钛白市场营销战略课件

1、钛白粉与油墨上海颜钛实业有限公司 副总经理 钛白科技网 运营总监蒋 彬钛白市场营销战略钛白粉与油墨钛白市场营销战略乔.吉拉德是卖汽车的，地球人都知道；蒋彬是卖钛白粉的，我得让更多人知道；请记下我的电话谢谢。钛白市场营销战略乔.吉拉德是卖汽车的，地球人都知道；钛白市场营销战略题外话：世界大战第一次世界大战（19141918）：同盟国与协约国之间的战争。迅速崛起的德国，认为自己的殖民地太少，原材料和商品匮乏，进行土地资源的掠夺，从而发起，以德国投降而告终；第二次世界大战（19391945）：资本主义经济危机，利润和军事竞争，以日本投降而告终；第三次世界大战？钛白市场营销战

2、略题外话：世界大战第一次世界大战（19141918）：同盟国第三次世界大战，是无形的战争，是市场的掠夺，是资源的掠夺，我们不能投降。但事实上，战争结束了，我们妥协了：我们的电脑IBM（好在被联想杀了回来，但心脏还是国外的；）、康柏、惠普。我们的电视机：索尼、松下、日立、三洋。我们的汽车通用、现代、尼桑、宝马、奔驰；我们的油墨原料钛白粉杜邦、石原、美礼联、科麦基。钛白市场营销战略第三次世界大战，是无形的战争，是市场的掠夺，是资源的掠夺，我当然有朋友要说：国外的就是好，具有好的分散性、好的白度、好的遮盖力；但忽略了一点：他们更有高的价格。宁愿20000元多买一吨进口的，也不大愿意买13000多元来

3、支持国货，还以买进口为豪；其实：国产的不是不好，是我们可以多花些功夫把它生产好、把它用好；现在中国的红色土地上，不再只是狼来了，捷克超彩收购、美国杜邦东营牺牲我们后面几代人的环保、日本在山东的三盛，他们都趾高气扬地开进了中国的战场。钛白市场营销战略当然有朋友要说：国外的就是好，具有好的分散性、好的白度、好的钛白市场现状钛矿资源择价而沽生产企业停工待料流通企业资金吃紧消费企业苦不堪言钛白市场营销战略钛白市场现状钛矿资源择价而沽钛白市场营销战略钛矿资源资源的不可再生性，引发了业内对钛矿的高度重视；钛白行业本身的利益趋动，扩能或新进入者众，导致矿供应吃紧；进口矿的价格也不断攀升；资源垄断现象突显；谁

4、拥有资源，就拥有财富。钛白市场营销战略钛矿资源资源的不可再生性，引发了业内对钛矿的高度重视；钛白市钛白生产原料发愁；品质控制；环保担忧；市场竞争；价格非市场经济因素竞争的残酷：抢！抢！抢！钛白市场营销战略钛白生产原料发愁；钛白市场营销战略流通企业资金压力（现款现货）诉期销售市场环境不规范竞争环境红海利润被盘剥空间越来越小经济环境国家税收政策出口受阻国外价格竞争、取消退税腹背受敌！钛白市场营销战略流通企业资金压力（现款现货）钛白市场营销战略钛白消费被动接受价格变化因素不忠诚度。自身产品价格变动可能性小钛白市场营销战略钛白消费被动接受价格变化因素钛白市场营销战略 钛白粉应用领域钛白市场营销战略 钛

5、白粉应用领域钛白市场营销战略钛白市场营销战略钛白市场营销战略硫酸法钛白生产流程口诀（二十三道主要工序）：干预酸沉过结亚控钛水一漂二盐隔煅雷浸湿表三闪汽（详解：干燥预混合酸解沉降过滤真空结晶亚铁分离控制过滤钛液分离水解一洗漂白二洗盐处理压滤煅烧浸取润湿表面处理三洗 闪蒸干燥汽流粉碎包装）钛白市场营销战略硫酸法钛白生产流程口诀（二十三道主要工序）：钛白市场营销战略主要反应方程式酸 解：FeTiO3+H2SO4 Ti(SO4)2+FeSO4+H2O水 解：TiSO4+H2O TiO(OH)2+H2SO4煅 烧:TiO(OH)2 TiO2+H20钛白市场营销战略主要反应方程式酸 解：FeTiO3+H2

