某交友网站商业计划书

1、 HYPERLINK 中国最庞大的下载资料库 (整理. 版权归原作者所有) 如果您不是在 网站下载此资料的, 不要随意相信. 请访问3722, 加入必要时可将此文件解密某交友网站商业计划书第一章：摘摘要有需求才有有供给，我我们发现现在城市市里现在在存在着着一个所所谓的小小资阶层层，这些些人包括括城市的的白领，个个体私营营业主，自自由职业业者，政政府雇员员、大学学教师以以及其他他游离在在所谓上上层社会会的人等等等，他他们物质质上从来来就不缺缺乏，缺缺乏的只只是精神神生活，或或者爱情情，或者者友情，总总之是很很缺乏。所所以才会会带来宠宠物及宠宠物医院院的时兴兴，才会会带来沙沙龙酒吧吧娱乐业业的繁荣

2、荣。而且且，这种种情况不不会随着着社会的的发展而而慢慢消消退，而而是会作作为全社社会富裕裕的标志志得到更更加长足足的发展展。这里我们发发现了需需求，就就是去满满足这些些人的精精神生活活。只不不过满足足人的精精神生活活有很多多的方式式，这里里我们没没有考虑虑到传统统的方式式，而是是要把它它做到网网上去，简简单的说说这是因因为，他他投入低低，成本本收回期期短，并并且在项项目上具具有既可可作长期期项目又又可转到到短期项项目的灵灵活性，又又便于操操作。我们把我们们的项目目规划为为，为用用户提供供一个交交流情感感和思想想的一个个平台，通通过在线线的信息息服务和和会员俱俱乐部内内部的组组织活动动来提供供使

3、用价价值，并并通过会会员收费费、广告告收费、活活动收费费、开办办杂志的的办法来来获得盈盈利。这这里，我我们将提提供更有有价值的的服务来来充分的的满足这这种需求求，并通通过良好好的管理理来对这这种服务务提供组组织，技技术支持持。我们们相信在在优质的的服务下下和良好好的我们们能达到到我们预预期的目目标，取取得商业业上的成成功。宗旨及商业业模式本项目的宗宗旨是：让你认认识更多多的异性性朋友，交交友随时时随地。我们的产品品和服务务：我们与其它它同类网网站的区区别在于于，我们们提供有有形的产产品，在在我们提提供信息息产品和和信息服服务的同同时，也也是为了了提供最最终产品品。我们们将会建建立自己己的开发发

4、队伍，我我们将会会拥有我我们自己己独立的的数据库库应用软软件，其其中的通通用部分分等副产产品，可可以直接接作为产产品销售售。市场定位（目目标市场场）：我们的客户户将是：城市的的白领，个个体私营营业主，自自由职业业者，政政府雇员员、大学学教师、在在校学生生等；当当然，还还会不可可避免的的有大龄龄未婚青青年、二二奶阶层层；其他他游离在在所谓上上层社会会的人或或者想进进入上流流社会的的人等等等我们主要针针对的客客户的年年龄段为为18-35。在客户群体体上，我我们主要要面向在在校大学学生，他他们是一一群特殊殊的消费费群体，空空闲时间间效多，交交友在这这个群体体里显得得尢为突突出。在在客户的的类型上上，

5、我们们希望能能更多的的为高素素质、高高文化层层次者提提供服务务。资金需求：项目的投资资主要估估计为550万,主要用用在网络络和校围围周边环环境的宣宣传,网络应应用软件件的开发发,网站的的维护,市场的的开拓,及日常常费用等等方面,投资估估计2年收回回.第二章：市市场分析析一、市场介介绍目前，交友友服务的的市场正正在迅速速增长，而而几年前前，互联联网交友友服务还还处于零零市值的的情况。而而现在国国内的交交友服务务网站已已经超过过了1550家，而而且这个个数字还还将继续续增长，而而且由于于服务的的进一步步开发，使使得在服服务的交交易额从从原来的的免费互互联网到到现在大大多数的的交友网网站都实实行会员

6、员制，并并且根据据地区的的经济发发展情况况，收取取从1550-3300元元的年会会员费这这一情况况变成事事实。它它证明了了这种盈盈利模式式的正确确性，并并通过业业绩展示示了良好好的发展展前景。这种服务模模式，在在网上名名为交友友服务，在在实质上上更多地地体现为为日益凸凸现的中中上收入入阶层的的沙龙，它它为寻找找志同道道合的朋朋友提供供了一个个机会，为为精神空空虚者提提供了一一个精神神寄托，为为爱好娱娱乐者创创造了一一个个新新的活动动平台，或或者就干干脆想办办法去解解决工薪薪阶层的的周末闲闲暇问题题，想办办法让他他们过一一个更好好的周末末。同时时也可以以为城市市的大龄龄青年解解决婚姻姻问题，同同

