挥出来，要是将这一部分的能力发挥充分利用的话那结果是不可预料的，所以，要充公分授权给员工让员工充分发挥自己潜在的能力。7、加强培训工作培训在现代 HYPERLINK /search?word=企业经营管理&fr=qb_search_exp&ie=gbk 企业经营管理中是一种重要的管理手段，同时也是企业员工 HYPERLINK /search?word=职业发展&fr=qb_search_exp

9、&ie=gbk 职业发展的推动器，它能使员工对企业文化和 HYPERLINK /search?word=企业目标&fr=qb_search_exp&ie=gbk 企业目标有深刻的体会和理解，能培养和增强员工对企业的 HYPERLINK /search?word=认同感&fr=qb_search_exp&ie=gbk 认同感，通过培训提高员工各方面的 HYPERLINK /search?word=职业素养&fr=qb_search_exp&ie=gbk 职业素养和专业技术水平，从而达到 HYPERLINK /search?word=任职资格&fr=qb_search_exp&ie=gbk 任职资

10、格要求，使企业和个人双方受益。培训形式有多种多样，可以通过公司内部培训、向外聘请 HYPERLINK /search?word=培训讲师&fr=qb_search_exp&ie=gbk 培训讲师、为员工提供 HYPERLINK /search?word=脱产学习&fr=qb_search_exp&ie=gbk 脱产学习的机会以及对员工因自费而取得的劳动资格证给予一定的补贴等。8、营造和谐的工作环境营造公司良好 HYPERLINK /search?word=工作氛围&fr=qb_search_exp&ie=gbk 工作氛围，是搞好 HYPERLINK /search?word=团队建设&fr=q

11、b_search_exp&ie=gbk 团队建设的关键。人与人之间的相互影响效应是非常明显的，在企业中营造一种良好的人氛围，体现人与人之间的人格平等。通过开展 HYPERLINK /search?word=企业文化建设&fr=qb_search_exp&ie=gbk 企业文化建设，培育共同的价值观和行为准则，营造相互鼓励、相互帮助的 HYPERLINK /search?word=工作氛围&fr=qb_search_exp&ie=gbk 工作氛围，形成“胜则举杯相庆，败则拼死相救”的 HYPERLINK /search?word=团队精神&fr=qb_search_exp&ie=gbk 团队精神

12、。以和谐的工作环境使每个员工在企业中不但干得好，还干得开心，从而不断增强企业的凝聚力。保密须知本创业/商业计计划书内内容属商商业机密密，所有有权属于于本公司司，其所所涉及的的内容和和资料只只限于贵贵公司投投资我公公司使用用。请贵贵公司收收到本创业/商业计划书后，在7个工作日内予以回复，确认立项与否。贵公司如接收本创业/商业计划书，即为承诺同意遵守以下条款：若贵公司不不希望涉涉足本创业/商业计划书所述项目，请按上述地址尽快将本创业/商业计划书完整退回；未经本公司司许可，贵贵公司不不得将本本创业业/商业业计划书书的内内容全部部或部分分地透露露给他人人； 贵公司应该该将本创业/商业计划书作为机密资料

13、保存。【其他事项项说明】本创业/商业计计划书所所涉及的的内容均均可具体体协商。本创业/商业计计划书系学员员完成模模拟公司司创业实实训的学学习成果果。仅涉涉及第一一年的经经营分析析与预测测，不作作为实际际商业融融资依据据。本创业/商业计计划书所附带带的万能能商业计计划书计计算公式式只作为为验算参考考工具，学学生须仔仔细演算算各项数数据，完完成创业/商业计计划书。目 录TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc245891584 1.0 执行摘摘要 PAGEREF _Toc245891584 h 6 HYPERLINK l _Toc245891585 1.1 公司概概况 PA

14、GEREF _Toc245891585 h 6 HYPERLINK l _Toc245891586 1.2 注册资资金 PAGEREF _Toc245891586 h 7 HYPERLINK l _Tocc245589115877 1.33 产品品/服务特特征摘要要 PAGEREF _Toc245891587 h 7 HYPERLINK l _Toc245891588 1.4 商业模模式（盈盈利模式式） PAGEREF _Toc245891588 h 7 HYPERLINK l _Toc245891589 1.5 市场机机会 PAGEREF _Toc245891589 h 8 HYPERLIN

15、K l _Toc245891590 2.0 市场分分析 PAGEREF _Toc245891590 h 9 HYPERLINK l _Toc245891591 2.1 市场定定位与目目标客户户 PAGEREF _Toc245891591 h 9 HYPERLINK l _Toc245891592 2.2 市场预预测（市市场占有有率） PAGEREF _Toc245891592 h 9 HYPERLINK l _Toc245891593 2.3 竞争分分析 PAGEREF _Toc245891593 h 9 HYPERLINK l _Toc245891594 2.4 项目SWWOT分分析 PAG

