长安铃木6-7月份驾校合作方案

0元学车“语”你同行

—长安铃木河南区域指导方案活动背景活动目的活动内容合作方式效果预估活动费用目录

Contents活动执行3目前河南省学车人数日益增长，虽然伴随着新交规的出台，费用的提升，但对于更多消费者来言，学车后购车仍占相当的市场份额，因此驾校市场的潜力有待更深的挖掘。驾校是潜在客户集中的地方，目标群体集中，针对性强，在驾校做宣传，可以起到事半功倍的作用。针对首次学车的学员，提高天语得销量。背景分析1、通过“0元学车‘语’你同行”活动，进行系列宣传包装，强力刺激当地市场的关注度，扩大长安铃木影响力，促进目标市场的口碑传播，提升品牌形象及美誉度，同时增加来电、来店量。2、经销商和驾校通过强强合作，不仅可以为驾校增加学员，还可以为经销商最大限度的吸纳集客，促进销量，实现双方共赢。活动目的活动内容活动主题：

0元学车‘语’你同行——五重大礼助力驾考活动主线：学车礼-推荐礼-购车礼-温馨礼-到店礼活动时间：2013年6月10日-7月30日活动地点：当地驾校和店堂参与车型：天语系列车型活动形式：驾校合作+媒体宣传+店堂促销邀约目标：每店/次30-40组左右销售目标：每店/次天语8-10台0元学车‘语’你同行—五重大礼助力驾考1、“0元学车”—凡是购买天语的合作驾校学生均享受买车报销学费的优惠活动，一般建议优惠（2000-4000元），凭学费收据到店购车，从而吸引首次意向客户。学车礼推荐礼购车礼温馨礼到店礼凭学费收据报销学费开心提车学车礼推荐礼购车礼温馨礼到店礼2、“推荐有礼”——驾校学员或教练推荐购买天语，给予现金500元奖励；

学员或教练推荐购买天语车收获500元奖励学车礼推荐礼购车礼温馨礼到店礼3、购车优惠——驾校学员购买长安铃木天语任何车型，均可享受最高2万元优惠；

长安铃木在企业20周年之际为答谢广大用户特推出的针对天语SX4的大型购车优惠活动，整个活动共包含现金购车方案和分期购车方案：（1）全款购车最高可送1818升汽油和价值6000元超值大礼包，这个套餐最大的好处不仅一次性拥有了必备的用车套件，而且用户购车后，免费行驶约29000公里，相当于免费行驶两年，让您购车无忧；（2）贷款购车最低首付5万元，就可以将长安铃木天语SX4开回家，剩下的尾款在新车使用1年后，您可以选择一次性付清，也可以办12个月的分期还款。这两年期间都享受0利息、0手续费；更诱人的是二年后，你可以凭这辆旧车直接置换任意全新车型。并享两年0利息、0手续费的超级优惠，厂家还免费赠送您6000超值大礼包。选购天语系列享受最高2万元优惠礼包赠送学车礼推荐礼购车礼温馨礼到店礼4、“温馨礼”——跟驾校合作，长安铃木销售顾问进校内设点，派发宣传单页，登记客户信息，定时定量发放矿泉水、点心、毛巾等小礼品，增加学员对长安铃木的品牌好感度，从而体现长安铃木对驾校的温馨度。DM派发温馨礼品赠送客户信息留档回访学车礼推荐礼购车礼温馨礼到店礼5、到店礼——凡是学员或教练到长安铃木经销商店内就可以领取一份到店小礼品，将会有销售顾问细心讲解车辆信息。合作方式1、驾校——省内每个地市找一或两家驾校，作为指定合作驾校，活动信息中给予驾校露出。2、驾校教练——驾校学员或教练推荐购买天语，给予现金500元奖励；3、驾校学员——购买长安铃木天语任何车型，报销学车费用（仅限郑州户口）

