销售房地产实习报告优秀3篇

1、Word 销售房地产实习报告优秀3篇 我们眼下的社会，报告不再是罕见的东西，报告依据用途的不同也有着不同的类型。其实写报告并没有想象中那么难，一秘为您带来了3篇销售房地产实习报告，盼望能够给您供应一些关心。 房地产销售实习报告 篇一 一、实习目的 作为一名大三的同学，今年寒假学校为我们支配了实习任务：要求我们学习把理论学问应用到实际工作中去，将理论与实践结合，增加自己的实际工作阅历。 我所在的实习单位是北京六建集团公司在青县的项目部。这是一个新到青县进展的企业。它在青县的主要业务是进展地产建筑。 二、实习内容 短暂的实习生活结束了，回想过去十九天的实习生活经受令人难忘不以。特殊是第一天去实习单

2、位面试的情景，至今记忆犹新，历历在目。虽然当时有好伴侣在旁边陪伴，可见到公司管理人员时我还是有些紧急。不过还好他只是简洁地问了几个问题，看了一下我的同学证和会计从业资格证，嘱咐了几句，就让好伴侣也是我实习期间的师傅带我去参观办公室了。后来几次的接触发觉其实他也挺好相处，特殊平易近人。 我觉得自己很幸运，由于我的指导老师是我的学校同学更是好伴侣。实习单位也是她帮我介绍的。这样我们沟通起来少了许多不必要的麻烦和顾忌。 我的实习时间是从一月十八号开头，到二月五号结束，为期19天。师傅没有给我支配详细的实习内容，但她却要求我自己要乐观、主动，擅长思索，更要做到不懂就要问。 三、总牢固习期间的实习内容主

3、要包括以下几点： 1、做会计凭证 虽然以前在学校实习过做凭证但隔一段时间还是会感到手生，一些细节问题简单被忽视。有些实际问题分析起来有点麻烦。但在师傅的急躁辅导下我慢慢熟识起来。后来看到师傅忙时我会主动要求帮忙做事，尽量找一些熬炼自己的机会。虽然还是会有问题，相比开头时却有了很大的进步。 2、学习使用装订机 刚开头我并不会使用专业的装订机装订凭证，我主动请老师傅，请她帮忙，反复摸索、练习，算是基本把握了操作步骤。后来的一次实践更是弥补了我使用装订机装订凭证时细节处的不足。 3、录工资表 当时答应帮忙录工资表，还以为很简洁。由于我的计算机基础不是很好，结果操作起来问题百出，而且还费时费工。经过这

4、次实习我才真正体会到娴熟把握计算机操作对我们会计工作的重要。 4、发送表格 有了录工资表的阅历，这次发送表格前我把全部问题和操作步骤都具体了解了才发送的。结果还是消失了问题，其中的一张表格还没弄完就被我发到了税务部门。这完全是不细心的表现。经过跟税务部门的一再解释，才允许我们再重新发送一份完整的。 销售房地产实习报告 篇二 房地产，一个让人眼红的物产，它可以让一个平民成为富豪，同样可以让一个富豪变的一无全部，由于现在越来越多的人要在城市买房，而将房价炒的越来越贵，中国有百分之四十的人都是房奴，终其一生都是在还房贷，而那些穷的要命的拆迁户，则摇身一变就成了百万富翁，这就是差别，而我则到一家房地产

5、公司成为一名销售人员，首先一名销售人员要了解现在的市价与行情，还要深知自己公司的产业质量与房钱，还要抓住顾客的心理，由于房子买了，就是以后的家了，所以顾客会很慎重，而你就要抓牢顾客的心理，销售起来就事半功倍了。 一、实习目的 1、了解房地产公司部门的构成和职能。 2、了解房地产公司整个工作流程。 3、确立自己在房地产公司里最擅长的工作岗位。 4、实习期间，实习期满后始终保持同事友情，以便毕业后更轻松的入行。 二、实习内容 前期先接受公司培训，对自己的项目了解，经过一系列考核，然后做市场调查，对楼盘周边区域的楼盘、竞争楼盘做市调。然后把写一份市调报告给直属上司。通过之后直接支配到一个小组开头接待

6、、接电的工作。 公司的主要业务是专业从事房地产开发项目的全程策划、楼盘整合营销、推广等，是市纳税先进单位。公司胜利策划销售了多个楼盘，电视、报纸进行过多次全方位报道，公司现拥有优秀的房地产和市场营销精英及管理人员。我实习工作分为两个阶段，前一个阶段是在销售部做户外广告的招商工作，工作内容是主动查找客户，给客户讲商铺的地理位置和价格等，假如客户有意就和约谈判。后一阶段就是在售房部做置业顾问，工作的主要内容是接待客户，给顾客介绍楼盘的信息，并关心客户计算房屋的总价。关心他们更好的了解整个楼盘的状况。同时给顾客提出一些我们自己的见解。有时协作办公室人员处理日常工作。我必需对这家公司的各个部门的职能，

