服装销售技巧了解顾客需求是王道

1、售顾王选择合适的服装给客，对于不同的客户需要了解他们 的需求，对于服装来，营业员需要把握哪些销售技巧呢？ 服装销售技巧：了解客需求是王道，大家可以阅读整理的 下文。选择合适的服装销售巧来应付不同顾客的需求，这是 搞服装销售的必备素，接下来，我们先了解一下都市女性 中的那些阿梅们，她的个性化需求，也正在催生着都市服 装店经营的更新换代了解了她们的潜在需求，对我们制定 合适的服装销售技巧很有帮助的。淘客阿梅：衣服不打不买看原价 多元百丝的小西装才 元多一点 这双达芙妮的拖鞋原 多元，才花了 98 元呢在阿梅 的卧室里，一看到记，她马上就忍不住炫耀她每次扫街的 战果。阿梅的衣柜完称得上是一个小型服装

2、展览馆，各种 服装品牌分门别类，而不乱。阿梅是某市外海某企的营销人员，今年 25 岁。正是如花的年纪，和许多龄的女孩子一样，阿梅也是个十足的 / 7逛街狂，不过，与喜把积蓄全部砸在穿戴上不同，阿梅是 个挺节约的女孩子。每个月花费在穿着打扮的钱一般不会 超过收入的三分之一看着记者充满疑惑的表情，阿梅诡秘 地笑了会淘嘛服打折不买就是我的省钱招数。去年夏初，阿梅在某牌服装店相中了一条新上市的裙 子。裙子很美，穿在凹凸有致的身材上，更是充满风情。 当然，裙子价格自然菲，打 8.8 折还要 元。阿梅穿 上后觉好极了服店的大镜子前转来转去梅说， 说句实话，当时她几都舍不得脱下来了。她在那里转来转 去购员啧

3、啧称赞裙几乎是为她量身定做的是， 最后阿梅还是没买。来，阿梅就密切关注这条裙子。用阿 梅的话说就是，她是等着裙子降价。两个月后，该店进行 大规模的促销活动，场三折。获知消息后，阿梅以最快的 速度抢到了这条裙子样的裙子花费仅三分之一的钱， 绝对是一件美事啊 !起这件事情，阿梅很是得意。他们换季淘衣族还有不大不小的联盟组织。如果哪个 朋友知道了哪个商场哪个服装品牌在打折，他们立即发短 信相互通知。大家纷相约去扫货。每年的五一、十一、三 八人节诞节各个假期商家给的折扣特别多以， 这正是他们淘衣族疯出动的时候。除了江门，阿梅和朋友 / 7们还时常去广州、东、香港、澳门等地去扫货。对于换季 淘衣，阿梅还

4、有很多验。阿梅说，有些人贪图便宜，一看 到打折就会疯狂购买她不赞成那种淘法。有些打折是商家 一种营销的方法，有甚至是消费陷阱。换季淘衣最好去一 些品牌服装店少量有保证外要仔细比较价格， 折前折后是否划算等搞清楚这些后然后再考虑是否出手。当然，省钱买打折货阿梅偶尔也有郁闷的时候。有时 候，衣服很抢手，还等到打折就被人抢购一空，自己的愿 望就落空了，不过与包受难相比，阿梅和她的淘友们还是 更喜欢换季扫货。淘客阿梅：小店也能到精品身着最前卫的长款衬你裙踏最时髦的异跟鞋， 永远走在时尚潮流的前沿。她就是阿梅，和老公在新会经 营着一家不小的美发然近 30子也不小了是， 她是一个典型的潮女。虽然因为生过孩

5、子腰部有些赘肉， 但是，合理的搭配几让人看不到一丝遗憾。美女都有一个同样的好，那就是逛街扫货。阿梅喜欢 逛街欢买衣服她说人生便是穿漂亮衣服的。 / 7不过对于许多爱好牌的女人来说阿梅是个无牌主义者。 只要款式、质地、价合适，必定成为阿梅的搜罗对象。在 这种购衣理念下，不逛商场、专卖店，爱逛街头小店成了 阿梅独特的购衣经验作为老板娘，阿梅不需要坐班，逛街 时间多得用不完。她欢约上三两个朋友，去某条小店比较 集中的街，一家一家慢慢逛，慢慢挑选。看上合适的，她 便毫不犹豫买下来。阿梅笑着说，很多美都瞧不起看起来毫不起眼的小店， 甚至不屑于进去。其，别看小店店面小，不起眼，那里可 集中着所有时尚流行素

6、。淘小店要会 rsquo;行谈起淘小店的诀窍， 阿梅头头是道。阿梅，首先要改变对小店的看法。其实， 很多小店衣服不仅款新颖，质地也不错。当然，很多小店 价格也不菲，有的甚比所谓的品牌店价格还要贵。淘小店 要靠技巧，有的时候宜价格也能淘出许多好货。其次，淘 小店要有耐心，许多店安身在不起眼的地方，里面衣服很 多。许多美眉扫一眼现没啥好看的，就转身走了。这种淘 法，逛商场还可以，小店肯定是不行的。阿梅逛小店，基 本上每件衣服都要看一旦觉得不错的，她就去试穿试穿。 现在，阿梅和许多店们都成了好朋友。每次她去小店，她 / 7们便主动为阿梅推荐适的款式。有的时候，阿梅也会建议 店主进什么款式的衣。淘客阿

7、梅：网上淘美26 的阿梅是我市某业的一名会计俗话说爱美的 女人不能懒，偷懒的人绝对不是美丽的女人，然而，阿梅 打破了这个说法。阿很懒，平时懒得走路，所以，自然不 爱逛街。不过，阿梅穿着打扮虽然算不上走在时尚的最前 沿，也算是个深谙潮的时尚达人。阿梅把这一切都归功于 上网淘宝。其实，两年前的阿梅不是这个样子。那时候，阿梅刚 刚大学毕业，不太注穿着打扮。她对逛街一直兴趣不浓， 嫌逛街太累人了。工后，同事们个个打扮得花枝招展，看 着自己那身学生打扮阿梅心里很不是滋味。自己刚毕业， 也没有多少钱去专卖买各种各样时髦好看的衣服。为此， 阿梅十分苦恼。后来阿梅发现自己不少同事都在网上买衣 服。网上的衣服不

8、仅式多，而且价格便宜，还送货上门。 这倒是个不错的买衣渠道销售技巧 嘛阿梅 如获至宝。在同事的助下，她去开通了支付宝。从此，她 正式开始了网上淘宝路。 / 7阿梅的网上购衣经历盲目理性精明的过程。刚开始， 她在网上看到好看的服，非常兴奋。看看价格不贵，她几 乎不加思索便点击购付款，等待货物上门。结果，几次下 来，她购买的衣服基上都不能穿。有时候，还出现货不对 版的情况。这让阿梅点放弃了网上淘宝。在和淘友的交流 下，阿梅逐渐总结了上淘衣服的一堆经验。她懂得了分辨 是否实物照片 ;她还得去考察卖家的信用度，从而决定是 否与卖家交易 ;一旦中某件衣服，她还会仔细阅读其他买 家的评价，决定是否择购买。这时候，阿梅基本上已经是 一个比较理性的网上衣族，她也逐渐淘到了许多比较满意 的衣服。她在网上服店里游刃有余，挑选着自己合适的服 装。她的网购战果，是让同事们惊羡不已。阿梅说，现在淘宝不是她购置美衣的手段，也是一种 极好的娱乐方式。她来越喜欢上网淘衣服，没事就上淘宝 网逛逛。经常看看好的衣服，有着无穷的乐趣。另外，只 要坐在办公