(企业管理咨询)波士顿咨询集团法_第1页
(企业管理咨询)波士顿咨询集团法_第2页
(企业管理咨询)波士顿咨询集团法_第3页
已阅读5页，还剩2页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

1、波士顿咨询集团法波士顿咨询集团法（又称波士顿矩阵、四象限分析法、产品系列结构管理法等是由美国大型商业咨询公司波士顿咨询集团（Boston Consulting Group）首创的一种规划企业产品组合的方法。60 年代中后期，美国在经历了第二次世界大战后普遍的繁荣时期之后，进市场需求变化大，产品寿命周期缩短；劳务费用上升，资金流动性差，使企业面57 620 种产品进行了历时三年的调查，从中发现一个普遍规资金利润率也高；反之，市场占有率低的公司，资金利润率也低。而在差别较大对于一个拥有复杂产品系列的企业来说，一般决定产品结构的基本因素有二个：即市场引力与企业实力。市场引力包括企业销售量（额）增长率

2、、目标市场容量、竞争对手强弱及利润高低等。其中最主要的是反映市场引力的综合指标力强，而市场引力小的产品也预示了该产品的市场前景不佳。产品发展前景：销售增长率和市场占有率“双高”的产品群（明星类产品销售增长率和市场占有率“双低”的产品群（瘦狗类产品市场占有率低的产品群（问号类产品；销售增长率低、市场占有率高的产品群（现金牛类产品。对于企业来说，如果能同时具有问号产品，明星产品和现金牛产品这三类， 就有希望保持企业当前的利润和长远利润的稳定，形成合理的产品结构，维持资金平衡。基本原理与基本步骤基本原理。本法将企业所有产品从销售增长率和市场占有率角度进行10%和 20%作为区分高、低的中点，将座标图

3、划分为四个象限，依次为“问号（？（￥（。在使用中，企业可将产结构的良性循环。基本步骤。主要包括：公式为：本企业某种产品绝对市场占有率 =该产品本企业销售量/该产品市场销售总量=/有份额最大者（或特定的竞争对手）的市场占有率10%20%占有率的大小，在座标图上标出其相应位置（圆心。定位后，按每种产品当年的结果即将产品划分为四种类型。各象限产品的定义及战略对策波士顿咨询集团法对于企业产品所处的四个象限具有不同的定义和相应的战略对策。明星产品(stars)。它是指处于高增长率、高市场占有率象限内的产品群， 由对生产技术和销售两方面都很内行的经营者负责。现金牛产品(cashcow)，又称厚利产品。它是指处于低增长率、高市场占有率问号产品(question marks)品群。前者说明市 场机会大，前景好，而后者则说明在市场营销上存在问题。瘦狗产品(dogs)，也称衰退类产品。它是处在低增长率、低市场占有率象波士顿咨询集团法的应用法则则。经营不成功。发展过程，但是这一趋势移动速度的快慢也影响到其所能提供的收益的大小。（包括从瘦狗产品度太慢，在

人人文库> 全部分类> 应用文书 > 项目管理

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论