某国际展览中心项目招商策划方案

1、国际展览中心项目招商经营方案目录TOC o 1-3 h z HYPERLINK l _Toc110783187 第1章花桥国际展览中心项目概况 PAGEREF _Toc110783187 h 3 HYPERLINK l _Toc110783188 第2章花桥桥国际展展览中心心项目必必要性分分析 PAGEREF _Toc110783188 h 4 HYPERLINK l _Toc110783189 2.1 国国内企业业走出国国门，参参与国际际贸易的的需求 PAGEREF _Toc110783189 h 44 HYPERLINK l _Toc110783190 2.2 国国外企业业开拓中中国市场场

2、，分享享中国经经济利益益的需求求 PAGEREF _Toc110783190 h 4 HYPERLINK l _Toc110783191 2.3 国国内外参参展商和和采购商商提高交交易效率率的需求求 PAGEREF _Toc110783191 h 5 HYPERLINK l _Toc110783192 第3章花桥桥国际展展览中心心项目可可行性分分析 PAGEREF _Toc110783192 h 7 HYPERLINK l _Toc110783193 3.1 项项目本身身的优势势为项目目的可行行奠定基基础 PAGEREF _Toc110783193 h 7 HYPERLINK l _Toc11

3、0783194 3.1.11 区位位优势 PAGEREF _Toc110783194 h 77 HYPERLINK l _Toc110783195 3.1.22 产业业基础优优势 PAGEREF _Toc110783195 h 100 HYPERLINK l _Toc110783196 3.1.33 市郊郊选址优优势 PAGEREF _Toc110783196 h 111 HYPERLINK l _Toc110783197 3.1.44 规模模优势 PAGEREF _Toc110783197 h 111 HYPERLINK l _Toc110783198 3.2 投投资方具具有的资资金与资资源

4、优势势为项目目的可行行提供保保障 PAGEREF _Toc110783198 h 122 HYPERLINK l _Toc110783199 3.2.11 资金金优势 PAGEREF _Toc110783199 h 112 HYPERLINK l _Toc110783200 3.2.22 客户户资源优优势 PAGEREF _Toc110783200 h 122 HYPERLINK l _Toc110783201 第4章花桥桥国际展展览中心心项目的的意义 PAGEREF _Toc110783201 h 113 HYPERLINK l _Toc110783202 4.1 将将促进苏苏州昆山山的经济

5、济和社会会发展 PAGEREF _Toc110783202 h 113 HYPERLINK l _Toc110783203 4.1.11 扩大大固定资资产投资资规模，促促进当地地经济增增长 PAGEREF _Toc110783203 h 133 HYPERLINK l _Toc110783204 4.1.22 优化化投资环环境，避避免昆山山产业“空心化化” PAGEREF _Toc110783204 h 14 HYPERLINK l _Toc110783205 4.1.33 培育育新兴产产业群，提提高产业业结构质质量 PAGEREF _Toc110783205 h 155 HYPERLINK

6、l _Toc110783206 4.1.44 提高高企业交交易额，增增加地方方政府财财政税收收收入 PAGEREF _Toc110783206 h 116 HYPERLINK l _Toc110783207 4.1.55 完善善投资环环境建设设，扩大大对外招招商引资资和贸易易 PAGEREF _Toc110783207 h 16 HYPERLINK l _Toc110783208 4.2 将将对长三三角及周周边地区区的经济济发展产产生影响响 PAGEREF _Toc110783208 h 16 HYPERLINK l _Toc110783209 4.2.11 对长长三角地地区经济济发展的的影响

7、 PAGEREF _Toc110783209 h 116 HYPERLINK l _Toc110783210 4.2.22 为江江西、安安徽等周周边省市市企业提提供展贸贸服务 PAGEREF _Toc110783210 h 117 HYPERLINK l _Toc110783211 4.3 将将对全国国经济和和贸易发发展产生生影响 PAGEREF _Toc110783211 h 118 HYPERLINK l _Toc110783212 4.4 将将对世界界经济和和贸易方方式产生生影响 PAGEREF _Toc110783212 h 118 HYPERLINK l _Toc110783213

8、4.4.11 为跨跨国企业业开拓中中国市场场提供平平台 PAGEREF _Toc110783213 h 188 HYPERLINK l _Toc110783214 4.4.22 为跨跨国企业业进行国国际贸易易提供高高效交易易方式 PAGEREF _Toc110783214 h 118 HYPERLINK l _Toc110783215 4.5 将将提高中中国展贸贸业的整整体发展展水平 PAGEREF _Toc110783215 h 118 HYPERLINK l _Toc110783216 4.5.11 科学学规划，操操作规范范 PAGEREF _Toc110783216 h 18 HYPER

9、LINK l _Toc110783217 4.5.22 网络络会展，创创新发展展 PAGEREF _Toc110783217 h 19 HYPERLINK l _Toc110783218 4.5.33 人才才培养，提提高水平平 PAGEREF _Toc110783218 h 19 HYPERLINK l _Toc110783219 第5章花桥桥国际展展览中心心招商营营销方案案 PAGEREF _Toc110783219 h 20 HYPERLINK l _Toc110783220 5.1 常常年展招招商对象象的确定定 PAGEREF _Toc110783220 h 20 HYPERLINK l

