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文档简介

1、好记星成功营销案例：结合竞争对手战略定位 企业之所以开展市场定位，目的就是让自己的产品从众多竞争对手中脱颖而出，给顾客留下独特印象，以便吸引有这方面需求的顾客的青睐。因此，企业在开展市场定位时还应该考虑到竞争对手的策略，然后在制定自己市场定位时，让顾客感觉到自己的产品要好于竞争对手的产品。目前，在市场上，也有通过了解竞争对手，来设置市场定位的。 一次偶然的时机，*椽果好记星数码科技企业总经理杜国槛和他的团队在市场调研中发现一个小学生正在用电子工具学习英语。这给比较熟悉学生用品市场的杜国槛一个很大的启发。他回去就调查电子工具学习英语这一块市场。但后来，他发现，现在这个行业已经有大大小小很多竞争对

2、手，想要插足其中，有些晚。但是，杜国槛没有放弃，而是继续研究市场，进一步挖掘让他惊喜地发现，现在市场上的产品都很不规范，存在大大小小各种问题。比方，这个行业主要有两大类英语学习工具，一类是复读机，它帮助学生解决口语和听力问题；另一类是电子辞典，它帮助学生解决单词查询问题。在这个市场上的商家，主要通过版权不同开展宣传，如有的是牛津，有的是朗文等；还有的通过收词量的不同来宣传，如30万的词汇量，50万的词汇量等。 学生学习英语主要的困难是记不住单词，学生要花费很多时间在反复记忆上，并且效果还不太好。那么，如果将复读机和电子辞典结合起来，解决学生的记忆问题，那么，肯定会有市场。于是，杜国槛在市场测试

3、成功后，将“好记星”包装上市，结果市场销售非常好。 由此可见，通过分析竞争对手的市场定位，企业可以从中发现竞争对手的缺陷， 当然，除了寻找竞争对手的缺陷来实现外，还可以通过寻找与竞争对手的差异化特点来实现定位。 当然，任何一种定位都有它的生命周期，其他竞争对手也会在你的根底上，改良产品，作出比你更优秀的产品，所以，应该保持企业的活力和持续的创新力。 虽然，产品定位是通过与竞争对手比较而产生的，但是，在产品营销过程中，特别是打广告的过程中，应该尽量防止自己的广告激怒竞争对手，防止陷入不正当竞争中。 如果想通过与竞争对手比较，在推广宣传时表现出自身产品的优越性，那么应该注意以下一些问题： （1）不得贬低或诋毁竞争对手产品。 （2）防止被认为对品牌开展比较的目的在于促销自己的品牌。 （3）比较的方面必须具有可比性，真实、公正地反映现实。 （4）不是任何竞争对手都可以作为比较的对象，比较的对象应该是行业内的领导者或是行业标准的制定者。 （5）被比较的点应该能让顾客满意，也能让竞争对手诚服。 （6）被比较的点应该是顾客迫切想要了解的，能给顾客带去

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