16、EREF _Toc245891594 h 10 HYPERLINK l _Toc245891595 3.0 营销策策略 PAGEREF _Toc245891595 h 11 HYPERLINK l _Toc245891596 3.1 产品定定价与销销售收入入预测 PAGEREF _Toc245891596 h 11 HYPERLINK l _Toc245891597 3.2 地点(渠道/选址) PAGEREF _Toc245891597 h 11 HYPERLINK l _Toc245891598 3.3 促销/宣传推推广 PAGEREF _Toc245891598 h 12 HYPERLIN

17、K l _Toc245891599 4.0 人员与与组织结结构 PAGEREF _Toc245891599 h 12 HYPERLINK l _Toc245891600 4.1 组织结结构 PAGEREF _Toc245891600 h 12 HYPERLINK l _Toc245891601 4.2 管理团团队 PAGEREF _Toc245891601 h 13 HYPERLINK l _Toc245891602 4.3 部门/岗位职职责 PAGEREF _Toc245891602 h 14 HYPERLINK l _Toc2458916603 5.00 投资资与财务务分析报报告 PAGE

18、REF _Toc245891603 h 15 HYPERLINK l _Toc245891604 5.1 固定资资产 PAGEREF _Toc245891604 h 15 HYPERLINK l _Toc245891605 5.2 原材料料采购计计划 PAGEREF _Toc245891605 h 15 HYPERLINK l _Toc245891606 5.3 营业（成成本）费费用预测测 PAGEREF _Toc245891606 h 16 HYPERLINK l _Toc245891607 5.4 资金需需求 PAGEREF _Toc245891607 h 16 HYPERLINK l _

19、Toc245891608 5.5 盈亏平平衡点 PAGEREF _Toc245891608 h 17 HYPERLINK l _Toc245891610 6.0 风险分分析与对对策 PAGEREF _Toc245891610 h 17 HYPERLINK l _Toc245891611 7.0 企业的的愿景 PAGEREF _Toc245891611 h 17 HYPERLINK l _Toc245891612 8.0 附录 PAGEREF _Toc245891612 h 18 HYPERLINK l _Toc245891613 8.1 附附表：经营营第一年年利润表表 PAGEREF _Toc

20、245891613 h 18 HYPERLINK l _Toc245891614 8.2 附附表2：第一一年度的的现金流流量表 PAGEREF _Toc245891614 h 201.0执行行摘要1.1 公公司概况况公司名称 大连梦梦幻传媒媒有限责责任公司司 模拟拟公司公司类型有限责任任公司 个体工工商户 个人人独资企企业 合伙企企业 其他_ （打打选择）注册地址辽宁省大连连市经济济技术开开发区学学府路110号，大大连大学学。主要经营范范围影视节目策策划，影影视剧拍拍摄，制制作， HYPERLINK /search?word=%E5%B9%BF%E5%91%8A%E7%AD%96%E5%88%

21、92&fr=qb_search_exp&ie=utf8 广广告策划划，代理理，发布布，广告告拍摄，广广告制作作，图文文设计制制作，组组织大型型文化交交流活动动（不包包括演出出）。市场定位公司现主要要经营作作四个业业务领域域，主要要为企业业提供形形象广告告及品牌牌市场终终端营销销广告服服务。社区户外服服务媒体体是一种种新颖的的户外广广告媒体体。媒体体由我们们联手当当地各区区政府及及各街道道办事处处共同创创办，社社区户外外广告与与社区公公益服务务宣传一一起放在在我们联联手推出出的宣传传栏上，现现已经在在广州、上上海、天天津、北北京、郑郑州、石石家庄、西西安、成成都等地地各社区区陆续开开发、建建设和

22、安安装发布布使用。公司经过几几年的埋埋头创作作，一件件件成功功的作品品脱颖而而出，为为近万家家企事业业单位提提供了优优质的广广告策划划推广服服务，相相信我们们的付出出一定会会使您的的企业更更加知名名、更具具有个性性化，具具有独创创性，在在行业领领域的市市场份额额越占越越大，越越做越强强。一直直以来，我我们使终终坚持“千千锤百炼炼，重诺诺轻利”的的经营理理念，遵遵循“全全心全意意为客户户着想，全全心全意意为职员员服务”的的思想，根根植于博博大精深深的中华华大地，倾倾心于广广告事业业的发展展，专注注于我们们的事业业工作，努努力提高高我们的的服务完完善体制制。1.2注册册资金200万 1.3产品品/

23、服务务特征摘摘要产品或服务务1社区户外外广告咨咨询服务务 社区户户外广告告市场研研究:宏观经济与与企业投投放宣传传的形式式区域广告产产业发展展趋势研研究区域市场现现供求量量分析区域市场需需求探索索与分析析 项目市市场与产产品定位位:户外广告产产业现状状分析客户投放广广告选择择分析关于广播、电电视、纸纸媒与户户外项目客户群群定位项目产品定定位 投放与与回报分分析:客户市场占占有率评评价投放方案比比较与选选择投放资金与与费用分分析广告投放可可行性研研究京津地区一一级纸媒媒代理 企划与与定位:纸媒广告的的现状与与未来分分析:现在京津崎崎岖的纸纸媒市场场分析客户项目的的定位分分析投放纸媒的的规划客户营

