东风本田非诚勿扰真人秀

东风本田非诚勿扰真人秀

—汽车版“非诚勿扰”

活动概述活动名称：东风本田非诚勿扰真人秀活动时间

特邀嘉宾：著名主持人主办单位：全案策划执行：媒体支持：

为什么要东风本田非诚勿扰真人秀？您如何在层出不穷的新车中找到自己的爱车？找懂车的朋友帮忙推荐、上网查阅……越来越多的汽车品牌，意味着越来越多的选择，哪个配置高、哪个便宜等等选哪个？4S店买？何时购买？为此，消费者四处奔波，千挑万选……无论哪种，消费者都缺乏专业指导。

从今天开始我们要推出全新的东风本田消费体验活动，以东风本田每个车型的车主代表，上场演绎对新客户选择做一个现场的互动和PK。

娱乐性！全面性！专业性！便捷性！以老带新的精准口碑营销！

汽车版-非诚勿扰常有爱车的男人把车比作老婆，其实，买车的过程也和相亲颇有点类似呢。首先，你需要在形形色色的车型中圈定自己可以承受的价位，然后，在同级别车中选出一款最适合自己的，最后，当然是希望花一个合适的价钱把它“娶”回家啦。这个过程相当繁琐，耗费的时间成本和经济成本可不是一个小数目。

我们为您打造了购车团购计划！周末举行一次现场东风本田非诚勿扰真人秀！

想买车的消费者，你通过哪些途径得到活动信息？

新客户招募新客户有买车的需求，挖掘对东风本田感兴趣的客户需求点；如果让您去东风本田的活动现场面对多款车系的车型可以一站式直观对比，通过老客户的推荐环节，和性价比真实的了解，会选择一款合适自己的爱车；

网站联合——汽车之家、易车网、太平洋汽车网等知名网站招募有礼；电台宣传——创意文稿吸引东风本田新客户的到来；报纸招募——报纸吸引企事业单位人士的召集；DM宣传页——线下普遍撒网的宣传与招募，凭单页有

惊喜；集客策略网站招募电台招募报纸招募DM宣传页汽车之家、易车网、太平洋之家等郑州晚报、大河报、东方今报、地市报纸……河南省音乐广播88.1、河南交通广播、郑州交通广播礼品购买物料宣传单页店头布置渠道集客销售策略9月18日10月1日11月10日12月1日12月30日

物料礼品准备广宣内容确定微博宣传投放、互动

想买车的消费者，你通过哪些途径得到活动信息？

老车主推荐——新客户想听到什么？您去东风本田的活动现场面对多款车系的车型可以一站式直观对比，通过老客户的推荐环节，真实的了解理想的车；第一关：老客户上场，依次介绍爱车的开场白（每人5分钟）

老车主推荐买车目的

买车时间消费情况

基本介绍车性能

车生活

新客户提问——新客户需求是什么？第二关：新客户有意向的支持一款自己心仪的车型，并且拿着手中的车型牌，说出自己的用车需求？五位老车主提出满足需求的车型优点，并回答新客户问题；新客户提问我买车的需求

新客户选择——现场专家帮你解决第三关：现场主持人专业的帮助新客户选择自己喜爱的车型，

根据车主的性格心理互动等活动，通过五个车型的特点为买车人提出建议；新客户选择2012款CR-V—越野的性格，以及驾驭的特点；思铂睿（SPIRIOR）的超凡诞生正是顺应个性化消费的时代需求。新款思域在外观造型上更符合本田新车型刚毅、硬朗的设计风格。

东风本田成交—

客户享受的礼品待遇

车型支持队伍——促进销量通过一问一答的方式，最后支持车型的人数队伍最多者，将每个人获得一份小礼物；做一些心理游戏互动，每个车型代表每个人的性格，现场心理咨询师给大家上一堂心灵互动的课，体验东风本田从心理营销达成销量，对感兴趣的新客户促进购买的目的；客户代表

新客户团购政策——促进销量当天根据购买人数来执行促销政策的优惠价格；1-5人非诚勿扰团购价6-10人非诚勿扰团购价7-15人非诚勿扰团购价

团购价宣传策略本次活动必须联合造势才能突出舆论包围，整合资源为这次打造一套全面独到的宣传系统！传播策略：以网络传播为主，电台+报纸为辅助，其中，网络主要是专题网站、论坛投放为主；报纸电台主要是软性投放为主；传播媒体组合方案：区域主流汽车网+当地主流电台+当地主流报纸深度合作；前期

中期后期项目预热期短时间大规模集中宣传

项目执行期多方媒介直播报道项目后续在专栏分享总结为来年项目继续做准备大河报报纸广告、软文宣传96211网站网络广告宣传96211网站汽车会所网络广告、软文宣传大河沃3G专题报道-大河报广告、软文宣传-96211网站网络广告宣传-96211网站汽车会所开辟专题报道，直播活动全过程-酷车中国专题报道-腾讯微博、新浪微博报道-96211网站汽车会所“车坛争霸PK大赛—汽车版非诚勿扰”专题总结、分享活动乐趣、经验宣传计划媒介策略的目的一、集客：前期利用线上线下的充分宣传，吸引潜在客户参与活动；二、扩大事件影响力：使本次活动呈现品牌化运作，扩大事件影响力；三、持续的传播力：使参与本次活动的人群，在活动结束后仍然保持较长时间的交流，打造舆论根据地；。

