企业战略网上作业参考作品提4609219245

1、网上作业3作品题假设你是当地的一家服装制造经销商，请你为其制定一个企业使命，并说明制定这一使命表述的理由，设计一个产品结构系列。字数控制在1000字以内。（1、3、4、5、7、11、12、14、15）1、企业名名称：上上海华美美有限公公司2、企业经经营范围围： 生产产中高档档 中老老年外衣衣、衬衫衫、羊绒绒衫、保保健内衣衣、运动动服装、保保健用品品。3、企业使使命：“装点晚年年、绚烂烂人生”，我们们致力于于为全球球老年人人创造时时尚、健健康、淡淡定、从从容的生生活。“同舟共济济、同甘甘共苦”，我们们与股东东及员工工共享发发展成果果。“饮水思源源，服务务社会”，建设设一个“爱老、敬敬老”的和谐谐

2、社会是是我们企企业的义义务。4、企业使使命诠释释：我们之所以以将产品品定位于于老年市市场是因因为如下下的原因因：（1）有差差异发展展的优势势： 国内成成年服装装市场按按年龄段段分类，基基本可以以分为：18-30岁岁段，330-445岁段段，455-655，655岁以上上段。 18-30岁岁段：该该年龄段段的消费费群体是是服装消消费的最最主要的的群体，是是消费群群体中服服装购买买频率最最多，总总体购买买金额较较多的群群体。该该群体具具有一定定的经济济基础，很很强的购购买欲望望，时尚尚，追求求流行、个个性，敢敢于尝试试新事物物，容易易接受各各种新品品牌。同同时在该该市场中中的高低低档服装装品牌也也

3、最多，竞竞争最激激烈。 30-45岁岁段：该该年龄段段的消费费群体是是服装消消费的主主要群体体，是消消费群体体中购买买单件服服装价值值最高的的群体。该该群体成成熟、理理性、经经过以前前的消费费已经形形成了一一定的品品牌忠诚诚度。这这个市场场是高档档品牌焦焦点，企企业的资资金实力力雄厚和和规模较较大，进进入该市市场的门门槛较高高。 445-665岁段段：该年年龄段的的消费群群体事业业有成，服服装购买买欲望一一般，但但对服装装有一定定的高阶阶需求（即即品牌需需求）。市市场上适适合该年年龄段的的服装品品牌较少少，往往往是有购购买欲望望时，却却找不到到适合的的服装品品牌，特特别是满满足该年年龄段的的女

4、性服服装品牌牌严重缺缺失，市市场机会会较大。 665岁以以上段：该年龄龄段人口口在1亿亿左右，购购买欲望望较低，对对服装的的需求不不是很强强。对于于该年龄龄段的服服装品牌牌基本为为空缺。 因此，我我们选择择了差异异化的发发展之路路即主攻攻竞争对对手较少少，产品品较为空空缺的445-665岁段段及655岁以上上段的顾顾客群体体市场。（2）产品品市场潜潜力较大大： 据社科科院的人人口结构构分析的的报道，我我国19999年年开始便便逐渐进进入人口口的老龄龄化。经经过100年的发发展，开开始进入入快速发发展阶段段，老龄龄人口将将由每年年增长的的3000万而达达到每年年增长的的8000万，到到20220

5、年将将达到22.488亿。老老年人群群对社会会管理和和公共服服务的需需求大，因因此老龄龄问题面面临的形形势更为为复杂，老老龄工作作面临的的挑战更更为艰巨巨。 为为了应对对人口老老龄化的的问题，政政府正加加大老龄龄社会保保障体系系、老龄龄服务体体系和老老龄社会会管理体体系的建建设。同同时，在在中国的的儒家文文中的“百善孝孝为先”、“父母在在，不远远游，游游必有方方”、“孝子之之至，莫莫大乎尊尊亲；尊尊亲之至至，莫大大乎以天天下养。” 之道是根植于中国人的血液里的。老年人口数量在增加、社会财力在投入、社会文化在主导、我们的市场可以说是“商家无限”。我们要做的是怎样做出好的产品、怎样的在这群体塑造一

6、个名牌、怎样的使公司可持续的发展。5、产品市市场体系系细化： 我们们把产品品分为高高、中档档两各层层次，而而不涉及及低端市市场，以以便塑造造一个品品质优良良的服装装品牌。 外衣衣主打男男休闲西西装、夹夹克、羊羊毛衫，我我们将这这类的产产品定位位在455-600岁的中中年人。他他们还在在工作岗岗位上，相相当的一一部分人人在公司司和社会会中身居居要职，承承担着重重要的角角色，财财力较强强，品味味都较高高。我们们将对产产品的面面料优质质、设计计时尚、裁裁剪精良良。该产产品是公公司主推推的高档档品牌，将将在主流流的时尚尚杂志、财财经杂志志、电视视媒体投投播广告告。主导导为这部部分消费费者大气气、稳重重

