合同履行与贸易方式

1、第十五章合同履行与贸易方式第一节合合同的履履行进出口合合同的履履行进出口合合同履行行过程中中所涉及及的各项项业务环环节及应应注意的的问题。出口合同同的履行行进口合同同的履行行主要进出出口单据据一、出口口合同的的履行若采用CIF贸易术语语，并采采用信用用证付款款方式，则出口口商履行行这类合合同时会会经历许许多环节节，其中中以货（备货、报验）、证（催证、审证和和改证）、船（租船订订舱、办办理货运运手续）和款（制单结结汇）四四个环节节的工作作最为重重要。一、备货货、报验验二、催证证、审证证和改证证（一）催催证（二）审审证审证是银行和出口公司司共同承担担的责任任。其中中：银行行着重审审核信用用证的真真

2、实性、开证行行的政治治背景、资信能能力、付付款责任任和索汇汇路线等等内容；出口公公司着重重审核信信用证内内容与买买卖合同同是否一一致。（三）改改证修改信用用证可由由开证申请请人提出，也也可由受益人提出。如如由开证证申请人人提出修修改，经经开证银银行同意意后，由由开证银银行发出出修改通通知书通通过原通通知行转转告受益益人，经经各方接接受修改改书后，修改方方为有效效；如由由受益人人提出修修改要求求，则应应首先征征得开证证申请人人同意，再由开开证申请请人按上上述程序序办理修修改。受益人开证人开证银行行通知银行行受益人。修改信用用证的注注意事项项：案例分析析：中方某公公司与加加拿大商商人在2002年1

3、0月份按CIF条件签定定了一份份出口10万码法兰兰绒合同同，支付付方式为为不可撤撤销即期期信用证证。加拿拿大商人人于5月通过银银行开来来信用证证，经审审核与合合同相符符，其中中保险金金额为发发票金额额的110%。我方正正在备货货期间，加拿大大商人通通过银行行传递给给我方一一份信用用证修改改书，内内容为将将保险金金额改为为发票金金额的120%。我方没没有理睬睬，按原原证规定定投保、发货，并于货货物装运运后在信信用证有有效期内内，向议议付行议议付货款款。议付付行议付付货款后后将全套套单据寄寄开证行行，开证证行以保保险单与与信用证证修改书书不符为为由拒付付。问：开证证行拒付付是否有有道理？为什么么？

4、三、办理理货运、报关和和投保（一）办办理货运运的步骤骤1、查看船船期表，填写出出口货物物托运单（B/N）2、船公司司或代理理人签发发装货单（S/O）或下货货纸3、装船完完毕，由由船长或或大副签签发大副收据据（Mates Receipt）或收货货单4、托运人人凭收收货单向向外轮代代理公司司交付运运费并换换取正式式提单。（二）报报关报关企业业的类型型有三种种：专业业报关企企业、代代理报关关企业和和自理报报关企业业。（三）投投保“四排”是指以买买卖合同同为对象象，根据据合同项项下的货货物是否否备妥、信用证证是否开开到，按按四种情情况进行行分析排排队，即即“有证有货货”、“有证无无货”、“无证证有货”

5、、“无无证无货货”。“三平衡衡”是指以信信用证为为依据，根据信信用证规规定的装装运期和和到期日日的远近近，结合合货源和和运输能能力的具具体情况况，分别别轻重缓缓急，力力求做到到“货、证、船”三方面面的有效效衔接。在出口合合同履行行过程中中，货、证、船船的衔接接是一项项细致又又复杂的的工作。外贸企企业为加加强对出出口合同同的管理理，应做做好“四排”、“三平平衡”工作。四、信用用证项下下的制单单结汇（一）信信用证下下制单结结汇的三三种做法法1、收妥结结汇（又又称收妥妥付款）2、押汇（又又称买单单结汇）3、定期结结汇（二）处处理单证证不符情情况的几几种办法法1、表提（表盖提提出）2、电提（电报提提出

6、）3、跟单托托收注：以上做法法都使信信用证受受益人失失去了开开证行所所做的付付款保证证，从而而使出口口收汇从从银行信信用变成成了商业业信用。二、进口口合同的的履行假设以FOB条件成交，并并采用即期信用用证做为支付付方式，则履行行这类进进口合同同一般经经历以下下环节：一、开立立信用证证二、派船船接运货货物三、投保保货运险险四、审单单和付汇汇五、报关关和纳税税六、验收收和拨交交货物三、主要要进出口口单据一、主要要进出口口操作单单据（一）报报验单（二）报报关单（三）投投保单（四）托托运单（五）大大副收据据（六）出出口收汇汇核销单单（七）出出口货物物退税单单二、主要要进出口口结付汇汇单据（一）汇汇票（

7、B/E）（二）发发票1、商业发发票（Commercial Invoice）注：发票的抬抬头栏是是指“收收货人”案例分析析：我某公司司凭即期期不可撤撤销信用用证出口口马达一一批，合合同规定定装运期期为2002年8月份。签签约后，对方及及时开来来信用证证，我方方根据信信用证的的要求及及时将货货物装运运出口。但在制制作单据据时，制制单员将将商业发发票上的的商品名名称以信信用证的的规定缮缮制为：“MACHINERYAND MILLWORKS，MOTORS”，而海运运提单上上仅填写写了该商商品的统统称：“MOTORS”。问：付款款行可否否以此为为由拒付付货款？为什么么？2、海关发发票（Customs I