24、销战战略规划划客户推广方方向设定定客户推广主主题设定定 分析与与投放:全程企划营营销投放放策略：公关策划与与执行媒体策划与与执行广告策划与与执行推广与回馈馈效果监监控 执行与与政策:客户产品全全程推广广管理：纸媒投放的的时间把把关优惠的费用用政策推广与销售售一体的的模式全年纸媒投投放的费费用折扣扣2经典商圈圈社区生生活网服服务 市场与与前景:网络广告的的市场分分析投放网络广广告的反反馈分析析活跃的网络络广告变变化规则则分析市场的前景景与设使使计划 定位与与终端:商圈周边的的服务商商调研投放社区广广告的解解析报告告网络给直接接终端故故我的报报告 投放与与反馈:商圈网络广广告投放放的优势势解析投放

25、社区广广告的费费用报告告投放后的市市场效应应与反馈馈报告广告牌制作作及安装装 企划及及设计:项目分析及及企划招牌新颖程程度及定定位设计的分寸寸与方案案 制作与与安装:精细的制造造服务专业的人才才队伍安装的风险险及安全全产品的售后后服务维维护1.4商业业模式（盈盈利模式式）1：在 HYPERLINK /search?word=%E5%AE%A2%E6%88%B7%E4%BB%B7%E5%80%BC&fr=qb_search_exp&ie=utf8 客户户价值高高， HYPERLINK /search?word=%E5%88%B0%E8%BE%BE%E7%8E%87&fr=qb_search_ex

26、p&ie=utf8 到达达率高，但但传统上上被忽视视的空间间放置内内置DVVD播放放器的液液晶显示示器2：以几乎乎赔钱的的价格放放广告33：写出出严谨的的效果 HYPERLINK /search?word=%E5%88%86%E6%9E%90%E6%8A%A5%E5%91%8A&fr=qb_search_exp&ie=utf8 分分析报告告4：找找 HYPERLINK /search?word=%E9%A3%8E%E6%8A%95&fr=qb_search_exp&ie=utf8 风投5：拉来 HYPERLINK /search?word=%E9%A3%8E%E6%8A%95&fr=qb_se

27、arch_exp&ie=utf8 风风投之后后，大扩扩张6：广告费费提价77：有钱钱以后搞搞 HYPERLINK /search?word=%E8%B5%84%E6%9C%AC%E8%BF%90%E8%90%A5&fr=qb_search_exp&ie=utf8 资本运运营1.5市场场机会 政治环环境机会会分析电电视在我我国长期期以来一一直是党党和政府府的喉舌舌，作为为官方的的宣传机机构是电电视的唯唯一属性性，“事事业建制制”其实实就是这这种观念念的制度度化体现现。进入入90年年代后半半期，这这种单一一属性的的传统观观念得到到逐步修修正和补补充，电电视传媒媒既是党党和政府府的重要要喉舌，又又是

28、前途途远大的的朝阳产产业，这这已成为为电视主主管机关关、电视视媒体自自身和理理论学术术界越来来越普遍遍的一种种共识。椐有关统计数字表明，1997年至2002年，我国电视频道数量和播出时间不断增长，拥有电视频道超过2000个，年播出时间达到1000万小时，呈现高速增长的态势。大量的频道需要大量的节目填充，由于目前全国电视节目年生产总量不足300万小时，因此影视制作业发展的空间很大。以往电视节目的制作主要由各电视台自己制作，自己播出，随着电视媒体逐步走向市场，原有的制播一体化小农经济式的自产自销的运作方式已经不能适应事业发展的需要。目前各电视台正在逐步推行制播分离，即除了新闻等特殊节目外，电视台不

29、再负责一般节目的制作，而是把工作的重点放在节目的购买，编排和播出上，因此象光线传媒这样的媒介内容供应商就有了发展的空间长期以来许多民营资本都十分看好媒体产业，但我国传媒业一直受到有关部门的严格规范，社会资本进入这个行业的政策壁垒较高。随着广电系统逐步推行制播分离，电视节目制作已允许业外资本进入。今年2月10日，国家广电总局发布关于促进广播影视产业发展的意见明确指出，加大广播影视市场的开放力度，逐步放宽市场准入，吸引、鼓励国内外各类资本广泛参与广播影视产业发展，不断提高传媒产业的社会化程度。政策的逐步放宽，为致力于传媒业发展的民营资本创造了良好的契机。 2 经济济和社会会环境机机会分析析近几年年