10、 _Toc110783221 5.1.11 常年年展的产产业选择择 PAGEREF _Toc110783221 h 20 HYPERLINK l _Toc110783222 5.1.11.1 常年展展的产业业选择标标准 PAGEREF _Toc110783222 h 200 HYPERLINK l _Toc110783223 5.1.11.2 常年展展的产业业选择方方案 PAGEREF _Toc110783223 h 244 HYPERLINK l _Toc110783224 5.1.22 常年年展招商商对象的的确定 PAGEREF _Toc110783224 h 225 HYPERLINK

11、l _Toc110783225 5.1.22.1 常年展展招商对对象的选选择标准准 PAGEREF _Toc110783225 h 25 HYPERLINK l _Toc110783226 5.1.22.2 常年展展招商对对象的选选择方案案 PAGEREF _Toc110783226 h 25 HYPERLINK l _Toc110783227 5.2 主主题展招招商对象象的确定定 PAGEREF _Toc110783227 h 26 HYPERLINK l _Toc110783228 5.2.11 主题题展与常常年展招招商的异异同 PAGEREF _Toc110783228 h 266 HY

12、PERLINK l _Toc110783229 5.2.22 主题题展招商商对象的的选择标标准 PAGEREF _Toc110783229 h 266 HYPERLINK l _Toc110783230 5.2.33 主题题展招商商对象的的选择方方案 PAGEREF _Toc110783230 h 277 HYPERLINK l _Toc110783231 5.3 招招商营销销策划方方案 PAGEREF _Toc110783231 h 277 HYPERLINK l _Toc110783232 5.3.11 借鉴鉴“订单模模式”进行重重点招商商营销 PAGEREF _Toc110783232

13、h 227 HYPERLINK l _Toc110783233 5.3.22 点面面结合展展开招商商营销工工作 PAGEREF _Toc110783233 h 288 HYPERLINK l _Toc110783234 5.3.33 通过过设立招招商分支支机构进进行招商商营销 PAGEREF _Toc110783234 h 228 HYPERLINK l _Toc110783235 5.3.44 利用用行业协协会进行行招商营营销 PAGEREF _Toc110783235 h 288 HYPERLINK l _Toc110783236 5.3.55 利用用政府机机构进行行招商营营销 PAGER

14、EF _Toc110783236 h 288 HYPERLINK l _Toc110783237 5.3.66 通过过举办大大型论坛坛或研讨讨会进行行招商营营销 PAGEREF _Toc110783237 h 299 HYPERLINK l _Toc110783238 5.3.77 通过过召开新新闻发布布会进行行招商营营销 PAGEREF _Toc110783238 h 299 HYPERLINK l _Toc110783239 5.3.88 利用用重大事事件进行行招商营营销 PAGEREF _Toc110783239 h 299 HYPERLINK l _Toc110783240 5.3.9

15、9 利用用商户口口碑进行行招商营营销 PAGEREF _Toc110783240 h 299 HYPERLINK l _Toc110783241 5.3.110 通通过建立立VI视觉觉形象识识别系统统进行招招商营销销 PAGEREF _Toc110783241 h 30 HYPERLINK l _Toc110783242 5.3.111 通通过新闻闻媒体进进行招商商营销 PAGEREF _Toc110783242 h 330 HYPERLINK l _Toc110783243 第6章花桥桥国际展展览中心心经营管管理方案案 PAGEREF _Toc110783243 h 32 HYPERLINK

16、 l _Toc110783244 6.1 采采用常年年展和主主题展相相结合的的展贸模模式 PAGEREF _Toc110783244 h 322 HYPERLINK l _Toc110783245 6.1.11 以常常年展贸贸为主 PAGEREF _Toc110783245 h 332 HYPERLINK l _Toc110783246 6.1.22 分阶阶段的主主题展与与常年展展贸交相相辉映 PAGEREF _Toc110783246 h 332 HYPERLINK l _Toc110783247 6.2 坚坚持所有有权与经经营权相相分离的的经营管管理理念念 PAGEREF _Toc1107

17、83247 h 33 HYPERLINK l _Toc110783248 6.3 利利用外部部优势资资源为中中心提供供多方面面的专业业服务 PAGEREF _Toc110783248 h 333 HYPERLINK l _Toc110783249 6.4 采采用有形形展览和和无形网网络相结结合的经经营方式式 PAGEREF _Toc110783249 h 33 HYPERLINK l _Toc110783250 6.4.11 有形形展览和和无形网网络相结结合的意意义 PAGEREF _Toc110783250 h 344 HYPERLINK l _Toc110783251 6.4.22 有形形

18、展览和和无形网网络相结结合的方方式 PAGEREF _Toc110783251 h 344 HYPERLINK l _Toc110783252 6.5 完完善配套套功能的的开发 PAGEREF _Toc110783252 h 336 HYPERLINK l _Toc110783253 6.5.11 一站站式政府府服务 PAGEREF _Toc110783253 h 336 HYPERLINK l _Toc110783254 6.5.22 人性性化商务务服务 PAGEREF _Toc110783254 h 336 HYPERLINK l _Toc110783255 6.5.33 旅游游配套服服务

19、 PAGEREF _Toc110783255 h 366第1章 花桥国国际展览览中心项项目概况况在全球经济济一体化化进程加加速、国国际贸易易频繁发发生的背背景下，为为满足国国内外企企业拓展展市场开开发渠道道、降低低交易成成本、提提高交易易效率的的需求，花花桥国际际展览中中心有限限公司在在江苏省省昆山市市花桥镇镇投资开开发建设设花桥国国际展览览中心。花桥国际展展览中心心规划占占地面积积1,4400亩亩，规划划总建筑筑面积约约1788.2万万平方米米，总投投资预计计达500亿元人人民币。花花桥国际际展览中中心采用用分期建建设、分分期投入入运营的的方式，一一期工程程占地近近4000亩，建建筑面积积约

