X年度营销总监述职报告1017

2009年度营销销总监述述职报告告刘美文二○○九年十月月李总及各各位同仁仁：大家好！！今天是公公司举行行2009年度的工工作总结结及2010年度工作作规划的的大会。。在此，，我将水水果饮品品部上一一年度的的工作情情况及本本年度工工作规划划向大家家报告。。目录2009年工作总总结2010年工作目目标2010年工作计计划第一部分分：2009年工作总总结在公司领领导的正正确指导导下，通通过各职职能部门门的大力力配合、、支持及及水果饮饮品部全全体员工工的共同同努力，，水果饮饮品部完完成了如如下工作作：第一部分分：2009年工作总总结1.销售情况况名称08年度09年度09VS08增长率桔片（吨位）76791099043%附属品（吨位）1883260038%水果罐头总吨位95611359042%销售总额(万元）98521496552%第一部分分：2009年工作总总结（1）.销售情况况—09VS08桔片销售售分析第一部分分：2009年工作总总结（2）.销售情况况—09VS08附属品销销售分析析第一部分分：2009年工作总总结（3）.销售情况况—09VS08水果罐头头总吨位位第一部分分：2009年工作总总结（4）.销售情况况—09VS08销售总额额第一部分分：2009年工作总总结2.各类市场场业绩增增长市场类型08年度（万元）09年度（万元）09VS08增长率成熟型市场3790505933%突破型市场2587404256%潜力型市场1554253863%培养型市场1922332673%第一部分分：2009年工作总总结2.各类市场场业绩增增长(1)成熟型市市场（16个）第一部分分：2009年工作总总结（2）突破型型市场（27个）第一部分分：2009年工作总总结（3）潜力型型市场（（39个）第一部分分：2009年工作总总结（4）培养型型市场（（227个）根据上述述对各种种类型市市场增长长率的分分析，大大家可以以看出：：以后公公司的业业绩要实实现持续续增长，，还是具具有一定定的基础础的！第一部分分：2009年工作总总结3.百万级市市场情况况截止08年结束，，全国累累计单个个市场年年销售额额达到100万元以上上的有28个；截止止09年结束，，达到45个；09年新增17个，其中中三级市市场中，，年度最最高销售售额为新新郑市场场，达439万元。二二级市场场中，年年度最高高销售额额为大同同市场，，达741万元。4.费用情况况在公司下下拨至水水果饮品品部的15.5%的销售费费用中，，实际使使用费用用率为15.02%，节约费费用110万元。第一部分分：2009年工作总总结5.人员编制制情况水果饮品品部08年正式业业务人员员为115人，在09年度，各各省区根根据市场场需要，，在逐步步引进人人才，特特别是第第三、四四季度，，加快了了人才的的引进步步伐，截截止09年9月30日，正式式业务人人员达178个，为达达到2010年200人左右的的编制要要求奠定定了基础础。不足之处处：在09年度的工工作中，，虽然取取得了一一些成绩绩，但也也存在一一些问题题：管理方面面由于存在在管理不不细致、、不深入入的原因因，致使使个别大大区发生生了较为为严重的的违纪事事情。第一部分分：2009年工作总总结日常的营营销工作作方面a.部分大区区的部分分品项，，年度计计划制定定不准；；b.部分场次次的消费费者拉动动活动，，费用偏偏高，控控制不力力；c.少数市场场，注重重通路促促销，只只看到通通路促销销的优点点，没有有看到其其缺点。。这些问题题的产生生，是因因为相应应主管的的专业知知识欠缺缺，或责责任心不不够而产产生的。目录2010年工作目目标2009年工作总总结2010年工作计计划第二部分分：2010年工作目目标1.目标2010年水果饮饮品部的的销售目目标为两两亿元，，预计销销售桔片片吨位为为1.5万吨。附附属品项项为3500吨。2.新增百万万元市场场数量在全国范范围内，，2010年努力争争取新增增26个年销售售额过百百万的市市场。让让更多的的经销商商看到成成功的榜榜样，使使更多的的员工看看到成功功的希望望！为实实现公司司五年规规划，进进一步打打下坚实实的基础础！