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文档简介

1、项目分期首付方案项目分期首付方案项目分期首付方案V:1.0精细整理，仅供参考 项目分期首付方案日期：20 xx年X月黔江国际山水名城项目分期首付方案首付分期主要目的随着房贷金融政策的收紧，房贷首付比例金额的提高对于借款人来说压力有所增加，推出此种方式主要是为了缓解购房者首付款的支付压力，为借款人在筹措资金方面提供了宝贵的时间。面对的是刚需购房者，这部分客户往往有比较迫切的置业需求，但是可能因为缺钱买不了房，拉长首付款的支付周期，给了他们更长的周期去筹措钱。凭借开发商实力减轻购房者暂时的资金压力，以树立开发商形象；是为了加快销售速度，快速占领目标市场。加快项目销售资金回笼速度，缓解开发商资金周转

2、压力。适应市场动态变化，进行政策的更新，使优惠措施更合理、更顺应当前市场。以较有吸引力的优惠，刺激消费群购买意识，缓解持币观望情绪。首付分期操作手段购房户先付首付款的一定比率，然后制定分期付款计划，包括首付款项的支付方式和期限，将首付实行分期付款（如首付为30，购房户可“首付”15，另15由开发商暂时垫付，剩余70的房款供按揭）。可在合同中约定，第一笔首付款即总房款的15%到账开始算起，半年内付清开发商前期垫付余下的15%首付款，（我们可在附加协议中约定客户半年内付清首付余款，即剩余的15%房款）。 基于本项目产品和总房款特点，目前本项目剩余116平米200平米三居产品较多，总价大约在55-9

3、4万左右，全款的15%即 8万左右，两居总价33万左右，首付15%即5万左右，可提供客户固定付款方式，即首付5万得两居，首付8万得三居，首付尾款在第一笔款到账后半年内付清。 操作流程身份认证，购房者出示身份证件、银行贷款记录，确认是首次置业还是二次甚至多次置业。审核，开发商核查购房者出示的证明，仔细查对银行账目；审核购房者所购物业的建筑面积。双方签订协议，协议内容主要包括购房者认购物业的基本情况及总价，首付15%或固定5万或8万的金额，剩余首期款结清时间问题，违约事项等。操作风险开发商的风险，首先加大了开发商的资金风险和交易成本，同时还面临购房者个人的诚信问题，如果客户毁约，对开发商而言也是一件折腾的事情。如果购房者到交房时不能交清首付余款，房子等于没有出售，相当于耽搁了半年多，有可能错过最佳出售时机，所以在签订协议时，要对付清尾款时间加以约束。法律风险，现在很多地方的政策是明确禁止这种行为的。针对垫首付现象，重庆市国土房管局就向全市房产开发企业发布通知，明文规定禁止分期首付。有的地方还没有明确禁止，但是如果有客户或者竞争

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