自然堂BABC接收现场宣讲PPT(5月29日版)

第一页，共四十九页。

你本来就很美

我们为拥有你而骄傲第二页，共四十九页。伽蓝(集团)股份有限公司是目前中国规模最大、网络数量最多、最有发展潜力的化妆品企业伽蓝集团于2001年创立于上海，10年来一直专注于研究、生产、销售化妆品，并与法国、日本、德国、美国等50余家世界级科研机构和品牌管理机构合作，先后创立了自然堂、美素、雅格丽白、医婷4大品牌。第三页，共四十九页。2010年上海世博会唯一参展的中国化妆品企业联合国开发计划署UNDP公益项目战略合作单位2009年9月11日，伽蓝集团以化妆品领军企业的身份，成为业内唯一获得2010年上海世博会的参展企业，成功迈入中国企业第一阵营。第四页，共四十九页。从6月1日开始伽蓝集团实行新的管理体制，收回自然堂商超专柜的终端管理工作，全面接收BA/BC和专柜。第五页，共四十九页。这对我们来讲，这将意味着什么呢？发展好了——打开了职业发展通道收入高了——将实施行业领先的富有激励性的薪资政策有保障了——实施全面的福利保障第六页，共四十九页。打开了BA/BC的职业发展通道彩妆师/培训师大区培训主管三星BA二星BA一星BA试用期BA销售部经理大区经理BAS柜长BC销售部经理大区经理BAS每六个月有一次晋升晋级考核机会第七页，共四十九页。高单产好BA/BC好政策好待遇将通过“三好”达到“一高”提供行业领先的薪资福利待遇吸引和留住优秀零售人才通过业绩提升分享政策实施行业领先的富有激励性的薪资政策第八页，共四十九页。薪酬设计思路—强调贡献与成长

高底薪、高提成，以确保行业领先的薪资收入；贡献与成长紧密挂钩，通过个人努力业绩提升了，能分享到业绩提升带来的好处：直接增加收入、并得到晋升机会；第九页，共四十九页。一起来看看：

我们新的薪资政策和标准请看表1《自然堂BA薪资标准与某国际品牌对比表》美容顾问BA：第十页，共四十九页。BA：薪资结构与标准（固定部分）基本工资与本人星级/城市类别挂钩各类津贴加班费基本工资柜长津贴200-300元、KA津贴100元、杂费津贴50元工龄工资工龄每增加一年增加50元，封顶200元平日加班1.5倍，节假日加班3倍第十一页，共四十九页。BA：薪资结构与标准（浮动部分）每月200元，与BA日常考核分数挂钩年终奖表现奖1个月基本工资，按年度实际出勤天数计算销售奖金按个人实际销量计算，分为分段提成和保底奖金二种，取其高第十二页，共四十九页。从6月份开始，专柜销售指标改为按总指标下达将自然销售、促销活动、美丽课堂活动销售指标捆绑在一起下达当月专柜总指标；如果当月促销活动被取消，指标相应减少；BA享受总指标的提成，因此只要当月专柜有促销活动、美丽课堂，BA薪资将大幅增长。即使促销业绩未达成100%，其收入也相比没有促销活动时高BC促销业绩不带走，全部均分给BA算作BA业绩。第十三页，共四十九页。一起来算算：

实行新的薪资政策后，我们能赚多少钱？请看表2《自然堂新的薪资政策BA薪资收入速算表》第十四页，共四十九页。比一比、晒一晒：

我们的薪资福利政策比某国际品牌有优势！请看表3《自然堂与国际某品牌BA薪资福利对比分析表》第十五页，共四十九页。自然堂BA的基本工资高于某品牌，总收入在销售额相同的情况下更是远远高于某品牌。同时与某品牌一样全年享有十三薪、享有日常加班1.5倍工资和法定节日加班3倍工资的待遇。品牌人均销售额二星BA薪资月收入结论某品牌80000元3274元这是某品牌目前实际人均销售额8万元时的薪资收入自然堂40000元3347元当自然堂的BA销售额达到4万元时，薪资收入与某品牌BA销售额8万元时基本持平50000元3787元当自然堂的BA销售额达到5万元时，薪资收入比某品牌BA销售8万元时平均高11%，二三线城市高13%.80000元5107元当自然堂的BA销售额达到8万元时，薪资收入比某品牌BA销售额8万元平均高51%结论：（以二星BA为例）第十六页，共四十九页。一起来看看：

我们新的薪资政策和标准请看表4《自然堂BC薪资标准与某国际品牌对比表》促销员BC：第十七页，共四十九页。BC薪酬设计思路促销员是从优秀BA中选拨出来的，因此其基本工资较高；促销有淡旺季，并且促销员业绩受促销政策、促销场地等因素影响大，因此促销员销售奖金按目标达成制计算，增加保险系数；BC的指标单独下达、单独考核，薪资由公司单独支付。BC促销业绩双重计算，即算BC的，同时算专柜的（均分给BA）。第十八页，共四十九页。BC薪资结构-固定部分基本工资与星级/城市类别挂钩杂费津贴队长享受的补贴基本工资每月给予50元日常各种办公杂费的补贴交通补贴每月给予100-150元的日常市内交通补贴队长津贴200-300元、队长话费补贴300元第十九页，共四十九页。BC薪资结构-浮动部分每月300元，与日常考核分数挂钩年终奖表现奖非固定项目，特别推广方案时享受销售奖金按基本工资乘以销售指标达成率给予奖励

1个月基本工资，按年度实际出勤天数计算促销特别奖励第二十页，共四十九页。自然堂BA和BC均与某品牌一样享有相同的福利项目，包括：五险一金、带薪培训、节日福利、生日福利、产品福利、年假福利、团队活动费用福利、杂费补贴福利等。