30、来我国国城乡居居民生活活质量稳稳步提高高，恩格格尔系数数逐年下下降，人人们精神神需求日日益丰富富和多元元化，对对电视节节目的需需要不再再单纯体体现在量量上，更更多体现现在对传传播内容容、品位位和传播播方式的的要求上上。当观观众越来来越注重重消费品品质，以以丰富多多彩的娱娱乐休闲闲来充实实生活时时，就需需要电视视节目能能从娱乐乐和消费费生活中中挖掘新新鲜的内内容，以以新鲜的的形式介介绍娱乐乐休闲资资讯，传传达消费费理念。 3技技术环境境机会分分析高新新技术发发展对于于电视产产业的影影响是多多方面的的。首先先，互联联网的出出现和发发展，给给电视产产业的发发展带来来了新的的挑战和和机遇。对于网络媒体

31、的特性，人们已基本达成共识，大致有以下几点：时效性强，多媒体，交互性，容量大，可检索、可保存。据有关统计数字表明，不少的网站已分流了不少原电视观众中的高端人群。如前所述，网络的交互性、开放性、广泛性和多适用性使人们拥有了比以往任何时候更多的参与感、自由感和更多的主动选择权，在这种竞争强势导入媒介环境之后，电视虽不至于“门前冷落”，但也确实无法回避日益强大的因特网的上升势头和传播作用。于是，利用因特网的技术优势“借船出海”也好，自办电视媒体网站“中流击水”也罢，电视在网络时代的生存方式、应变方式、创新方式已然今非昔比。 其次，数数字电视视技术的的发展为为电视制制作业带带来了更更大的空空间。近近年

32、来，国国家广点点总局加加大了发发展数字字电视的的力度。数数字电视视技术的的发展能能给高端端用户提提供更多多个性化化的付费费频道。付付费电视视的开办办，对电电视节目目的需求求将会越越来越旺旺盛，便便于电视视制作业业形成节节目的规规模生产产，扩大大节目经经营。 最最后，卫卫星传输输，通讯讯技术等等的发展展，使电电视节目目的传输输能更为为方便和和快捷三总结由由于我国国电视体体制改革革由于政政治原因因相对滞滞后，民民营电视视制作公公司的发发展也只只有较短短的时间间，相关关的资料料也十分分缺乏，以以上对北北京光线线传媒公公司的市市场机会会分析主主要是集集中在对对企业外外部环境境的分析析，对企企业内部部的

33、分析析相应的的有所欠欠缺。此此外，分分析也较较为宏观观，定量量分析相相对少了了些。相相信随着着实践的的发展和和我个人人认识的的提高，这这样的遗遗憾会少少一些 1.6投投资与财财务 单单位：万万元总投资额200投资收益率率（第一一年） 50 %预期净利润润（税后后利润）第一年第二年第三年年增长率20 %年增长率30 %100200250 备注投资收益率率净利利润总投资资额1000%预期净利润润第一一年：见见 8.1 附附表1；此表中“总总投资额额”项的金金额以公公式的形形式引用用到表55.4 中“自有资资金-金金额”项2.0市场场分析2.1市场场定位与与目标客户户目标客户传媒企业的的品牌战战略是

34、生生存发展展的核心心与关键键，而传传媒的品品牌定位位是其品品牌战略略的起点点。传媒媒企业在在进行媒媒介产品品的生产产和经销销以前，必必须做出出一个适适合于自自身品牌牌发展的的媒介市市场定位位，因为为一个传传媒企业业进入市市场就必必有它自自己的行行业使命命、职业业担当和和传媒理理想。要要思考好好、搞明明白这个个品牌，这这个企业业在媒介介市场上上到底是是来干什什么的？依靠什什么来生生存？这这是首要要问题。通通常的品品牌市场场定位分分三个步步骤：先先是媒介介目标市市场的细细分，然然后是媒媒介目标标市场选选择，最最后就是是媒介的的产品定定位。从媒介企业业的角度度看，在在当今这这个时代代，包括括传媒在在

35、内的绝绝大多数数行业都都已经进进入了买买方市场场，今天天的传媒媒资源不不断丰富富和扩大大，受众众拥有了了空前自自由和宽宽泛的选选择权力力，而媒媒介自身身则必须须紧随市市场和万万千大众众的注意意力“跟跟风赶潮潮”，诺诺大的一一个传媒媒市场上上，面对对成千上上万的竞竞争对手手，面对对日渐挑挑剔的客客户群，传传媒企业业不能在在茫茫商商海中迷迷失自己己的方向向，今天天看到别别人在打打“技术术牌”，就就跟着大大喊我们们是先进进技术的的化身；明天别别人又提提出“精精确营销销”，就就跟着高高举“精精确”的的代言旗旗，这样样的结局局就是在在“夸父父追日”的的艰辛下下不知不不觉地倒倒掉，如如果传媒媒企业不不知道

