保险意义课件

1、保险的意义1我非常尊重您： 我非常尊重您的信念、思想和选择请问您会介意和我谈谈您对人寿保险的看法吗？2我的保证：让我先答应您三件事： (1)今天我绝对不会尝试把保险卖给您。（2）过了今天，我绝对不会回头和您谈保险，除非您主动提起。（3）我们之间的情谊，肯定不是树立在保险之上。 请问以您的个人立场您对保险有甚么看法？4人寿保险的坏处：人寿保险其实有很多不足之处您知道吗？(1)投资时间太长，也许长至二、三十年或更多。(2)回报率太低甚至比不上银行。(3)首三年里假如您没有能力支付保费的话，也许您会血本无归！(4)假如您继续支付保费的话，你也许要承担长至二、三十年的经济压力！(5)买少许，没意思；买

2、太多，负担不起！(6)其中，假如您有必要借钱的话，向保险公司借回的是自己的钱，但是还须支付利息(7)将钱留在保险公司，让保险公司投资，倒不如留在自己身边，由自己去投资。 您说对吗？基于以上的七大不足之处，很多人不想买保险，不要买保险，也不肯买保险！你认同吗？除非您能够看到保险在您生活中所能发挥的更大意义和利益，要不然，您也会有同感，对吗！让我试试看，和您共同探讨：人寿保险的意义和利益看看我们是否能够达到共识；对保险有个更高层次的领悟和认识。好吗？5甚么是人寿保险？甚么是人寿保险？让我先做个简单的示范假如我手里拿着的是我的保单，当我平安无事的时候，我的保单只不过是几张白纸！可是一旦我有急事发生的

3、时候，这几张白纸将变成甚么呢？现金。所以，人寿保险就是急用的现金！您同意吗？并且它能为您完成三大任务（1）收入的保障：只要一个人需要收入，他就有责任保障他的收入。您同意吗？（2）财产的保障：只要财产的贷款还未清还，这一类的财产，都需要得到保障。对吗？因为任何您心爱的财产，都值得去完全的拥有。您同意吗？（3）生命价值的保障： 您的生命价值就是：常年收入工作年份。请问：您的生命价值是多少？对您的家人和至爱来说，您是很重要的，也是非常珍贵的！您会同意吗？唯有人寿保险能够保障您昂贵的生命价值！对吗？ 我有一个最简单、最便宜、最直接、最方便、最快速、收入保障方法。您想听吗？8生命价值的保障：人生无常，生

4、命的存在只不过是产生于呼吸之间。脆弱的生命，确有崇高的价值。请问：您的生命价值是多少？您的生命价值就是您赚取未来收入的潜在能力。等于常年收入*工作年份，这才是您最有价值的东西！所以当一个人离开人间的时候，他并不是甚么都带不走；他带走的是他的赚钱能力，也是他的生命价值，这才是真正不可弥补的无价之宝。您会让您的无价之宝，毫无保障的经历浪涛汹涌、变化无常的人生吗？如果一个人没有钱，他会经历那一类的痛苦？您认为呢？您舍得让您的家人，尤其是您的父母、配偶和孩子，承受这些无谓的痛苦吗？大人会经历那一些痛苦呢？无辜的小孩子，又会经历那一类的痛苦呢？小孩子天真无邪，活泼可爱，也许还不能感受情绪上和心理上的痛苦

5、，但是您有必要让您可爱的孩子，承受生理上的痛苦吗？让可爱的小孩忍受饥饿的煎熬和营养不良的折磨吗？ 10、人寿保险最崇高的意义就是减少人间无谓的痛苦，您同意吗？请问您是否有尽心尽力，为您的家人或所爱的人，避免人间无谓的痛苦呢？让我给您一些建议，好吗？11我的专长：为您和您所爱的人，以最少的金钱，创造最大笔的急用现金！为您和您所爱的人，避免无谓的痛苦。让您和您所爱的人，活在爱心和自在中，而不是活在担心和恐惧中！12您会允许我问几个简单的问题吗？让我了解您的情况，为您提供专业的意见，为您和您所爱的人解决切身的问题。好吗？保险最崇高的意义就是为您和您最爱、最关心的人付出爱心和责任感！爱心无价，责任感不

6、可拒绝，您应该不会拒绝回答几个简单的问题吧。13了解您的信念、 思想和行动：（1）请问您对营销员的印象如何？ 为什么？（2）请问您对优秀的营销员有什么 期望？（3）请问您曾向那些公司投保？（4）您最近一次投保是在什么时候？（5）您和您的家庭成员一共拥有了 几份保单？（11）请问在家庭方面，您对家庭成 员，尤其是对您的孩子有什么 期望？（12）请问您目前最大的心愿是什么？（13）请问在目前的阶段对您来说什 么是最重要的？（14）请问您最大的担心又是什么？（15）保险其实是急用的现金，它扮 演了三大任务，以您目前的情况来说，您是比较注重：（a）收入的保障？（b）财产的保障？（C）生命价值的保障？ 为什么？14我能向您学习吗？请问您做这行生意有多久了？您是在怎样的情况下踏入这行生意？您这一生最大的转折点是什么时候？换句话说，以您本身的看法，您在什么时候开始踏入成功的正轨？您的人生观注重在那一方面？在待人接物方面，您能够和我分享一些心得吗？您对于将来的三、五年里面有什么展望和看法？在生意方面，您有什么计划呢？在家庭方面，您对孩子们有什么期望呢？在目前的时刻，您的生命中最大的心愿是什么？您有什么计划来完成这些心愿呢？我了解您的观察力很强，而且您的第六感也很准，您能