XXXX年江苏省职业学校创业能力大赛竞赛项目实施方案

1、2015年江苏省职业学校创业能力大赛竞赛项目实施方案一、竞赛项项目及内内容（一）竞赛赛项目本次大赛共共设创业业计划竞竞赛、创业实实践挑战战赛、创创业教育育教学能能力竞赛赛和毕业业生优秀秀创业成成果评选选4个项项目。（二）项目目内容A、创业计计划竞赛赛项目该项目重点点考察在在校中职职、五年年制高职职学生发发现创业业机会、分析目标市场、组建创业团队、制定公司战略等创业知识、技能的掌握与运用能力，竞赛由创业计划书评比和现场陈述答辩评比两部分构成。 1创业业计划书书评比。要要求内容容完整，条条理清晰晰，重点点突出，与与现实联联系紧密密，可操操作性强强，数据据科学、准确。评评分要点点如下：（1）项目目概

2、述。能能简明扼扼要介绍绍公司产产品（含含服务，下下同）竞竞争优势势、盈利利模式、投投资收益益及未来来展望等等内容。（2）产品品介绍。能能准确定定义产品品的概念念、功能能及特性性，分析析产品的的创新性性和市场场竞争力力，预测测产品的的市场前前景等。（3）市场场分析。能能在充分分调研的的基础上上，分析析行业发发展前景景、趋势势，分析析产品的的市场现现状、竞竞争状况况、目标标顾客、市市场容量量以及发发展潜力力等。（4）公司司战略。能能结合竞竞争优势势分阶段段制定公公司的发发展计划划与目标标，说明明公司的的研发方方向和产产品扩张张策略。（5）团队队管理。能能突出公公司主要要人员所所具有的的能力，明明晰

3、公司司组织架架构，人人员分工工及岗位位职责。（6）营销销策略。能能根据项项目特点点，分析析消费者者的特点点、产品品的特性性、市场场环境因因素等，制制定恰当当的价格格，选择择合适的的渠道，制制定适合合本企业业产品的的营销推推广策略略。（7）财务务分析。能能合理确确定资金金结构和和规模，资资金的取取得与运运用经济济合理，投投资预算算表、预预计利润润表齐全全，项目目盈利能能力分析析准确可可信。 （8）风险险及应对对策略。能能客观分分析本项项目可能能面临的的技术、市市场、财财务等风风险问题题，提出出合理可可行的规规避计划划。（9）社会会责任。能能体现企企业在经经营中合合法经营营、诚实实守信，树树立可持

4、持续发展展的理念念，反映映企业积积极参与与公益活活动，具具有一定定的社会会责任感感。 2现场场陈述答答辩评比比。由参参赛团队队负责人人结合PPPT，对对公司产产品或服服务、盈盈利模式式、市场场分析等等要点进进行陈述述。陈述述时间88分钟，评评委提问问及选手手回答时时间100分钟。评评分要点点如下：（1）创业业项目陈陈述。能能围绕市市场机会会、产品创新新、公司司战略、团团队能力力、营销销策略、财财务分析析、风险险及应对对策略、社社会责任任等内容容，有效效论证项项目的可可行性。（2）问题题回答。能能正确理理解评委委的提问问，阐述述和回答答问题思思路清晰晰、逻辑辑严密、应应答流畅畅。（3）整体体表现

5、。参参赛人员员精神饱饱满，衣衣着得体体，较好好展示职职校学生生的自信信与活力力。B、创业实实践挑战战赛项目目该项目为在在校中职职或五年年制高职职学生在在校内或或校外已实际际开办运运营的创创业竞赛赛项目。竞竞赛由创创业项目目报告书书评比和和现场陈陈述答辩辩评比两两部分构构成。1创业项项目报告告书评比。创创业项目目报告书书应具备备完整性性、条理理清晰、重重点突出出、力求求简洁，相相关数据据真实、准准确，能能将运营营项目有有效展现现。评分分要点如如下：（1）项目目概述。能能简明扼扼要介绍绍公司产产品或服服务、竞竞争优势势、盈利利模式、投投资收益益及未来来展望等等内容。（2）产品品/服务务介绍。能能准

