国际货物买卖合同基本条款简介

1、国际货物买卖合同基本条款合同的标的条款国际货物运输条款国际货物运输保险支付条款商品检验、索赔、不可抗力与仲裁条款合同的标标的条款款含标的物物、质量量、数量量与包装装商品名称称/品名名（品名名条款）：有时时含有品品质条款款的内容容规定品名名条款的的注意事事项：明确、具具体做不到或或不必要要的描述述性词句句不要国际上通通用的名名称选用合适适的品名名（使运运费、关关税和进进口限制制方面的的限制最最小）商品的质质量(商商品品质质)：合合同的要要件对交易商商品品质质的要求求：表示品质质的方法法*品质条款款的规定定*表示品质质的方法法以实物表表示商品品质量看货买卖卖：寄售售、拍卖卖与展卖卖凭样品买买卖：以

2、以样品表表示商品品质量并并以此作作为交货货依据种类：卖卖方、买买方、对对等样品品按样品制制作，得得到卖方方认可就就地封存存。案例：做做西装：照样作作了一套套，美方方认可。批量生生产，到到了美方方，说布布料反了了，我们们作反了了，下了了一跳，结果封封存的是是反的，以此为为依据，打官司司盈了。以说明表表示商品品质量以文字、图表、相片等等方式说说明商品品质量凭规格：一些足足以商品品质量的的主要指指标凭等级：对规格格的综合合；等级级规格并并用凭标准：将商品的的规格和和等级予予以标准准化。我我国优先先；标准准的年份份和版本本；良好好平均品品质*；“上好好可销商商品”（goodmerchantablequ

3、alityGMQ，我国一一般不用用）凭说明书书和图样样：机器器等；凭商标或或品牌*：如西西装、海海尔的空空调。凭产地名名称：品质条款款的规定定（注意意事项）品质机动动幅度交货品质质与样品品大体相相等或其其他类似似条款品质公差差：国际际公认、订明规定一定定的范围围或极限限；品质质增减价价条款（在机动动幅度内内增价或或减价及及扣价；特定指指标）正确运用用各种表表示品质质的方法法：对既既凭样品品又凭规规格买卖卖要慎重重。品质条件件要有科科学性和和合理性性：品质条件件要适中中合理地规规定影响响品质的的各项重重要指标标注意指标标之间的的联系：要协调调、匹配配品质条件件要明确确具体，“笼统统”为迫迫不得已

4、已商品品质质应按合合同确认认的条款款执行凭规格买买卖由于于“确认认电”变变成了既既凭规格格又凭样样品的买买卖，按按照国际际贸易的的习惯做做法，必必须“双双一致”注意：在已经签签约的情情况下，又去电电确认“所交货货物与样样品相似似”，完完全多余余（属“又愚昧昧又勤快快”一族族）；.若以凭凭样品成成交，要要妥善保保存复样即“所寄样样品一式式两份，寄一份份，留一一份”中中的后者者），便于有有争议时时对比。案例：中中国某公公司出口口的漂白白布：合同规定定一等品品，又细细说每100米米允许10个疵疵点，每每个疵点点让布10公分分。商品的数数量约定商品品数量：交易双双方约定定的数量量是交接接货物的的依据数

5、量条款款的规定定*商品的数数量条款款：公吨吨：公不不能少，有长吨吨与短吨吨之分：长1015公公斤短90公公斤。中国的计计量法规规定：必必须与国国际一样样。数量条款款的规定定（注意意事项）正确掌握握成交数数量数量条款款应明确确具体：数量、计量单单位、计计算重量量的具体体方法、谁掌握握机动幅幅度（是是多少）、溢短短装部分分如何作作价合理规定定数量机机动幅度度数量机动动幅度的的大小要要适当：机动幅度度选择权权的规定定要合理理：溢短装数数量的计计价方法法要公平平合理：合同价价及装船船时或到到岸时的的市价。商品的包包装-合同要件件包装的意意义保护：有有些商品品离不开开包装，如照相相胶卷，流体商商品和流流

6、汁食品品；促销：80年代代末90年代初初药品包包装为保保温杯、皮箱、电饭煲煲等；合同的包包装条款款应明确确规定：包装材料料包装方式式包装规格格注意：包包装条款款必须严严格执行行案例一：中国自自行车的的出口包装条款款：木箱箱装，C.K.DC.K.D-completelyknockeddown案例二：出口商商品的麻麻袋包装装分类：运输包装装/外包包装销售包装装/内包包装运输包装装对运输包包装的要要求和分分类（讨讨论）；运输包装装的标志志：运输标志志（唛头头，是书书写、压压印或刷刷在外包包装上的的图形、文字和和数字），标准准运输标标志的构构成（收收货人或或买方名名称的英英文缩写写字母或或简称；参考号