7、、干练练的形象象。销售售将采用用城市中中心区设设立专卖卖店的方方式销售售，上海海、北京京、广州州等一线线城市逐逐步向二二线城市市及部分分二线城城市推进进。 中中年455-555岁女性性的外套套、裙子子、衬衫衫、羊毛毛衫也市市场份儿儿也是比比较大的的，我们们把该系系列的产产品定位位在中档档的品牌牌。这部部分的女女性身材材已经和和年青的的时候相相比走形形较多、其其精力也也大部分分花在孩孩子和家家务上。所所以，为为了塑造造和有效效掩饰身身材，服服装的设设计要宽宽松自然然、舒适适、时尚尚、实用用。该产产品选择择在城市市中的居居民区集集中的商商业街设设专卖店店、商场场设专柜柜的方式式进行销销售。 另外外

8、在600以上的的老年群群体中，我我们男夹夹克、女女外套、保保健内衣衣、老年年运动衣衣。我们们对产品品的设计计力求健健康、舒舒适与轻轻松、时时尚相结结合。该该部分是是公司成成长的动动力，我我们将赞赞助社会会上的老老年人协协会、居居民社区区等社会会团体一一起举办办老年的的健康关关爱活动动。鼓励励老年人人拥有自自信、淡淡定、健健康、从从容而不不失时尚尚的晚年年生活。逐逐步培养养品牌在在老年人人中的认认可度，把把保健、运运动的服服装市场场销售逐逐步发展展起来。这这部分产产品可以以与超市市、大卖卖场合作作进行销销售，他他们出入入这些地地方机会会较多。特特别的是是在节日日时候可可以将服服装以礼礼品的方方式

9、包装装，鼓励励年轻人人购买送送给老年年人以替替代烟酒酒建立“送礼送送健康”的孝心心理念。对于投资人人的利益益，我们们每年的的净利润润按比例例分配给给投资人人，当然然也要预预留一部部份作为为公司未未来发展展做储备备。每年年定期召召开股东东大会，公公布公司司经营情情况，以以及预报报未来的的市场开开拓方向向及可能能遇到的的问题。如如现阶段段是投资资进行紧紧缩阶段段，以国国内市场场作为主主要市场场，暂不不发展国国际市场场等。最最大程度度的保证证股东的的利益。对对于员工工，为其其提供良良好的生生活工作作环境，提提供高于于同行业业薪资水水平的薪薪水。当当然是在在公司良良好的条条件下。股股东大会会邀请职职工

10、参加加，了解解公司的的经营状状况及未未来发展展方向。假设你是你你所在的的城市（区区、县）的的一家房房地产开开发企业业，试为为其制定定一个企企业使命命、战略略目标及及实现该该战略目目标的措措施。要要求你的的方案与与所在地地的房地地产开发发企业相相符。字字数控制制在10000字字以内。（22、9、110、117、118、119、220）【企业名称称】许昌昌宏都房房地产开开发有限限公司【企业使命命】许昌昌宏都房房地产开开发有限限公司致致力于为为人们提提供健康康、温馨馨的港湾湾，并将将自身的的发展融融入美好好小区的建建设，和和中国“科科学发展展”的主主题活动动中。【战略目标标】许昌昌宏都房房地产开开发

11、有限限公司追追求实现现可持续续成长和和确保业业界一流流地位。未未来100年，资资产规模模以提高高资产质质量、优优化资本本结构为为前提迅迅速增长长，净产产值达到到5000亿元人人民币的的总量水水平。要要在许昌昌市东开开发区内内、外开开发建设设具有东东南片区区房地产产业发展展典范意意义的“全全功能生生活居住住示范区区”，以以完善的的社区卫卫生院、幼幼儿园、学学校等全全面的功功能和优优质的服服务提高高本公司司的市场场竞争力力。未来2-33年内培培养一批批专业水水平过硬硬的业务务团队。其其中，中中、高级级专业技技术人员员占%，以以保证公公司可持持续发展展的技术术水平和和创新能能力，确确保产品品所独具具

12、的文化化特色和和表现内内涵。【战略措施施】由于于中华民民族“家家庭”情情感和意意识的强强烈，以以及许昌昌住宅小小区内教教育、卫卫生等关关乎民生生的功能能严重缺缺失的现现实，以以至于房房子早已已超越了了单纯的的商品概概念，它它承载的的是人们们对美好好生活的的向往、对对幸福家家园的期期盼、对对企业价价值观的的认同。人人们的这这种种向向往、追追求和期期盼便汇汇成了我我们一份份份沉甸甸甸的责责任，一一个个超超越利润润之上的的神圣使使命。在产品上，以以科学的的方法创创造产品品价值，关关注居住住的本质质，真正正贴近人人性需要要，使产产品竞争争从功能能上取胜胜；在企企业管理理上，强强调科学学的现代代企业管管

13、理，尊尊重商业业逻辑，使使企业在在和谐、理理性中获获得持续续发展；在企业业文化上上，强调调发展观观念，以以此作为为企业生生命力的的保证。公司未来的的定位是是：以东东开发区区为中心心，按照照既定的的“企业业管理现现代化住宅产产业现代代化资资本运营营现代化化”发展展战略，继继续行驶驶在快速速可持续续增长的的轨道上上：一、以“给给你一个个健康、温温馨的家家”作为为最高使使命和终终极目标标，脚踏踏实地，精精耕细作作，循序序渐进，保保持良好好的内生生性增长长，着力力打造公公司的管管理平台台和管理理团队，提提升企业业执行力力，最终终实现从从优秀到到卓越的的蝶变。二、坚持“以以东开发区区为中心心，发展展成为

