双赢策略谈判技巧供应链物流管理【宫迅伟】

1、双赢策略谈判技巧供应链物流管理 讲师：宫迅伟个人简介介中国采购购供应链链工作坊坊领衔主主教练专属领域域：采购购与供应应链丰富的理理论基础础：上海交通通大学自自动化学学士、吉林大学学国际贸贸易专业业进修天津财经经学院经经济管理理专业研研究生中国人民民大学MBA个人简介介实战的企企业经历历：20年的的跨国际际工作经经历-曾就职职于大型型国有公公司、外国国合资公公司、外外商独资资公司、大型民民营公司、上上市公司司；访问问过20几个国国家，对对不同地区采购购文化和和采购管管理有深深刻的理理解15年的的500强采购购经历-先后后在DELPHI、VOLVO、Daewoo、HALDEX等欧洲洲、美国、亚亚洲

2、等多多个世界界500强公司司，任采采购经理、采购购总经理理、全球球采购经经理、采采购总监监、供应链总总监、总总经理；个人简介介真实的荣荣誉称号号：中国物物流采购购联合会会专家中国机机械工程程学会物物流分会会理事美国职职业采购购经理认认证CPM、CPSM指定授授权培训训师上海管管理科学学学会精精益六西西格玛委委员会专专家美国CPM/CPSM采购购经理人人认证指指定授权权培训师师德国莱莱茵公司司高级咨咨询顾问问在世界界500强企业业DELPHI由于推推行MCIP采采购成本本管理模模式的卓越工作作，获得得美国总总部全球球总裁特特别奖授课见证证授课见证证课程目标标采购和销销售人员员的一切切想法和和目标

3、只只有通过过谈判才才能实现现，可以以说不会会谈判就不不可能做做好采购购和销售售工作，因此谈谈判技能能是采购购和销售售人员的的必备技能能。本课程从从采购角角度讲述述如何与与供应商商进行谈谈判，销销售人员员参加本本课程可可以获得新新思考和和新思路路。Contents目录02030405寻找谈判判筹码增增加致胜胜力量谈判的八八个步骤骤让您步步步为赢赢谈判五环环布局让让您运筹筹帷幄洞察成本本结构如如何确定定价格“底线”01谈判桌上上的玄机机全部谈判判成果用用合同锁锁定有趣的谈谈判理论论让您掌掌握谈判判的真谛谛有趣的谈谈判理论论让您掌掌握谈判判的真谛谛囚徒困境境谈判PRAM谈判从公平理理论中寻寻找如何何

4、实现双双赢从黑箱理理论中寻寻找谈判判点如何构筑筑双赢的的谈判零和谈判判与变和和谈判案例练习习如如何让对对手感觉觉到“赢赢”寻找谈判判筹码增增加致胜胜力量买卖双方方力量对对比分析析买方的供供应商策策略和供供应商的的顾客策策略是什什么知己知彼彼己方市市场地位位分析供应商商市场地地位分析析己方产产品分析析供应品品市场分分析寻找谈判判筹码增增加致胜胜力量主宰谈判判桌的两两条线如何使用用推拉策策略让对对方走上上谈判桌桌双方对谈谈判的“诉求”分析如何创造造“诉求求”案例练习习挖挖掘“巴巴拉巴拉拉”致胜胜密码谈判的八八个步骤骤让您步步步为赢赢如何制造造对己有有利的态态势如何制定定战术如何进行行前置谈谈判如何

5、制定定预案如何出牌牌如何让步步如何检讨讨谈判成成果谈判的八八个步骤骤让您步步步为赢赢如何谈判判收尾案例练习习谈谈判步骤骤的设立立谈判五环环布局让让您运筹筹帷幄有备无患患地点准准备时间准准备进程准准备方案准准备如何使使用谈判判底线如何设设定谈判判议题谈判五环环布局让让您运筹筹帷幄如何识别别影子决决策如何组成成谈判团团队如何设置置谈判环环境以人为本本日本人人谈判风风格美国人人谈判风风格谈判五环环布局让让您运筹筹帷幄欧洲人人谈判风风格中国人人谈判风风格案例练习习用用五环布布局为一一场谈判判布阵洞察成本本结构如如何确定定价格“底线”制造业的的6大成成本结构构供应商如如何报价价如何测算算底价如何测算算“