8、nvoice）海关发票票是进口口国海关关要求出出口商填填写的一一种发票票。3、领事发发票（ConsularInvoice）选择题：海关发票票及领事事发票（）。A、都是由由买方国国家有关关部门提提供的B、都是由由卖方国国家有关关部门提提供的C、前者由由买方国国家提供供，后者者由卖方方国家提提供D、前者由由卖方国国家提供供，后者者由买方方国家提提供4、厂商发发票（Manufacturer，s Invoice）5、形式发票票（ProformaInvoice）出口方应应进口方方要求开开立的一一种非正式的的参考性性发票，供进口口方向本本国申请请进口许许可证和和外汇之之用。（三）海海运提单单（四）保保险单

9、（五）产产地证明明书（CertificateofOrigin）（六）普普惠制单单据（GenernalizedSystem of Preferences Documents）（七）装装箱单（Packing List）尺码单单（MeasurementList）和重量量单（WeightMemo）（八）检检验证书书三、制作作并审核核结汇单单据的基基本原则则正确、完完整、及及时、简简明、整整洁主要单据据的出单单顺序：发票、装箱单单产产地证、检验证证保保险险单提提单汇汇票票小结本章主要要讲述了了进出口口合同履履行过程程中所涉涉及的各各项业务务环节及及应注意意的问题题。本章重点点：主要要进出口口单据本章难点

10、点：信用用证项下下结汇单单据思考题1、买卖双双方履行行进出口口合同各各自需要要做哪些些工作？2、修改信信用证注注意哪些些事项？3、处理单单证不符符点有哪哪些方法法？4、出口结结汇有哪哪些方法法？第二节国国际贸易易方式摘要：本本章主要要讲述各各种贸易易方式的的概念、特点、以某种种贸易方方式成交交而订立立的协议议的主要要内容及及使用各各种贸易易方式应应注意的的问题。一、经销销（Distribution)（一）经经销的概概念和性性质1、经销的的概念2、经销的的种类（1）一般经经销（定定销）（2）独家经经销（Sole Distribution）或包销（ExclusiveSales）包销指出出口人通通过

11、协议议把某一一种或某某一类商商品在某某一个地地区和期期限内的的经营权权单独给予某个个客户或或公司的的做法。包销方式式的优缺缺点优点：通过专营营权的给给予，有有利于调调动包销销商经营营的积极极性，利利用包销销商的销销售渠道道，巩固固和扩大大市场可减少多多头经营营产生的的自相竞竞争的弊弊端有利于有有计划地地组织生生产和供供货缺点：包销商可可能利用用其垄断断地位操操纵价格格和控制制市场包销商可可能还经经营其他他出口企企业的商商品，使使其不能能专心经经营约定定的商品品若包销商商经营能能力差，会出现现“包而而不销”的情况况，出口口商又不不能向其其他商人人销售，从而蒙蒙受损失失。3、经销的的性质供货人和和

12、经销人人之间是是买卖关关系。案例分析析：我某公司司与国外外一公司司订有包包销某商商品的包包销协议议，期限限为一年年。年末末临近，因行情情变化，包销商商“包而而未销”，要求求退货并并索赔广广告宣传传费用。问：包包销商有有无权利利提出此此类要求求？为什什么？（二）经经销协议议的基本本内容（三）采采用经销销方式出出口应注注意的问问题1、慎重重选择经经销商，尤其是是包销商商2、注意意订好经经销协议议二、代理理(Agent)（一）代代理的性性质与特特点代理人与与委托人人之间是是委托代代理关系系。案例分析析：某香港客客商愿为为上海某某生产玩玩具的合合资公司司代理一一批熊猫猫玩具出出口到沙沙特。代代理费为为

13、销售额额的5%。问：上海公公司能否否接受这这批业务务？（二）代代理的种种类1、总代理理（General Agent）2、一般代代理（Agent）或佣金代代理(Commission Agent)3、独家代代理（Solo Agent or ExclusiveAgent）案例分析析：香港A公司与日日本B公司签定定一份独独家代理理协议，指定由由香港A公司为独独家代理理。订立立协议时时，日本本B公司正试试验改进进现有产产品。不不久，日日本B公司试验验成功，并把这这项改进进后的同同类产品品，指定定香港另另一家公公司作独独家代理理。问：日本B公司有无无这种权权利？为为什么？包销与独独家代理理方式的的比较相同

14、点：1、都具具有垄断断性质，都有在在指定地地区和期期限内对对某种商商品专营营的权利利。2、能调调动包销销商和独独家代理理商经营营商品的的积极性性。区别：1、当事事人之间间的关系系不同。包销商商与出口口商之间间是买卖卖关系；而代理理人与委委托人之之间是委委托代理理关系。2、承担担风险不不同。包包销商承承担经营营风险；代理商商不承担担经营风风险。3、取得得的报酬酬不同。包销商商赚取利利润，独独家代理理商赚取取的是佣佣金。（三）销销售代理理协议注意非竞争条条款（约约束代理理人）独家代理理下，为为维护出出口企业业的利益益，一般般规定最低代销销额条款款。若代理理人未能能达到或或超过最最低代销销额，委委托