7、负责人，人员构成有具体的了解。当然，对你所在的销售部门，那是必需地。细致到了解每个人的爱好爱好，性格，喜好等。这样，你就可以很精确 的定位自己在这家公司或这个部门的位置。有助于你很快融入这个团体。房地产销售工作跟别的行业销售区分在于同事之间的关系将直接影响到你个人的升职机会，甚至销售业绩。千万不要忽视。我必需短时间内达到业绩前3名，不然你到哪里，做多久永久只能是销售。这个目标是没有任何捷径和秘诀的，就是得比别人多接一个客户，多对客户报以笑容和责任心，多思索，多跟同事搞好关系。就是要比别人活得累一点，正确一点。不管你的内心的什么样的，你都要把很自信，精力充足的，大方得体，干净干练的一面呈现给大家

8、。你不要把自己的感情强加在同事身上，这里不是江湖更不是学校。同事也不是伴侣，你必需用你阳光的一面去影响别人，这样别人才会去观赏你，认可你。遇到撞单的事情的时候，你要知道这个业绩不是你一个人的，是你们整个一个组的，所以不要显得很无所谓。也不要争得面红耳赤，毫不讲理。要学会利用公司制度和同事关系来维护自己的利益。在做业务的时候肯定要搞清房子的性质，而且产权肯定要清楚，不然的话很简单产生纠纷，原来是好好的一件事情，到最终弄的双方对簿公堂，这也不是我们想看到的，因此在做业务的过程中肯定要当心谨慎，未雨绸缪，把一切的可能性都考虑在内，这样才不会有许多的后患，从中我也学到一个道理，做人肯定要做到位。做人做

9、事都一样，要有头有尾只有这样在以后的人生道路上才能走的更远。同时我们在工作中也牵涉到谈判技巧的问题。许多单子都会在签合同的时候谈崩掉，这就跟谈判技巧有关，会谈判的人往往都能抓住双方的特点，对症下药，一举攻下，而不会谈判的人则是明明到手的单子也会飞了。这就是个人力量的一种体现，每个人都有各自的谈判技巧，不能笼统的一概而论，同时我觉得做这个工作。自由的工作环境是很重要的，有压力，但也有动力，相对自由的工作环境会促使交易的形成。 总而言之，在xx房地产实习的这段期间，我学到了许多在学校没有学到的东西，接触了许多新的人和事，并且从中领悟到了一些做人的道理。也提高了自己的综合素养和管理水平，并且对一个新

10、的行业有了初步的熟悉，提高了自己的沟通力量和谈判技巧，感谢公司给了我一个呈现自我力量的舞台。 房地产销售实习报告 篇三 一、实习目的 通过房地产销售的实习把握当下房地产行业的动态，为毕业之后进入房地产行业做好充分的预备！也盼望通过销售岗位的熬炼，把自己的脑子变得更敏捷一些。 二、实习时间 20 xx年x月x日-20 xx年x月x日 三、实习地点 xx房地产集团 四、实习内容 跟随房地产营销总（）监进行房地产销售的实习，主要的工作内容是通过集团内部开展的各项活动积累客户资源，再通过社交软件将这些客户从潜在的客户培育成有朝一日肯定会来我们集团买房的客户。 五、实习总结 不得不说，在实习之前，我对房

11、地产销售的了解和我实习之后对房地产销售的了解已经完全不同了。过去我总觉得销售这个行当，只要性非常向，脑子转得快就可以了。实习了之后才知道，要想做好销售，尤其是房地产销售，没有足够高的情商，还真不是一个简单的活。过去身边许多人对销售不好的评价，在实习之后都被打破了。 过去身边许多人都觉得销售不外乎是一个骗子，骗走你的钱财。实习了之后，我觉得这是一个特别大的误会。那些觉得自己被骗的人，只是自己不了解自己，不知道自己要什么，甚至有着那种爱占小廉价的人类劣根性。当一个客户真正认可一个房地产销售，从他的手里购买一套房产时，那其实根本就不算被骗，那是一种正值的交易，是一场聪慧对聪慧的较量，要是没有点脑子，或者涉世不深太单纯，也就简单被骗了。 在实习的过程中，我看到我的房地产销售前辈也有过以极低价格卖给别人一套房源的经受，那个房地产销售前辈还自愧不如，说对方把房地产行业都已经了解的足够透彻的，你任何“套路”对方都不吃，对方就是有自己明确的目标，要买什么样的房，而且肯定要用什么样的价格买房，这样的目