14、东东南片区区房地产产龙头企企业”的的发展战战略，持持续走“专专业化、信信息化、产产业化、现现代化”的的发展战战略。三、致力于于住宅产产业现代代化的推推进，整整合上下下游产业业链企业业，加速速国家住住宅产业业化基地地的建设设，进一一步培育育和提升升自身的的产品创创新能力力，最大大限度地地满足市市场需求求。通过过住宅建建设的标标准化、信信息化、工工厂化，提提高产品品品质，降降低生产产成本。四、强化创创新理念念和精品品意识，进进一步展展开目标标管理，倡倡导营销销创新，推推进实施施业主满满意度战战略，强强化优质质服务意意识，进进一步提提高中式式建筑的的认知度度和美誉誉度，提提高客户户满意度度和忠诚诚度

15、。五、高度重重视企业业的价值值观建设设，积极极组织引引导各建建筑队之之间开展展技能比比赛，在在每一个个人中，做做每一件件事中，在在每一天天的工作作中牢记记质量意意识。从从转变观观念入手手，逐步步形成具具有自身身特色的的科学发发展观。查阅新浪、网网易、TTOM、搜搜狐最新新的经营营业绩资资料及财财务年报报，近两两年来的的各项业业务收入入报表，从从四个门门户网站站企业中中选择一一家，为为其制定定一步的的战略方方案，包包括对哪哪些业务务进行重重点投入入，对哪哪些业务务进行缩缩减，新新增哪些些业务，尽尽可能按按照课程程的基本本理论进进行分析析。字数数控制在在10000字以以内。（66、133）解析：先

16、填填写下面面是四大大门户网网站20006年年和20007年年的财务务报告数数据，然然后从四四个门户户网站企企业中选选择一家家，为其其制定一一步的战战略方案案，包括括对哪些些业务进进行重点点投入，对对哪些业业务进行行缩减，新新增哪些些业务，尽尽可能按按照课程程的基本本理论进进行分析析。以下是解题题模式：例1、下面面是四大大门户网网站20006年年第二季季度的财财务报告告数据，根根据下述述数据，设设计所在在公司的的战略规规划，即即今后的的业务格格局。选择新浪分分析如下下：实行行多元化化战略，由由于新浪浪的实力力还有限限，同时时在多个个方向上上采取成成长型战战略，会会分散企企业的资资源，反反而达不不

17、到应有有的效果果，因此此，广告告业务采采取无变变化的稳稳定型战战略；大大力开发发游戏业业务，对对于增值值业务，实实行密集集化增长长战略，争争取该市市场。TOM：企企业所在在的行业业属于发发展趋势势，采取取多元化化和一体体化战略略。大力力发展广广告业务务和手机机游戏业业务。巩巩固增值值业务。发发展的方方式为收收购上上上游企业业。先不不考虑收收购门户户网站。查阅两面针针集团的的基本信信息，根根据目前前该企业业的业务务状况及及经营业业绩，假假定该企企业打算算实行多多元化经经营，请请你为其其制定多多元化战战略目标标、多元元化业务务的数量量及所属属行业领领域。说说明你选选择的理理由。字字数控制制在100

18、00字字以内。（88、166）1、企业名名称：两两面针集集团2、企业经经营范围围：个人人及家居居护理用用品、植植物药、纸纸制品、酒酒店用品品、竹木木制品，此此外公司司还从事事资本经经营和房房地产业业务。3、多元化化战略目目标的制制定：（11）调查查研究。为为了制定定战略目目标，两两面针集集团对其其企业环环境、自自身的资资源与能能力等进进行了充充分的调调查与分分析，对对机会与与威胁、优优势与劣劣势、现现在与未未来加以以对比，搞搞清楚它它们之间间的关系系后，进进行了各各方面的的调查和和研究。公公司近年年的主营营业务收收入和利利润稳步步上升。220022年度主主营业务务收入和和主营业业务利润润200

19、00年分分别增长长了399.711%和227.334%。净净利润的的增长稍稍有波动动,主要要是新开开发品种种洗涤用用品和妇妇女卫生生用品尚尚处于开开发初期期,毛利利率较低低且不稳稳定所致致。待新新产品进进入成长长期,对对净利润润的贡献献必然加加大。从从长远而而言,这这种多元元化的组组合优势势必然会会带来公公司利润润的进一一步增长长。公司司的财务务状况稳稳健,盈盈利能力力较强,能根据据市场状状况不断断调整自自我,保保证企业业总体现现金流量量丰富。财财务指标标向好,利于公公司持续续稳定发发展。高高生产、不不同的多多元化生生产线，生生产多元元化产品品逐步侵侵蚀市场场达到多多元化市市场营销销的大众众默

20、认地地位。（2）拟定定目标。经经过细致致周密的的调查研研究，企企业的管管理人员员就可以以着手拟拟定战略略目标了了。企业业在既定定的战略略经营领领域内，依依据对外外部环境境、需要要和资源源的综合合考虑，确确定出目目标方向向，通过过对现有有能力与与手段等等方面的的估量，对对沿着战战略方向向展开的的活动所所要达到到的水平平作出初初步的规规定。目目前公司司已形成成资本本扩张业务务规模扩扩张业绩增增厚估值提提升资本扩扩张的的正向反反馈机制制,在资资本为王王的竞争争格局下下,混混业经营营、多元元化投资资是一种种发展趋趋势。公公司将继继续利用用上市公公司的身身份不断断扩充净净资本,未来223年内内公司的的业