目录2010年工作计计划2009年工作总总结2010年工作目目标第三部分分：2010年工作计计划０９年的的市场是是有限竞竞争的一一年，而而2010年的竞争争将进一一步加剧剧，在这这种大环环境下，，为达成成年度目目标，水水果饮品品部应开开展的工工作：第一管管理方面面：1、营销体体系的架架构建设设计划目的：（１）：：为充分分调动各各级业务务人员的的工作积积极性，，让市场场能更持持续的良性发发展；（２）：：确保公公司五年年规划的的达成；；（３）：：各级业业务主管管有更为为清晰的的权、责责、利；；（４）：：明确各各级业务务主管的的职务晋晋升条件件；（５）：更好好地让员工的的个人职业规规划与公司的的发展紧密结结合;现公司制定了了较为全面的的、系统性的的水果饮品部部营销体系的的架构建设计计划：今天在这里只只简单的介绍绍，二十三日日将做进一步步的系统性说说明。第三部分：2010年工作计划2.全面发挥督导导组的职能；；过去，督导组组主要的功能能是向市场输输送人才，兼兼顾对市场的的稽查。今年年，总部将建建立一支正式式的督导队伍伍，其正式成成员都应该发发挥：（１）：稽查查功能，（２）：协助助各区域解决决一些较棘手手的问题，（３）：代表表总部，解决决市场中的一一些重大问题题，（４）：有可可以随时能取取代各级业务务主管的能力力，（５）：协助助，引导有督督导人员的省省区，开展督督导工作。（6）：成为推动动公司营销政政策，推广营营销经验的一一支重要力量量；（7）：增加临时时督导成员，，经过培训，，为市场输送送人才。督导组应完善善有关督导工工作的系统性性文件建设。。第三部分：2010年工作计划3.内勤系统的整整合因历史沿袭，，省级经理一一直承担着““超级保姆””的角色；这这种现象，对对于业绩总量量较大的区域域来讲，表现现为角色的严严重错位.2010年开始，要尽尽快改变这种种局面.有内勤人员的的办事处，内内勤人员应积积极、主动地地分担更多的的事务性工作作，全面承担担起内勤的职职责，让省级级经理尽快从从繁琐的事务务性工作中脱脱身，集中精精力去做与省省级经理职位位相当的工作作。第三部分：2010年工作计划4.推行重点工作作的管理方式式：在2010年的工作中，，将推行重点点工作的管理理方式：各级营销人员员的日常工作作内容是各种种各样的，而而不同的人，，其工作的责责任心也是不不一样的；对对时间的自我我管理能力也也是不一样的为了提高其工工作效率及管管理者的管理理效率，2010年将推广重点点工作的管理理方式：即各各级业务人员员应该确定每每一天、每一一周、每一月月的工作重点点。力争做到到：“再忙的的人”；没有有一点时间管管理能力的人人；责任心不不够的人；都都一定要保证完成事先先设定的重点点工作。具体管理要求求，在二十三三日的会议中中将会进一步步阐述，这里里就不再展开开。第三部分：2010年工作计划第二：市场方方面1、消费者拉动动是今年业务务工作的重点点；（1）市场销量的的提升，关键键的核心的因因素，是如何何进行有效的的消费者拉动动，该项工作作是今年各级级业务人员的的工作重点之之一，希望经经过一年的努努力，业务人人员中的任何何一位，都是是拉动活动的的方案设计、、促销人员培培训、组织、、方案实施、、结果评估方方面的专业人人员。（2）为推动消费费者拉动活动动的开展，部部分省区，应应设立推广专专员职位，引引导、推动本本省的拉动活活动。（3）2010年度，除省会会、地级市，，县城进行消消费者拉动活活动外，还应应侧重进行乡乡镇拉动活动动的开展。提提升公司在乡乡镇的品牌影影响力、销售售量。同时应应积极开展城城区内的广场场、开放式公公园等人流量量较多的地方方的夜场推广广活动。第三部分：2010年工作计划2、市场的布局局各级业务主管管应结合公司司的五年规划划，逐步确立立所辖区域的的市场布局，，明确所辖区区域内的市场场该如何分类类，定位，如如何持续提升升、补充各类类市场。不但但要考虑本年年度的布局，，同时要兼顾顾以后的持续续发展。3.人员的配置随着年度业绩绩的增长，省省级经理应根根据需要，合合理增设必须须的内勤人员员。各级主管管应根据市场场的布局，结结合近，中，，远期发展规规划，合理配配置并培养，，储备各级人人才。其原则是：必必须根据市场场的需要，来来配置适合的的人才！第三部分：2010年工作计划4.营销方式今年将继续推推动“引导+督促式”的营营销方式，力力争使该方式式为全国范围围内的主流方方式，再次具具体地讲一下下，在此方式式下，业务人人员的主要工工作是：观念念引导；思路路引导；消费费者引导；终终端形象；氛氛围建设；督督促经销商去去拿订单、送送货、结算等等工作。“引导+执行”的营销销方式的应用用应该越来越越少。第三部分：2010年工作计划5.工作上的基本本要求:持续执行：a.日常的工作态态度是：简单的事情，，重复做好；；b.工作信念是：：坚持比成功更更重要；c.培养市场的结结果导向是：：培养亮点，树树立榜样；d.费用控制导向向是：有效，合理地地使用费用。。在09年度，通过大大