百货商场招商管理及筹建五大绝招

1、百货商场招商管理及筹建五大绝招 百货商场的的筹建如如果规划划得好，可可以事半半功倍，而而如果事事先没有有筹备，建建立起来来没有头头绪，事事倍功办办，此外外，百货货商场建建立起来来了，招招商工作作便是头头条，如如何做好好招商工工作，是是许多商商场关心心的问题题，以下下是某百百货商场场的筹办办事宜及及招商管管理。第一：百货筹筹建8大大基础工工作百货商商场的初初期筹建建是需要要付出大大量而艰艰苦的劳劳动，特特别是百百货商场场筹建期期管理人人员都要要按计划划作出详详细的进进度表，每每天的工工作都是是倒计时时，对于于计划内内的任何何环节都都不可以以缺少和和省略，同同时管理理人员对对每天，每每周的工工作都

2、要要进行跟跟踪和评评估，以以保证各各个部门门都能按按进度表表来执行行，只有有这样才才能保证证百货商商场的正正常开业业。百货商商场开业业前各个个工作阶阶段安排排及重要要环节的的注意事事项。开开店各部部门工作作程序很很多、要要衔接配配合好,还要有有计划、有有步骤、有有条理进进行,每每个环节节,每个个程序都都很重要要,同时时要求开开店前每每个细节节都要注注意，商商场开业业前期具具体筹建建工作内内容：1、总总经办开开业前的的具体筹筹建的工工作1、营营业执照照及各种种证件的的办理;2、合合同文本本的制订订;3、商商场装修修设计图图的完成成;4、施施工单位位的评估估;5、确确认施工工单位及及进场日日期;6

3、、统统筹全面面安排与与布置工工作。2、招招商部开开业前的的具体筹筹建的工工作1、招招商各岗岗位职责责;2、合合同的签签订工作作流程;3、通通知专柜柜进场装装修;4、进进货陈列列时间;5、合合同管理理制度的的规范;6、进进场后专专柜管理理制度的的规范;7、专专柜进场场标准要要求;8、寻寻找开发发新客户户的工作作流程招招商书发发出后的的信息反反馈，并并联系商商户。3、营营运部、保保安部开开业前的的具体筹筹建的工工作1、员员工岗前前规范培培训2、员员工服务务规范培培训3、值值班经理理岗位职职责4、值值班经理理工作规规范与流流程5、值值班主任任岗位职职责6、值值班主任任工作规规范与流流程7、营营业员岗

4、岗位职责责与工作作规范8、保保安员岗岗位职责责与工作作规范9、突突发事件件处理工工作流程程与规范范10、顾顾客投诉诉的处理理工作流流程与规规范11、各各楼层交交接班的的工作流流程与规规范12、现现场管理理的规范范13、现现场卫生生清洁工工作流程程与规范范14、清清洁工的的岗位职职责与规规范15、现现场POOP的管管理规范范16、现现场背景景音乐的的管理规规范17、现现场灯光光的管理理规范18、现现场促销销折价的的管理规规范19、仓仓库的管管理规范范20、仓仓管员的的岗位职职责与规规范21、现现金的管管理与工工作流程程22、管管理人员员培训23、员员工的培培训24、楼楼面经理理考核表表25、作作

5、业考核核表26、销销售人员员管理日日记27、商商场管理理陈列基基本知识识28、商商场卫生生照明明安全全设备备考核要要点29、销销售服务务基本应应对原则则30、销销售分析析(包括括毛利率率回转转率)31、店店面吸引引顾客规规范32、仓仓库日志志33、进进货通知知单34、货货品验收收单35、库库存卡36、存存货记录录表37、顾顾客管理理38、电电脑管理理制度39、电电脑员岗岗位职责责40、客客户管理理规范4、企企划部开开业前的的具体筹筹建的工工作1、各各岗位职职责;2、招招商资料料(平面面图)设设计与印印刷;3、平平面宣传传示意栏栏的设计计;4、公公司招牌牌与电梯梯口招示示牌;5、公公司的VVI设