21、绩将将不断超超出预期期。两面面针集中中主要力力量发展展牙膏,做强做做大牙膏膏产业，同同时发展展自己的的强项和和优势:抓好金金融股权权原始投投资和医医药产业业。（3）评价价论证。公公司拟定定的战略略目标符符合企业业的使命命，符合合企业的的整体利利益与发发展的需需要，符符合外部部环境及及未来发发展的需需要。按按照目标标的要求求分析了了企业的的实际能能力，找找出了目目标与现现实的差差距，然然后分析析了用于于消除这这个差距距的措施施。通过过论证发发现拟定定的目标标正确且且可以实实现，有有利于提提高企业业的战略略目标水水平。4、多元化化业务的的数量：虽然企企业发展展的业务务具有新新的特征征，但它它们在企

22、企业的现现有业务务具有战战略上的的适应性性，她们们在技术术、工艺艺、销售售渠道、市市场营销销、产品品等方面面具有共共同的或或是相近近的特点点。比如如公司在在牙膏方方面，并并不仅仅仅局限于于日常护护理型牙牙膏，还还生产儿儿童牙膏膏、护龈龈型牙膏膏，并针针对不同同的牙膏膏类型从从不同的的植物中中提取了了丰富营营养，给给人们的的口腔带带来不同同的功效效。在洗洗涤用品品方面除除了洗衣衣粉，还还包括洗洗衣液、洗洗衣皂、香香皂、洗洗洁精、清清洁剂、洗洗手液、花花露水等等产品。公公司除了了生产个个人及家家居护理理用品、植植物药、纸纸制品、酒酒店用品品、竹木木制品外外，此外外公司还还从事资资本经营营和房地地产

23、业务务，虽然然这些与与企业的的现有业业务、技技术、市市场毫无无关系，但但这是实实力雄厚厚的企业业采用的的一种经经营战略略。这些些都体现现了公司司多元化化业务的的数量。5、所属行行业领域域：两面面针集团团因为主主要以生生产个人人及家居居护理用用品、植植物药、纸纸制品等等产品，因因此所属属行业是是洗漱用用品、家家庭卫生生用品、药药品、原原料药、卫卫生消毒毒用品的的领域，但但是因为为企业的的多元化化，其所所属的行行业范围围也已经经被扩大大。6、选择的的理由：两面针针集团的的多元化化经营而而且又注注重“整体效效应”，在生生产技术术方面有有着共同同效应，即即在原材材料、设设计与开开发、机机器与设设备、工

24、工艺、工工程技术术人员的的利用上上具有整整体性，从从而能减减少投资资，节约约开发和和生产成成本，提提高技术术、生产产水平。在在市场方方面，销销售渠道道、顾客客、促销销、产品品销售方方面有相相互促进进作用，老老产品能能为新产产品引路路走进市市场，新新产品又又能为老老产品开开拓市场场；老市市场能为为新市场场提供示示范，新新产品又又能为老老产品扩扩大范围围，从而而能减少少营销费费用，增增加销售售额和扩扩大了市市场的占占有率，有有利于市市场的开开拓。在在管理方方面节约约了管理理人员熟熟悉新产产品、新新业务、新新市场、新新技术、新新信息的的时间和和精力，提提高了管管理效率率。辉煌集团曾曾经是驰驰名全国国

25、的饮料料集团，辉辉煌集团团的主导导产品是是一种汽汽茶。准准确地讲讲，是一一种含有有茶叶成成分的碳碳酸饮料料。在上上世纪990年代代，国内内的饮料料产品还还很单调调，市场场上也没没有类似似的产品品，品牌牌也很少少，远没没有今天天这样竞竞争激烈烈。所以以集团创创业之初初依靠这这个差异异化产品品很容易易取得了了成功。鼎鼎盛时期期的19998年年销售额额一度达达到了220亿元元。集团团老总风风光无限限，他给给下属开开会时总总是把营营销学常常用的三三大战略略差异异化战略略、集中中一点的的战略、低低成本战战略挂挂在嘴边边，特别别是对差差异化战战略情有有独钟。 但但是在后后来的发发展中，集集团领导导却陷入入

26、了严重重的固步步自封、刚刚愎自用用的泥潭潭不能自自拔。表表现在脱脱离市场场实际，对对现代营营销学断断章取义义，在产产品开发发和品牌牌延伸上上迷失方方向，屡屡次失误误：为效效仿可口口可乐公公司的多多品牌战战略开发发了就好好果味味汽水系系列，但但由于粗粗制滥造造根本无无法与雪雪碧、芬芬达、醒醒目等竞竞争；又又心血来来潮开发发了茶红酒酒，盲盲目地实实现品牌牌的跨行行业延伸伸，这种种非驴非非马的嫁嫁接产品品，并不不符合人人们的消消费习惯惯，也以以失败告告终。钞钞票耗费费了不少少，却始始终没有有想到最最该研制制的是丰丰富茶饮饮料系列列的产品品线，结结果给对对手以可可乘之机机。 19998年集集团的辉辉煌

