莫斯利安产品知识课件

1、目 录产品诞生产品介绍消费者所想光明人所想竞品分析Q & A2009年1月1日，经过近2年的生产技术和产品研发，终于推出了这样一个全新的品牌和产品光明莫斯利安酸牛奶110g杯装2010年12月1日,通过与利乐的合作和开发,我们又推出了光明莫斯利安酸牛奶190g钻石装品类价值：1）是中国酸奶品类技术和产品两方面的一次重大创新；2）在颠覆传统酸奶存储模式的同时，也填补了国内常温酸奶的技术产品空白。诞生莫斯利安定位2011年核心目标消费群核心沟通人群2540岁女性爱护家人, 关心自己和家人身体健康；希望能随时随地享受到好酸奶的人群。消费者洞悉家人的健康是我最大的追求，我希望有一种营养健康且适合我们的

2、美味食品，给全家带来健康，拥有优质的生活！利益点长寿村莫斯利安原产益生菌种发酵支持点菌种来自长寿村莫斯利安品牌个性健康的、经典的、异国风情的莫斯利安杯装系列钻石包系列连杯装礼盒装110g*6 原味18杯 原味原味产品架构礼盒装6连包品牌故事2：长寿村的神奇秘密莫斯利安！ 位于欧洲南部的酸奶故乡保加利亚有一条罗德比山脉，在山脉的谷地里有一座神秘、美丽的村庄，那里的人们健康快乐、生活安逸。这就是著名的长寿村莫斯利安（momchilovtsi） 。 居住在莫斯利安的人们有个世代相传的生活习惯每天饮用在山间小屋中自酿的酸奶。 诺贝尔奖获得者、俄罗斯科学家梅契尼柯夫曾到访这个神秘的莫斯利安村庄进行探索和

3、研究，提出了长寿与自酿酸奶之间关系的研究理论并发表不少著作。后来不断去到那里的科学家也同样发现，长期饮用自酿酸奶是当地人身体健康的原因之一，而造就这种神奇的就是自酿酸奶中的一种独特乳酸菌L99活性益生菌种。 今天，作为中国乳业的先行者，光明人本着探索酸奶真谛，使人健康的使命，采用莫斯利安原产的L99活性益生菌种，酿成地道的“莫斯利安酸奶“，为中国家庭开创健康长久的品质生活。传播沟通以品牌故事为传播核心1）是中国酸奶品类技术和产品两方面的一次重大创新；2）在颠覆传统酸奶存储模式的同时，也填补了国内常温酸奶的技术产品空白。品类价值光明莫斯利安酸牛奶获奖历程2011年5月莫斯利安获得比利时“世界食品

4、品质评鉴大会”大奖！世界食品品质评鉴大会 Monde Selection获奖历程2011年10月获得IDF国际最佳新乳品品牌奖！获奖历程2012年6月,莫斯利安获得世界食品品质评鉴大奖；根据市场调研，我国二、三、四线市县地区的消费者对于酸奶的认知还处于较为“初级”的状态，较少有人可以很明确的分别出新鲜酸奶，常温酸奶饮品及乳酸菌饮料之间的区别。酸奶=X消费者无法分清酸奶与酸味奶产品本质的差异但是他们有喝酸奶的愿望和需求！我们的梦想让中国更多的人喝上酸奶！酸奶产品一直以来需要冷藏保存，且保质期只有20天左右，由于诸多条件的限制，中国只有少数的大中城市才能喝到真正的酸奶光明一直在探索着让更多的消费者

5、能喝到真正酸奶的方法和途径终于在07年7月成功建立了“长保质期非冷藏酸奶”项目，从欧洲引进了这一创新技术中国人喝上更好的酸奶！我们一直致力于研发各种好酸奶，让中国家庭拥有健康长久的高品质生活。我们还能做的更好吗？酸奶还能给消费者带来更多益处吗？光明一直在思考着我们的梦想于是，带着这些使命的光明人经过近2年的生产技术和产品研发，终于推出了这样一个全新的品牌和产品光明莫斯利安酸牛奶！纯甄沟通：无添加【配料表并未实现真正无添加，基本与莫斯利安保持一致】纯甄沟通：进口丹麦菌种发酵【世界著名长寿村莫斯利安原产益生菌种，更有诱惑力】纯甄沟通：纯粹、简单【莫斯利安坚持核心沟通长寿健康的概念更加具备作为礼品消

6、费的先决条件】加强终端销售人员和导购培训形成有效消费者拦截莫斯利安对比纯甄长寿村的品牌故事传播，独一无二、无可复制纯粹简单+“三无”，市场上已有类似品牌，且不易支持高端感莫斯利安 PK 纯甄各有优势田园自然VS金属设计包装产品价格品牌口味上，莫斯利安更加浓郁，记忆度高58.8元VS 66元66元有助于提升高端感，但是否会成为消费者长期购买的障碍？莫斯利安对比纯甄Q & AQ1：莫斯利安是什么意思？莫斯利安是一座神秘、美丽的小村镇，位于欧洲东南部的酸奶故乡保加利亚的罗德比山脉谷地中。是世界五大长寿村之一，且是唯一一个因喝酸奶而长寿的闻名之地。Q2：光明的这款酸奶为什么叫莫斯利安？光明从著名的长寿村莫斯利安带回当地自酿酸奶中原产的L99活性益生菌种，并再酿成地道的酸奶，所以取名“莫斯利安酸奶”。Q & AQ4：为什么莫斯利安酸奶能常温保存150天？运用中国第一台引进的法国全进口机器，在酸奶正常发酵工作完成后，进行无菌灌装，并全套使用进口包材，因此保证莫斯利安酸奶常温保存150天。Q5：为什么叫L99活性益生菌？L99活性益生菌什么功能？一方面L是保加利亚乳杆菌(Lactobacillus)的第一个字母，另一方面表示Long 99长长久久，意思是我们把这个菌种从长寿村莫斯利安带到中国，希望给中国人民带来长长久久的健康和快乐。这个菌种的功能是平衡肠道健康，保持身体活力Q &