BA、BC的福利政策第二十一页，共四十九页。福利项目序号福利项目福利标准1五险一金按缴纳地所在城市的起始缴纳基数核算2团队活动费150元/人/年3生日贺礼50元/人/年，每月举行生日会4带薪培训在休息日统一组织的培训培训时间按小时数算作出勤，随薪资发放5节假日福利中秋和春节每次100元/人（非现金）6产品福利4支/季度第二十二页，共四十九页。1、项目——包括养老保险、医疗保险、工伤保险、失业保险、生育保险及住房公积金2、缴纳地——在BA工作所在地或BC常驻地3、缴纳基数——

按缴纳地所在城市的起始缴纳基数4、费用扣除——个人应缴纳的社保费用从本人工资中扣除5、五险一金属于强制性保险，个人不能要求放弃保险缴纳而申请补贴6、5-6月如代理商未缴纳的社保，由伽蓝集团委托的第三方公司补缴，如代理商已缴纳的将由伽蓝偿还给代理商7、社保的好处：生病、失业、生育、工伤、买房等均能享受到，是个人生活的保障。关于“五险一金”的特别说明第二十三页，共四十九页。有二个途径增加收入

1、通过晋级和工龄增加基本工资

2、通过提高本人销售业绩增加销售奖金在新的薪资政策下，如何增加收入？第二十四页，共四十九页。一星BA试用期BA二星BA三星BA+600+400+2001.通过晋级和工龄提高基本工资+50+100+150+200星级工资工龄津贴第二十五页，共四十九页。以二线城市两星BA为例2.通过提高业绩增加销售奖金个人销售额收入2596元3036元3476元3916元4356元5016元20000元30000元40000元50000元60000元75000元第二十六页，共四十九页。以三线城市两星BA为例2.通过提高业绩增加销售奖金个人销售额收入2467元2907元3347元3787元4227元4887元20000元30000元40000元50000元60000元75000元第二十七页，共四十九页。1、每天销售多一点——增加销售奖金2、每天表现好——加星晋级，提高工资和年奖第二十八页，共四十九页。提高专柜业绩除了需要个人努力，

也需要公司提供强有力的支持公司六项措施帮助提高专柜业绩第二十九页，共四十九页。均价提到产品：培训：每月一轮国际版专柜：已经开始陆续更新促销：大促、中促高密度开展，同时新政策BC销售额分给BA会员：美丽课堂活动专业管理：总部直接管理会越来越专业第三十页，共四十九页。商场渠道护肤品SKU:57雪润系列：6月中旬上市控油系列：6月份上市凝时系列：10月份上市男士系列：10月份上市第三十一页，共四十九页。商场渠道彩妆品（2011年）SKU:82新彩妆系列：10月份上市第三十二页，共四十九页。与全球知名的设计师按照国际标准合作完成的2011国际版专柜,将于6月份开始启用自然堂2011国际板专柜COUNTERIMAGE第三十三页，共四十九页。自然堂2011国际板专柜COUNTERIMAGE第三十四页，共四十九页。人事管理政策第三十五页，共四十九页。假期管理——休假类型法定特殊假期：婚假、产假、丧假带薪年假：一年后可申请休假享受--工龄1年，5天--工龄满10年时，10天--工龄满20年时，15天工龄的认定：工作期间的社保证明或原工作单位劳动合同、退工单病假：提供二级以上医院证明，70%基本工资；事假：无工资无奖金第三十六页，共四十九页。考勤管理-请假流程请假人销售助理批准权限（单位：天）专柜主管地区销售部经理美容顾问核准备案3>31、请假审批权限注意：美容顾问先通过电话向专柜主管请假，月度会议时提交书面的请假单。第三十七页，共四十九页。考勤管理-请假流程请假天数（单位：天）事假、病假、丧假年假、婚假、产假提前申请天数（单位：工作日）及时告知302、假期提前申请天数第三十八页，共四十九页。请假单申请人姓名：

商场：

请假时间：

年

月

日

时到

年

月

日

时（共计：

小时）假期类型：□年假、□事假、□病假、□婚假、□产假、□丧假、□其他请假事由：美容顾问签字：日期：直接主管签字：日期：地区销售部经理签字：日期：注：1、病假需提供相关证明；2、本请假单由BAS、促销队长统一上交至地区销售助理处存档第三十九页，共四十九页。发薪时间及发薪银行发薪时间：每月28日到帐，遇节假日提前。发薪银行：工商银行月薪构成：每月28日发放当月基本工资、各类补贴及上月奖金。第四十页，共四十九页。我们接下来要做什么？底薪、奖金、福利、待遇全面提升了第四十一页，共四十九页。需要你配合的工作第1步解除合同与代理商解除劳动合同，现场与代理公司人员办理退工手续，开具《解除劳动合同证明》。第2步参加接收会议按自然堂现场流程安排，参加面试第四十二页，共四十九页。需要你配合的工作第3步签新劳动合同与伽蓝委托的第三方公司“上海市对外服务有限公司”签署新劳动合同、派遣协议、应规避行为知情书、填员工登记表。

合同起始时期：2011年5月1日合同期：2年第四十三页，共四十九页。第四十四页，共四十九页。需要你配合的工作第4步与代理商结算薪资

代理商支付工资至2011年5月31日，从6月1日起由自然堂支付。

5月份社保福利，由外服负责在6月份统一补缴，代理商如已缴纳，则由代理商与公司结算。代理商已收取的服装等押金，由代理商统一退回。

第四十五页，共四十九页。需要你配合的工作第5步办新工资卡

需在6月12日前办理所在地工商银行同名银行卡一张（硬卡），并将银行卡复印件签字后给BAS。

第四十六页，共四十九页。自然堂全面接收BA、BC-