27、业绩绩给对手手康师傅傅一个重重要的启启示：大大陆有十十几亿人人口，中中国人有有几千年年的饮茶茶习惯，因因此中国国的茶饮饮料市场场有巨大大的潜力力。这个个已稳坐坐方便面面第一品品牌的对对手发现现了集团团的失误误：始终终没有开开发出纯纯茶饮品品！于是是19999年康康师傅便便率先推推出了热热灌装纯纯茶系列列饮料，并并赋予独独具特色色的产品品诉求：绿茶：绿色好好心情；冰红茶茶：冰力力十足。 应该说说，热灌灌装茶从从工艺到到内容都都更符合合人们的的饮茶习习惯。尤尤其适合合不喜欢欢碳酸饮饮料的人人群。当当时康师师傅并非非一炮打打响，而而是经历历了一段段任何品品牌在延延伸扩张张时都必必然要经经历的被被认知

28、的的过渡期期。以119999年上半半年为例例，在各各地城市市的大卖卖场门前前，我们们与康师师傅同时时搞促销销，集团团的广告告伞下围围满了消消费者，而而康师傅傅那边却却冷冷清清清，在在消费者者心目中中康师傅傅与方便便面几乎乎成了同同义词，突突然冒出出个康师师傅茶饮饮料来，人人们一时时还转不不过弯儿儿来，更更谈不上上踊跃购购买。但但是开发发精品是是康师傅傅的宗旨旨，运作作零售终终端更是是它的强强项，在在很短的的时间内内康师傅傅茶饮料料在零售售店就有有了很高高的铺货货率、产产品组合合率和整整齐划一一的终端端陈列形形象，经经过半年年多的宣宣传认知知过程，尽尽管零售售价位高高于我们们50，还是是凭借深深

29、受消费费者青睐睐的口感感质量打打开了销销路。 这时时辉煌集集团如果果能抓住住时机，迎迎头赶上上，推出出热灌装装系列纯纯茶饮品品，凭借借当时已已握有饮料第第一品牌牌的强强大品牌牌优势，顶顶住康师师傅的进进攻，至至少与康康师傅平平分秋色色还是有有把握的的，但遗遗憾的是是，集团团老总为为苛求差差异化，钻钻进了牛牛角尖：既然康康师傅推推出了热热灌装，我我们跟在在后面没没意思，一一定要推推出与它它不一样样的产品品来！于于是乎，磨磨磨蹭蹭蹭过了一一年多，集集团的差差异化产产品终于于露面了了：变变。这这种饮料料从外表表看就是是一瓶纯纯净水，与与众不同同的是瓶瓶口有个个塞子，塞塞子里面面是茶粉粉和糖精精。消费

30、费者饮用用时需拧拧开盖子子，按破破塞子，待待茶粉和和糖精漏漏入水中中再把盖盖子拧好好，用力力摇晃瓶瓶子以使使茶粉和和糖精溶溶解，然然后再开开盖饮用用。这种闭闭门造车车式开发发出来的的所谓差差异化产产品与竞竞品相比比有四大大弱点： 饮料的主要要功能是是解渴，人人们在天天热口渴渴时买饮饮料本能能的反应应是即开开即饮，满满足解渴渴需要。享享受自作作过程的的乐趣纯纯属主观观臆造，不不符合大大众消费费习惯；竞品的的热灌装装茶饮料料里含有有白糖、蜂蜂蜜，口口感绝对对优于变用糖糖精调出出的怪甜甜；变变不不适宜冰冰镇，因因为冰镇镇后茶粉粉容易结结块，不不容易溶溶解，与与夏天人人们喜欢欢饮用冰冰镇饮料料的习惯惯

31、背道而而驰；变的塞塞子质量量不过关关，一半半以上的的塞子手手指头根根本就按按不动。在在铺货时时，有个个店主要要求厂家家业务人人员演示示如何按按下塞子子，摇晃晃溶解。结结果业务务人员连连开了66瓶都没没有按下下去，羞羞得恨不不能找个个地缝儿儿钻进去去。 针对这这些问题题，销售售人员及及时总结结后书面面报集团团总部。但但老总不不为所动动。还是是一方面面坚信他他的差异异化战略略是正确确的；一一方面强强调饮料料不是高高科技，是是典型的的冲动性性购买产产品，主主要功能能是解渴渴。质量量不是主主要因素素。上面面的广告告加下面面的陈列列才是最最重要的的。 可是广广告片拍拍出来谁谁也看不不懂，谁谁也不喜喜欢。

32、纵纵然是差差异化，也也要让广广告把差差异化卖卖点展现现给大众众啊，诸诸如如何何按下塞塞子，摇摇晃溶解解，比热热灌装茶茶的优越越之处在在哪里等等等，这这些全部部没有。变的广广告片真真像在变变魔术：一个男男人手拿拿产品，上上下翻飞飞，口中中念念有有词：我要变变，变！变！变变！结结果就像像孙悟空空的金箍箍棒一样样变出来来了，谁谁都看得得不知所所云，丈丈二和尚尚摸不着着头脑。但但是老总总一个人人喜欢。广广告打了了半年多多，有的的消费者者买了依依然不知知怎样饮饮用，愣愣把塞子子拔下扔扔掉当水水喝。 集团团同时还还花了许许多冤枉枉钱在各各地报纸纸刊登软软性文章章，攻击击热灌装装茶饮料料损失营营养等诸诸多缺