6、计计;6、纸纸广告设设计完成成;7、商商场楼外外大型招招商广告告大门门外及路路边广告告横幅;8、高高空汽球球及横幅幅、充气气拱门;9、公公交车身身广告的的设计与与完成;10、卖卖场商品品布局指指示导购购牌;11、卖卖场室内内的POOP;12、所所有灯箱箱广告的的招租设设计、收收费标准准;13、员员工工牌牌的设计计、服装装设计;14、开开业庆典典、礼仪仪活动安安排策划划;15、背背景音乐乐的策划划;16、VVIP贵贵宾卡及及会员申申请的设设计;17、开开业前的的促销活活动;18、卖卖场内商商品退换换规定告告示牌;19、节节假日促促销计划划书;20、定定期促销销计划;21、电电视广告告设计完完成;

7、22、广广播频道道广告设设计完成成;23、杂杂志广告告设计完完成;24、竞竞赛与抽抽奖促销销计划方方案;25、赠赠品促销销计划方方案;26、商商旅促销销计划方方案;27、联联合促销销计划方方案;28、情情感促销销计划方方案;29、网网上促销销计划方方案;30、公公关促销销计划方方案。5、人人事行政政部开业业前的具具体筹建建的工作作1、人人事行政政制度;2、考考勤规章章制度;3、人人事管理理制度;4、员员工福利利制度;5、行行政管理理制度;6、例例会制度度;7、文文书管理理制度;8、电电话传传真机复印机机管理制制度;9、保保密制度度;10、差差旅费报报销制度度;11、员员工招聘聘制度;12、员员

8、工聘中中聘前前聘后后的工作作制度;13、员员工录用用转正正辞退退晋升升工作制制度;14、员员工请假假休假假补假假制度;15、企企业文化化制度;16、在在职训练练计划;17、考考核奖惩惩制度;18、用用人政策策;19、人人力来源源;20、招招募工具具;21、面面试程序序;22、人人力维持持;23、绩绩效考核核工作流流程;24、前前台接待待岗位职职责与工工作规范范;25、清清洁工的的岗位职职责与工工作规范范;26、行行政人事事部经理理岗位职职责;27、电电脑管理理制度;28、办办公用品品及易耗耗品管理理制度。6、财财务部开开业前的的具体筹筹建的工工作1、财财务部经经理岗位位职责;2、财财务部会会计

9、职责责;3、财财务部出出纳职责责;4、财财务部现现金管理理规范;5、财财务部差差旅费补补助制度度;6、财财务部借借款管理理制度;7、财财务部报报销管理理制度;8、财财务部支支票使用用与现金金管理制制度;9、财财务部合合同管理理制度;10、客客户结算算管理制制度;11、制制订基本本收支程程序;12、银银行存款款应收收票据应付票票据管理理制度13、应应收帐款款应付付帐款管管理制度度;14、存存货管理理制度;15、资资金运作作计划;16、日日银行存存款余额额表;17、周周现金收收支差额额表;18、周周资金调调度预计计表;19、日日现金收收支差额额表;20、月月资金调调度预计计表;21、营营运扩充充计

10、划;22、会会计作业业规定7、物物业部开开业前的的具体筹筹建的工工作1、物物业部现现场工作作管理规规范;2、物物业部经经理工作作流程和和标准;3、物物业部水水电工工工作流程程和标准准;4、前前期装修修工程进进度监控控与协调调5、租租赁事务务管理、租租户调整整;租金金政策和和收取方方案的制制定;6、后后期物业业管理。8、开开业前后后期工作作内容1、 时装表表演招商商;1、 公司员员工制服服挑选确确定;2、 员工手手册确定定并联系系印刷厂厂家;3、 装修须须知印刷刷完成;4、 VIPP会员方方案的策策划;5、 已签约约厂商开开始制作作效果图图及施工工图6、 财务部部所需表表单表据据的设计计完成7、

