某OTC药品营销策划

1、*“冬病夏治 *夏季招商政策目的：目的：盘活“*心脑血管市场，找到市场突破口，增加*招商业绩。*夏季招商政策思路：1、通过对代理商提出“冬病夏治、救助活动为主题，开展招商工作。2、选择公司现有熟悉的代理商做试点，目标代理商3个。*夏季招商政策具体措施：3、对代理商要求：、愿意开拓心脑血管病市场；、认可公司活动理念，熟悉电视媒体操作；、拥有现成电视广告时段，并愿意按照要求适当投入电视广告；4、公司政策支持：、公司提供完善的整套筹划方案；、公司提供“*药品400盒；、公司提供“*手册200本；、公司提供专业市场人员指导；、公司提供8元盒，3 件返1 400盒5*市场自营市场运作。*代理商终端市场救

2、助活动具体操作方法：时，通过地面推进，到达拓展目标客户的目的。同时利用药店专柜、赠药救助、专家指导、会议升华来撬开市场。 回访、邀请参会、活动现场、后期总结。结合活动的具体情况，整个活动按照 15 天为一个活动周期。第一阶段第 7 天，全方位传单及海报宣传，电视整屏通知或飞播通知。第二阶段第89 天，免费赠药并体验效果。第三阶段第1014天 回访， 邀约参会。第四阶段第15天，会议现场。一、活动前的准备工作：三个方面： 7 月 1617日举行免费赠药活动。2 7月 25日在哪个有名的宾馆3、宣传场地发放宣传品地点考察，包括 、有哪些菜市场，B、有哪些公园、广场，C有哪些老年活动中心，、重要家属

3、院。二、外联保证：时候都是意外应变中的重要工作。、外联事件范畴：1、预防和处理突发的政府主管部门的干预。近期食品药品监管较严格，应重视。、同类产品的不正当竞争。、反面患者现场扰乱秩序。、突然的客观条件的变化如天气等。5、药店、会场的工作人员的配合不积极如开门、音响、灯光、卫生、茶水等环节、会游子乱领赠药扰乱各环节的正常进行。B、外联保障的手段：、备齐手续备齐各项手续，是活动合法化的重要条件。、层级防范制度：、为确保活动的平安性，在活动现场建立层级防范制度，每个参加时处理或第一时间上报活动负责人。B、对不适应产品的领药者或参会者可采取阻止进入或随时观察其动向。、处理好与合作方的关系：、处理好与药

4、店或宾馆会议场所的关系，为我们的宣传节约很多精力，有时候可以让合作方负责外联，保证活动的顺利进行。B、突然的客观条件的变化天气变化活动照常进行。突发性的主观条件的变化很多，再如重要岗位的专家缺席，就需展三、宣传：宣传在整个活动中举足轻重，宣传的到位与否，直接关系到领药一个环节。、电视广告的宣传：播出具体赠送“*的时间和地点，为了增加紧迫性，现场赠送的时间为两天，每天数量有限赠完为止或打 预约。*市场以电视台?、传单、海报进行宣传。、海报的张贴：、宣传单的发放：*市场以 1值 98元的“*心脑血管病药品，后附冬病夏治理论，视觉直观，容易引起注意内在宣传品到位的同时，发放人员必须到位，只有人员到位

5、才能保保证投放到位是关键。保证投放到位，必须标准化，标准化。、落实到个人：任务，责任到人。B、检查到位：工的惰性思想，保证宣传的到位率是十分必要的。、标记使用标准：由甲、乙分配传单，做好标记。标记是检查的重要依据，要求宣传人传单的不同边缘涂色等。为鼓励大家的积极性可适当设立奖励措施，凡到场超过多少人的可获得奖励，如奖励元等。、人员定编定岗效的利用人力资源，各尽其能。E、语言表到达位：在实际操作中，语言表达通常存在以下两种情况：、我是*药业的或我是“*厂家的、你有心脑血管病吗？其实这两种说法没有什么不对，但就目前而言，特别容易引起别针对这种情况，应该这样宣传：心脑血管病患者，如果有可以在*月*-