6、确定定义产品品的概念念、功能能及特性性，分析析产品的的创新性性和市场场竞争力力及产品品的市场场前景预预测等。（3）市场场调查和和运营情情况分析析。能在在深入的的市场调调查基础础上，分分析项目目面对的的市场现现状、竞竞争状况况、目标标市场、市市场容量量、发展展趋势和和潜力等等。要求求提供的的数据真真实有效效、分析析方法科科学合理理。（4）公司司战略。能能结合竞竞争优势势分阶段段制定项项目的发发展计划划与目标标，说明明项目发发展方向向。（5）营销销策略。能能根据项项目特点点，制定定恰当的的价格策策略，构构建合理理的营销销渠道，提提出有吸吸引力的的推广策策略等，确确保顺利利进入市市场，并并保持和和提

7、高市市场占有有率。（6）经营营管理。能能高效组组织生产产或服务务，人员员配备合合理，管管理制度度健全，措措施得力力。（7）团队队管理。能能突出公公司主要要人员所所具有的的能力，明明晰公司司组织架架构，人人员分工工及岗位位职责。（8）融资资与财务务分析。能能合理确确定资金金结构和和规模，资资金的取取得与运运用经济济合理，财务报表齐全，项目盈利能力分析准确可信。 （9）风险险及应对对策略。能能客观分分析本项项目可能能面临的的技术、市市场、财财务等风风险问题题，提出出合理可可行的规规避计划划。（10）社社会责任任。能体体现企业业在经营营中合法法经营、诚诚实守信信，树立立可持续续发展的的理念，反映企业

8、积极参与公益活动，具有一定的社会责任感。2现场陈陈述答辩辩评比。由由参赛团团队负责责人对创创业项目目进行现现场陈述述、答辩辩。陈述述需结合合PPTT和创业业项目运运营现场场场景视视频（时长33分钟），对项项目内容容、运营营管理、市市场拓展展等进行行介绍。陈陈述时间间10分分钟，评评委提问问及选手手回答时时间100分钟。评分要点如下：（1）创业业项目陈陈述。能能围绕产产品与服服务、市市场分析析、营销销策略、经经营成果果、发展展前景等等内容，有有力论证证项目的的成长性性和创新新性。视视频能如如实反映映创业实实践项目目运行情情况，选选取的工工作场景景具有代代表性，能能有效反反映创业业项目有有关业务务

9、流程和和操作规规范。（2）问题题回答。能能正确理理解评委委的问题题，阐述述和回答答问题思思路清晰晰、逻辑辑严密，数数据翔实实。（3）整体体表现。参参赛人员员精神饱饱满，衣衣着得体体，较好好展示职职校学生生的自信信与活力力。C、创业教教育教学学能力竞竞赛项目目该项目重点点考察职职业学校校从事创创业教育育教师的的教育教教学能力力，竞赛由由创业课课教学、个个人演讲讲和现场场答辩两两部分构构成。 1.创业课课教学（1） 创创业课视视频参赛教师需需提供一一节完整整创业课课的视频频，授课课主题自自选，时时长为445分钟钟，评分分要点如下：教学实施施：围绕教学目目标，有有效创设设教学情情境，教教学环节节完整

10、合合理，合合理运用用启发式式、探究究式、合合作式等等教学方方法，师师生双边边活动科科学合理理。教学效果果：重点、难点点有所突突破，教教学目标标达成度度高。 学生发展展：教学过程注注重学生生的情感感体验，让让学生在在体验、探探究和感感悟中内内化知识识、培养养能力、提提升素质质。教师素养养：熟练使用多多媒体教教学设备备，教学学思路清清晰、语语言规范范、表达达准确，教教态自然然大方、亲亲切，专业功功底扎实实。创业课视频频送报要要求：视视频格式式为：MMPG，分分辨率为为：122807200。视频频刻录成成DVDD光盘报报送，片片头注明明课题名名称、教教师姓名名及学校校全称。在在DVDD外包装装盒标签