20、255.4万万平方米米，一期期工程投投资约110亿元元人民币币。花桥国际展展览中心心以经营常年年展贸业业务为主主，通过过吸引国国内外厂厂商入驻驻设立直直销展铺铺，为他他们提供供一个常常年的、固固定的向向国际、国国内市场场展示并并推广企企业及其其产品的的窗口，同同时，也也为跨国国采购商商提供一一个集中中比选的的采购平平台。花桥国际展展览中心心旨在凭凭借其优优越的区区位优势势，并结结合中心心强大的的物流集集散运输输功能、电电子商务务功能以以及金融融、报关关等辅助助衍生功功能，将分布布在世界界各地的的国际贸贸易交易易主体联联结起来来，通过过信息流流的交汇汇，促成成物流、资资金流的的运转，提提高供需需

21、双方的的交易效效率与附附加值。第2章 花桥国国际展览览中心项项目必要要性分析析随着全球经经济一体体化进程程的加速速及中国国加入WWTO的的深入，各各国经济济之间尤尤其是中中国经济济与世界界经济之之间的依依存度日日益增强强，一方方面，对对众多中中国企业业来说，走走出国门门参与国国际贸易易的热情情空前高高涨，对对了解国国际市场场信息以以及降低低国际竞竞争成本本的需求求越来越越大；另另一方面面，越来来越多的的跨国企企业尤其其是中小小跨国企企业迫切切希望抢抢占中国国市场，由由此也产产生了对对中国市市场信息息了解以以降低进进入中国国市场成成本的强强大需求求。近二十年蓬蓬勃发展展的展贸贸业为中中外贸易易提

22、供了了一个现现实的交交易平台台。但目目前，我我国的展展贸业无无论从数数量上、规规模上还还是频率率上，均均不能满满足国际际贸易发发展所产产生的对对展贸业业在时间间、空间间及效率率上的新新要求。展展贸业发发展的现现状与国国际贸易易发展所所产生的的需求之之间存在在的偏差差，急需需一种功功能更丰丰富、体体量更充充足的展展贸模式式来弥补补，花桥桥国际展展览中心心在这一一背景下下应运而而生。2.1 国国内企业业走出国国门，参参与国际际贸易的的需求随着改革开开放步伐伐的加快快，中国国参与国国际市场场竞争的的程度不不断深入入，中国国已逐渐渐发展成成为世界界最大的的制造加加工厂，其其产品尤尤其是轻轻工产品品在国

23、外市场场已经拥拥有较强强的竞争争力，一一批有实实力的中中国企业业正积极极扩大海海外市场场的占有有率。中中国企业业对外贸贸易及投投资的实实践证明明，充分分并动态态占有国国际市场场发展信信息、降降低对外外贸易交交易风险险与成本本，是成成功实现现对外贸贸易及投投资的两两个关键键因素。中国企业对对信息占占有及降降低成本本的需求求，引发发了对实实时的、固固定的常常年展贸贸的需求求，他们们需要一一个能够够联接国国内外市市场的平平台，在在这个平平台上，中中国企业业不仅能能够充分分展示其其产品，通通过面对对面的沟沟通与交交流，向向世界市市场推介介其企业业文化、特特色、核核心竞争争力；而而且能够够接触到到国内外

24、外同行业业领先者者，及时时沟通与与分享行行业信息息，为其其更好的的参与国国际市场场竞争提提供坚实实的基础础。2.2 国国外企业业开拓中中国市场场，分享享中国经经济利益益的需求求中国经济持持续、快速的增长，充充分体现现了中国国经济发发展的潜潜力与生生命力。越越来越多多的跨国国企业看看到并承承认这一一经济现现象背后后孕育着着的巨大大市场需需求，纷纷纷采取取措施，通通过多种种途径开开拓中国国市场，希希望能够够从蓬勃勃发展的的中国经经济中分分得一杯杯羹。从企业营销销的角度度看，跨跨国企业业尤其是是中小型型跨国企企业需要要一个有有效的、低低成本的的展示平平台，迅迅速地让让中国市市场了解解企业及及其产品品

25、。与合合资设厂厂、大规规模广告告宣传等等方式相相比，选选择一个个实时固固定的、高高起点、高高规格的的展览中中心，更更容易在在中国同同行业中中树立品品牌，在在行业内内上下游游产业链链中找准准自己的的定位。从收集市场场信息与与行业信信息角度度看，意意在开拓拓中国市场场的跨国国企业需需要一个个真实且且流量大大的信息息交流平平台。常常年展贸贸模式的的展览中中心在信信息汇集集、交流、积积累方面面，具有有其他模模式展览览中心所所不具有有的优势势。基于以上两两点，跨跨国企业业在开拓拓中国市市场或拓拓展中国国市场占占有率时时，更加加迫切需需要一个个高规格格的常年年展览中中心作为为其进入入中国市市场的跳跳板，或

26、或提高其其在产业业链中价价值的平平台。2.3 国国内外参参展商和和采购商商提高交交易效率率的需求求中国展贸业业在近二二十年内内获得了了迅猛发发展。根根据商务务部商业业改革发发展司和和商务部部国际贸贸易经济济合作研研究院共共同研究究的成果果中中国展览览业调查查报告（220011-20003）的的统计，截截止到220033年，全全国各地地共有2212个个展览场场馆，总总数量分分别比220011年和220022年增长长81.2%和和20.5%。展展览项目目总量增增长迅速速，20001年年全国各各地举办办的展览览项目为为23887个，220022年为330755个，220033年为332988个。但但