11、 开业促促销方案案的策划划开始;8、 行政部部所需各各种表单单的设计计完成9、 厂商图图纸审批批工作的的完成;10、开开业促销销方案的的修改完完善完成成;11、营营运部、保保安、清清洁人员员到位;12、商商户开始始陆续进进场装修修;13、各各部门物物品开始始购买制制作：透透明袋、背背景音乐乐;14、开开业促销销方案的的确定并并开始准准备;15、客客用设施施，卫生生间、裁裁缝室、员员工餐厅厅、消防防系统、监监控、音音响开始始调试;16、政政府相关关部门的的协调;17、各各部门所所有人员员到岗;19、卖卖场进入入全面清清洁;20、试试运行并并调整至至最佳状状态;21、员员工工衣衣发放;22、开开业

12、礼品品的确定定并联系系供应商商23、各各种物品品的购买买到位(如背景景音乐、透透明袋、销销售小票票、公司司印章);24、卖卖场客用用设施、消消防系统统、监控控、音响响、调试试完毕;25、装装修全部部完毕验验收;26、通通知商家家摆台上上货;27、查查找问题题、各部部门之间间工作配配合的协协调;28、邀邀请政府府相关职职能部门门人员参参加试营营业开幕幕式;29、邀邀请礼仪仪公司合合作;30、开开业典礼礼。 第二：筹建百百货注意意以下风风险百货业业真的好好做吗?为什么么总是今今天有人人开，明明天有人人关?俗俗话说：开店容容易经营营难?为为什么确确定了开开业日期期总是难难以开业业，或仓仓促开业业都带

13、来来什么样样风险?百货店店目前在在全世界界都在走走下坡路路，这已已经成为为一种趋趋势。但但是，随随着经济济的发展展和人们们收入水水平的提提高，会会有越来来越多的的消费者者只要求求商品档档次高、质质量好、品品种全，而而宁可价价格高一一些。这这也是一一种发展展的趋势势。因此此，百货货店在未未来仍然然有其存存在的空空间。但但现在筹筹建百货货商场具具有很大大的风险险性，这这里主要要包括各各个方面面的原因因。百货开开业前要要做好竞竞争力方方面的三三个层次次调查：作为竞竞争资源源的核心心层、作作为竞争争能力的的中间层层和作为为竞争优优势的表表现层。作作为竞争争的核心心层包括括企业资资源、企企业机制制、企业

14、业文化;竞争能能力的中中间层包包括业态态创新、营营销管理理、快速速扩张、成成本控制制、财务务运作;作为竞竞争优势势的表现现层分为为产品、服服务、价价格、便便利、沟沟通、环环境等几几个方面面。现代百百货商店店的特点点是经营营毛利率率高的时时尚商品品，重点点经营服服装、化化妆品和和室内用用品等;环境舒舒适，布布局雅致致，给人人以赏心心悦目之之感;提提供增值值服务。1、人人员不专专业开业业风险性性最大2、 不会调调整商品品结构，开开业后问问题多3、 品牌商商家中途途变挂4、 商场没没有自己己的特色色5、 商场定定位与业业态规划划布局严严重失误误6、 没有差差异化的的经营战战略7、 没有统统一的标标准

15、化管管理8、 错误的的店址立立地条件件9、 产品与与服务的的组合10、没没有很好好调研对对于消费费者需求求11、市市场调查查不能半半点马虎虎12、仓仓促开业业的后果果13、没没有好品品牌支持持称能开开业吗? 第三三：百货货商店高高级运营营管理通过系系统、严严格的管管理制度度，不仅仅使员工工个人业业务能力力的提高高，个人人素质的的培养更更重要的的是为企企业创造造更多更更好的管管理人才才，以便便企业自自身的发发展壮大大。管理是是一种谋谋略、一一种手段段、一种种技巧。管管理人员员是商场场的领导导者，是是每个部部门的核核心。优优秀的管管理人员员能发挥挥公司企企业文化化信息传传播的纽纽带作用用，是商商场