11、签上注明明教师姓姓名及学学校全称称。（2）教案案参赛教师需需提供与与创业课课视频相相配套的的教材及及教案。要要求如下下：教案格式式规范，层层次清楚楚。教学目标标完整，重重点难点点明确。教学过程程设计合合理，思思路清晰晰，便于于操作。教法学法法选择恰恰当，师师生互动动性强，体体现能力力培养。板书或PPPT设设计巧妙妙，层次次分明，布布局合理理。教学反思思有针对对性，有有益于教教学改进进、提高高。2.个人演演讲及现现场答辩辩（1）个人人演讲要求：个人人风采展展示，针针对从事事创业教教育教学学、学生生创业活活动指导导等方面面的经历历、感受受、收获获及思考考等方面面，进行行演讲。时时长为445分钟钟。

12、（2）现场场答辩要求：针对对专家提提出的问问题进行行答辩，条条理清晰晰，重点点突出，语语言简练练。提问问主要围围绕创业业课视频频和教案案、学生生创业活活动指导导、职业业学校开开展创业业教育的的思考与与建议等等三个方方面提出出。时长长为100分钟。D、毕业生生优秀创创业成果果评选项项目该项目为已已在工商商部门注注册登记记且运营营效果较较好的各各类企业业，企业业主要负负责人为为20110年（含含20110年）以以后毕业业的江苏苏省中、高高等职业业学校全全日制毕毕业生。评选主要依依据企业业发展前前景、财财务状况况、团队队建设、创新发发展、带带动就业业等进行行综合评评定。参参评项目目由我的创创业故事事

13、、创业业成果展展示、现现场答辩辩三部分分构成。1.我的创创业故事事参评项目提提交5分分钟的参参赛视频频，围绕绕创业动动机、创创业历程程及创业业感悟等等进行介介绍，并并就企业业经营场场景进行行实景展展示。视视频统一一按MPPG格式式制作，分分辨率112800*7220，大大小控制制在3000M以以内，片片头注明明报送学学校、企业名名称、负责人人姓名。评选要点如下：（1）真实实性。视视频内容容、场景景、业务务流程等等客观真真实，如如实反映映参评项项目的真真实运营营状况。（2）清晰晰性。视视频构思思清晰，主主题明确确，能有有效反映映创业者者创业动动机、创创业历程程及创业业感悟等等内容。（3）教育育性

14、。视视频能有有效体现现职业学学校创业业学子直直面困难难、敢于于拼搏、勇勇于创新新的创业业精神，对对广大职职业学校校学生创业具具有引领领和示范范作用。2.创业成成果展示示参评项目以以展板展展示为主主，通过过文字、图图片、实实物展示示企业经经营情况况。展板板内容主主要包括括：企业业简介（包包括注册册时间、注注册资本本、盈利利能力、员员工数量量、业务务范围、企企业运营营状况等等）；企企业市场场表现（企企业行业业地位、企企业市场场拓展能能力和企企业市场场反应）；与预期期计划和和目标比比较，企企业业绩绩完成情情况及存存在问题题；下一一步的发发展计划划和策略略安排等等。每项项参评项项目按22块展板板设计，

15、展展板尺寸寸为9000mmm15000mmm（宽高），以以jpgg格式提提交大赛赛组委会会统一制制作。评评选要点点如下：（1）发展展前景。企企业经营营理念先先进，管管理体制制健全，发发展态势势良好，市市场开拓拓措施得得力，效效果显著著。（2）财务务状况。企企业资金金结构合合理，投投资报酬酬率高，盈盈利能力力强，抗抗风险能能力强。（3）团队队建设。企企业组织织架构合合理，岗岗位职责责清晰，成成员分工工明确，团团队总体体目标明明确，执执行力强强。（4）创新新发展。持持续创新新能力较较强，具具有自主主知识产产权和核核心技术术，具有有行业带带动性和和自主品品牌。（5）带动动就业。具具有一定定的创业业带

