Nike公司消费者行为相关领域分析

Nike公司消费者行为相关领域分析1972年,NIKENIKE,NIKE承“LocalforLocal”(心致力于本地人才、生产技术、销售观念的培养,取之本地,用之本地,在中国取得了飞速进展。NIKEAIR」这个家喻户晓的名字。NIKEAIR可减轻脚部所承受的撞击力,从而保护运动员的双脚。时至今天,NIKEAIRNIKEAIR绍:TOTALAIRAIRMAX横向的管状,用来配合跑步时前掌屈曲的重覆动作。ZOOMAIR[冲击气垫]:這是一NIKEAIRMAX而且质量轻,气垫回复时间快,节省了运动员的体力外,亦可以令运动员的反应、速度加快,因此这种气垫最使合追求速度的运动员,如篮球的後卫、棒球的跑垒手等,ZOOMAIRAIRMAXNIKEZOOMAIRSHOX术……Nike是模倣策略。許多人認為確定經營策略是一件十分不容易的事,而且極冒風險。而耐克公司在許多方面模倣阿迪達斯公司成功的經營策略,因而穩健,成功概率高。這種策略對許多企業都有借鑒意義。Nike“阿迪达斯”为代表的专业运动鞋进行了明显的区隔,“JustDoit”说明了世界13-25器”,产品定位要充分结合区域市场的人口分布、经济状况、消费习惯、购买特点进行产品定位,它找出自己独特的产品卖点与价值主张,做出了与众不同,只有“出类拔萃的产品,并且获得更好的利润与拓展空间。耐克的创始人菲尔·耐特起初的本意是从日本向美国进口价格低廉的运动1984产品销售总量超过阿迪达斯和锐步这两个老牌运动知名品牌,确立了全球第一运动品牌的地位。对于消费者资源来说,有三个方面需要讲解与分析:1、经济资源:Nike言,Nike仅质量好而且实惠,Nike2、Nike有无数子公司和分店,遍布主干大街。在中国,不包括大城市,就是中小城市中三分之二都有其品牌店,只要你想选购,你只需要进去选购。十分方便,另外,对于NIKE公司来讲,自己不做运输,运输环节是由第三方物流公司完成的,运输费用只承担从产地到地区性办事处仓库这个环节,仓储是办事处自行管理。仓库的主要功能是,作产品从产地运到区域仓库后,代理公司马上会来提货运往自己的仓库,所以是做中转NIKE3、对于消费者来说,Nike讲,理解消费者的心理活动,在可控制的变量中使产品成为消费者所需的商品。NikeNile1Nike者并非对所有刺激都作出反应,而是有选择地把其中一部分刺激作为信息加以接收、加工和理解,这种在感觉基础上有选择地加工处理信息并加以知觉的特性,即知Nike消费者自身的需要、欲望、态度、偏好、价值观念、情绪、个性等,对知觉选择也有直接影响。2、质量感觉它们的某个属性。因此,与感觉相比,知觉对消费者的影响更直接,也更为重Nike牌,NikeNike这个品牌。3、风险知觉:Nike響消費者對產品的知覺品質,但卻可降低消費者的知覺財務風險。消费者的学习、记忆:消费者对信息的处理:感知和学习。产品的客观情况并进行感觉、组织和理解的过程。理解是指为刺激物加上一个含义,形成一个“规面面,比如有产品质量,服务态度,售后服务,价格等等……Nike品质比较好,受到消费者的青睐。Nike先,通过对消费者背景资料的分析,对其进行初步分类。其次,把不同消费群体和产品联系起来,调查产品能满足他们什么样的需求,购买产品的动机是什么。再次,根进行了分类。对不同的消费群体,营销人员可以通过对营销变量的有效组合来影响消费者。影响消费者行为的环境因素有很多:1意识形态,无时无刻不在影响着人们思想和行为,当然也必然影响人们对商品的选择与购买。文化对于人们行为的影响有着这样一些特征(1)具有明显的区域属性。(2)具有很强的传统属性。文化的遗传性是不可忽略的。(3)具有间接的影响作用。2、不同社会阶层消费者的行为差异:1)支出模式上的差异:不同社会阶层的消层消费者购买,而另外一些产品如廉价服装与葡萄酒则更多地被下层消费者购买。在住宅、服装和家俱等能显示地位与身份的产品的购买上,不同阶层的消费者差别Nike2)层或临近阶层的其他个体所从事的某类活动,他采用新的休闲活动往往也是受到同一阶层或较高阶层成员的影响。3)社会阶层的不同而存在差异。4)购物方式上的差异:人们的购物行为会因社会阶层与自己社会地位相一致的商店购物。研究表明,消费者所处社会阶层与他想像的某商店典型惠顾者的社会阶层相去越远,他光顾该商店的可能性就越小。社会阶层:消费者均处于一定的社会阶层。同一阶层的消费者在行为、态度和价值观念等方面具有同质性,不同阶层的消费者在这些方面存在较大的差异。因此,研究社会阶层对于深入了解消费者行为具有特别重要的意义:1)社会阶层的含义:社会阶层是由具有相同或类似社会地位的社会成员组成的相对持久的群体。每一个体都会在社会中占据一定的位置,有的人占据非常显赫的位置,有的