16、销售售政策、品品牌销售售制度的的执行者者和具体体操纵者者;心理理活动会会影响气气氛、与与人沟通通、团队队和谐、更更影响商商场业绩绩，透过过有效的的管理让让团队产产生高的的效能是是当务之之急，因因为社会会越来越越强时，唯唯一之道道就是让让自己成成为领导导高手!1、看看起来简简单做起起来难，营营运基本本职能都都包括那那些?为什什么说百百货商场场营运对对我们管管理人员员来说那那么重要要?为什什么说百百货商场场营运管管理要管管理到细细节我们们针对对对卖场销销售的整整个运营营过程必必须进行行细化、规规范化、标标准化、概概念化，创创意化、促进进销售增增长的同同时还要要去控制制整个运运营成本本、以保保持百货

17、货商场利利润不断断的递增增。2、为为什么说说现代的的百货业业要坚持持多业态态发展?调整整经营结结构，突突出特色色经营长期期以来，我我们一直直强调百百货业的的综合性性，强调调商品齐齐全在当当今消费费多元化化的情况况下，一一个百货货商店要要满足所所有消费费者的需需要是根根本不可可能的特别别是很多多城市的的大型百百货店都相相对集中中在城市市商业中中心3、现现代的百百货商场场招商行行不行业业绩说了了算?为什什么说现现代的百百货商店店是精品品的展示示区一家家服饰店店无法造造就时尚尚和潮流流两家家时尚店店也无法法造就时时尚和潮潮流 而而汇集上上百家时时尚品牌牌的百货货商店就就可以造造就时尚尚和潮流流了吗，

18、这这几百家家商家怎怎样招?4、百百货商场场运营中中的难题题是什么么?怎样样更好的的保证营营运现场场正常运运作?为什什么说营营运管理理系统工工程建设设的目标标是：系系统化、标标准化、规规范化、效效率化?规范范内部管管理为什什么总是是这么难难?怎样样让员工工理解运运营理念念?为什什么说营营运管理理的两个个基本目目标是销销售的极极大化和和成本损损耗的最最小化? 为为什么经经常都要要让大家家坚持总总结营运运工作中中的经验验和教训训?5、结结合分析析国内几几家百货货商场成成功与失失败的案案例来提提高你现现场营运运管理的的能力成功功要学习习，失败败也要学学习作为为高管的的你，怎怎样结合合案例和和自己的的商

19、场来来对照检检查?怎样样发挥和和提高现现场营运运管理水水平谁能能让员工工更理解解总经办办的经营营策略现场场运营中中怎样更更能领悟悟理解、细细化分解解、分派派落实及及贯彻执执行并彻彻底跟进进检查及时时反馈商商场经营营管理状状况保证证公司的的各项指指标得以以顺利完完成。6、为为什么主主题促销销活动开开始和结结束后总总是让我我们高兴兴不起来来?辛辛辛苦苦的的企划部部拟定经经营年度度的主题题促销活活动计划划为什什么营运运部门总总不能1100%的配合合?业绩绩没上去去，经费费也花了了中间间的环节节和问题题你知道道吗不去去解决行行吗?7、你你信吗，很很多的百百货商场场考核都都是在应应付?我们们定期会会对各

20、个个部门(楼层)的工作作进行考考核检查查各部门门(楼层层)的指指标完成成情况难道道只是考考核、检检查吗?8、对对竞争对对手的调调查，我我们到底底主要调调查的细细节是什什么?做为为运营部部门定期期有目的的地开展展市场调调查，了了解市场场变化及时时有针对对性地进进行经营营策略、销销售品牌牌、商品品结构等等的调整整以后我我们运营营部门到到底该怎怎样做?9、我我们现场场运营的的规范化化服务从从那些具具体细节节来做?我们们怎样才才能更好好的制定定适宜的的服务规规范加强强服务质质量提高高顾客满满意度为顾顾客创造造良好的的购物环环境维护护商场的的信誉从那那些具体体细节来来做?10、商商户、信信息、业业绩做为