16、动就就业能力力。3.现场答答辩创业成果展展示期间间，评委委至各展展位就行行业与市市场、团团队管理理、企业业经营情情况、发发展前景景、创新新发展等等方面对对项目负负责人进进行提问问并评分分。评选选要点如下下：（1）问题题回答。能能正确理理解评委委的提问问，阐述述和回答答问题思思路清晰晰、逻辑辑严密、应应答流畅畅。（2）整体体表现。参参评人员员精神饱饱满，着着装得体体，较好好展示企企业负责责人的自自信与活活力。二、竞赛命命题及评评委（一）竞赛赛命题竞赛命题见见本方案案竞赛内内容部分分，答辩题题目由评委根根据答辩辩要求在在竞赛现场场进行提提问。评委 竞竞赛评委委由大赛赛组委会会聘请高高校创业业导师、

17、知知名企业业人力资资源部门门负责人人、创业业基金会会负责人人、创业业成功人人士等方方面人员员组成。三、竞赛规规则及注注意事项项（一）竞赛赛规则1参赛选选手应持持本人身身份证、大大赛组委委会统一一印发的的参赛证证参加竞竞赛。2参赛选选手必须须按竞赛赛时间，提提前300分钟检检录进入入赛场，并并按要求求有序参参加竞赛赛，迟到到15分分钟者不不得参加加竞赛。3参赛选选手比赛赛顺序由由抽签决决定，不不得擅自自变更。4参赛选选手应严严格遵守守赛场纪纪律，服服从评委委、现场场工作人人员的指指挥，在在竞赛过过程中不不得擅自自离开赛赛场，如如有特殊殊情况，须须经评委委同意后后作妥善善处理。（二）注意意事项1.

18、各类赛赛务人员员必须统统一佩戴戴由大赛赛组委会会印制的的相应证证件，着着装整齐齐。2.除评委委、现场场工作人人员以外外，其他他人员未未经允许许不得进进入比赛赛区域。非参赛赛选手可可进入一定定区域观观摩比赛赛，须听从赛赛场工作作人员的的管理，不得大声喧哗，不能影响竞赛正常进行。3.所有参参赛项目目资料概概不退还还，请自自行保留留底稿。4.如发现现参赛项项目有抄抄袭、盗盗用或违违反他人人知识产产权的，即即予取消消其参赛赛资格，一一切法律律责任由由参赛者者自行负负责。5.所有参参赛项目目均不得得有与国家家相关法法律、法法规相抵抵触的内内容。6.组委会会不承担担因参赛赛项目所所致的包包括但不不限于肖肖

19、像权、名名誉权、隐隐私权、著著作权、商商标权等等纠纷而而产生的的法律责责任。四、申诉与与仲裁（一）申诉诉1参赛选选手对评评判以及及工作人人员的行行为有疑疑义的，可可以提出出申诉，但但必须提提供确凿凿证据。2选手申申诉均须须通过本本代表队队领队，按按照规定定时限以以书面形形式向仲仲裁组提提出。（二）仲裁裁1仲裁组组要认真真负责地地受理选选手申诉诉，并将将处理意意见及时时通知领领队。2仲裁组组的裁决决为最终终裁决，参参赛选手手不得因因申诉或或对处理理意见不不服而停停止竞赛赛，否则则按弃权权处理。五、其他1各市参参赛选手手及相关关工作人人员，由由赛点赛赛务工作作小组统统一安排排食宿，费费用自理理。2

20、本技术术文件的的最终解解释权归归大赛组组织委员员会。江苏省职业业学校创创业能力力大赛组组委会2015年年3月附件1. 20115江苏苏省职业业学校创创业能力力大赛创创业计划划书模板板附件2.220155江苏省省职业学学校创业业能力大大赛创业业项目报报告书模模板附件3.220155江苏省省职业学学校创业业能力大大赛创业业教育教教学教案案模板附件4.220155江苏省省职业学学校创业业能力大大赛评分分表附件1：220155江苏省省职业学学校创业业能力大大赛创业业计划书书模板2015年年江苏省省职业学学校创业业能力大大赛【创业计划划书】企业/项目目名称： 联 系 人人： 联 系系 方 式：一、项目概