27、目前，大大多数展展览均为为临时展展形式，其其中，包包括著名名的“广交会会”、“高交会会”等。这这类展览览在促进进当地经经济发展展，提高高贸易成成交率方方面的确确发挥了了很大的的作用，但但同时，我我们也看看到临时时展存在在着诸多多缺陷。交易时间需需求随着中国制制造能力力的增强强，世界界各大跨跨国零售售商对中中国商品品的采购购需求在在逐步增增加，同同时，国国内很多多厂家也也急需要要在国际际市场上上采购适适合自己己的产品品。这种种产品采采购需求求是实时时发生并并需要及及时满足足的，而而仅靠每每年定期期举办的的临时展展提供的的交易平平台，显显然不能能满足这这一需求求。以影影响力较较大的“广交会会”来说

28、，每每个厂家家的实际际布展时时间每届届12天天，一年年只有两两届，这这就意味味着一年年内只有有24天天是可以以展览交交易的。这这一方面面因为展展览会时时间有限限而造成成交易需需求得不不到充分分满足；另一方方面也容容易降低低展览会会本身的的使用效效率，尽尽管一个个展览中中心还可可以通过过举办其其它性质质的展览览和会议议来进行行时间上上的搭配配，但仍仍会有一一定时期期的闲置置，造成成展厅资资源在时时间上的的极大浪浪费。交易空间需需求很多临时展展的展位位都是临临时的，过过了展期期后参展展商就不不再拥有有这些展展位的使使用权，往往往是参参展商花花了大量量的精力力、物力力和时间间布置一一个展位位，其使使

29、用期还还不到半半个月就就撤销了了，与常常年展览览相比，这这不仅大大大浪费费了参展展商的资资源，增增加了参参展商的的交易成成本；而而且，也也往往因因为展厅厅在展览览之后闲闲置不用用，造成成展厅资资源在空空间上的的极大浪浪费。交易效率需需求由于时间和和空间上上的限制制，展览览的效益益只有小小部分得得以发挥挥。在时时间上，既既限定了了参展商商的时间间又限定定了采购购商的时时间；在在空间上上，由于于参展费费用巨大大，且使使用期极极短，使使得参展展商投入入和收益益相差较较大。这这两个方方面的原原因造成成参展商商和采购购商交易易效率低低下，更更加限制制了展厅厅的实际际效益发发挥。在临时会展展不能充充分满足

30、足参展商商与采购购商需求求的背景景下，要要求一个个能够弥弥补临时时展览会会时间短短、场地地小、洽洽谈不充充分等局局限性的的展贸模模式的呼呼声日渐渐强烈。常年展贸中心这一国际流行、广受供应商和采购商欢迎的贸易模式应运而生，其最大的特色就是展贸结合、以展带贸、以贸促展，将商品展示、商情交流、信息咨询、贸易洽谈、吸引客商、跨国采购等功能融于一体。花桥国际展览中心即以常年展贸为主要功能，它的建成将会成为联结国内外参展商和采购商的一个有效的平台。第3章 花桥国国际展览览中心项项目可行行性分析析花桥国际展展览中心心项目本本身具有有区位、产产业基础础、规模模等多方方面的优优势，这这为项目目的可行行奠定了了坚

31、实的的基础。此此外，项项目投资资方具有有资金和和客户资资源的双双重优势势，这为为花桥国国际展览览中心项项目的建建设和成成功运营营提供了了保障。综综合这两两方面的的因素，花花桥国际际展览中中心项目目是可行行的。3.1 项项目本身身的优势势为项目目的可行行奠定基基础花桥国际展展览中心心项目本本身具有有多方面面的优势势，这主主要体现现在项目目本身具具有区位位、产业业基础、市市郊选址址及规模模等方面面的优势势。花桥桥国际展展览中心心项目本本身具有有的这些些优势为为项目的的可行奠奠定了坚坚实的基基础。3.1.11 区位位优势花桥国际展展览中心心项目位位于昆山山市花桥桥镇内，具具体地理理位置见见图3-1。

32、昆昆山市位位于中国国东南沿沿海长江江三角洲洲的东部部，地处处苏沪两省省市的交交界处，东东距上海海50公公里，西西邻苏州州37公公里，是是外商密密集的新新兴城市市。花桥桥镇素有有“江苏东东大门、上上海后花花园”之称，位位于长江江三角洲洲经济圈圈内，背背靠上海海这一一全国经经济、金金融、贸贸易、航航运中心心，区位位优势明明显。图3-1 花桥桥国际展展览中心心项目地地理位置置长江三角洲洲经济圈圈优势得得天独厚厚长江三角洲洲已成为为世界公公认的第第六大都都市圈，它它集“黄金海海岸”与“黄金水水道”于一体体，形成成了上海港港、宁波波港、舟舟山港、张张家港、南南通港等等组成的的中国最最大的沿沿海沿江江港口

33、群群，成为为连接国国际市场场和内陆陆市场的的桥梁。花桥国际展览中心项目所在地昆山花桥镇位于长三角经济圈的东部，可就近分享长三角日益形成的优势。图3-2 昆山山市花桥桥镇在长长三角区区域的地地理位置置长三角产业业布局得得天独厚厚。上海海以其完完善的市市场体系系和宽松松的政策策环境，成成为大型型跨国公公司安排排亚太中中心或公公司总部部的首选选地。江江苏以外外向型经经济为特特征，世世界5000强跨跨国公司司中有超过过1800家进驻驻江苏，已已成为跨跨国公司司重要的的生产基基地。浙浙江以民民营经济济为特征征，块状状产业经经济发展展战略为为浙江赢赢得了“市场大大省”的誉称称，如宁宁波服装装市场、义义乌中