7、号；目的的地；件件号）；指示性标标志；警告性标标志/危危险货物物包装标标志销售包装装要求：便便于陈列列展售、识别商商品、携携带和使使用，有有艺术吸吸引力分类：挂挂式、堆堆叠式、携带式式、易开开、喷雾雾、配套套、礼品品、复用用包装装潢画面面：美观观大方，有艺术术吸引力力，注意意禁忌（例*）；文字说明明：标签签、标签签管理条条例；条形码*：装潢画面面的禁忌忌举例1/2图案仙鹤在日本被被看作长长寿的象象征，在法国是是蠢汉和和淫妇的的代称；孔雀在缅甸是是喜庆和和吉祥的的标志在英国是是淫鸟、祸鸟，开屏是是自我炫炫耀；大象在泰国和和印度象象征智慧慧力量和和忠诚在英国象象征蠢笨笨；熊猫在中国是是国宝，在中东

8、、西亚和和南亚各各国因其其外形似似猪禁忌忌做图案案用。装潢画面面的禁忌忌举例2/2颜色红色，在在日本象象征吉祥祥、幸福福，在德德国、瑞瑞典及西西欧一些些国家表表示凶兆兆；兰色，在在比利时时是不吉吉利的标标志，在在伊拉克克被视为为恶魔，但在叙叙利亚、荷兰、挪威、瑞士等等国则是是人们喜喜爱的标标志；黄色，在在巴基斯斯坦忌用用黄色，因为那那是僧侣侣的专用用服色，叙利亚亚和其他他伊斯兰兰教国家家认为它它如同树树上落下下来的黄黄叶而意意味着死死亡，埃埃及、巴巴西、新新加坡、马来西西亚、土土耳其、埃塞俄俄比亚人人均厌之之，但委内瑞拉拉人喜爱爱之。条形码概念：重要性：有的国国家规定定：无则则不准进进入超级级

9、市场或或进口；种类由美、加加组织的的统一编编码委员员会（UCC）编制的的UPC码；由欧共体体12国国成立的的欧洲物物品编码码协会（后改名名为国际际物品编编码协会会）编制制的EAN码。中国1991年加入入之，国国别号为为690中性包装装和定牌牌国际贸易易中的通通常做法法。我国在出出口业务务中，一一些出口口企业有有时应客客户的要要求中性性包装和和定牌.中性包装装是在商商品的内内外包装装上不注注明生产产国别的的包装。这种在在国际上上屡遭非非议，应应该慎用用。定牌:即即买方要要求在出出口商品品和或或包装上上使用买买方指定定的商标标或牌名名的做法法.（注意知知识产权权）具体做法法有：定牌中性性包装标明我

10、国国的商标标或品牌牌，也加加注国外外商号名名称或标标记采用买方方指定的的商标，标示“中国制制造”案例1994年中国国T恤出出口案1994年第15届世世界杯足足球赛到到来之际际，阿根根廷进口商A向我方方一乡镇镇企业B订购8万件印印有“可可口可乐”英英文标识识的无领领T恤衫衫，价值值12.8万元元。B昼夜赶制制。但在在比赛中中阿根廷廷队意外外地被淘淘汰出局，阿根根廷球迷迷观看比比赛的热热情大减减，A商商原计划让阿根根廷球迷迷手拿“可口可可乐”饮饮品、身身着“可可口可乐”T恤以烘烘托气氛氛的梦想想破灭，便以我我方一工工作失误为为由拒收收货物。我方只只好将货货物运回回处理。货到香港港报关时时被香港港海

11、关认认定侵犯犯“可口口可乐商标权，该批货货在香港港被销毁毁(分析)从从该案例例中总结结教训，在定牌牌交易中中，为了了避免工工业产权权的纠纷纷，出口口方可以以采取两两种做法法：是在在合同中中注明“如发生生工业产产权争议议由买方方负责”；二足足订约前前要求买买方提供供合法使使用该商商标或牌牌名的有有效证明明文件并并留存。包装条款款的规定定在合同中中明确订订明包装装条件，包括材材料、方方式、规规格、标标志、费费用；注注意事项项如下：考虑商品品特点和和运输方方式对包装的的规定要要明确具具体：反反例如“海运包包装”，“习惯惯包装”；明确包装装费用由由何方负负担。国际货物物运输条条款运输方式式装运条款款运