15、人对对代理人人的报酬酬可作相相应的调调整。独家代理理下，一一般规定定若委托托人直接接与代理理区域内内的客户户签定买买卖合同同，代理理人仍可可获得佣佣金。三、寄售售(Consignment)（一）寄寄售的概概念与性性质（二）寄寄售的特特点（三）寄寄售协议议的主要要内容（四）寄寄售方式式的利弊弊四、展卖卖(FairsandSales)（一）展展卖的含含义与做做法展卖是把把出口商商品的展展览与推推销有机机结合起起来，边边展边销销，以销销为主。（二）我我国开展展的展卖卖方式1、国际际博览会会2、中国国出口商商品交易易会（三）开开展展卖卖业务应应注意的的问题五、招标标与投标标(Invitation to

16、 tenderandSubmission)（一）招招标、投投标的含含义及特特点1、招标、投标的的含义2、招标、投标的的特点（1）在规定定的固定定时间和和地点，由众多多投标人人进行竞竞争（2）交易达达成不经经过磋商商（3）投标人人只能作作一次性性投标，没有讨讨价还价价的余地地。（二）招招标方式式的种类类1、公开招招标（Open Bidding）或国际竞竞争性招招标（International Competitive Bidding）注：世界界银行贷贷款下的的采购，大都采采用公开开招标方方式。2、选择性性招标（SelectedBidding ）或邀请招招标或限限制性招招标3、谈判招招标（Negot

17、iated Bidding）或议标4、两段招招标（Two-stageBidding）它是公开招标标与选择择性招标标相结合合的方式（三）招招标、投投标业务务的基本本程序（一）招招标1、发布布招标公公告注意：采采用选择择性招标标和谈判判招标时时不需要要发布招招标公告告。2、资格格预审3、编制制招标文文件（二）投投标1、投标标前的准准备工作作注意：投标人发发出的标标书是一一项不可可撤销的的发盘。2、编制制投标文文件和提提供投标标保证金金和投标标保函3、递送送投标文文件（三）开开标和评评标招标人拒拒绝全部部投标的的几种情情况：（四）中中标和签签约中标人签签约时要要提交履履约保证证金，取取代原投投标保证

18、证金。六、拍卖卖(Auction)一、拍卖卖的概念念及特点点（一）拍拍卖的概概念以拍卖方方式成交交的商品品类型：（二）拍拍卖的特特点1、拍卖卖是在一一定的机机构内有有组织地地进行的的2、拍卖卖具有自自己独特特的法律律和规章章3、拍卖卖是一种种公开竞买的现货交交易二、拍卖卖的出价价方法1、增价拍卖卖或英式式拍卖（最常见见的方法法）2、减价价拍卖或或荷兰式式拍卖3、密封封递价拍拍卖或招招标式式拍卖有些国家家的政府府或海关关在处理理库存物物资或没没收货物物时往往往采用密密封式递递价拍卖卖。三、拍卖卖的一般般程序1、准备备阶段2、正式式拍卖3、成交交与交货货四、对拍拍卖业务务中若干干问题的的说明七、对

19、销销贸易（Counter Trade）一、对销销贸易的的概念、特征及及主要形形式1、对销销贸易的的概念2、对销销贸易的的特征3、对销销贸易的的主要形形式二、易货货贸易（BarterTrade）（一）易易货贸易易的形式式（二）易易货贸易易的优缺缺点三、补偿偿贸易（CompensationTrade）(一）补补偿贸易易的概念念及特征征构成补偿偿贸易的的必备条条件：信贷和承承诺回购购产品。案例分析析：我某公公司与外外商洽谈谈一笔补补偿贸易易。外商商提出可可以信贷贷方式向向我方提提供一套套设备，并表示示愿意为为我方代代销产品品。问：这些条条件我方方可否接接受？（二）补补偿贸易易的种类类1、直接接产品补

20、补偿或产产品回购购（Product Buyback）2、间接接产品补补偿或产产品互购购（Counter Purchase）3、劳务务补偿（三）补补偿贸易易的的作作用1、对设设备进口口方的作作用2、对设设备供应应方的作作用（四）补补偿贸易易的局限限性1、设备备供应方方并不普普遍接受受用返销销产品进进行偿付付。2、不易易引进较较先进的的技术设设备，且且价格偏偏高3、若补补偿产品品出口量量大，可可能会与与本国同同类产品品的出口口发生竞竞争。4、补偿偿贸易较较复杂、费时。八、加工工贸易（Processing trade）一、来料料加工（Processing withsuppliedmaterials)（一）来料料加工业业务的性性质（二）来来料加工工业务的的作用（三）来来料加工工合同的的主要内内容注意工缴缴费的结结算方式式注意有关关运输和和保