34、国国小商品品市场、绍绍兴中国国轻纺市市场、温温州鞋机机市场、金金华花木木市场、永永康五金金市场、海海宁皮革革市场、嵊嵊州领带带市场、诸诸暨袜业业市场、南南浔建材材市场、浙浙东名茶茶市场等等，轻工工业生产产集聚，成为跨国公司重要的采购基地。长三角区域域内部已已形成互互动的产产业生态态链：上上海致力力于建设设经济、金金融、贸贸易、航航运中心心，向第第三产业业商务务服务发发展；江苏、浙浙江致力力于建设设第二产产业加工工制造基基地。三三省市之之间的产产业互动动逐渐形形成，上上海为苏苏浙地区区加工企企业提供供商务服服务，提提高第二二产业发发展效率率。上海经济中中心地位位突出“四大中心心”经济地地位优势势

35、上海正在建建设国际际经济、金金融、贸贸易、航航运中心心，200,0000余家外外商投资资企业和和近4,0000家外国国、港澳澳台企业业驻沪办办事处，推推动了上上海与世世界各国国的经济往往来。上上海已基基本建立立了包括括批发、零零售、现现货和期期货的多多功能、高高层次市市场体系系，成为为中国现现代化大大市场交交易数量量最多、交交易规模模最大的的城市。国际航空港港口交通通优势上海拥有便便利的航航空交通通条件，如如浦东国国际机场场、虹桥桥国际机机场，通往世世界599个城市市的国际际航空线线；以及及独一无无二的港港口优势势，如洋山山国际深深水港、上上海港（大大陆最大大），144条海上上国际航航线。花桥

36、国际展展览中心心建设项项目处于于上海“两小时时经济圈圈”内，在在高速交交通方面面，有沪沪宁高速速、沪嘉嘉高速、同同三国道道上海段段、3112国道道；在轨轨道交通通方面，有有沪宁铁铁路、RR3城际际轻轨；并且，项项目被上上海公共共交通网网络所覆覆盖，如如旅游66号线、北北安线、陆陆安线等等。如此此便捷的的交通可可以使项项目充分分利用上上海完善善的国际际交通体体系向全全世界辐辐射。3.1.22产业基基础优势势昆山市花桥桥镇位于于江苏省省的最东东端，与与上海国国际汽车车城毗邻邻，是昆昆山市的的汽配商商贸物流流重镇。花花桥镇规规划总面面积500平方公公里，已已形成四四大支柱柱产业即即汽车零零配件产产业

37、、高高科技电电子产业业、现代代商贸物物流产业业、传统统工业产产业，构构筑了较较为完善善的集汽汽配制造造、精密密机械、新新型电子子元器件件、光电电子材料料、电器器设备、新新型建材材和现代代商贸物物流为一一体的工工业体系系。图33-3展展示了昆昆山花桥桥镇的产产业布局局，花桥桥国际展展览中心心项目即即位于国国际商务务区内。自19922年起，已已有来自自美国、英英国、加加拿大、法法国、德德国、日日本、新新加坡、韩韩国、台台湾、香香港等十十多个国国家和地地区的二二百多家家企业在在花桥镇镇投资，总总投资额额达十多多亿美元元。昆山山市花桥桥镇正逐逐渐成为为客商云云集的投投资热土土。图3-3 昆山山市花桥桥

38、镇产业业布局花桥国际展览中心项目位于该国际商务区内。花桥国际展览中心项目位于该国际商务区内。3.1.33 市郊郊选址优优势根据国外成成熟展览览中心选选址的经经验，规规模较大大的展览览中心常常选址于于基础设设施条件件较好、交交通便利利的市郊郊。市郊郊选址可可以保证证低成本本与大体体量。花花桥国际际展览中中心选址址昆山市市花桥镇镇正体现现了这一一原则。相相对于上上海的各各大展览览中心，该该项目不不仅可以以降低土土地成本本，而且且借助完完善便捷捷的交通通体系，保保证花桥桥国际展展览中心心可以做做成一个个大规模模、大体体量的综综合性国国际展览览中心。3.1.44 规模模优势花桥国际展展览中心心立足于长

39、长三角经经济与上上海经济济，定位于于为经济济活力较较强的国国内外企企业提供供大体量量、高规规格、功功能强大大的专业业展览与与贸易平平台。该项目以33万家企企业为服服务容量量，通过过常年展展贸为主主的展贸贸模式，大大大减少少买卖双双方的交交易时间间，降低低交易费费用，提提高交易易效率。随随着入住住企业的的增加及及产业链链的完善善，以及及1,4400亩亩土地的的到位，中中心将发发挥出巨巨大的规规模效应应，进一一步降低低交易成成本，从从而形成成良性循循环的发发展态势势，促进进花桥国国际展览览中心持持续、稳稳步发展展。3.2 投投资方具具有的资资金与资资源优势势为项目目的可行行提供保保障3.2.11

