北京捷亚泰汽贸有限公司-张雁博经理

1、北京捷亚泰汽贸有限公司张雁博经理受访单位：北京捷亚泰汽贸有限公司受访者姓名名：张雁雁博经理理地址：北京京市亚运运村汽车车交易市市场西北北展厅访员姓名：李国良良访问内容：消费者者北京特特征、市市场发展展现状销售状况北京捷亚泰泰汽贸有有限公司司位于亚亚运村市市场内，主主要经营营一汽大众系系列产品品，另外外还有一一部分进进口轿车车。张雁雁博经理理主要负负责一汽汽大众众捷达轿轿车的销销售工作作。捷亚亚泰公司司捷达的的销售量量居全国国第一，今今年到目目前为止止，已经经销售了了29000多量量捷达，现现在供不不应求，否否则能达达到35500辆辆以上。98年销售售了2999台，999年卖卖了3000多辆辆，

2、20000年年销售了了15000多辆辆，20001年年卖了116000多辆，今今年买得得更火，供供不应求求。关于轿车分分类作为我们把把轿车分分为高档档（200万以上上），中中档（110220万元元），低低档（110万元元以下）。购车用户捷达车购买买用户大大部分为为私人，占占到900955左右右。其中中有一部部分外地地人，但但不到110。原原因是在在北京买买上不了了牌子，如如果想上上牌子，必必须使用用北京户户口人的的身份证证，这样样万一外外地与被被委托人人（北京京人）出出现问题题，就涉涉及到法法律问题题。另外外还有年年检等等等问题，非非常麻烦烦。北京亚运村村买车的的最大好好处是价价格便宜宜，比如

3、如一个山山西人到到北京买买捷达可可以便宜宜20000元左左右，那那他们可可以那这这些钱在在北京玩玩一玩。买车的私人人用户中中大约225330是是私人老老板，个个体户也也算在内内。其他他上班的的占到大大约500左右右吧。买车与买房房的关系系买车与买房房并不冲冲突，并并不是非非要买了了房才去去买车。因因为买车车可以办办分期付付款，交交344万元就就可以把把捷达开开回家了了，然后后每个月月还一定定的本息息就行了了。4、分期付付款分期付款的的用户占占到500左右右。外地地人不允允许，因因为中国国信用体体系没有有建立起起来，这这些人可可信度不不高，如如果办分分期，还还不了的的话，那那就会出出问题。公务车

4、用户户与私家家车用户户的区别别最大的区别别就是公公务车看看经济能能力、看看头衔，看看实力，而而私家车车更在意意性能价价格比。一一般私人人买车至至少来两两、三次次，首先先来巡视视，选择择比较，然然后回去去商量研研究，有有时候再再过来，最最后就基基本定了了品牌，定定了车型型来买了了。一般般都找特特许经销销商，信信誉有保保障。私人买车关关注点相对来说，私私人买车车更注重重外观。因因为他们们不是专专家型买买车，主主要注重重安全、舒舒适。买车需要很多人搬家家，搬到到城市外外围，离离上班单单位远了了，可能能就考虑虑买车。我我们也在在和一些些小区搞搞活动，搬搬家就来来买车。另外买车，对对中国人人来说也也是一

5、种种身份地地位的象象征，比比如说手手机，你你现在还还拿一个个大板砖砖，自己己就觉得得寒碜。养车费用不同地区、不不同小区区不一样样，商业业区很贵贵。上次次去机场场停了半半天，花花了700元。新车型冲击击现在捷达面面临着新新车型冲冲击问题题，新车车出来后后，需要要两个过过程，一一个是消消费者的的心理认认同过程程，另一一个是厂厂家的服服务过程程。私人购车兴兴起从20000年下半半年开始始，兴起起私人购购车，因因为北京京、上海海位于大大都市，基基本与国国际同步步，人均均收入很很高了，生生活水平平提高了了。畅销原因因为捷达相相对于夏夏利从安安全性、密密封性、使使用寿命命、空调调、空间间、性能能、刹车车ABSS系统等等等，都都比夏利利高。如如果我开开捷达，在在高速上上跑起来来比桑塔塔纳、奇奇瑞、PPOLOO来都要要快，而而且提速速快。感感觉起来来，捷达达更象轿轿车。而而且捷达达的电子子防盗系系统特别别好，如如果偷了了捷达，那那么它的的 部部件就会会运转不不灵。所所以小偷偷偷桑塔塔纳20000和和