6、SO4 选择钛白粉考虑的因素1、颜色因素2、遮盖力因素3、着色力因素 4、吸油量因素5、化学组成因素6、耐光、耐侯性因素 7、颗粒形状和粒度分布因素 8、水分因素 9、密度因素 10、分散性因素钛白市场营销战略选择钛白粉考虑的因素1、颜色因素6、耐光、耐侯性因素钛白市场钛白粉遮盖力因素遮盖力就是颜料加在透明的基料中使之成为不透明，完全盖住基片的黑白格所需的最少颜料量。 其光学本质是颜料和存在其周围介质折光率所造成。1、颜料的遮盖力影响因素有它的晶型结构、折射率、对光的散射能力和吸收能力，同时也受颜料粒径、粒径分布和分散性能的影响。 2、一般来说，颜料越细，则遮盖力也越大，颜料的粒径为0.2微米

7、时遮盖力最大，小于可见波长的一半时，遮盖力反而下降。3、由于粉状颜料总以凝聚体形式存在，所以分散性的优劣对遮盖力有一定的影响。4、颜料的体积浓度也影响遮盖力，当PVC为30%时，遮盖力最大，浓度过高则遮盖力降低。5、晶型结构不同，遮盖力也不一样，金红石型二氧化钛的折射率比锐钛型二氧化钛大，所以金红石型二氧化钛的遮盖力高于锐钛型二氧化钛。钛白市场营销战略钛白粉遮盖力因素遮盖力就是颜料加在透明的基料中使之成为不透各种物质的折光率原料名称折光率原料名称折光率空气水油树脂碳酸钙二氧化硅立德粉氧化锌硫化锌11.331.481.551.531.551.842.022.37钛白粉(锐)钛白粉(金)醇酸/聚脂

8、树脂丙烯酸聚乙烯聚苯乙烯聚氯乙烯 2.552.731.541.501.51-1.541.591.52-1.55钛白市场营销战略各种物质的折光率原料名称折光率原料名称折光率空气1钛白粉(锐粒径分布对产品光泽的影响 粒径分布窄粒径分布宽光滑表面 高光泽粗糙表面 低光泽钛白市场营销战略粒径分布对产品光泽的影响 粒径分布窄钛白粉耐候性因素二氧化钛的本身具有光化学活性1、二氧化钛在可见光短波紫外段有轻吸收，由于二氧化钛特殊的光化学活性，使涂膜中的二氧化钛成了UV光的催化剂。这种现象一般发生在405nm以下的光波中。 2、来自太阳的辐射光波，实际上在通过大气层时，所有300nm以下的光波都被大气层过滤了。

9、 3、肖特基缺陷Schottky defect（氧缺陷）等晶格缺陷这些现象对产品的影响加速老化，降低耐候性钛白市场营销战略钛白粉耐候性因素二氧化钛的本身具有光化学活性钛白市场营销战略耐候性指含二氧化钛的有机介质（如涂膜、塑料）曝露在日光下，避免发生黄变、失光和粉化的能力。解决办法：无机包膜，屏蔽紫外光。包膜剂：氧化铝、氧化硅、氧化锆包覆状态：致密膜与松散膜。由于中国金红石型钛白生产工艺的不断完善与进步以及后处理工艺的成熟，已基本解决钛白耐候性问题。钛白市场营销战略耐候性指含二氧化钛的有机介质（如涂膜、塑料）曝露在日光下，钛白粉分散性因素分散性又称研磨分散性或研磨润湿性分散、团聚、最低能量原理金

10、红石型钛白粉解决分散性问题主要是对其进行有机表面处理钛白市场营销战略钛白粉分散性因素分散性又称研磨分散性或研磨润湿性钛白市场影响钛白粉分散性的因素很多，主要有：粒径大小、比表面积、表面自由能、表面电荷、PH、极性、表面吸附状态等表面性质有关，也与展色剂的性质有关。分散性的好坏不仅影响钛白粉的消色力、遮盖力等指标，而且也影响涂料成膜后的光泽和耐侯性能。在涂料生产中，研磨分散时直接影响研磨分散时间，是涂料生产中重要的经济指标，而且研磨时间过长还会增加新的设备污染，使产品白度变差。钛白市场营销战略影响钛白粉分散性的因素很多，主要有：粒径大小、比表面积、表面主要钛白生产商及市场份额钛白市场营销战略主要

11、钛白生产商及市场份额钛白市场营销战略国外产品在油墨中常见牌号生产厂家油墨用牌号备注杜邦（DUPONT)R900、R902、R706美礼联（SCM)科斯特CRISTAL RCL595、R128利安德收购美礼联后再被科斯特收购科麦基（Kerr-McGee ）特诺（TRONOX ）CR828、CR826克朗诺斯（KRONOS ）R2220、R2310亨兹曼（Huntsman）TR28、TR92日本石原公司（Tipaque） R930、R980、CR57凯米拉（Finntitan）RDIS、RDE2印度KMML公司 RC800、RC822日本帝国化工JR701钛白市场营销战略国外产品在油墨中常见牌号生