21、为百货商商场的高高管如果果不会对对商户进进行全面面管理对信信息进行行管理不会会对商户户经营活活动进行行指导那么么你的百百货商场场业绩肯肯定上不不去?11、百百货商场场营运管管理的内内容的细细节是什什么?1、计计划管理理规范2、销销售管理理规范3、商商品管理理规范4、财财务管理理规范5、人人员管理理规范6、商商户管理理规范7、服服务管理理规范8、现现场管理理规范9、物物业管理理规范10、事事务管理理规范。11、怎怎样从专专业的角角度来考考虑百货货商场业业态规划划布局?百货货商场是是以方便便顾客为为着眼点点而进行行设计的的，也是是能把商商品最大大限度地地展示在在顾客面面前的布布局方式式;它给给顾客

22、以以宽松的的气氛，顾顾客能自自由来往往，但从从空间使使用效果果这一点点来看，自自由流动动式布局局比格子子式布局局和专业业商店式式布局要要差;不论论采用何何种布局局方式，都都要设置置内部通通道，以以便顾客客自由走走动和参参观;百货货商场里里面的品品牌店是是你今后后取胜的的重要前前提，品品牌店的的角色定定位我们们可以从从多方面面来考虑虑：市场场领导者者、市场场挑战者者、市场场追随者者和市场场补缺者者等;当百百货商场场业态规规划布局局定位后后，我们们怎样在在商品中中进行选选择与分分配布局局，也要要有主次次之分，并并不能因因为有的的产品是是配角而而将之扫扫地出门门，红花花也需绿绿叶伴;从今今天的学学习

23、的业业态规划划布局来来看，专专业的百百货商场场的业态态规划布布局，可可以按消消费者“一次购购齐”的心理理设置;例如如，在顾顾客买皮皮鞋、西西装、领领带时，就就能在一一个部门门得到满满足，专专业商店店式布局局依靠的的是相互互有关的的商品能能给顾客客带来方方便及提提升百货货商场的的业绩。第四：招商基基础工作作其实在在整个商商场里，招招商工作作占的重重要性是是很大的的，打造造一支业业务能力力强、能能吃苦、讲讲奉献、思思想品质质好的招招商团队队，是招招商工作作顺利进进行的重重要保证证。招商商工作是是一项专专业性和和时效性性很强的的工作，它它要求招招商人员员具备良良好的基基本素质质和专业业素质，以以适应

24、各各种压力力挑战。定位是是商场经经营的最最重要、最最关键的的第一步步，因此此适合的的定位，有有特点的的定位才才能在以以后的发发展中经经营出自自身的特特点。现在人人们消费费名牌不不仅仅是是一个人人身份地地位的象象征，更更是一个个人生活活品位，社社会层次次的体现现。名牌牌在价格格、质量量、形象象、做工工、材料料、包装装等各方方面都是是很考究究的。在在进驻商商场条件件方面更更是要求求严格，如如城市核核心商业业区，大大量的人人流，高高档的装装修，雅雅致的风风格，更更重要的的是高效效率的管管理体系系和高素素质的管管理人员员这些软软件形象象。1 、招招聘专业业招商人人员进驻驻管理启启动全面面工作;2、完完

25、成市调调：对所所有零售售企业及及商业集集散地、步步行街，分分品类进进行市调调及汇总总(包括括规模、品品牌知名名度，大大致营业业情况、营营业面积积，供应应商实力力等);3、招招商部人人员结构构及职责责;4、开开业筹备备期招商商部工作作流程;5、商商场的规规划及招招商条件件的制定定;6、招招商手册册的发放放及资料料的传真真，与商商户进行行初步洽洽谈和摸摸底;7、品品类规划划及招商商政策;8、给给商户标标准的专专柜尺寸寸图及装装修标准准;9、进进场时间间，装修修审批流流程;10、对对可能发发生的不不能按期期合作商商户作备备选计划划;11、招招商部日日常工作作所需表表格;12、根根据商场场坪效、净净营