12、输单据据运输方式式海洋运输输铁路运输输航空运输输集装箱运运输和国国际多式式联运其他运输输方式：公路/内内河/邮邮政（特特快专递递：EMS/DHL信信使专递递）/管管道运输输国际货款款的支付付条款支付工具具-货货币票据-汇汇票-本票-本票支付方式式-汇付托收-D/A-D/P信用证支付工具具票据-国际际贸易结结算中的的支付工工具票据是可可以流通通转让的的债权凭凭证。汇票（Bill of Exchange；Draft）本票（Promissory Note）支票（Cheque；Check）远期汇票票付款时时间的规规定办法法见票后若若干天付付款（At daysaftersight）；出票后若若干天付付款

13、（At daysafterdate）；提单签发发后若干干天付款款（At daysafterdate of BillofLading ）；指定日期期付款（Fixeddate）本票（PromissoryNote）/期票本票的含含义与主主要内容容：我国票票据法：“本票是是出票人人签发的的，承诺诺自己在在见票时时无条件支支付确定定金额给给收款人人或持票票人的票票据。本法所称称本票，指银行行本票。”英国票票据法：依出票人人的不同同，本票票可分为为一般本本票(商商业本票)和和银行本本票。商商业本票票又可按按付款时时间分为即期期和远期期两种；银行本本票都是是即期的的。支票（Cheque；Check）支票的含

14、含义按照中中华人民民共和国国票据法法第82条的的定义：“支票票是出票票人签发发，委托托办理支支票存款款业务的的银行或或其他金金融机构构在见票票时无条条件支付付确定金金额给收收款人或或持票人人的票据据。”支票的效效期：我我国票票据法规定，自出票票日起10日内内。支票有三三个基本本当事人人：出票票人、受受票人(付款人人)和受受款人。支票都都是即期期的。支票的种种类：根据我国国票据据法，支票可可分为：普通支支票、现金支支票和转转账支票票。普通支票票既可用用作现金金支取，又可用用作转账；现金支票票只能用用作现金金支取；转账支票票只能用用于转账账。支付方式式（一）-汇付和和托收汇付的含含义及其其当事人人

15、汇付，又又称付款款，指付付款人主主动通过过银行或或其他途途径将款款项汇交交收款人人。汇付方式式的当事事人：汇款人（Remitter）；收款人（PayeeorBeneficiary）；汇出行（Remitting Bank）：受汇汇款人的的委托汇汇出款项项的银行行；汇入行（Paying Bank）/解付付行：受受汇出行行委托解解付汇款款的银行行。汇付的种种类与特特点汇付的种种类信汇：M/T（电汇（TelegraphicTransfer；T/T ）票汇（RemittancebyBankersDemandDraft； D/D）汇付的特特点风险大资金负担担不平衡衡手续简便便，费用用少汇付方式式在国际际贸

16、易中中的使用用货到付款款（PaymentafterArrivaloftheGoods）：赊销销（OpenAccountTransaction/Trade；O/A）；风险；业务：常常年供应应的鲜货货商品；空运；寄售预付货款款（paymentinAdvance）：指在订订货时交交付或交交货前汇汇付货款款托收的含含义与当当事人托收（Collection）托收收是债权权人（出出口商）出具金金融单据据和/商商业单据据委托银银行通过过它的分分行或代代理行想想向债务务人（进进口商）收取货货款的一一种支付付方式。托收的各各关系方方：委托人（Principal）；托收银行行（RemittingBank）；代收银

17、行行（Collecting Bank）；提示行（PresentingBank）；付款人（Payer/Drawee）性质与特特点：商商业信用用；卖方方风险大大光票托收收（Clean Collection）：提交金融融单据（不附有有商业单单据）委委托银行行代为收收款跟单托收收（Documentary Collection）：指金金融单据据带有商商业单据据和不带带有金融融单据的的商业单单据的托托收付款交单单（DocumentsAgainstPayment；D/P）即起付款款交单（ D/Patsight）远期付款款交单（D/Paftersight）：提提前付款款赎单；信托收收据；远远期付款款交单凭凭信托收收据借单单承兑交单单（DocumentsAgainstAcceptance；D/A）托收的注注意事项项：进口人的的资信情情况和经经营作风风贸易和外外汇管制制进口国家家的商业业惯例出口信用用保险；卖方利利益险及时催收收清理跟单托收收方式下下出口方方的风险险防范国际保理理业务出口信用用险支付方式式（二）-信用证证信用证（Letter of Credit，L/C）：是是一种银银行开立立的有条条件的承承诺付款款的书面面文件性质：在在L/C方式下下，开证证行成为为首先付付款人，属于银银行信用用。