7、时由于于这种资资源的聚聚合，使使得运营营者可以以继续以以二次资资源为基基础，对对内可以以开发旅旅游，咨咨询服务务，培训训，会展展的服务务，进而而为客户户提供更更多的服服务。对对外，可可以做广广告，承承接会展展，网站站建设，网网络营销销服务。具具有很大大的行业业灵活性性。二、目标市市场目前，国内内交友市市场上，古古城热线线的交友友服务主主要面向向的是大大众阶层层，511friiendd.neet主要要面对的的是白领领等中高高收入阶阶层。QQQ交友友主要面面向网络络爱好者者，我们们的目标标主要是是面向在在校大学学生，趁趁现在交交友市场场尚未成成熟的阶阶段，渗渗透进入入市场，以以更新的的理念和和更好

8、的的服务争争取客户户。三、顾客的的购买准准则当然，不是是我们有有好的产产品顾客客就会购购买，而而且有很很多的在在线交友友服务，为为什么他他就要购购买我们们的呢，关关于这个个问题，我我认为这这里的充充要条件件是很好好满足客客户的要要求，付付费方便便，在线线服务能能很好的的与活动动服务相相结合，一一定的地地缘关系系。服务，周到到最重要要，没有有优秀的的服务，客客户就会会走掉。但但是作为为我们是是不能提提供精神神服务给给我们的的客户的的，也就就是假如如很多人人要找女女朋友，那那么我们们是不可可能有那那么多的的员工去去充当这这一角色色的。我我们提供供的是一一个通道道，或者者说是一一个工具具，这个个工具

9、通通道，能能让他们们得到更更好的信信息交流流，情感感沟通，这这就够了了，足以以让我们们赚钱了了。如同同QQ占领领网络即即时通讯讯市场一一样，就就是这个个道理，假假如，现现在有一一个企业业提供了了比QQQ更好的的服务，那那么他就就可能占占领市场场，例如如msnn。付费要方便便，如果果我们还还要在今今天去让让用户到到邮局去去给我们们汇款的的话，我我们的项项目就没没有任何何的可行行性，这这样一来来，客户户就会不不高兴，就就会不满满意，如如果我们们的客户户不是那那种舍近近求远，舍舍简就繁繁的傻瓜瓜，那么么我们就就别指望望赚到一一分钱了了。办法法总有的的是，我我们可以以通过手手机付费费，我们们也可以以上

10、门收收取，也也可以直直接通过过网络银银行划卡卡。另外，在地地缘关系系上，我我们也和和其他的的交友网网站一样样，以地地区为单单元，这这样容易易增加客客户之间间的彼此此吸引和和交流的的机会，便便于活动动的组织织进行。第三章，竞竞争性分分析一、竞争者者目前在国内内交友市市场中，我我们直接接的将会会有三个个竞争对对手。一、中国交交友中心心，它经经过6年的发发展，客客户数量量已经达达到8000000，现在在分别设设置了66个城市市区作为为它们的的市场，其其中包括括西安，北北美，上上海等地地。它是是潜在的的竞争对对手。二、QQ交交友，它它现在的的客户数数量估计计达到了了100000000-22000000

11、00万之间间，但是是它们没没有更深深层次的的开发服服务，所所以并没没有真正正的走上上市场化化的运作作，对我我们有一一定实质质性的影影响，是是目前最最主要竟竟争对手手之一二、竞争策策略或消消除壁垒垒1竞争策策略针对我们现现阶段对对竞争对对手的了了解，我我们制定定的即定定策路是是：l 设设计建设设良好的的网络交交流平台台，为客客户提供供更为强强大的交交流功能能和更为为多元化化的服务务。具体体的服务务列表在在产品服服务部分分。l 充充分借鉴鉴酒吧，俱俱乐部，旅旅行社等等单位的的活动组组织经验验，做好好网上交交流很网网下活动动的融合合，融合合越好我我们的产产品竞争争力就越越强大。l 改改善网络络平台的

12、的风格设设计和稳稳定性，扩扩展性。l 深深层次开开发服务务，获得得更多的的盈利点点第四章；产产品与服服务一、产品品品种规划划产品种类面向对象服务性质收费名称贡献比率备注网络交友服服务所有会员免费服务会员费 0活动限制很很大，只只能享受受最基本本的服务务，它区区别于一一般的交交友服务务高级交友服服务高级会员收费服务会员费 60%高级会员享享受更多多的交友友服务，活活动限制制最小个人文集高级会员收费服务 5%个人网站所有会员收费服务 5%俱乐部活动动所有会员收费服务 20%内部俱乐部部组织活活动，收收取的适适当的管管理费用用，活动动可以是是棋牌娱娱乐，爬爬山探险险，也可可以是旅旅游等，其其形式可可

13、以基于于或脱离离网上。婚介职介所有会员收费服务 5%可以在网站站中专门门设着一一个栏目目，这个个栏目中中，需要要在外貌貌，文化化素质，个个人能力力方面做做出一些些要求，以以体现独独特性，以以便产生生产品价价值，进进行收费费。会展培训内部俱乐部部收费服务活动组织管管理费用用 5%网络软件开开发外单位收费服务 10%系统开发完完了之后后，我们们的技术术人员的的工作将将大大减减少。广告费用外单位收费服务 5%在垃圾邮件件成灾的的今天，政政府迟早早要对此此进行法法律上的的限制，但但是给自自己的会会员发广广告邮件件，却增增么都不不会受限限制二、研究与与开发没有技术优优势终究究是没有有保证，对对此，我我们