26、业面面积、柜柜位数量量几个指指标测算算营业额额;13、确确定招商商条件，扣扣率，营营业指标标等;14、招招商书的的设计，制制作及完完成;15、楼楼层规划划;16、制制定中力力发展方方向目标标;17、制制定中力力短期内内工作目目标;18、完完成调查查一些品品牌店在在当地业业绩;19、完完成一些些品牌形形象店调调查;20、汇汇总分析析提供依依据;21、主主力品牌牌范围;22、招招商手册册;23、招招商合同同(协议议)审定定;24、完完成确定定楼层规规划;25、招招商和内内部指引引;26、对对有意项项品牌业业绩评估估;27、联联系有意意向合作作评估的的品牌;28、商商品质量量保证责责任书拟拟定;第五

27、：招商策策略与技技术打造一一支业务务能力强强、能吃吃苦、讲讲奉献、思思想品质质好的招招商团队队，是招招商工作作顺利进进行的重重要保证证。商业业招商工工作是一一项专业业性和时时效性很很强的工工作，它它要求招招商人员员具备良良好的基基本素质质和专业业素质，以以适应各各种压力力和挑战战。招商人人员必须须具备的的基本素素质，良良好的心心理素质质、招商商人员的的特殊素素质、招招商人员员的考评评、激励励方式等等1、主主题突出出 结构构合理 现现代百货货集购物物、娱乐乐、餐饮饮、休闲闲等各种种功能于于一身，兼兼具百货货店、仓仓储式商商店、超超市、 品牌专专卖店等等各种零零售业态态，故定定位于家家庭的一一站式

28、购购物消费费和一站站式休闲闲享受。2、商商圈定位位 整合合消费 根根据商圈圈情况，百百货内部部全部商商品高、中中、低档档的比例例，各零零售业态态营业面面积的比比例，购购 物、餐餐 饮、娱娱乐、休休闲各区区域的比比例必须须合理，才才能发挥挥百货整整合消费费的功能能。3、客客源重叠叠 分析析规划确立立主力商商店(品品牌)(如百货货公司、大大卖场、大大型专业业店)能够满满足主力力商店的的特殊建建筑要求求，因主主力商店店具有一一定的保保客能力力，营业业绩效较较有保证证。4、主主力店(品牌)的影响响 百百货最成成功的客客源策略略始于主主力店，在在此基础础上展开开招商计计划，以以扣住稳稳定客户户层的需需求

29、特征征，在互互动关系系下达到到整合的的效果，形形成一股股强有力力的经营营动力。5、品品牌店的的影响 具具有一定定的集客客能力，被被吸引进进各个各各个专卖卖店的顾顾客也将将成为整整个百货货的顾客客，每个个商业个个体在百百货整体体计划的的指导下下，均能能提供最最适合的的服务，因因此客源源重叠使使每个商商业单元元均能获获得重叠叠效益。6、必必须注意意客源源的重叠叠还应避避免内部部竞争的的不利因因素 这这些因素素必须在在规划招招商之初初就有效效排除7、大大型购物物中心零售售业态新新模式市场场认可有有接受地理理位置新新趋势拥有有数量消消费群交通通便利有有停车商业业中心的的营建规规模与复复杂程度度比传统统

30、商场及及百货公公司要高高许多招商商的业种种、业态态差异极极大，因因此其管管理模式式与管理理要点也也不尽相相同 降降低未来来的营运运成本，才才能在这这场购物物中心的的大战中中争取主主动8、市市调分析析 招商商保障前期期的市场场调查 起起绝对性性的作用用9、可可行性研研究重要要参考依依据招商商的筹备备工作主力力店(品品牌)初初步洽谈谈初步步的沟通通 数数据的搜搜集10、大大象理论论主力店店(品牌牌) 非非洲我们们看到很很多象群群都是大大象走在在前面，小小象走在在后面，只只要找准准领头的的，其他他的就跟跟在你后后面走。11、主主力店(品牌)的范围围我们们说的散散户是没没有独立立的经营营的能力力，是在