21、概述（请请在两页页内完成成以下内内容）公司背景：（提供公司司名称、主主营业务务，简要要描述公公司的产产品/服务，竞竞争优势势，预期期财务成成果。）市场机会：（说明人们们遇到的的问题/市场未未满足的的需求；描述你你的商业业想法，描描述你的的商业想想法将如如何满足足客户需需求。）市场调查及及分析：（简要描述述行业现现状与前前景，市市场规模模及增长长趋势；简要描描述目标标市场以以及目标标客户；行业竞竞争对手手及本公公司竞争争优势，未未来1年市场场销售预预估。）领导力：（提供一份份项目负负责人个个人介绍绍，证明明你具备备创业的的能力、领领导力等等其他特特质）二、公司介介绍市场机会（指已经出出现或即即将

22、出现现在市场场上，但但未得到到实现或或完全实实现的市市场需求求。）商业创意（描述经营营项目的的创意来来源与可可行性。）业务类型零售业批发业服务业制造业法律架构个体工商户户个人独资企企业合伙企业有限责任公公司股份公司非营利机构构注册资金注册地区注册时间股权结构公司宗旨/使命团队构成创业项目创新之处社会责任三、产品/服务介介绍产品/服务（说明产品品的概念念、特性性，产品品的创新性性、研发发过程，介介绍产品品功能及及用途，能能满足消消费者的的什么需需求等）客户价值（你的产品品/服务为为客户带带来什么么利益？）四、市场分分析市场调查第1种调查查方法：（描述第11种调查查方法结结果，包包括市场场需求、目

23、目标客户户需求以以及竞争争对手情情况。）第2种调查查方法：（描述第22种调查查方法结结果，包包括市场场需求、目目标客户户需求以以及竞争争对手情情况。）市场定位目标客户定定位：（确确定公司司的目标标顾客群群及其需需求、特特征。）目标市场定定位：（确确定公司司的目标标市场的的区域，阐阐述该区区域的人人口、地地理、购购买力等等特征。）市场规模（描述目标标市场规规模大小小，阐述述你的业业务有利利可图。）（预估目前前和未来来目标市市场情况况。）竞争对手分析（列出在本本公司目目标市场场当中的的1-33类直接接、间接接竞争者者；分析析竞争者者的优势势和劣势势。）核心竞争优势（列出您的的公司的的核心竞竞争优势

24、势） 五、营销销计划经营目标短期目标（1-2年）（您打算如如何实现现该目标标？）长期目标（3-5年）（您打算如如何实现现该目标标？）价格（计划以什什么样的的价格出出售产品品）定义一个单位单位销售产品成本批发和零售业服务和制造业合计商品成本材料费人工费单位销售产品价格单位毛利销售地点/渠道（打算采取取什么方方式接近近顾客）推广方案年度计划：月销售预估估：月份1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月总计一、销售量量单位售价二、总销售售收入说明（月销售量量评估的的依据是是什么？）六、公司战战略发展战略（制定公司司的发展展计划与与目标）七、财务分分析收入分析总收入：销售收入= 单位位销售

25、价价格销售数数量（1）单位位销售价价格：单位销售价价格是结结合成本本、需求求和同业业竞争等等综合因因素考虑虑制定的的。单位营业成成本批发&零售售业服务&制造造业合计产品成本材料费人工费单位销售价价格单位毛利润润（单位毛利利润 = 单位位销售价价格 - 单位位营业成成本）（2）销售售数量预预估：（我我的企业业对销售售数量的的计划与与预估）月份1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月总计销售数量单位销售价价格销售总收入入说明（月销售量量评估的的依据是是什么？）年总收入 = （请将将计算结结果填入入此处）成本分析总成本 = 营业业成本 + 期期间费用用 + 折旧。（1）营业业成本：是指

26、生生产产品品、提供供服务，直直接发生生的人工工、水电电、材料料 HYPERLINK /view/676610.htm 物料费等等。单位营业成成本月营业成本本年营业成本本说明备注：月营营业成本本=单位位营业成成本月销售售量；年年营业成成本=单单位营业业成本年销售售量（2）期间间费用：是指维维持经营营所间接接发生的的费用（包包括：公公共事业业费，如如水电、燃燃气、电电话、网网络、交交通费等等，租金金，工资资，广告告，办公公费，保保险费等等）。期间费用月期间费用用年期间费用用说明公共事业费费租金工资广告办公用品（或或易耗品品）保险费利息其他总计（3）折旧旧：税法法对折旧旧年限规规定如下下，房屋、建建