33、点点，但消消费者依依然不买买这个账账，照样样是哪个个品牌好好喝便买买哪个品品牌的。为为了进行行到底，老老总孤注注一掷，零零售店每每进一箱箱变，便便送1箱箱中塑茶，宣宣传口号号是进进多少，送送多少，连连本带利利全给你你！这这种赌徒徒式的铺铺货力度度依然未未能挽救救败局。折折腾了半半年多，集集团在这这个差异异化产品品上损失失了一个个多亿，到到了20001年年，集团团不得不不面对现现实，开开发生产产热灌装装茶饮料料。但此此时大势势已去，银银行又停停止了信信贷支持持，面对对市场败败局，集集团再也也无力回回天，一一败涂地地。 案例分析：其实差异化化是形式式，市场场需求才才是内容容。过分分强调、盲盲目追求

34、求差异化化无异于于刻舟求求剑。业业内人士士都清楚楚作为食食品界巨巨头的娃娃哈哈，其其创新产产品一向向很少，大大多数都都属于跟跟进型产产品，但但运作得得依然很很好。差差异化战战略在同同质化严严重的市市场中无无疑如同同一针强强心剂，可可使原本本波澜不不惊的市市场陡添添几分起起伏。当当然更主主要的是是，那些些实施差差异化战战略的企企业在获获得短暂暂，甚至至是长远远的市场场利益之之际，也也深深地地影响着着同行竞竞争者。不不可忽视视的是，差差异化战战略本身身也是一一柄双刃刃剑，尤尤其是需需求缺乏乏差异的的市场、本本身欠缺缺创新和和战略实实施能力力的企业业不但很很难增进进收益，相相反可能能会丢失失原有的的

35、市场份份额。从从现实情情形中发发现，有有些企业业并没有有使自己己能够很很好地适适应差异异化战略略的实施施要求时时就草率率引进，而而只是出出于一种种盲从或或跟风，纷纷纷将原原本实施施的很好好的战略略手段改改张易辙辙。体会：在此案例中中，我认认为辉煌煌集团的的老总太太自以为为是，刚刚愎自用用，因此此导致了了集团最最后的失失败。同同样是食食品行业业，康师师傅却抓抓住了机机遇。这这说明虽虽然是同同一行业业，但他他们有不不同的企企业愿景景，因而而有不同同的发展展战略。由由于企业业所面临临的环境境不是一一成不变变的，这这些变化化往往会会影响企企业的前前景，要要求企业业对自己己的发展展方向作作出大幅幅度的调

36、调整。在在改变自自己的发发展方向向时，它它们所选选择的目目标不是是仅仅存存活，而而是持续续不断的的获得成成功。所所以，优优秀的企企业家和和战略家家应该具具有一种种敏锐的的眼光，能能够观察察到顾客客需求的的变化和和想法，在在各种市市场信号号中，从从战略的的高度创创造性地地思考企企业未来来的发展展方向。该领域的热热点问题题：蒙牛牛细分出出了早早餐奶销售看看好，结结果各品品牌的早早餐奶纷纷纷登场场；蒙牛牛的酸酸酸乳娱乐营营销搞得得如火如如荼，各各路酸酸酸乳便紧随随其后，其其中不乏乏全国知知名品牌牌，但谁谁也不笑笑话谁。前前面说到到的大大骨面刚一上上市，后后面就追追上了一一群骨骨汤面、骨骨汤弹面面等等

37、，似似乎这两两年猪骨骨头与方方便面有有不解之之缘；河河北小洋洋人公司司在国内内率先开开发了牛牛奶加果果汁的妙恋果乳饮饮料并取取得了良良好的销销售业绩绩，娃哈哈哈看在在眼里，马马上跟进进了营营养快线线。并并依靠其其强大的的品牌实实力，在在广告和和市场运运作力度度上压过过前者。今今年营营养快线线的销销量超过过妙恋恋已成成定局。业业内人士士都清楚楚作为食食品界巨巨头的娃娃哈哈，其其创新产产品一向向很少，大大多数都都属于跟跟进型产产品，但但运作得得依然很很好。所所以，在在这种市市场环境境中，是是否不要要创新只只要跟风风？品牌牌还是否否重要？8选择你周周围的一一种品牌牌的酒厂厂或其销销售商，分分析其外外

38、部环境境。写一一个10000字字以内的的分析报报告。 要要求：简简单介绍绍企业该该机构的的名称、地地址、经经营项目目（业务务范围）、资资金力量量等，指指出其主主要的宏宏观环境境因素，所所在行业业的竞争争特点、竞竞争激烈烈程度、竞竞争对手手及竞争争实力。企业名称：许昌市南南孔酒业业有限公公司 住住址：许许昌市三三衢路2258-8号 主要业业务：生生产中、高高度白酒酒注册资本金金：5000万。我我们分析析，酒精精饮料行行业面临临的宏观观因素主主要有：消费升升级对酒酒精饮料料行业影影响主要要体现在在“纵向向”拉动动上，也也就是消消费者从从中低端端向高端端升级换换代的过过程。而而酒精饮饮料企业业近年来