12、产厂家油墨用牌号备注杜邦（DUPO国内主要金红石型钛白生产情况生产厂家油墨用主要牌号产能攀钢集团锦州钛业CR501、CR5101.5万吨，氯化法攀钢集团重庆钛业R258、R248、R2984万吨攀钢钛业R306、R3084万吨，新线4万吨投产四川龙蟒钛业R99612万吨山东东佳集团SR236、SR2378万吨江苏钛白集团（镇钛）ZR940、ZR948、ZR9694万吨河南佰利联化学BLR6014万吨济南裕兴R8182万吨南京钛白BA0103、NR9504万吨，试产新华二七二厂R2322万吨无锡豪普（后处理）RM-14万吨中核华原R2151.8万吨攀枝花钛海科技THR2182万吨，08年8月投产

13、攀枝花东方钛业R55662万吨，09年4月投产钛白市场营销战略国内主要金红石型钛白生产情况生产厂家油墨用主要牌号产能攀钢在建或改建项目宁波新福钛白有限公司（4万吨）；西昌瑞康钛业（4万吨）钛白市场营销战略在建或改建项目宁波新福钛白有限公司（4万吨）；钛白市场营销战锐钛型钛白粉中国锐钛型钛白粉生产厂家达48家之多；攀枝花地区（钒钛之都，攀钢、兴中、鼎星、卓越、钛海）广西地区（百合、苍梧、滕钛、东茂、雅照、大华、岑溪、）云南地区（大互通、玉飞达）广东（惠云、乐昌银星、韶关）湖北（武汉方园、丽明）安徽（安纳达、超彩、金星）江西（添光）江苏（宏丰、泛宇、长江、飞洋）山东（裕兴、东佳、海星）河南（焦作、

14、兴茂）合计产能：55万吨左右钛白市场营销战略锐钛型钛白粉中国锐钛型钛白粉生产厂家达48家之多；钛白市场营钛白粉标准国际标准：ISO591:2000(E)美国标准：ASTM D476日本标准：JISK5116国标：GBT1706-2006取代GB1706-93新标准中修订主要是改强制性指标为推荐和商定指标，更符合市场规律钛白市场营销战略钛白粉标准国际标准：ISO591:2000(E)钛白市场营销钛白粉的纵横向比较一、纵向比较（与进口比）硫酸法与氯化法的后处理工艺（即无机包膜和有机处理）的一致性，基本决定了其应用性能无大的差异；而差异产生的根源在？1、粒径的差异，氯化法钛白粉的原子粒径在19025

15、0纳米之间，而硫酸法钛白粉的粒径在250450纳米；2、粒径分布的差异，氯化法钛白粉有更好的粒径分布；3、色相的差异，由于粒径及杂质的问题，硫酸法钛白粉的色相基本属于黄相偏蓝相，但这不是选择进口钛白粉的理由；4、分散性的差异，进口钛白粉的有机处理工艺，更注重分散性体现；5、遮盖力的差异，由于分散性等因素，感觉进口钛白粉的遮盖力稍微有些优势；6、价格的差异，由于国外人力资源成本以及非恶意市场竞争，故而其价格通常居高不下，而国内经常陷入价格竞争困境；钛白市场营销战略钛白粉的纵横向比较一、纵向比较（与进口比）钛白市场营销战略二、横向比较1、国内钛白粉同质化现象非常明显，几乎是师出同门；2、重市场竞争

16、，轻产品研发、应用体系研究与提升；3、渠道运作不规范，生产厂家疲于应对市场压力；4、替代进口将是国内钛白生产企业未来立足于不败之地的突破口；如攀钢集团推出R298,针对国外产品取得一定效果。5、钛白粉的丰厚回报，导致新进入者重，从而打破了供求关系，成本更加明朗化，市场价格几近接近成本；钛白市场营销战略二、横向比较钛白市场营销战略钛白营销问题探讨1、客户需求的关键：适应性（配方体系）供应能力及及时性价格可比性服务质量（含质量异议处理）钛白市场营销战略钛白营销问题探讨1、客户需求的关键：钛白市场营销战略2、客户沟通关键什么是客户最关心的？现成的产品怎样替换？如何体现自身的优势？如何面对客户说“不”？钛白市场营销战略2、客户沟通关键钛白市场营销战略3、合作的关键利益的交换与传递。你为客户带来了利益吗？你是否站在客户的立场考虑？钛白市场营销战略3、合作的关键利益的交换与传递。钛白市场营销战略复合钛白：概念炒作包核机理、改变表面张力、电荷本质：体质颜填料替代钛白粉成本的核算是否合算？产品稳定性如何保证？钛白市场营销战略复合钛白：钛白市场营销战略欢迎光临指导钛