36、自自己在这这个市场场上到底底是来干干什么的的，缺乏乏一个传传媒企业业生存的的价值理理想和行行业担当当是非常常危险的的事情，在在营销过过程中应应该根据据市场情情况和自自身的特特点，分分清楚自自身的品品牌优势势所在，做做出自己己有效的的媒介品品牌市场场定位，来来吸引目目标客户户的注意意，从而而赢得市市场份额额。“每个个企业都都在市场场上强调调和保持持着这一一点。因因为只有有找到你你的唯一一性，你你才能找找到你的的客户群群体，看看清自己己的优劣劣，也才才能找到到生存和和发展的的机会。”现现任风驰驰传媒总总经理张张艳萍这这样说。 从受受众的角角度来看看，客户户对媒介介的选择择也不是是任意、被被动的，而

37、而是根据据自身产产品的特特性来做做出广告告投放。传传播学的的观点认认为，受受众在接接触传播播信息的的时候，并并不是不不加选择择的，而而是更愿愿意选择择那些与与自己既既有立场场和态度度一致或或接近的的内容加加以接触触，而与与此对立立的冲突突的内容容有一种种回避的的倾向。1在在选择性性接触以以后，进进而做出出选择性性理解，选选择性记记忆。那那么作为为广告投投放客户户要选择择就要有有依据，依依据是什什么？就就是与自自身所要要达到预预期目的的，考察察媒介的的差异特特点是否否符合具具有一致致性，选选出心目目中的高高、矮、胖胖、瘦、美美、丑，然然后做出出媒介的的广告投投放的决决策。例例如，中中国移动动公司

38、“动动感地带带”就使使用潘玮玮柏做形形象代言言人，正正是看重重其年轻轻、时尚尚元素来来吸引“动动感地带带”的目目标群体体大学生生，从而而开拓市市场；房房地产企企业做楼楼盘的推推广大多多会选择择户外媒媒体，正正是因为为这种媒媒体具有有地区性性广泛接接触的特特点，可可以有效效的影响响到区域域的目标标群体。 当媒媒介企业业与受众众相遇时时，媒介介广告投投放客户户在众多多的选择择中挑选选出来的的应该是是和自己己有“一一致性”的的东西，传传媒公司司进行大大众传媒媒的经销销与运营营就更应应该和媒媒介广告告投放客客户坚实实的站在在一起了了，所以以媒介企企业在确确定目标标群体以以后，如如何利用用有效品品牌定位

39、位来吸引引、迎合合自己的的客户就就显得十十分重要要了。本本文以风风驰传媒媒为例，来来分析一一家做得得比较成成功的传传媒企业业是如何何做有效效的完成成自己的的媒介品品牌市场场定位的的。 户户外媒体体 同同样作为为大众媒媒体，户户外媒体体有许多多不同于于电视、报报纸、杂杂志等其其他传统统媒体的的地方，尤尤其是在在媒体、受受众和广广告投放放商的三三角关系系上表现现得比较较明显。这这些传统统大众媒媒体通常常是进行行“二次次贩卖”，首首先第一一次贩卖卖是要把把自己的的媒介产产品直接接销售给给广大的的受众，在在自身受受众群不不断增加加和影响响力扩大大以后，再再将这种种媒介资资源出售售给广告告投放商商，进行

40、行第二次次的贩卖卖，以获获得大大大超越第第一次贩贩卖利益益的广告告费；而而由于户户外媒体体是瞬间间表达、三三秒钟的的视觉阅阅读、注注意力的的被迫投投入，具具有传播播的区域域强制性性和接受受免费性性，这样样的特性性决定其其不需要要进行二二次贩卖卖，可以以直接的的一次性性销售给给广告投投放商，然然后发布布给广大大受众，大大众的眼眼球成为为户外媒媒体的筹筹码直接接换取可可观的广广告费用用。（见见图示一一） 图示一一： A：传传统媒体体 B：户外媒媒体传统媒体与与户外媒媒体三者者关系比比较图 我们们从上面面的比较较就可以以看出，户户外媒体体的背后后是广告告投放商商，从出出生的那那一刻起起就坚实实在站在

41、在广告投投放商一一边，真真正的客客户是广广告投放放商，而而并非广广大受众众，那么么作风驰驰传媒是是如何在在纷繁的的市场中中做出准准确的定定位来赢赢得客户户和份额额呢？ 根据据菲利浦浦科特特勒的定定位STTP战略略，将市市场定位位的确立立分为三三个重要要部分：Seggmenntattionn市场细细分、TTarggetiing目目标市场场选择、PPosiitiooninng产品品定位。我我们来看看看风驰驰传媒的的市场品品牌定位位是如何何完成SSTP三三大战役役的。 Seegmeentaatioon，梦梦幻传媒媒的媒介介目标市市场的客客户细分分 市市场定位位首先应应该做的的是受众众市场细细分，既既