39、来的主要要产品结结构就是是高端化化。高端端化意味味着高毛毛利，这这是近年年来酒精精饮料行行业景气气度不断断增加的的主要原原因。(1)高高端产品品竞争加加剧问题题在于，虽虽然居民民消费能能力增加加，但这这是个长长期过程程。且居居民收入入的金字字塔结构构和消费费选择由由低到高高的金字字塔结构构短期内内将不会会改变。(2)所所得税：从20008年年1月11日起，企企业所得得税率统统一调整整为255%。由由上表中中可见，目目前重点点酒精饮饮料上市市公司所所得税率率平均为为34.23%，而调调整后税税率降为为25%，净利利润平均均增幅113.555%。市市南孔酒酒业有限限公司的的竞争对对手主要要来源于于

40、以下几几个方面面：1、 市白酒酒与外来来强势品品牌的竞竞争。这这部分竞竞争者主主要是川川酒品牌牌、贵州州酒品牌牌、皖酒酒品牌、东东北酒品品牌、湘湘赣酒品品牌等。22、市白白酒品牌牌之间的的竞争。地地方保护护与白酒酒消费的的地域特特征，使使得市各各地方白白酒品牌牌之间的的竞争更更加激烈烈。 33、市白白酒品牌牌酒与杂杂牌酒的的竞争。监监管政策策的不到到位，使使得各地地小酒厂厂蜂拥而而上，蚕蚕食和扰扰乱品牌牌酒的市市场。二二、 替替代品的的竞争力力 白酒酒作为一一种人际际沟通的的特殊媒媒介，虽虽然会长长期存在在，但随随着人们们健康观观念的转转变和兑兑健康的的日益重重视，整整体上处处于行业业整体萎萎

41、缩的状状态。除除了“饮饮酒伤身身”观念念的影响响，替代代品的竞竞争占据据了白酒酒的市场场份额。 1、啤啤酒。浙浙江是啤啤酒大省省，啤酒酒产量与与消费量量都居前前列，而而且越来来越多的的年轻消消费者更更青睐于于口感细细腻的的的啤酒，而而疏远了了白酒。22、果酒酒。市葡葡萄酒厂厂近年开开始了大大规模的的推广，力力图将“果果酒白白酒”的的概念灌灌输给消消费者，果果酒对白白酒的地地盘之争争开始发发力。33、黄酒酒及补酒酒。秋冬冬季进补补的传统统消费观观念使得得即墨老老酒、至至宝三鞭鞭酒及劲劲酒、枸枸杞酒等等在消费费旺季蚕蚕食传统统白酒的的份额。 三、 新进入入者的竞竞争力 白酒行行业的所所谓“暴暴利”

42、，吸吸引着形形形色色色的新进进入者，与与现有白白酒品牌牌形成竞竞争，主主要有以以下几类类：1、 资本型型的新进进入者。主主要来自自于白酒酒行业以以外，如如市新兴兴酒业。22、投机机型的新新进入者者。主要要来自两两个方面面，一个个是靠在在大酒厂厂周边的的“李鬼鬼”式的的小酒厂厂的不断断涌现；一个是是职业操操手操作作“买断断品牌”。企业机构名名称：中中国工商商银行许昌昌分行地址：许昌昌市七一一路 经营项目：市民业业务、对对公业务务、贷款款业务、国国际业务务、个人人理财业业务、凭凭证式国国债 资金力量：工行许许昌分行行营业部部现有职职工30000余余人,下下设100个城区区支行、44个县支支行和55

43、1个分分理处（营营业室）、1194个个储蓄所所，为22.4万万户企事事业单位位提供结结算、现现金服务务，为332000余户工工商企业业提供信信贷等一一揽子金金融服务务，为1160余余户居民民提供个个人理财财服务。近近年来，按按照银行行管理要要求，积积极稳妥妥地推进进体制改改革和经经营方式式的转变变，强化化经营管管理，努努力提高高经营效效益，严严格防范范金融风风险，坚坚持合规规经营，走走内涵式式集约型型发展的的道路，集集存、贷贷汇、国国际业务务、房地地产、信信用卡、代代理、咨咨询等多多种类、综综合化的的金融服服务为一一体，发发展成为为业务齐齐全、科科技领先先、金融融服务手手段安全全迅捷的的银行，

44、为为许昌地区区国民经经济健康康稳定快快速发展展做出了了应有的的贡献。主要的宏观观环境因因素、竞竞争特点点、竞争争激烈程程度、竞竞争对手手及竞争争实力分分析： 商业银行需需要在外外部环境境进行四四大方面面完善，包包括税收收制度、利利率和费费率制度度、征信信系统和和债权人人法律保保护。 目前银银行税负负过高，对对呆账坏坏账核销销的税收收待遇也也不合理理，总体体来看，当当前税收收制度不不利于银银行目前前稳健经经营和银银行的资资本金积积累。 在当前前的税收收体制下下，政府府从银行行抽走了了过多资资金，银银行不良良资产增增多，迫迫使国家家又不得得不掏钱钱还给银银行。因因此，对对银行的的税收政政策应该该进

