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文档简介

个人营销

定义：个人通过创造并同其他组织或个人交换自身的人力资源产品及其价值以满足社会及管理过程。

个人营销及其必然性浮世绘“会叫的孩子有奶吃”。明星八卦，超女PK,芙蓉姐姐等。求职面试，职场竞争营利组织和非营利组织政治家竞选，政治升迁

所有的营销，归根结底都是人的营销。

—聂元昆营销战术1234品牌创新捆绑热点口才好，善于作秀标榜个性，利用媒体营销战术之一：品牌创新—海派清口

海派清口就是上海的幽默脱口秀节目，它成立于2006年，在商海漂泊多年的周立波，在关栋天的执着劝说下，回到了滑稽舞台，以时事点评为内容，首次尝试脱口秀的表演形式。周立波灵光一闪，把自己的表演命名为：“海派清口”，俨然创立了一个新的曲艺门类。

事实上，“海派清口”这种表演形式来源于上海滑稽戏中的“说口”虽然不是什么新东西，但是周立波对它的重新命名，使他和其他曲艺形式区别开来，成为表演形式中的一种，“海派”可以解释为上海流派，而“清口”和过去上海庸俗滑稽戏划清了界限，凸显了它的相对高雅。所以，周立波完成了营销里面一个高难度的动作—品牌创新。他找到了自己的定位，一个新的产品门类，从而成为独一无二的“海派清口”营销战术之二：捆绑热点

周立波能够紧随热点新闻，紧密捆绑时事，利用幽默的解读让观众听后在感到快乐的同时进行深刻的思考。其突出特点是利用热点新闻加之他的风格分析演绎，从而演绎到舞台表演上，用趣味的方式进行传播，创造了很强的舞台生命力。捆绑热点最大的特点：与时俱进捆绑热点最大的特点：与时俱进

任何营销，好的产品是重中之重，周立波敢模仿当今政要，连胡锦涛、温家宝

、奥巴马等国家领导人都是他调侃的对象，对于他这样敢说能说的人，把个人作为营销主体，无疑是利用了自身的优势，及其人力资源产品价值，更好的向社会营销了自己营销战术之四：标榜个性，利用媒体

“海派清口”的传播方式有口碑营销、媒体公关等，更重要的还有周立波本人的形象，善于通过名人提高自己的知名度，和名人放在一起，不论是朋友还是“敌人”，都可以让他更出名，在网络上，网友都称他是“才子加流氓”，不仅在上海乃至全中国，都赢得了众多观众的喜爱。这样的个人品牌形象是极其独特的，具有高度的识别性，是绝对“海派”的。

看完周立波这四个营销战术给我们什么启示？

首先，要品类创新，在同质化的产品中挣脱出来；

其次，要引导或创造需求热度，善于捆绑热点，抓住观众喜爱的心理；

再次，就是提升产品质量和品牌价值。持续地解决顾客的问题，并且能够提供后续价值，买了不后悔还买，用了不够用仍然用。

最后，懂得传播，学会利用各种各样的媒体，打造明星化个人或者产品来获取收益

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