青岛项目营销策划方案

1、青岛项目营销策划方案中城市运动家项目策划方案目录一、市场分析论证1、市场主流产品的塑造市场流行的主流产品本案是否具有成为主流产品的潜质2、本案应吸取的产品经验竞争产品缺乏有力的”特质化”元素相结合本案应采取的相应措施二、消费群体分析1、消费群购买心理(1)影响消费群购房的因素购买动机信息接受途径2、消费群特征分析三、项目定位分析1、项目情况概述2、项目周边市场调查3、SWOT分析优势分析劣势分析机会分析威胁分析4、形象定位5、功能定位6、客户群定位 7、价格定位四、营销策划思路 五、广告策划思路1、广告推广价值体系本案广告推广定位及原则广告价值体系的建立2、广告主题确立3、广告创意及分析创意策

2、略概述: 创意三部曲4、广告投放计划及媒介分析5、广告效果评估(略)六、双方合作计划及收费标准1、合作前景2、合作方式及收费 前言颐中城市运动家开发在即，就地段而言项目本身拥有 毋庸置疑的资源与资本，而且开发商的实力也是有目共睹。这样一个具备地利的优秀项目，相信其前景十分光明。作为 一直在青岛房地产市场进行专业策划代理服务的企业，我公 司极为看好本案，同时愿意为本案提供专业、细致、周到的 策划服务。强强联手是众多企业的愿景和必选，在本案开始 运作之初，我们如能与开发商联手合作，相信一定能够将本案 推广成功，一方面获得更好、更快的销售，另一方面能够极大 提升双方运作企业的声誉。我公司在对项目经过

3、初步调查分 析后，出具了本策划方案草案（含合作方式探讨），提交给开发 商，以供双方探讨磨合，进而能够达到合作无间。一、市场分析论证当前市场中的主流产品是什么？主流产品的销售情况如何？本案有哪些竞争对手？其推广如何？1、 市场主流产品的塑造（1）市场流行的主流产品一 青岛房地产市场延续了以往的良好发展，虽然趋于 平稳，但价格依旧有所攀升。市南房产项目的销售可圈可点 ， 一派繁盛。房产价格的主要增长点逐渐向北转移，特别是市 北可谓异军突起；市南区因为价格基点已经较高，因此增长幅 度放缓。本案位于市南区靠近市北，因此同时具备了较高的起点 价格（对比周边同 类项目）、一定的增长空间（受市北一线产文档仅

4、供参考品影响），这就使得本案的销售既有可喜的一面，也有了较大 的风险存在，若再加上周边强有力的竞争对手的冲击 ，本案的 销售务必谨慎，不容盲目乐观。青岛市场中的主流产品主要有多层、小高层、高层、部 分别墅（联排、独栋）,依照当前销售关注程度来看，其大致排 列顺序为多层、联排、高层。能够看出，多层依旧是最受欢 迎的主流产品，而高层在销售关注中存在一定的障碍，别墅始终属于高端产品，所占份额在整个市场中属于少数。分析本案情况，恰恰是高层占到了多数（77%），多层（16%）， 联排别墅（7%）。高层当然成为本案的主流产品，因此，如何顺 利销售高层将是该项目的重中之重。（2）本案是否具有成为主流产品的潜质这里的”主流产品”并非指多数产品，而是指销售成 功、受欢迎的产品，本案是否有称为”主流产品”的潜质 ，决 定着销售的能否顺利实施。本案的位置绝佳，环山而居，自然环境具备了潜质建筑质量佳，开发商系列产品都有着极好的声誉 开发运作经验丰富，多个产品运作经验 具有一定的市场空间