安飞士租车战略执行规划报告_第1页
安飞士租车战略执行规划报告_第2页
安飞士租车战略执行规划报告_第3页
安飞士租车战略执行规划报告_第4页
安飞士租车战略执行规划报告_第5页
已阅读5页，还剩6页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

1、安飞士租车战略执行规划报告2015-09 以做精、做深、做透长租业务为重点，通过差异化、个性化实现长租的稳步发展；同时，加大对短租自驾业务在车队、营销、品牌等方面的投入，通过规模化效应降低成本，实现最终盈利。 探索与汽车产业链上下游企业的深入合作，丰富产品，降低成本，寻求新的赢利点。 最终目标：成为市场占有率排名前三的专业汽车租赁公司。安飞士租车的战略目标安飞士租车战略执行纲要保持长租业务的稳步发展深化产业链合作明确短租业务发展策略制定专车平台合作方案丰富客户入口加快网点布局探索多元化经营模式保持长租业务的稳定发展维护现有客户，控制业务流失对长租客户进行分级，以重点客户为发展核心掠夺竞争对手的

2、优质客户，作为新客户的来源围绕策略，制定新的销售政策优化考核方案拓展新的业务增长点深化产业链合作深化产业链合作1234试乘试驾/新车推广采购二手车合作精准化数据营销客户资源合作借助4S店、租赁门店与厂商建立联合的新车体验中心为客户提供试乘试驾和新车体验服务，在促进租赁业务的基础上推动新车销售。与整车厂商的特定价格批量采购及联合二手车公司的三方旧车处置/回购，实现多方共赢。借助4000家经销商成为线下租车业务入口，对上汽超过4000万会员开展精准数据营销。为会员俱乐部（含整车和快修快保）提供日常代步、休闲用车服务明确短租业务发展策略围绕“限行、限牌，融资难”等客户需求痛点设计产品快速扩大业务规模

3、优化业务模式重新定位门店职能总部职能转型以追求长期收益作为总部发展的指导方针以推广B2C自驾业务作为门店首要职能制定专车平台合作方案荣威以优惠价提供车辆，并向政府申请部分运营租赁牌照安飞士租车购买车辆，以长租形式将车辆租赁给滴滴出行滴滴出行向安飞士租车租赁车辆，在上海进行商业试运营荣威安飞士租车滴滴出行三方联手，进行试点合作1利用车享平台的快速引流，实现租车客群的快速积累，扩大安飞士租车的会员群体，同时为车享平台客户提供增值服务。2以车享平台为纽带，建立与经销商和第三方供应商的全方位合作。3通过车享的开放式平台，掌握客户基本信息、潜在需求和竞争者价格等信息，实现快速应对市场，满足客户全方位租车

4、用途。丰富客户入口。4利用车享平台丰富的产品和服务资源，为安飞士租车既有客群提供额外增值服务，提升既有客户的黏度。加快网点布局加快网络布局，尤其是重点城市、重点区域网络布局，提升网点规模网点布局核心思路1、以上海、北京、广州、深圳、成都及国家重点旅游城市为重点区域，重点布局2、以上述城市/区域的交通枢纽为核心，围绕机场、高铁进行网点设置3、网点形式以“小而精”、低成本的便捷店/服务点为主规模化发展是传统短租的核心策略探索多元化经营模式发展渠道区域类型方法代表城市引入资本已经开展了业务的地区引入产业资本（如航空、酒店集团等）开展股份制合作，缓解资金需求，丰富网点模式上海、北京、广州代理二、三线暂未进入的城市或地区通过代理了解、熟悉当地市场，并提升品牌知晓度，为后续进入做准备福州、郑州加盟直营业务尚未涉

人人文库> 全部分类> 行业资料 > 管理策划

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论