27、筑物220年；飞机、火火车、轮轮船、机机器、机机械和其其他生产产设备110年；与生产产经营活活动有关关的器具具、工具具、家具具等5年年；飞机机、火车车、轮船船以外的的运输工工具4年年；电子子设备33年。折旧月折旧年折旧说明总计年总成本 = （请请将计算算结果填填入此处处）利润分析项 目年度金额一、销售数数量 单单位销售售价格二、总销售售收入 减：营业成成本 减：销售税税金（ 5 %）三、营业利利润减：期间费费用及折折旧四、利润总总额 减减：所得得税（所所得税率率25%）五、净利润润投资回报分分析（1）启动动资金：是指创创立业务务时（公公司开业业之前）一一次性支支付的资资金。项目支付对象金 额估

28、计全部启启动资金金元（2）融资资渠道：来源金额性质个人存款亲戚朋友投资家其它总计所得资资金：（3）财务务关键点点：盈亏平衡点点（至少选一一种）按实物单位位计算年销售量：年期间费用用+年折旧旧 / 单位毛毛利润按金额计算算年收入：（年期间费费用+年折旧旧）/（1-单位位营业成成本/单位销销售价格格）投资回报率率年净利润润启动动资金1000% 1000% %投资回收期期启动资金金年净净利润年月月结论盈亏平衡点点是否容容易达到到?投资回报率率和回收收期是否否满意？此生意是否否适合投投资？八、风险及及应对策策略风险（可能面临临的政治治、经济济、社会会、技术术等风险险）应对策略（制定合理理可行的的风险规

29、规避计划划）附件2：220155江苏省省职业学学校创业业能力赛创创业项目目报告书书模板2015年年江苏省省职业学学校创业业能力大大赛【创业项目目报告书书】 企业/项项目名称称： 联 系 人人： 联 系系 方 式：一、项目概概述（在在两页内内完成）项目概况项目名称注册情况已注册 未注注册（打打选择）项目类型有限责任公公司个体工工商户 个人人独资企企业合伙企企业其他_ （打打选择）经营地址注册资金（启动资金金）主要经营范范围产品/服务务概况市场机会（客户未被被解决的的问题、客客户未被被满足的的需求、客客户未被被重视的的尊严、对对手未被被打破的的核心、对对手未被被完善的的弱点、政政策未被被实现的的倾

30、向。）盈利模式（说明企业业从哪里里获得收收入，获获得收入入的形式式有哪几几种。）投资收益评评价总投资额（元元）投资收益率率（第一一年） %各年净利润润（税后利润润）第一年第二年第三年年增长率%年增长率%备注投资收益率率净利利润总投资资额1000%预期净利润润第一一年：见见经营第第一年利利润表；此表中“总总投资额额”项的金金额等于于资金需需求合计计二、产品与与市场分分析产品与服务务产品或服务务种类功能创新与特色色市场定位与与目标客客户市场定位（1 HYPERLINK /wiki/%E4%BA%A7%E5%93%81%E5%AE%9A%E4%BD%8D o 产品定位 产品定定位：即企业业确定生生产

31、买卖卖什么样样的产品品或服务务；2 HYPERLINK /wiki/%E7%AB%9E%E4%BA%89%E5%AE%9A%E4%BD%8D o 竞争定位 竞争定定位：确确定 HYPERLINK /wiki/%E4%BC%81%E4%B8%9A o 企业 企业业相对与与竞争者者的市场场地位；33 HYPERLINK /wiki/%E6%B6%88%E8%B4%B9%E8%80%85%E5%AE%9A%E4%BD%8D o 消费者定位 消费者者定位：确定 HYPERLINK /wiki/%E4%BC%81%E4%B8%9A o 企业 企企业的目目标顾客客群 ，指你究究竟想要要把产品卖给给谁？）目