40、资金金优势花桥国际展展览中心心有限公公司注册册资金为为1亿元元，其股股东单位位包括多多家具有有强大实实力的上上市公司司以及大大型企业业集团，在在项目操操作中具具有较强强的抗风风险能力力。花桥桥国际展展览中心心项目的的预算投投资额达达50亿亿元，相相比国内内主要竞竞争对手手上海海世贸商商城的33亿美金金投资，以以及同期期的上海海南汇五五角世贸贸商城的的15亿亿人民币币投资、江江苏南通通金海岸岸国际展展览城的的10亿亿投资，其其资金优优势不言言而喻。3.2.22 客户户资源优优势经过为期一一年的调调查，与与花桥国国际展览览中心有有限公司司股东有有业务联联系的企企业中，约约占900%的企企业都表表示

41、愿意意入驻该该中心，约约15%的企业业有能力力加盟，这这样就约约有300万家企企业能成成为现实实客户。同同时，昆昆山当地地累计有有来自世世界544个国家家和地区区的2,3000多家投投资企业业作为备备选招商商对象，有有力地保保证了展展览中心心的客源源，相信信通过招招商的努努力，绝绝大部分分企业将将会成为为本展览览中心的的客户。第4章 花桥国国际展览览中心项项目的意意义花桥国际展展览中心心这一位位于全球球经济的的焦点、经经济活力力旺盛的的长三角角经济圈圈内的黄黄金区位位的大型型展览中中心，将将凭借其其高起点点、高规规格、大大规模的的市场定定位，以以及科学学的规划划设计、合合理的功功能定位位，对苏

42、苏州昆山山、长三三角地区区、全国国乃至世世界经济济和贸易易的发展展产生深深远的影影响。4.1 将将促进苏苏州昆山山的经济济和社会会发展在会展业发发达的欧欧洲流行行这样一一句话：会展是是城市的的面包。会会展业也也被认为为是地方方经济发发展的“助推器器”。花桥桥国际展展览中心心将以550亿元元投资额额、1,4000亩占地地面积的的规模，发发挥对江江苏昆山山经济和和社会发发展的促促进作用用。4.1.11 扩大大固定资资产投资资规模，促促进当地地经济增增长花桥国际展展览中心心全部工工程预期期投资550亿元元人民币币，如此此大规模模的投资资，将对对昆山的的经济增增长产生生直接的的推动作作用，这这主要体体

43、现在以以下两个个方面。增加当地国国内生产产总值投资具有乘乘数效应应，即一一定额度度的投资资将会带带来数倍倍于投资资额的国国内生产产总值的的增加。世世界银行行特约顾顾问彭运运鹗教授授预测，2010年上海世博会直接投资的投资乘数效应将达五至十倍。由于投资环境的差别，花桥国际展览中心建设项目的投资乘数可能低于上海世博会产生的投资乘数，若取三到五倍，就意味着预期投资额达50亿元的花桥国际展览中心项目，全部投资产生的乘数效应将给当地带来数百亿元国内生产总值的增加，这将直接大大促进当地的经济发展。创造就业岗岗位会展经济的的发展将将直接刺刺激外贸贸、旅游游、宾馆馆、交通通、运输输、保险险、金融融、房地地产、

44、零零售等行行业的发发展，从从而催生生一大批批高质量量的工作作机会。据据有关统统计，每每增加11,0000平方方米的展展览面积积，可创创造近百百个就业业机会。花花桥国际际展览中中心建设设项目投投资规模模大、建建设周期期长，需需要大量量的人力力来完成成；建成成投入运运营后，又又需要大大量的各各类展贸贸经营管管理人员员和相关关工作人人员，以以及由此此带动相相关行业业发展所所创造的的人才需需求，为为江苏昆昆山创造造大量各各类型就就业岗位位，这对对促进昆昆山市劳劳动力市市场的发发展、增增加居民民收入、促促进昆山山市社会会发展都都具有重重要的意意义。4.1.22 优化化投资环环境，避避免昆山山产业“空心化

45、化”花桥国际展展览中心心不仅能能够直接接推动昆昆山市的的经济发发展，而而且对昆昆山市避避免出现现“产业空空心化”问题具具有重要要的作用用。昆山市外向向型经济济特征明明显，世世界5000强企企业中已已有277家在昆昆山投资资，总投投资超亿亿美元的的企业超超过200家。外外向型经经济中，以以台资为为主体、日日韩、欧欧美次之之。昆山山吸引外外资的优优势在于于低土地地成本、低低劳动成成本和优优惠的投投资政策策，这一一优势在在各省市市吸引外外资竞争争中属于于较低层层次的优优势。随随着昆山山经济的的发展，这这些优势势容易被被削弱，由由此造成成昆山对对跨国制制造业的的吸引力力不断下下降而导导致产业业外移，产

46、产生“空心化化”的问题题。要增增强对跨跨国制造造业的吸吸引力必必须依靠靠更高层层次的商商务环境境的完善善来实现现，因此此，花桥桥国际展展览中心心的建设设和投入入运营可可以从降降低成本本、健全全产业链链、丰富富营销网网络等方方面，有有效避免免产业“空心化化”问题的的出现。降低生产与与交易成成本花桥国际展展览中心心能为昆昆山当地地跨国企企业提供供交易平平台，从从而降低低企业的的生产及及交易成成本。花桥国际展展览中心心通过提提供优质质的常年年展贸和和大型临临时展贸贸服务，不不仅为各各类企业业提供低低成本、高高效率的的现实的的展贸、交交易平台台，起到到企业及及其产品品展示和和交易的的功能；而且将将虚拟