31、在主力店店(品牌牌)影响响下，以以不同的的经营方方式，这这种都需需要我们们的产品品比较大大的差异异化，才才能达到到这样的的效果。所所以大象象理论，就就是一个个主力店店(品牌牌)要走走在前面面，我们们要通过过主力店店(品牌牌)成功功招商和和物业的的交接，带带动后面面品牌店店的招商商活动，这这个策略略其实都都是比较较容易理理解的，我我们必须须把大的的品牌吸吸引进来来，我们们才能吸吸引中小小商家。 有有了前期期品牌的的知名度度的建立立，后面面有良好好的规划划，加上上主力店店(品牌牌)的认认可，进进行项目目的施工工是顺理理成章的的。12、招招商工作作最重要要性是占占绝对性性的位置置主力店店主力力店(品

32、品牌)具具体的进进度，他他们的进进度会影影响整个个开业计计划 如如果主力力店(品品牌)不不开业整整个购物物中心很很难成功功开业的的。13、筹筹备阶段段的主力力店(品品牌)这个个筹备的的阶段要要做主力力店(品品牌)的的场地交交接，主主力店需需要比较较长的装装修时间间，另外外甚至再再出租，包包括有自自己的小小商家再再出租，这这都需要要充足的的时间。起起码开业业前的半半年甚至至七到八八个月都都有。 主主力店(品牌)对百货货的承办办起决定定作用，因因为主力力店决定定百货的的品牌形形象，因因为它要要最好的的广告位位置，要要的最好好的人流流动性，要要的是最最正面的的位置14、商商户筛选选商户户的初步步挑选

33、的的名单拟拟定包括括被选的的商户名名单我们们会有第第一选择择，第二二选择，第第三选择择有可可能一家家都不来来如果果我们第第一选择择不来，我我们就替替换。我我们可能能有一个个名单，可可能谈到到最后有有三家有有兴趣，可能三家里面一家不签，我们就要进行第二家筛选。 商商户组合合门档户户对15、招招商策划划首先先确定我我们的零零售商，我我们的商商业目标标在哪里里?我们们需要多多少主力力店(品品牌)?怎么么规划这这些主力力店(品品牌)的的位置? 主主力店(品牌)的位置置占据多多少面积积?16、定定位是首首要的定位位之前需需要注重重三个研研究的整整合销售售市场的的研究租赁赁市场的的研究商业业发展的的研究。

34、做百百货商场场定位是是首要的的前期期应该做做广泛商商场调研研看有有没有可可以立足足的地方方比如如品牌和和市场等等，这是是问题的的关键。一一旦有了了设想的的定位，后后期的接接触，商商家就会会容易很很多，也也容易受受到商家家的认可可。17、招招商注意意问题统一一运营包包含五个个方面的的内容：统一业业态调控控统一招招商管理理统一市市场营销销统一服服务监督督统一物物业管理理18、先先进行业业态设计计和招商商工作招商要要注意维维护和管管理好经经营比例例19、要要维护购购物中心心的统一一主题形形象和统统一品牌牌形象招商商目标要要能够在在功能和和形式上上同业差差异、异异种业态态互补。简简单地说说，同业业差异

35、就就是不同同档次、不不同风格格，不能能盲目招招入档次次完全相相同的店店进入。20、招招商顺序序原则核心心主力店店(品牌牌)先行行，辅助助店随后后的原则则;吸引引人气较较多业态态先行，零零售购物物项目优优先，辅辅助项目目配套的的原则。21、核核心主力力店(品品牌)招招商布局局原则从整整体布局局上有利利于人流流进入主主力店，同同时也便便于从主主力店向向其它区区域回旋旋，通道道好比血血管，要要方便人人流的回回旋。22、核核心主力力店(品品牌)的的选择要要充分考考虑业态态之间的的关联性性核心心主力店店的招商商对整个个购物中中心的运运营成败败，购物物中心辅辅助和配配套店的的引进都都有重大大的影响响。23、以以点代面面，特色色经营是百百货商场场一定要要先进主主力商家家。24、放放水养鱼鱼租赁赁经营采采用放水水养鱼的的原则。放水水养鱼的的原则可可以理解解为“先做人人气，再再做生意意，一起起分享成成长空间间的原则则。招商商不是一一个开业业