6、盈亏亏平衡点点”何时使用用“变动动成本法法”拿到到真正的的“最低低价”标准成本本”不得不不服的定定价案例练习习成成本结构构分析谈判桌上上的玄机机如何妙用用语言的的艺术语言表表达的玄玄机如何从从倾听中中寻找玄玄机如何发发问的玄玄机Yes,If的妙用用谈判桌上上的玄机机让步的艺艺术一步到到位战术术切香肠肠战术谈判节奏奏的掌控控沉默的的妙用小结的妙妙用“黑脸”、“白白脸”角角色谈判桌上上的玄机机以退为进进以理服服人技巧巧以势压压人技巧巧以情动动人技巧巧以礼诱诱人技巧巧谈判桌上上的玄机机电话谈判判技巧如何让对对方微笑笑着走出出谈判室室案例：一一场技巧巧取胜的的谈判全部谈判判成果用用合同锁锁定百试不不爽

7、的十十句箴言言不断谈谈判，不不断总结结价格条条款的风风险控制制交期条条款的风风险控制制质量条条款的风风险控制制合同执执行的风风险控制制Part1企业间的的竞争就就是供应应链的竞竞争Part2供应链理念念下的八八个采购购策略Part3物流、库库存与供供应链Part4供应商管理理与强势势供应商商应对Part5如何打造造供应链链竞争利利器CONTENTS目 录企业间的的竞争就就是供应应链的竞竞争为什么么说企业业之间的的竞争是是供应链链之间的的竞争？供应链链运作标标准模式式(SCOR)供应链链管理及及其目标标供应链链案例丰田汽汽车企业间的的竞争就就是供应应链的竞竞争上海通通用长安集集团浙江汽汽车厦门烟

8、烟草蒙牛集集团供应链链对消费费者利益益及财务务业绩的的影响供应链链管理的的实现供应链理理念下的的八个采采购策略略供应链链理念下下八大采采购战略略详解业务外外包的战战略原因因、战术术原因及及模型资本性性资产的的采购战略采采购七步步骤供应商商四象限限模型供应链理理念下的的八个采采购策略略如何与与供应商商结盟SRM的5个个层次供应商商培养供应链链成本的的分解建立TCO通通用模型型物流、库库存与供供应链物流冰冰山如何优优化生产产企业物物流各环环节传统的的采购业业务原理理供应链链管理环环境下的的采购及及特点准时化化采购与与传统采采购的区区别物流、库库存与供供应链供应链链4种运运作模式式为什么么存在库库存

9、Inventory独立需需求环境境和非独独立需求求环境库存管管理系统统和订货货方法产品ABC分分类分析析物流、库库存与供供应链VMI解决库库存和交交期风险险牛鞭效效应与供供应链管管理库存绩绩效InventoryPerformancePSM如何为为库存控控制做贡贡献齐套分分析物流、库库存与供供应链物流管管理部需需求开发供供应商库库存系统统开发齐齐套检查查系统，实施有有料排产产开发共共模分配配系统并并对外协协厂计划划进行监监控管理理开发供供应商送送货看板板系统物流、库库存与供供应链对货场场收发货货进行控控制管理理开发电电子拣选选系统，实施6小时定定额配发发模式建立物物料盈亏亏分析系系统对物流流人员进进行整合合开展工工装容器器标准化化供应商管管理与强强势供应应商应对对我需要要什么样样的供应应商？寻找供供应商的的18个个渠道反向营营销Reverse Marketing供应商商评审供应商绩绩效指标标的设供应商管管理与强强势供应应商应对对交期管管理供应商商绩效改改进