47、展展贸与现现实展贸贸结合起起来，扩扩大营销销与交易易范围，大大大降低低生产和和交易成成本。健全上下游游产业链链花桥国际展展览中心心除了通通过提供供展示和和交易平平台降低低企业的的生产和和交易成成本，同同时，通通过信息息化平台台的建设设构筑现现代物流流网络，加加快制造造商、批批发商、零零售商同同运输、仓仓储、货货运代理理之间的的信息共共享，实实现物流流的快捷捷高效配配送，加加快原材材料采购购、仓储储、报关关、运输输等物流流关键点点与制造造业生产产过程的的整合，增增强制造造业同生生产性服服务业之之间的产产业关联联度，从从而形成成完整的的产业链链，降低低生产成成本，提提高流通通运行效效率。丰富全球销

48、销售网络络花桥国际展展览中心心聚集了了国内外外众多采采购商，供供求信息息交汇于于此，不不仅帮助助当地跨跨国企业业了解世世界市场场信息，而而且可以以直接与与采购商商进行接接洽，帮帮助其丰丰富自身身的经营营销售网网络。基于以上有有利条件件，花桥桥国际展展览中心心将促使使当地跨跨国企业业扎根昆昆山、稳稳步发展展，避免免“产业空空心化”问题的的出现与与恶化，巩巩固昆山山产业基基础，促促进昆山山经济持持续有力力的发展展。4.1.33 培育育新兴产产业群，提提高产业业结构质质量花桥国际展展览中心心不仅能能直接推推动昆山山第三产产业的发发展，而而且能为为昆山第第二、第第一产业业提供高高附加值值的服务务，从而

49、而促进第第二、第第一产业业的持续续发展。2003年年，昆山山市的产产业结构构中，三三大产业业的比例例为2.3：667.66：300.1，而而20004年，昆昆山的产产业结构构中三大大产业的的比例变变为1.8：668.22：300.0，从从这两年年的产业业数据及及其变化化来看，昆昆山第一一产业比比例在下下降的同同时，第第二产业业比例继继续上升升，而第第三产业业的比例例反而有有所降低低。第三三产业一一直是昆昆山短短腿的的地方，而而制造业业则一直直是昆山山的强项项，第三三产业占占昆山市市整个产产业结构构的比例例并不高高。随着着昆山制制造业的的不断发发展以及及国际制制造业的的转移，昆昆山的现现代服务务

50、产业，特特别是为为生产企企业服务务的服务务业比如如展贸业业、金融融业等，发发展相对对滞后。要要想更好好地发挥挥第二产产业的优优势就要要加快发发展第三三产业。同同时，加加快发展展第三产产业也将将优化及及提升昆昆山的产产业结构构。增加第三产产业投资资额，培培育新兴兴产业群群展贸业属于于第三产产业。以以展贸业业为主要要经营业业务的花花桥国际际展览中中心，550亿元元的投资资额以及及建成后后对第三三产业的的巨大推推动作用用，将直直接增加加昆山第第三产业业的投资资总额，促促进第三三产业的的发展，带带动第三三产业在在三大产产业中的的比例上上升。展贸业涉及及范围广广泛，花花桥国际际展览中中心不仅仅能直接接促

51、进昆昆山第三三产业的的发展，而而且还可可以培育育新兴产产业群，给给交通、通通信、旅旅游、餐餐饮、酒酒店、广广告、装装饰、金金融、边边检和海海关等带带来巨大大商机。据据权威资资料显示示 参见会展业催化城市经济，决策支持网。，国际际展贸业业利润率率超过225，并并具有11：9的的带动效效应，即即展贸业业每收益益1元，就就可带动动相关产产业收益益9元。展展贸也可可以有效效整合第第三产业业的资源源，提高高位第二二、第一一产业的的服务质 参见会展业催化城市经济，决策支持网。推动三个产产业协同同发展，提提高产业业结构质质量花桥国际展展览中心心在直接接增加第第三产业业投资额额的同时时，还将将通过为为第二、第

52、第一产业业提供交交易平台台和物流流配送等等增值服服务，来来推动第第二、第第一产业业高效发发展，形形成三个个产业间间的协同同发展，从从而大大大提高昆昆山产业业结构的的质量。4.1.44 提高高企业交交易额，增增加地方方政府财财政税收收收入花桥国际展展览中心心建成投投入运营营后，一一方面，展展览中心心自身的的经营收收入不断断增长，将将直接增增加昆山山市政府府的财政政税收收收入。220011-20003年年，我国国展馆每每平方米米建筑面面积平均均收入分分别为6655.18元元、4550.554元、3338.15元元，其中中，20003年年受“非典”因素影影响，展展馆每平平方米收收入有所所下降。作作为

53、大型型展馆的的花桥国国际展览览中心，近近1800万平方方米的总总展馆面面积，每每年能够够带来的的展馆收收入是巨巨大的，直直接给政政府增加加的税收收收入也也是极其其可观的的。另一方面，众众多国际际知名企企业被吸吸引到昆昆山，落落户昆山山、扎根根昆山，谋谋求长远远发展，这这些企业业参与国国内外贸贸易的交交易额的的增长，间间接增加加了昆山山市的税税收收入入。4.1.55 完善善投资环环境建设设，扩大大对外招招商引资资和贸易易展贸业的发发展必须须依托城城市良好好的基础础设施，如如具备国国际化的的先进展展馆、便便捷的航航空港、高高架路，还还要求具具备一定定数量的的出租车车、设施施先进、服服务优良良的宾馆

