长沙《万科地产整合营销创新实战案例解析与远洋地产客户体验营销》(2528日)

1、【长沙】万科地产整合营销创新、实战案例剖析与远洋地产客户体验营销(4月25-28日)【课程说明】主：中房商学院中房博越?：2014年4月25-28日?地点：沙【课程背景】怎样提升量、怎样提升售、怎样提升置解决的能力?面复多的房地市境，房企怎样由表及里掌握律与中国房地?房企怎样建有力售特种兵，打破当前售困局?房企怎样在展中去面机会与挑?房地市未来怎样?国家控政策化有多?将引未来行新?怎样在弱市下目起死回生，找打破之道?怎样快速回金楼售火爆?靠什么打客?得客?洋地何一年售350;万科如园目开当日何成交高达5元?奇景?似是而非，因有一血的方法策略据;假想?能受考，因如同山的售。越来越多的地商意到：核

2、心争的本源逐从品、技走向客端。客体管理正在成一种主流管理方式和争能力。楼市破冰学将您揭开杆地优选楼旺之，全国房地策划、操手、地管理人士破除楼售逆市困局。在整个培程将系万科、洋典目的小区划、客体接触点、建筑、园林景布局、建筑部理、新、售渠道等要素张开。一步认识我国房地形，保和促房地健康有序展,将于2013年4月25日-4月28日在湖南沙万科地整合新、案例剖析与洋地客体管理(CEM)借座此次培将要点从政策控、市展、运作攻略、划、市策略等方面下手并通全方向逐一剖析万科、洋地的典案例，一同分享杆企品及、策划管理新的行路径与操作;学杆企独售、技;通案例形式向全国房地企分享最新策划新理念与策略，您解决管理

3、方面的迷惑，帮您提升管理能力。【课程收益】1、现场案例剖析“全员营销”“逆市营销”“淡市营销”“体验式营销”等实战“赢销”手法。2、解密标杆地产企业成熟的样板房体验区设计管理模式，学会售楼处、样板房的操作特点、设计管理流程及各阶段管控要点。3、认识本轮楼市调控政策与市场的特点，正确研判当前房地产市场大势。经过详实的案例剖析学习逆市中销售冠军楼盘先进经验，结合项目实质情况灵便借鉴，帮助企业在“淡市中”走出市场销售困境。4、欢迎学员带上自己项目方案谈论，导师极具实战经验和各案诊断能力，现场解答学员提出的销售难题。【课程对象】房地产开发企业董事长、总经理、副总经理、营销总监、策划总监、销售经理;建筑

4、设计师、景观设计师、装修设计师等主要技术骨干;各建筑、景观设计和房地产经纪企业负责人。【授课老师介绍】高老师：现任万科企业建筑研究中心副总策划师、华南地域管理中心营销部总经理乔老师：曾任万科企业策划总监、曾主持万科在国内所有开发城市花园系列品牌的策划和推行【课程大纲】第一章万科“产品定位、信息流传、解决问题、”及市场定位、产品策划成功经验借鉴篇主讲：高老师一.万科地产整合营销剖析篇二.市场定位、产品策划及标杆企业经验借鉴篇宏观市场剖析及房地产周期理论营销怎样从市场的角度谈论设计三级市场代理转介模式万科地产市场细分万科楼书设计要点及开盘机会万科款待中心显现策略万科广告的差异化策略产品价值的客户敏

5、感点剖析从规划中的方案比较剖析，看开发商的市场价值取向商业规划中的市场逻辑及商业和住处的关系万科的产品观及若是使用市场问题诊断的工具怎样进行有效的定位及定位中常出现的问题牛市中拔高定位的工具及定位报告全案剖析完成项目定位报告要考虑哪些要素?土地价值剖析：怎样经过土地运营提升项目的价值土地的分级剖析;土地开发的市场逻辑;案例剖析配套提升产品价值精装修：重要而未被满足的客户价值客户价值排序：将钱投到客户可感知的质量上广州中海蓝湾规划剖析万科第五园的差异化定位总结万科产品观及市场剖析逻辑第二章房地产全程体验营销与客户接触点管理经验借鉴篇主讲：乔老师.体验营销战略落地推行及各阶段管理要点篇二.标高项目

6、案例高端项目体验营销战略篇1新政市场环境下，房地产企业开始重视和导入CEM为什么要对售中的客户体验进行管理售中客户体验管理(CEM)包括哪些内容4.怎样搭建售中客户体验管理(CEM)系统5.售楼场景设计与营销主题怎样切合?售楼现场客户的五种感觉体验怎样调动售楼处推行体验营销的方法与要点流程拟定样板房装修与客户一致体验怎样连结和整合物业服求推行体验营销的客户敏感点剖析高端项目怎样市场定位和目标客户锁定规划设计过程中的体验营销策略怎样推行样板区客户体验动线和视线矩阵设计方法样板房体验营销规划和管理推行技巧客户服求推行体验营销的五项要点要素体验式营销的方法和工具怎样才能保证体验营销战略在项目上落地推

7、行高端项目单体设计客户敏感点有哪些推行高端项目体验营销战略的企业保障系统第三章万科企业、远洋企业经典案例剖析篇主讲：高老师、乔老师一.万科地产全程营销策略创新案例剖析篇二.远洋地产及部分标杆企业客户体验营销案例剖析篇万科城整体规划剖析土地价值最大化的选择万科城及其营销推行案例全案剖析长沙金域蓝湾规划中的市场逻辑剖析万科松湖中心案例剖析商业和住处的双向选择东莞万科金域蓝湾以快制快案例剖析6.海南万科万科亿基金+万科嫁女活动案例剖析万科清林径的“比房”行动案例剖析万科四时花城及中信森林湖案例剖析1远洋?LAVIE怎样推行客户体验案例剖析远洋?傲北客户体验场景设计案例剖析远洋?大河成章怎样推行客户体验案例剖析北京?龙湾别墅怎样推行客户体验案例剖析天景?山院里怎样推行客户体验案例剖析泉州?鲤景湾怎样推行客户体验案例剖析中航元?屿海怎样推行客户体验案例剖析总结怎样推行客户体验：主题、系统、接触点、落地【课程说明】【组织机构】：中房商学院中房博越【时间地点】2013年4月25日-4月28日湖南长沙市周一致发报到通知另行通知，详情请咨询会务组)(25日全天报到)(详