6、*日*大药房免费领取价值98元的国药“*，参与赠送活动，同时还可以现场抽取救助奖，现场大夫咨询。详细情况也可以看?*电视台几点几分左右的专题。然后把宣传单发给他。发放宣传单的目标人群：、中老年人群、40岁以上的妇女、有心脑血管病症的人群 89天*市场*月*日为了使药品的发放准确到位，到达预期的效果，药品的发放按此程序进行： 7:00 6:00开门，员工于 6：00到达药店。需提前与药店沟通。1、根据来人的情况，尽量让其排队，制造等候的局面，以便使患者对“引起强烈的渴求。依据情况，由 12 人登记，12 人发药，讨论是否当时口服一次，防止非目标顾客领药或回去不用，造成药品浪费1-2 人发放专家见

7、面会门票。2 人维护秩序。登记人员一定要登记好姓名、地址、 、性别、病症等，然后由发药人2、发放门票的员工要提告诉患者领完药可享受抽奖一次时机并可以向咨询大夫咨询发药现场可邀请一名大夫做咨询作用。4、登记的同时一定要用较短的时间，用简练的语言，把免费救助、国家新农合特做的惠民工程。月日开展的专家见面会。并且到场可以了解心脑血管病预防等知识。、发药和现场服用：发药和现场服用的同时，一定再次强化，7 月 25 日专家见面会的时间，和相关的内容。如心脑血管病人的自救等。五、患者 回访：在患者领药第二天就要进行第一次回访，告诉正确的服药方法。多喝水，注意休息。并告知具体的活动时间和地点。专家介绍、和参

8、与活动的好处，利用好参会门票。第一盒药服用完，进行第二次回访，了解服用情况，并提醒继续服用第 2显，药物是中药，见效时间相对较慢，增强服用信心。六、会议现场：、专家、主持人安排：、外联：负责人：职责：负责整个活动的外联工作，保证本次活动顺利完成。、售药：负责人：职责：、对患者进行促销，开票、收款、发货。B、开票时务必问清是否是合买，合买人数、姓名 、数量并注明，以利于售后回访。、增加开单、迎宾：负责人 组员职责：A、向患者问好，面带微笑。B、向患者指明会场方向；C、为患者介绍本次活动的专家及内容；、为行动不便的患者搀扶到楼梯口等。、登记：负责人 组员职责：A收取患者的入场券、核实患者身份；、为

9、患者介绍活动流程及入场程序；、维持登记处的秩序，排队登记。各岗位要求：、穿戴整齐、仪表整洁大方；B、态度热情、面带微笑。、患者来时起立，表示欢送、登记后将患者指向会场。 5送药品 12小盒。要求：典型性 选择性 可控性 煽动性、投影仪：播放幻灯片。心脑血管疾病预防知识。、物品的保管：责任人、促销：10、抽奖顾客购货：11、活动现场录像：为市场招商工作做根底。12、录像：负责职责：录制整个活动，抓录典型发言、现场规模盛况、旺盛人气等。商对孝欣宝认识。13、活动结束：有序退场注：、如遇下雨等特殊原因活动正常进行。B、领药现场可安排大夫指导用药，并提示一定要到药物用完后与专果观察。引导与专家见面，参

10、与会议现场活动。市场盈利分析：、活动盈利分析：赠送400盒*，每人2 盒，可获得200 位患者资源。按照回头率40%来计算：共有20040%=80人。*十盒一疗程，已经赠送2盒，按照每人再购置8 盒计算：毛利润为：80 8 49元盒=31360元投入费用：0.10 元=150元投递费：5 人3 25元天=375元电视广告费1-2分钟，每天播出53000元费患者 200 元其它费用：1000 元 发药临时工工资、实时的吃饭、饮料等投入总计：4725 元纯利润为：31360-4725元=26635元后续工作的开展，还会继续利润收入。、市场赢利分析： 7% 30%。以市场 100 万人口的地级市场为

11、例，心脑血管病人总数可到达：100万30%7%=21000人我们按照市场占有率30%计算：2100030%=6300人按照平均每人买三个疗程30 盒计算：630030盒人= 189000盒毛利润为：189000盒49/盒=9261000元平均每月毛利润为：926100012月=771750元月产品本钱：189000盒8 /=1512000元。广告费用：10000/12 月=120000元柜台费用：1500 月12月=18000元员工费用：3 人1500/12月=54000元费用：200 元12 月=2400元房租费：500 /月12月=6000元2000元/12月=24000元费用合计：173