42、是受众众定位，（见见图示二二）营销销的前提提是细分分市场，找找到目标标消费者者，从而而确立自自己明确确的市场场定位。任任何一种种媒介产产品和服服务实际际中都不不能满足足所有消消费者及及其的所所有需求求，不可可能以整整个市场场作为营营销对象象，而只只能在整整个市场场中找出出自己所所需要而而且可以以满足的的那部分分消费者者和他们们的部分分需求。3 图示二： 媒体市场细细分基本本程序图图 梦梦幻传媒媒是以户户外媒体体起家，云云南省户户外广告告占有率率约700%，多多年来主主营业务务始终是是户外媒媒体，这这可是风风驰传媒媒安身立立命的本本钱，由由此我们们可以推推定风驰驰传媒选选择的市市场应该该是那些些

43、愿意且且有能力力投放户户外媒体体广告的的客户，户户外广告告虽然不不像电视视、报纸纸那样深深入城乡乡小巷几几乎无处处不在，但但随着人人们生活活习惯的的改变，户户外广告告成为人人们接触触最多的的媒体，人人们800% 的的时间花花在户外外，在同同类媒体体的比较较中CPPM（千千人成本本=广告告费用受众人人数110000）是较较低的。（见见下表） 列表：各类类媒体千千人成本本比较 2.2 市场预预测（市市场占有有率）公司的主要要媒体收收入来源源是中中国计算算机报和和数字字时代。按按照广告告收入计计算，220055年度中中国计算算机报占占同类产产品的市市场份额额为155.844%，在在同类媒媒体中排排名

44、第一一。根据据国家新新闻出版版总署220066年8月月发布的的中国国报业竞竞争力监监测报告告,中中国计算算机报获获得20006年年中国最最具竞争争力行业业报纸第第一名。数数字时代代是一一份定位位于周末末，面向向个人数数字消费费市场的的杂志。由由于ITT类平面面媒体的的读者也也是使用用互联网网最熟练练的人群群，因此此IT类类平面媒媒体受到到来自互互联网的的挑战也也是最大大的。公司在在20006年110月份份进行了了组织机机构及管管理层的的调整。公公司提出出了“由由单一的的IT专专业平面面传媒向向现代传传媒及数数字内容容服务集集团转型型”的战战略方向向,并提提出了“11+N”的的发展模模式,“11

45、”是指指依托和和强化中中国计算算机报现现有业务务,“NN”是指指积极拓拓展新业业务。计计划形成成中国国计算机机报、数数字时代代、新新媒体业业务等三三驾马车车齐头并并进的格格局。公公司属下下的媒体体定位于于科技类类报刊领领域，对对于吸纳纳国内国国外的资资本受到到的限制制会较少少，未来来有可能能成为文文化体制制改革政政策的收收益者。股改中中实际控控制人中中国电子子信息产产业发展展研究院院(CCCID)的承诺诺积极支支持并协协助赛迪迪传媒申申请并取取得有关关新媒体体业务的的运营资资质和许许可牌照照；旗下下 HYPERLINK /realstock/company/sh600536/nc.shtml

46、中国软软件(333.221,33.022,100.000%)评评测中心心指定中中国计算算机报为为其软件件评测报报告独家家刊登媒媒体；承承诺于220066年内向向公司注注入相应应的平面面媒体出出版资源源，包括括信息息空间的的发行、广广告等经经营性业业务。新新媒体主主要包括括中国计计算机报报的网络络服务平平台“中中计在线线”，以以及面向向大众消消费者的的数字时时代周刊刊的“帮帮帮网”。预计IIT类报报刊的广广告收入入依然会会面临来来自互联联网的激激烈竞争争。公司司的转型型战略是是朝着在在正确的的方向，但但新业务务的收入入建立尚尚需时日日。预测测20006年、220077年、220088年每股股盈利

47、分分别为00.022元、00.100元，00.199元，评评级“谨谨慎买入入”。 2.3 竞争分析析网络传媒概概念 HYPERLINK /view/5050736.htm o 编辑本段 网络公司原原本指的的是提供供网络服服务的互互联网内内容提供供商ICCP公司司，提供供互联网网接入的的ISPP公司，提提供内容容托管的的IDCC提供商商，还有有无线接接入，网网络游戏戏，网络络视频，网网络学校校等的服服务及工工程公司司，比如如中国的的网通和和电信的的网络的的服务，他他们提供供网络集集成，线线路架设设，各种种网络服服务。而而现在的的人把这这个意思思延伸开开来，变变成只要要跟网络络打交道道的公司司一律

48、叫叫网络公公司，现现在一般般指做网网站建设设和网络络推广的的公司。梦幻传媒公公司公司司只是一一个名字字的问题题，其主主要经营营项目也也不尽相相同，主主要看老老板的意意识和其其性质，你你说的网网页和布布线就是是两种网网络公司司的主要要经营项项目，前前者是主主要做软软件方面面的后者者是硬件件的，前前者也分分为几种种。包括括：互联联网的应应用星之传媒文文化公司司不只是是一个名名字的问问题，其其主要经经营项目目也不尽尽相同，主主要看老老板的意意识和其其性质，你你说的网网页和布布线就是是两种网网络公司司的主要要经营项项目，前前者是主主要做软软件方面面的后者者是硬件件的，前前者也分分为几种种。包括括：互联