32、标客户（可以按照照客户年年龄、地地域、收收入、偏偏好、消消费习惯惯等进行行定位）市场预测（市市场占有有率）（在“市场场机会”的基础础上，着着重分析析市场容容量等市市场需求求情况及及其变化化趋势）竞争分析（列出项目目目标市市场当中中的1-3个主主要竞争争者，确确定企业业竞争核核心要素素）项目SWOOT分析析优 势（Streengtths）劣 势（Weakknesssess）机 遇(Oppoortuunittiess)威 胁（Threeatss）三、公司战战略发展战略（制定公司司的未来来三年发发展计划划与目标标及保障障措施）四、营销策策略产品定价产品或服务务单位单位成本同类产品市市场零售售单价产品

33、单价产品一（如果一年年当中产产品售价价有变化化或者多多种产品品属于同同类产品品，可按按照产品品均价计计算）产品二产品三宣传推广推广方式主要内容推广费用五、团队管管理组织结构（人员构成成与组织织架构图图）部门/岗位位职责管理制度六、融资与与财务分分析年度收入分分析总收入：销售收入= 单位位销售价价格销售数数量（1）单位位销售价价格：单位营业成成本批发&零售售业服务&制造造业合计产品成本材料费人工费单位销售价价格单位毛利润润（单位毛利利润 = 单位位销售价价格 - 单位位营业成成本）（2）销售售数量：月份1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月总计销售数量单位销售价价格销售总收入入年

34、总收入 = （请将将计算结结果填入入此处）年度成本分分析总成本 = 营业业成本 + 期期间费用用 + 折旧（1）营业业成本：是指生生产产品品、提供供服务，直直接发生生的人工工、水电电、材料料 HYPERLINK /view/676610.htm 物料费等等。单位营业成成本月营业成本本年营业成本本说明备注：月营营业成本本=单位营营业成本本月销售售量；年年营业成成本=单位营营业成本本年销售售量（2）期间间费用：是指维维持经营营所间接接发生的的费用（包包括：公公共事业业费，如如水电、燃燃气、电电话、网网络、交交通费等等，租金金，工资资，广告告，办公公费，保保险费等等）。期间费用月期间费用用年期间费用

35、用说明公共事业费费租金工资广告办公用品（或或易耗品品）保险费利息其他总计（3）折旧旧：税法法对折旧旧年限规规定如下下， HYPERLINK /web/lc_sh_3 房屋屋、建筑筑物200年；飞飞机、火火车、轮轮船、机机器、机机械和其其他生产产设备110年；与生产产经营活活动有关关的器具具、工具具、家具具等5年；飞飞机、火火车、轮轮船以外外的运输输工具44年；电电子设备备3年。资资产统一一按直线线法计提提折旧，无无残值。折旧月折旧年折旧说明总计年总成本 = （请将计计算结果果填入此此处）投资回报分分析（1）启动动资金：是指创创立业务务时（公公司开业业之前）一一次性支支付的资资金。项目支付对象金

36、额全部启动资资金元（2）融资资渠道：来源金额性质个人存款亲戚朋友银行其它总计所得资资金：（3）财务务关键点点：盈亏平衡点点（至少选一一种）按实物单位位计算年销售量：年期间费用用+年折旧旧 / 单位毛毛利润按金额计算算年收入：（年期间费费用+年折旧旧）/（1-单位位营业成成本/单位销销售价格格）投资回报率率年净利润润总投投资额1000% 1000% %投资回收期期启动资金金年净净利润年月月项目三大财财务报表表（必报报材料）七、风险及及应对策策略风险（可能面临临的政治治、经济济、社会会、技术术等风险险）应对策略（制定合理理可行的的风险规规避计划划）八、社会责责任附件3：教 案授课教师授课学校授课班