45、行调调整，以以适应银银行改革革的需要要。 在在利率和和费率方方面，由由于银行行本身没没有定价价权，因因此资产产风险很很难对冲冲。费率率和利率率相互有有隐含的的替代关关系，如如果费率率市场化化了，利利率也会会市场化化，两者者会相互互弥补，但但目前这这两个变变量全部部是行政政决定的的，这就就导致存存贷差一一旦放大大，银行行马上就就倾向于于多贷款款。 在在征信系系统建设设方面，目目前征信信系统不不够健全全，而征征信系统统需要政政府统一一建设。银银行在贷贷款决策策当中，所所获得的的外部信信息目前前还没有有一个基基础设施施能够提提供。 尽管新新破产法法对债权权人的保保护有所所改善，但但仍有不不足。比比如

46、在抵抵押贷款款和劳动动债权孰孰先孰后后方面，从从银行角角度来看看，现有有法律，尤尤其是地地方保护护的司法法系统对对债权人人的保护护还非常常不够。工行许昌分分行的竞竞争对手手有中国国建设银银行许昌昌分行，中中国银行行许昌分分行，中中国农业业银行，城城市农村村信用社社等，各各大银行行相互间间展开了了激烈的的竞争，相相互竞争争存款、贷贷款的客客户与商商家，在在竞争中中工行许许昌分行行具有巨巨大的优优势，业业务量增增加，客客户量增增加，竞竞争实力力大增。工工行与企企业的关关系密切切相关，属于互利的合作关系；工行方面：提高了客户的办卡量，长期的持卡人也给工行带来了巨大的效益；商家与银行合作，建立了长期稳

47、健的合作关系，双方共促市场竞争的需求。某企业经营营烟酒业业务，其其厂址在在华北某某市，销销售市场场在华北北、东北北、华东东及西北北各省。产产品以高高档酒为为主，企企业最近近有如下下几件事事需要解解决： 1西西南某制制酒企业业在西北北市场在在春节期期间开展展买二赠赠一促销销活动，本本企业西西部市场场负责人人请示总总经理审审批春节节期间的的促销活活动。 2鉴鉴于中档档酒市场场需求量量大，营营销部门门建议本本企业也也加入中中档酒行行列，开开发中档档酒。 3由由于石油油价格持持续上涨涨，各国国都在酝酝酿开发发新能源源。其中中用酒精精作为汽汽油的替替代产品品是其中中的一个个方案。企企业打算算同某发发动机

48、企企业联合合开发不不挥发的的用于动动力的酒酒精。 4与与一家商商场就货货款问题题发生争争议，对对方已诉诉至法院院。 55购买买设备的的意向已已定，协协议已签签，急待待履约。请请问：以以上事件件中哪些些是企业业战略层层次应该该研究的的问题，哪哪些不是是，请一一一列举举理由。 答：本案案例中，第第一个问问题是一一个春节节期间促促销活动动，其主主体是西西部市场场负责人人，是由由西部市市场负责责人提出出来的一一个请示示方案，其其开展促促销活动动是为了了企业的的竞争能能力，使使企业能能在市场场中占有有一定的的份额；要在春春节期间间开展买买二赠一一促销活活动，同同行企业业在市场场增长速速度迅猛猛，本企企业

49、为了了抢夺顾顾客资源源纷纷搞搞促销活活动，在在价格竞竞争成为为了经营营管理中中最基本本、最常常见、最最主要的的竞争手手段。“降降价”促促销成为为了吸引引消费者者增加购购买力；西部市市场不是是以企业业的长远远发展为为核心，更更重要的的是为了了生存为为目标，将将目光盯盯在现有有的市场场、现有有的产品品、现有有的业务务上，被被动地参参与价格格大战，拼拼命地保保卫市场场占有率率。这属属于非企企业战略略层次问问题。 第二个问问题是开开发中档档酒，其其主体是是营销部部门，由由营销部部门提出出的一个个方案，其其针对市市场的需需求量提提出了适适于企业业生存和和发展的的方案，其其具有长长远性的的规划， “今天天

50、的努力力是为明明天的收收获”、“人人无远虑虑、必有有近忧”。兼兼顾短期期利益，企企业战略略着眼于于长期生生存和长长远发展展的思考考，确立立了远景景目标，并并谋划了了实现远远景目标标的发展展轨迹及及宏观管管理的措措施、对对策。其其次，围围绕远景景目标，企企业战略略必须经经历一个个持续、长长远的奋奋斗过程程，除根根据市场场变化进进行必要要的调整整外，制制定的战战略通常常不能朝朝夕令改改，具有有长效的的稳定性性。 所所以是企企业战略略层次应应研究的的问题。 第三个问问题是企企业打算算同某发发动机企企业联合合开发不不挥发的的用燃油油的液体体酒精，这这也是企企业战略略层次要要研究的的问题。企企业为了了生存和和发展，必必须走可可持续发发展道路路，为了了在市场场中立于于不败之之地，必必须想尽尽一切办办法使自自己具有有一定的的竞争优优势，所所以企业业提出了了该方案案，该方方案具有有长远性性、全局局性和纲纲领性，所所以这也也是企业业战略层层次应研研究的问问题。由由于该方方案的主主体是企企业，是是由企业业提出来来的方案案，因此此属于战战略层次次中的公公司战略略。竞争争是市场场经济不不可回避避的现实实，面对对竞争，企企业战略略需要进进行内外外环境分分析，酒酒行业