49、联网的应应用，程程序开发发等等。所所以一个个公司的的经营内内容，不不是看名名字就可可以知道道的。 网络公公司大概概可分为为这几种种类型：ICPP（互联联网内容容提供商商）公司司，如（新新浪、搜搜狐、1163、221CNN）; ISPP(互联联网接入入商)公公司，如如电信、网网通、移移动；IIDC（IInteerneet DDataa Ceenteer）服服务公司司，如中中国万网网、新网网、新一一代等。还还有一些些是提供供基础服服务的网网络公司司，提供供网站建建设开发发、网站站推广、网网页设计计、办公公自动化化软件等等服务。还还有就是是网络硬硬件方面面的公司司，如系系统集成成、网络络综合布布线，

50、网网络硬件件销售及及网络安安全等。2.4 项目SSWOTT分析优 势（Streengtths）雄厚的资本本实力、强强大的研研发能力力，独创创性的设设计能力力，覆盖盖性的广广告能力力、完善善精湛的的技术支支持能力力、无比比人性化化的客户户服务能能力，以以及无孔孔不入的的营销能能力。将将高学历历和丰富富实践经经验、无无尽的创创造力和和凝聚一一心的团团队合作作精神完完美融合合在一起起，秉承承“说到到做到、只只认功劳劳、严己己宽人、敢敢担责任任、艰苦苦奋斗”的的团队精精神，专专注地致致力于为为企事业业单位提提供最高高品质的的互联网网多媒体体服务。劣 势（Weakknesssess）文化大潮中中的坚守守

51、底线坚决要有自自己的文文化道德德底线机 遇(Oppoortuunittiess)提供内容托托管的IIDC提提供商，还还有无线线接入，网网络游戏戏，网络络视频，网网络学校校等的服服务及工工程公司司，比如如中国的的网通和和电信的的网络的的服务，他他们提供供网络集集成，线线路架设设，各种种网络服服务。而而现在的的人把这这个意思思延伸开开来，变变成只要要跟网络络打交道道的公司司一律叫叫网络公公司，现现在一般般指做网网站建设设和网络络推广的的公司。威 胁（Threeatss）新媒体的充充分利用用，第三三媒体的的挑战3.0 营销销策略3.1产品品定价与销销售收入入预测 单位：元产品或服务务单位单位成本销售

52、单价*同类产品市市场零售售单价月均销售数数量月均销售 收入入产品一人产品二人产品三人产品四人合计 *月销售增增长率：_%注1：此表表销售收收入预测测可设定定月增长长率注2：销售售单价一一栏，如如果一年年当中产产品售价价有变化化，也可可按照产产品均价价计算3.2地点点(渠道道/选址址) 单单位：元元经营地址面积费用或成本（元/月）选择该地址的主要原因大连1000平方米10万交通方便处于CBD销售渠道面向最终消费者 通过零售商 通过批发商 （打选择）选择该销售方式的原因客流量大 便于宣传主要批发/零售商情况注1：本表表中“费用或或成本”的金额额与“附表”中1-12月月“管理（经经营）费费用场场地租

53、金金”之和应应一致。3.3促销销/宣传传推广单位：元/月月宣传推广费费用占比比 20 %推广费用8万推广方式主要内容广告宣传新媒体 电视 公交交站台等等地会展推广各种大型活活动聚会会公关活动公关公司打打理网络推广各个视频网网站以及及网购网网站优惠活动视情况而定定人员推销暂时不考虑虑数据库营销销聘请专业经经理人注1：数据据库营销销是指通通过手机机短信、电电子邮件件，向数数据库中中的客户户群发送送促销/推广信信息的营营销手段段。注2：此表表中“推广费费用”金额应应与“附表”中1-12月月“销售费费用促促销/宣宣传推广广”之和一一致。4.0人员员与组织织结构4.1组织织结构 销售部部时代需要英英雄，

54、但但更需要要优秀的的团队，没没有人能能依靠一一己之力力获得某某项事业业的成功功，唯有有依靠团团队的力力量，依依靠他人人的智慧慧，才能能使自己己立于不不败之地地，兴旺旺传媒客客户部具具备5年年以上AAE经验验的核心心骨干人人员200余人，其其中700%毕业业于广告告或市场场营销专专业，秉秉承“发发现需求求，体现现价值”的的团队理理念，凭凭借敏锐锐的洞察察力、丰丰富的营营销知识识以及专专业的市市场服务务，整合合公司六六大部门门优势资资源为企企业创造造最大的的品牌价价值。梦幻传媒客客户部团团队，深深知作为为传媒行行业AEE的职责责，运用用服务营营销，开开始了自自己独特特的团队队文化和和沟通风风格，我