37、级 教材名称授课主题授课时间教学目标教学重点难难点教学方法教学资源板书设计教学环节教学内容和和任务时间设计意图课后反思附件42015年年江苏省省职业学学校创业业计划竞竞赛创业计划书书评分表表序号评审内容及及分值（满分500分）评分要点得分1项目概述（满分5分分）简要介绍公公司产品品或服务务、竞争争优势、盈盈利模式式、投资资收益及及未来展展望等。2产品/服务务介绍（满分7分分）准确定义产产品的概概念、功功能及特特性，分分析产品品的创新性性和市场场竞争力力，预测测产品的的市场前前景等。3市场分析（满分7分分）在充分调研研的基础础上，分分析行业业发展前前景、趋趋势，分分析本企企业产品品/服务务的市场

38、场状况、竞竞争状况况、目标标顾客、市市场容量量等。4公司战略（满分3分分）结合竞争优优势制定定公司发发展计划划与目标标，说明明产品研研发方向向和产品品线扩张张策略，分分析主要要的合作作伙伴和和竞争对对手等。5管理团队（满分3分分）突出团队成成员所具具有的能能力，明明晰公司司组织架架构，人人员分工工及岗位位职责。6营销策略（满分7分分）根据项目特特点，分分析消费费者的特特点、产产品的特特性，制制定恰当当的价格格，选择择合适的的渠道，制制定适合合本企业业的营销销推广策策略。7财务分析（满分133分）合理确定资资金结构构和规模模，资金金的取得得与运用用经济合合理，投投资预算算表、预预计利润润表齐全全

39、，定期期进行项项目盈利利能力分分析。8风险及应对对策略（满满分2分分） 客客观分析析本项目目可能面面临的技技术、市市场、财财务等风风险问题题，提出出可行的的规避计计划。9社会责任（满分3分分）企业做到合合法经营营、诚实实守信，树树立可持持续发展展的理念念，积极极参与公公益活动动，具有有一定的的社会责责任感。总 计评委签名： 年月日2015年年江苏省省职业学学校创业业计划竞竞赛现场陈述答答辩评分分表序号评审内容及及分值（满满分500分）评分要点得分1创业项目陈陈述（满满分300分）能围绕市场场机会与与创新、产产品/服务、公公司战略略、团队队能力、营营销策略略、财务务分析、社社会责任任、风险险及应

40、对对策略等等，对创创业项目目的可行行性进行行有效论论证。2回答评委问问题（满满分155分） 能能正确理理解评委委的问题题，对评评委所提提问题能能及时、流流畅、准准确的回回答；对对评委感感兴趣的的问题能能充分阐阐述。3答辩整体表表现（满满分5分分） 回回答问题题思路清清晰、逻逻辑严密密；衣着着得体，精精神风貌貌好，展展示出创创业者的的自信与与活力。总 计评委签名： 年月日2015年年江苏省省职业学学校创业业实践挑挑战赛创业项目报报告书评评分表序号评审内容及及分值（满满分40分）评分要点得分1项目概述（33分）概述重点突突出项目定位准准确可行行盈利模式清清晰可行行2产品/服务务（5分分）产品/服务

41、务定义准准确产品/服务务具有一一定的市市场价值值产品/服务务提供流流程合理理3市场调查和和可行性性分析（44分）调查数据真真实有效效、分析析方法合合理市场现状、目目标市场场、市场场容量估估算可信信度高4公司战略（33分）发展战略清清晰分阶段目标标明确配套计划可可行5营销策略（55分）定价合理营销渠道适适宜推广策略可可行6经营管理（55分）生产或服务务组织有有序管理制度健健全，措措施得力力7管理团队（33分）员工数量合合理，分分工明确确岗位职责明明确公司组织架架构合理理充分8融资与财务务分析（7分）资金结构和和规模合合理资金来源经经济合理理财务报表齐齐全盈利能力分分析正确确9风险及应对对策略（3分）各类风险分分析透彻彻，应对对措施针针对性强强，有可可行性10社会责任（22分）体现企业社社会责任任及公益益计划合计评委签名： 年月日2015年年江苏省省职业学学校创业业实践挑挑战赛现场陈述答答辩评分分表序号评审内容及及分值（满分600分）评分要点得分1创业项目陈陈述（满满分255分）1.能围绕绕产品与与服务、市市场分析析、营销销策略、经经营成果果、发展展前景等等内容，有