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文档简介

1、媒体广告公司销售技巧及销售话术培训资料在媒体广告销售总 监等等，也就是说与甲方的广 我这周再去合适吗？还需要给客户我的名片吗？客户说没有广告预算我们该怎 么办？如何回答客户广告效果？同行在你们媒介上投放广告后效果如何？我们在做广告媒介销售。 经常会遇到这些难以处理和需要技巧处理的场面，我到我们自己感到无法应对的场 面，或者说我们在媒体销售中不知到自己该怎么办？请问彭老师有什么好的技巧和好的方法可以教教我们吗？甚至老师你有什么绝招可以传授给我们吗？看着他们真 诚求知的分上，我确实很感动。因为他们现在的困惑，也是我们当年的困惑，他们现在经历的也正是我们当年经历的，同样的痛苦还需要再一次重演吗？市

2、场营销，行销在中国起步本身就比较晚，更何况媒体销售在中国起步就更晚了称之为 广告业务员，客户经理等;甚至我有时候看他们在名片上印的职务很有意 思，广告业务，媒介顾问等等;或者什么经营记者，我有一次看见有一个小伙子 他们广告公 司是代理电视台的一档房地产电视栏目，他的名片上印的职务就是 大学毕业后也做过几年记者和编辑更做过策划等工作；我觉得很疑惑?还有的人 在自己的名片印的职务 是什么？策划，编辑，其实也是在做拉广告，联系广告 2005售员，很多人就不理解这个 职务是干什么的，因为我们当时在成都总代理一家 回 到我们前面的问题，当客户让我们回去等的时候，尤其是他已经上报给他们领导或公司的时候我们

3、回来等待，这个时候我们也不能傻等，傻等就是等死,就是坐以待 毙，就是等死!因为现在的竞争太大，广告媒介形式也很多，那么我们谁，我是在做 什么媒介，我的媒介优势是什么，我的发行量，我的收听率，我的收视率:我的覆盖，我的千人成本，我的广告媒介效果，其实在前三次就可以给客户讲的很清楚 了，甚至有优秀的媒介广告销售人员第一次就能讲清楚了， 所以说我经常在讲，在 广告媒介行销中客户记住你远比你记住客户更重要，你记住十个客户不如一个客户记住你更重要，所以我在很多地方也在讲这个道理， 只要客户记住你以后，那么你 以后的拜访就请你记住，这个时候，你的脸上就很可能是的客户本身的原因，因为人有喜怒哀乐，月 有阴晴圆缺，比如你去的时候他刚被他们老板批评,被他们老板骂后。他和太太吵架后等等，或许他正在没时间见我，没关系，我明天再去或者后天再去；我还讲了在广告媒介行销中的9/1 原则。你有90%的时间是在闲聊，只有10%的时间 是在谈广告业务，我们定跟你合作,便宜没好货!广告效果肯定是要投才有广告效果,不 投就绝对没有效果,你投五万的广告费,要想有十万的广告效果也是不可能的,决定消费者购买有 很多原因,广告是广而告

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