14、可以以选择的的是，通通过对本本身信息息资源的的开发，在在保护个个人隐私私的情况况下，为为企业提提供咨询询服务，探探求在网网络在线线咨询方方面的发发展前途途。开发基于网网络平台台软件产产品，这这一方面面我们不不缺技术术，也不不缺乏先先进的管管理思想想，同时时还可以以和大学学合作，进进入门槛槛较低，但但是在盈盈利上却却极有前前途。总体上而言言，开发发分为四四大类，分分别是：为用户开发发服务，注注重深度度和多元元化，关关键是开开发能收收费的服服务项目目，这是是从项目目本身出出发而言言的。开发客户的的聚集而而形成的的资源，为为企事业业单位服服务wuu成的资资源，uuandde认识识nshhi服务务。利

15、用积累的的技术经经验，开开发软件件产品。以网站流量量为依托托，适时时开办交交友杂志志。三、未来产产品和服服务规划划在交友网站站发展起起来之后后，我们们将形成成以交友友服务为为依托，在在一定数数量和地地区占有有率的前前题下开开办交友友内部刊刊物，以以网络定定阅的方方式进行行，并适适时开办办创业性性栏目，暂暂定名为为：激情情创业。以以创业为为主题，以以网站流流量为基基础，会会得到迅迅速推广广。同时时，由于于交友网网络的渠渠道建设设我们将将会可以以具备旅旅行社，高高雅娱乐乐服务的的服务能能力，并并且可以以利用自自己的渠渠道和信信息优势势，联合合保龄球球，高尔尔夫球，棋棋牌协会会等部门门，进行行服务项

16、项目的扩扩展。四、实施阶阶段我们预计的的资本收收回期为为两年，这这与我们们的项目目实施计计划紧密密相关。具具体的计计划如下下时间工作 第一年度度 第二年度度 第三年度度1季度 2季度 1季度 2季度 3季度 4季度 3季度 4季度 1季度 2季度项目设计与与建设机构建设市场培育会员发展到到100000开始获得收收入会员发展到到500000成本收回进入盈利期期五、服务与与支持对顾客的服服务：对于我们的的服务中中出现的的问题我我们的将将通过投投票程序序，电话话，电子子邮件，短短信，QQQ在线线交流，和和直接的的业务人人员反馈馈的信息息进行调调整，并并在最短短的时间间内进行行解决。对对于高级级会员和

17、和外部客客户我们们将建立立客户关关系管理理程序来来进行管管理和支支持。必要时可以以建立专专人进行行管理和和调整，以以维护和和发展客客户之间间良好的的关系。第五章市场场与销售售一、市场计计划我们计划先先在国家家二级城城市进行行市场的的开拓，然然后发展展到省会会级城市市，由于于省会级级城市生生活节奏奏较快，更更多的人人可能会会购买杂杂志，而而非网络络交友。先先期预计计在吉林林市开展展业务，这这样做的的原因是是我们对对吉林市市的市场场比较了了解，容容易开展展业务，并并且具有有地缘关关系优势势。二、销售策策略对于加入我我们的会会员，我我们需要要登记详详细的信信息，这这些信息息在免费费会员中中是必要要而

18、不是是必需的的。对于于可能发发展成为为高级会会员的客客户，我我们可以以通过业业务人员员的上门门拜访，确确认他的的个人资资料的真真实性。并并收取费费用，不不需要客客户到交交费点交交费。在在开办活活动时，我我们也可可以电话话通知或或者上门门通知。在服务上我我们实行行，先进进门后收收费的办办法，也也就是在在初期建建设上，我我们一方方面专注注交友网网站的运运行一方方面提供供针对用用户提供供个性化化，有价价值的信信息服务务吸引客客户的进进入，当当客户的的数量达达到一定定的程度度时，我我们再开开始收费费。但是是我们的的免费期期将不超超过122个月。三、销售渠渠道与伙伙伴我们的销售售渠道包包括以下下几种：代理商：在我们开拓拓市场的的过程中中，如果果我们设设立直接接的组织织部门不不合算的的情况下下，我们们会考虑虑吸收代代理商的的加盟。有有我们提提供统一一个企业业形象策策划和活活动组织织，他们们接受我我们的管管理，接接受我们们的培训训，上交交管理费费给我们们，我们们可以每每年一次次或者半半年一次次对他们们的市场场开拓能能力和进进程进行行考察。特特别是市市场不是是很成熟熟的情况况下，吸吸收代理理商培育育市场是是一个很很好的办办法。电子化市场场：由于网络具具有很高高的信息息传递的的时效性性，我们们将以互互联网为为主要的的活动市市场，充充分利用用论坛，bbs，聊天室等场所宣传自己，将