54、馆饭店，以以及可供供休闲、旅旅游的景景点。花花桥国际际展览中中心建成成后，一一方面使使昆山具具备了国国际化的的先进展展馆,另另一方面面,也促促使昆山山加快此此类城市市基础设设施的建建设。同同时，在在会展举举办过程程中，来来自世界界各地的的采购商商、专业业观众与与当地居居民交流流，不仅仅拓展市市民眼界界、提高高市民文文明素质质，也让让城市的的文明形形象通过过这种交交流得以以传播。花桥国际展展览中心心建成投投入运营营后，大大大促进进昆山市市基础设设施建设设和城市市文明形形象的同同时，还还将有效效带动昆昆山展贸贸业发展展，完善善投资环环境，对对昆山市市开展对对外招商商引资和和贸易的的交流、交交易产生

55、生重要的的作用，特特别是对对昆山市市提出的的积极实实施“巩固台台资、强强攻日韩韩、拓展展欧美”的招商商策略的的落实，进进一步推推进全方方位、多多层次、宽宽领域的的对外开开放都具具有重要要的宣传传意义。4.2 将将对长三三角及周周边地区区的经济济发展产产生影响响地处长三角角城市群群黄金位位置昆山市市的花桥桥国际展展览中心心，对周周边地区区经济发发展的辐辐射作用用十分突突出。4.2.11 对长长三角地地区经济济发展的的影响花桥国际展展览中心心对长三三角地区区的影响响是巨大大的，这这包括两两个方面面，一是是促进长长三角地地区的产产业结构构的调整整，二是是通过为为长三角角经济区区内的企企业提供供优质的

56、的展贸和和交易平平台服务务，助推推长三角角的经济济发展。优化和提升升长三角角地区的的产业结结构长三角是我我国经济济活力最最为旺盛盛的地区区，20004年年长江三三角洲地地区经济济发展迅迅速，116个城市实实现地区区生产总总值288,7755亿元，但产业业结构问问题仍旧旧是制约约这一地地区进一一步发展展的核心心问题。从经济发展的一般规律来说，当制造业发展到一定阶段，第三产业对其制约作用将越来越明显，需要依靠服务业等第三产业的发展促进制造业等第二产业突破发展的瓶颈。根据国家统计局发布的2004年长三角地区产业结构发展情况的报告，2004年，长三角地区三次产业结构由上年的5.154.640.3调整为

57、4.655.939.5，第三产业的比例有所下降。这对长三角地区第二产业的持续发展造成一定的隐患，为此，江苏省适时提出了加快推进现代服务业发展的号召，花桥国际展览中心正是在这一背景下所作的一项重大决策，它的建设和运营将有利于优化和提升长三角地区的产业结构。为长三角地地区内的的企业提提供展贸贸服务，助助推长三三角经济济发展长三角地区区企业对对大型展展览、展展贸需求求旺盛，而而目前，长长三角经经济区内内提供大大型常年年展和临临时展服服务的展展览中心心无论在在数量还还是质量量上都还还远远不不足，尤尤其是上上海地区区的展览览成本相相对较高高，且由由于上海海的土地地资源紧紧缺，展展览中心心的体量量与规模模

58、达不到到要求，不不能完全全满足长长三角地地区内的的企业对对展贸特特别是长长年展贸贸的需求求。花桥桥国际展展览中心心恰恰具具备优越越的区位位优势、便便利的交交通条件件，能够够较好地地满足区区域内企企业的展展贸需求求，因此此，花桥桥国际展展览中心心必将与与长三角角地区内内的广大大企业携携手共进进，共同同助推长长三角的的经济发发展。4.2.22 为江江西、安安徽等周周边省市市企业提提供展贸贸服务近年来，江江西、安安徽等周周边省市市经济发发展的态态势很好好，越来来越多的的企业需需要高质质量、高高水平的的交易平平台，以以扩大企企业的知知名度及及丰富产产品销售售网络，但但这两个个省份省省内的展展贸业的的发

59、展相相对滞后后，不能能满足企企业对展展贸的需需求，花花桥国际际展览中中心地处处江苏昆昆山，与与这些地地区具有有天然的的联结关关系，这这将保证证这些企企业能够够较为便便利地获获得花桥桥国际展展览中心心的优质质服务。因因此，花花桥国际际展览中中心不仅仅能够促促进长三三角地区区的经济济发展和和产业结结构的调调整，同同样能够够通过为为安徽、江江西等周周边省市市的企业业提供优优质的展展贸服务务，促进进这些地地区企业业的快速速、稳步步发展。4.3 将将对全国国经济和和贸易发发展产生生影响昆山是江苏苏的昆山山，也是是全国的的昆山。花花桥国际际展览中中心，不不仅服务务于昆山山市、江江苏省及及长三角角地区和和周

60、边地地区内的的企业，而而且还会会服务于于全国的的企业。通通过为全全国的企企业提供供同质的的优良服服务，花花桥国际际展览中中心将为为全国各各地的企企业提供供通向国国际市场场的销售售和展示示平台。因因此，花花桥国际际展览中中心将对对全国的的经济和和社会发发展产生生深远的的影响。4.4 将将对世界界经济和和贸易方方式产生生影响4.4.11 为跨跨国企业业开拓中中国市场场提供平平台近年来，国国外企业业特别是是国外的的中小企企业加快快了进入入中国市市场的步步伐，在在这一过过程中，花花桥国际际展览中中心可以以作为其其开拓中中国市场场的跳板板，对世世界经济济和贸易易的影响响将是深深远的。国外中小企企业通常常