，并可享受最高优惠；4、经销商——驾校内进行活动宣传，锁定目标客户，促进销量。合作方式一驾校驾校内活动宣传：布置悬挂横幅、海报、DM单页等为活动宣传造势，驾校配合经销商召集学员。经销商活动宣传：线上宣传活动时对驾校信息进行露出，活动指定驾校。合作方式二驾校教练1、体验礼：店堂活动当天，教练可凭教练证到店体验“语感”领取精美礼品。2、推荐礼：教练成功介绍购买长安铃木天语系列车型将给于500元奖励。合作方式三驾校学员“0元学车”购车报销学车费用凡活动签订意向购车协议者，三个月内购买长安铃木天语车的驾校学员均可报销驾照费用，并可享受最大的优惠。推荐有礼可推荐自己的亲朋好友购车，介绍购买长安铃木天语系列车型将给于500元奖励。合作方式四经销商驾校宣传：活动宣传针对性强，得到更多学员的信息，便于经销商挖掘潜客，促进车辆销售。店内活动：针对驾校集客目标容易确认，活动针对性强，购车优惠政策明确，促进销售。活动执行活动第一阶段驾校谈判媒体发布活动告知·

选取一至两家有影响力的驾校，谈判活动事宜，达成共识；·

通过报纸、网络等媒体及驾校内进行活动宣传；·

通过驾校提供的学员信息，销售顾问进行电话、短信等进行活动告知，邀约到店参加活动。活动第三阶段后续跟进１、客户信息整理，购车客户、订车客户、到场未下订客户及为到场客户。２、对于到场订车的客户，后期跟踪交车，交车后并办理驾校费用报销。３、参加活动，但未交订的客户，建档继续跟踪。媒体宣传：全省投放5大网络1个主流报纸1个全省覆盖的电台

媒体名称大河报太平洋汽车网网上车市爱卡网易车网酷车中国网河南交通广播104.1此为区域已安排统一投放，经销商根据自己的媒体资源进行传播，费用自理。媒体投放样版新闻通稿发布平台：网络及报纸软文发布时间：活动期间及活动前期发布目的：活动造势及招募发布内容：0元学车语你同行

微博平台发布平台：微博（新浪微博、腾讯微博、搜狐微博等）发布时间：活动前中后期发布目的：活动造势、传播及招募发布内容：可提炼新闻通稿中宣传内容，主要宣传内容为

短信＼电话：长安铃木天语为感谢新老客户的支持，与各大驾校进行合作，能够帮助学员购置适合自己的车。特别推出：“0元学车语你同行”的购车活动，五重大礼助力驾考学车礼-推荐礼-购车礼-温馨礼-到店礼我是销售顾问XX，咱们这次活动优惠力度非常大，只要参与进来就能够帮您报销学车费用，还在犹豫什么，赶紧参与吧！时间记住咯XX月XX日……地址……经销商准备与执行：活动第二阶段店堂活动执行主题：“0元学车‘语’你同行”时间：Ｘ月Ｘ日邀约对象：ＸＸＸ驾校学员促销政策：

执行与监督组别内容责任区域领导①整体活动方案、费用审核方案审核、推进管理②活动执行过程中KPI考核协调、监督代理公司②活动执行手册的制定指导、监督、协助经销商①整体落地活动执行，相关资源提供配合、执行②客户邀约及销售目标的完成销售顾问任务分配、促销政策培训等③现场活动后期数据信息及活动总结各大驾校①活动现场布置的配合②“0元学车语你同行”促销政策的宣传③天语系列车型性能的介绍项目内容数量签到处用品A4表格、签字笔、台花、3个桌布、抽奖所用幕布租赁1套签到礼小礼品100个订车礼洗车器30个交车礼花成交车辆时候放礼花营造气氛10画面喷绘桁架“0元学车语你同行“活动使用1音响设备话筒、音箱、调音台1套主持人汽车知名主持人1地毯红色80米1冷餐水果、饮料、点心等1套空飘拱门条幅x展架店堂烘托气氛驾校外场帐篷/天１套驾校现场赠送礼品