55、我们关注注的不仅仅仅是客客户本身身，更关关注客户户品牌产产品的市市场，专专业为客客户创建建及提升升品牌的的核心理理念，不不断超越越客户的的期望，通通过8年年持之以以恒的努努力，致致力打造造一个负负责任的的团队。用我们的专专业获得得客户的的掌声，先先后为近近1000家企业业服务并并根据市市场要求求成立华华素制药药-健康康小组、郎郎酒集团团-红花花郎小组组、四季季沐歌/太阳雨雨-新能能源小组组、韩国国熊津中中国全案案小组等等。媒介介部媒介策略，我我们拥有有CSMM.CTTR等中中国本土土最丰富富最权威威的传媒媒决策数数据系统统，可以以为客户户提供最最全面、针针对性最最强的媒媒介方案案。媒介购买，我

56、我们拥有有一支有有着丰富富谈判经经验和谈谈判技巧巧的团队队，媒介介部总监监12年年媒介从从业经验验，与全全国各电电视台、电电台、报报纸媒体体建立了了长期稳稳固的合合作关系系。媒介部与销销售部通通力合作作，运用用专业的的技术和和丰富的的销售经经验，为为客户做做最有效效的媒体体投放，达达到最有有效的媒媒体传播播，提升升客户品品牌的认认知度和和美誉度度。制作作部制作部精于于实战，只只制作产产生销量量的广告告，凭借借专业的的制作技技术，依依托国际际领先的的前期拍拍摄器材材、后期期剪辑系系统等各各种制作作设备，不不断制作作出能有有效提升升客户品品牌、产产品形象象的作品品。制作部深刻刻了解发发展中的的国内

57、企企业最需需求的是是什么，以以国际化化的水准准、多样样化的风风格和专专业化的的流程服服务于每每一位客客户，提提供影视视广告、平平面广告告以及VVI服务务。影视广告作作为一种种被大多多数成功功企业所所采用的的宣传推推广手段段，可以以更形象象、更直直观、更更生动的的表现品品牌和产产品。平面广告立立足于品品牌与消消费者的的沟通，以以“视觉觉”作为为表现方方式，把把企业品品牌以及及产品信信息通过过精美的的构图、版版式和色色彩传达达给看到到它的人人。VIS即VVisuualIIdenntitty SSysttem（视视觉识别别系统），是是将企业业理念、企企业文化化运用整整体的传传达系统统，通过过标准化化

58、、规范范化、系系统化的的视觉符符号传达达给社会会大众。科科学的视视觉识别别系统，是是传播企企业经营营理念、建建立企业业知名度度、塑造造企业形形象的快快速便捷捷之途。风格统一的的广告片片、企业业专题片片以及视视觉识别别系统令令品牌形形象统一一化，在在提升品品牌高度度的同时时，更不不断加深深消费者者的品牌牌记忆度度。互联联网开发发部中中广科技技4.2管理理团队姓名年龄职务最高学历及及专业主要工作经经历优势专长请说明与经经营项目目相关的的经验与与专长李曌20董事长本科公司创业管理层专业业培训邵雨霏20总经理本科公司创业在自家公司司工作过过王昊21市场部总监监本科公司创业善于市场分分析 把握市市场走向

59、向康帅22策划部总监监本科公司创业专业经理人人 4.3部门门/岗位位职责部门/岗位位负责人职责总经理总经理助理理_部部_部部_部部5.0.投投资与财财务分析析报告5.1固定定资产：生产经经营所需需设备、工工具和办办公家具具 单位位：元项 目原值月折旧率（）月折旧金额额备 注生产工具和和设备1.67%办公家具1.67%电子设备2.78%电脑、打印印机、复复印机、传传真机、电电话机等等交通工具2.08%汽车店铺厂房房0.42%租房，此项项空白合 计备注此表中“月月折旧合计”项的金金额以公公式的形形式引用用到附表表中11-122月“管理（经经营）费费用设设备及家家具折旧旧”项; 折旧率率参看根根据2

60、0009-06-23颁颁布的企企业所得得税法实实施条例例此表中“原原值合合计”项的金金额以公公式的形形式引用用到附表表中11月“现金流流出固固定资产产”项5.2 原材材料采购购计划 单单位：元元原材料名称称数量单价（不超超过产品品成本价价格）成本原材料一原材料二原材料三原材料四合计备注此表中“成成本合合计”项的金金额以公公式的形形式引用用到附表表中11-122月“主营业业务成本本原材材料采购购/进货货”项5.3 营业业（成本本）费用用预测月销售收入入可变成本/费用（月月）原材料采购购/进货：销售提成（比比例） %营业税金（5）： 可变成成本/费费用共计计：固定成本/费用（月月）场地租金：宣传推