温馨提示当然，我们也要在这里提醒大家一句，车没有绝对的好坏之分，只有适合与不适合。我们在这里进行对比，只是想把一款车的优点与缺点尽可能全面地呈现出来，让消费者根据自己的不同需求，更理性地选择一款适合自己的车。活动流程参与活动人员就位品牌台上自荐专家麻辣点评PK环节自由提问答疑

车型展示选择合适车型试驾互动意向客户下单争霸规则：汽车没有好坏之分，只有购车者选择适合自己的（备选方案）PK环节1、性能：

作为选择汽车首当其冲考虑的因素：主要指标包括动力性、燃油经济性、制动性、操控稳定性、平顺性以及通过性等。此外还包括汽车使用性能，它的指标包括：容量（容纳人数）、使用方便性、燃料经济性、速度性能、越野性、安全性、乘坐舒适性等。第一回合情景场地体验——直线加速＋蛇行绕桩体现车辆性能：1、通过连续转向，体现悬挂设置的舒适性、稳定性、运动性和车辆良好的操控性。2、体现新车对驾驶者驾驶技巧、车辆控制的融合，以及带来的驾驶乐趣。2、安全性：

什么样的车能算是一辆安全性高的车型呢？首先是汽车的主动安全配置，其次是车辆的碰撞成绩再次是被动安全配置，最后是车型的重量和尺寸。主动安全配置主要有防抱死、制动力分配、刹车辅助、牵引力控制和车身稳定系统这5大主动安全配置。被动安全配置包括安全带、气囊、主动式头枕等。第二回合情景场地体验——陡坡演示智能安全性体现车辆性能：

1、此环节中将由专业人员模拟非铺装路面的陡坡，以模拟车辆在失去抓地力，轮胎打滑空转的情况。2、当轮胎出现打滑的时候，能够更迅速、更精确地将扭矩不均匀、动态地传递到前后轴，通过中央差速器的精确调配，为前轴和后轴分别提供最多的扭矩分配。3、体现车对驾驶者车辆控制的安全演示，以强化驾驶者的现场感知震撼。3、性价比：

花更少的钱买更好的车！随着汽车市场的成熟，汽车行业竞争，由价格竞争转向对性价比的竞争。性价比高的车应当符合多方面的评价标准。有相对突出的性能、质量稳定，让消费者信赖的车型相对而言性价比更高。再者，配置多不见得性价比就高。什么车型什么性价比，来现场比比才知道。第三回合体现车辆性能：1.通过道路试乘试驾，在平缓驾驶、转弯、刹车等情况下，表现车的领先制动性、豪华舒适性、操控流畅性；2.让嘉宾在驾乘中充分感受车的人性化设计与高科技含量；4、售后服务：

“售后保修期为2年或5万公里或者2年或6万公里”相信买车人士都会听到类似促销政策，这比较重要，但售后服务不仅仅包括这些，售后质量保证方面也是比较关注的，特别是汽车维修，做保养，还是换件，这完全靠购买店的维修人员把关。第四回合5、养车成本：

买车者在享受到有车便利的同时，也同样承担着较大的经济压力。由于油耗、保养周期、易损件价格、工时费甚至用车习惯的不同，一部分人甚至还负担着远远高于所驾车型平均养车成本的花费。想要节省这笔开支，除了培养自己的良好驾驶习惯，达到减少油耗目的，更要从源头上做起，选择一辆油耗低、后期保养相对较低的车型才是明智的选择。第五回合体现汽车节油性能：1.通过道路试乘试驾，在平缓驾驶行驶一定距离的路程来计算耗油量进行对比

6、外观内饰：

汽车拥有者都想让汽车具备更多功能，为生活提供更多便利。与此同时，消费者也希望汽车的外观、内饰设计能更加时尚、耀眼。这几项要求孰轻孰重?J.D.Power公司的调查显示，汽车内部舒适度已经成为消费者选择新车时考虑的第二大因素，排在车辆外观设计之前，仅次于汽车的可靠性及耐用程度。第六回合非诚勿扰-台上台下互动投票体现车辆外观设计感受：

1、通过互动投票、选出受欢迎的设计车型。2、体现新车对驾驶者的外观及内饰舒适度及欢迎程度。5000元大礼包专业教练现场讲解专业教练：教练进行专业培训试驾活动－专业教练建议试驾活动－礼仪建议礼仪的挑选标准：外形亮丽、活泼、有亲和力具良好的语言表达能力及应变能力工作态度佳、能服从安排具一定的动态试驾礼仪经验文艺演出节目节目标准：动感的节奏、时尚的外表优美的舞姿、节目亮点创意表演形式、观众喜爱度节目的互动及号召力活动当日流程规划

周日上午：精准筛选潜在客户＋品牌联合意向客户专场

流程时间模块活动环节具体内容参与者18：20-9：20进场来宾签到媒体来宾、意向客户参与活动人员就位29：30-9：40开场主持人宣布开始活动内容介绍主持人39：40-9：50各品牌领导致辞宣战宣言品牌优势各品牌领导49：50-10：20专家点评PK第一回合性能—蛇形绕桩各品牌车辆代表510：20-10：50专家点评PK第二回合安全性—陡坡演示各品牌车辆代表610：50-11：20专家点评PK第三回合性价比—试驾、节油环节各品牌车