12、6400元市场利润：9261000元-1736400元=7524600元去掉市场员工的执行力差，懒惰等情况。实现利润的60%：那么有7524600元60%=4514760元每月收入：4514760元12月=376230元附：1一、电视整屏文字内容在夏季到来之际，为了抓住“冬病夏治的时机，*药业活勇气和信心。本次活动在我市方案救助200名心脑血管疾病患者。首次均可免费领取价值 112 元的心脑血管病国药“*，最高救助可获得 1680元药品。1、赠药对象：、中风偏瘫、脑血栓、脑中风、脑供血缺乏、心慌、胸闷患者；、四肢麻木、半身不遂、口眼歪斜、流涎失语、行步艰难等心脑血管病患者。2、赠药规那么：、凭

13、医院相关病历。、有明显心脑血管病症的患者。3、领药时间：月日-*日。4、领药地点：*大药房。5、全国免费赠药 ：400* 0*附 2二、地面宣传单页冬病夏治文字内容：、通知内容：见电视广告内容、春生 夏长 秋收 冬藏可配上阴阳鱼八卦图冬病夏治“千年谎话？还是医学真理！早在2000 ?冬季的多发病，如冠心病、脑血栓、风湿类风湿、哮喘等都应该在夏季积极治疗！这样不仅可以防止疾病在冬季发作，还可起到事半功倍的效果，甚至可以将疾病连根拔除。可是，众所周知，夏季正是这些疾病潜伏的季节，病症并不明才编造的谎话？惊人实验：全面揭开冬病夏治之谜！进入 21 世纪，一项惊人的实验结果终于让人类揭开了“冬病夏治的

14、千年谜团。2000 年世界卫生组织一项非常引人注目的报告指出，人体的生长速度在一年中并不相同，长的最快的是在5 月份，平均到达7.3毫米；其次是610月份，平均有6.3毫米。那么，为何人体在 10 月份长的最快呢？生物学家和医学家研究发现，进入10月份后，大地回春，万物萌生，莺歌燕舞，一派这一惊人的实验结果同时告诉我们，在夏季中老年人也一样，康的关键性因素是蛋白酶，在夏季，积极补充蛋白酶，可以大大加强对心脑血管病人体内风、寒、湿、毒、血栓的去除速度，使长期久治不愈的心脑血管疾病“夏季拔根，冬季不犯。冬病夏治：得“天时、地利、人和，让你真正摆脱心脑血管病的折磨！冬季，又被称为中老年人的“死亡季节

15、。中老年人，特别是心脑血管病人最怕冬季生病，冬季生病不但来势猛，而且死亡率高。如何躲过恐怖的冬季？关键在于夏天！功倍的根本原因。*：夏季拔根 冬病不犯的秘密武器2021 年国药孝欣宝散风活络丸，首次运用航天真空双环萃取技蛋白酶。蛋白酶进入人体后，直接作用于病变器官，专药专治，三管齐下，一路分解风寒湿毒，一路化栓溶栓，打通血液循环，另一路营养神经元，接通神经，完全解决了普通药物化栓通络不散风的缺陷，几乎所有的风、寒、湿、痹逃脱不了它的魔力，从根源上散化了血管神经周围的风寒湿毒，杜绝了二次中风、三次中风、停药加重、后遗治疗，不仅可以去除体内风寒湿痹，还可以营养血管周围神经，为冬季抵抗疾病储存一批强

16、大的力量。服用*折磨！附 *专家见面会活动现场赠送及救助方法：奖项设计为：购*10盒 赠送 3盒 总部另援助 10 盒购*20盒 赠送 10盒 总部另援助 20盒购*30盒 赠送 15盒 总部另援助 30盒活动现场抽奖方法：特等奖：2 名 *1个 价值：498元一等奖：20名 * 价值 98 元二等奖：40名 * 价值 38 元三等奖：60名 * 价值 19 元参与奖：假设干名 纪念品一份 *注：不设空奖，100%中奖抽奖规那么：购 5 盒 抽奖一次购 810盒 抽奖 2次购 20盒 抽奖5次购 30盒 抽奖8次奖券截止日期：2021 年月日-*日。参会礼品赠送：周扒皮百痛贴1 盒 价值19 元附 4：内容：*“冬病夏治心脑血管病患者免费救助活动专家见面会入场券 ￥：60元盖章有效时间