从第三营销模式到系统营销

从第三营销模式到系统营销的市场环境，并适时查找营销队伍前行的方向及理念或理论，是每一位营销领导者的最大挑战。以彩电行业为例，创维作为其中的一员，在不同的时期我们分别提出了第三营销模式、加速度营销、增值营销等营销理念。每一个理念的提出差不多上创维面临营销背景巨变的关键时期。第三营销模式2000年，长期落后于制造业的零售业正发生前所未有的变化。这种变化的典型表现是一方面传统的百货业纷纷显现问题，比如郑百文等知名商业的倒闭；另一方面是作为家电销售的传统渠道百货业被以国美电器、苏宁电器为代表的家电专业流通新渠道逐步替代。传统商业势与渠道新生力量之间不断地进行对抗。基于如此的背景，创维适时地提出“第三营销模式”的理念。其差不多方法确实是品牌厂家要全面适应渠道的变化，不能走单一依靠百货渠道销售家电的“独木桥”，而是要在支持百货渠道的同时全力支持国美、苏宁等新兴连锁渠道的进展，从而实现渠道上的平稳。与此同时，由于自身的专卖店无法连续生存，因此创维果断地砍掉自建的专卖店，改与专业的商业渠道即百货业和家电连锁业进行全面合作，从而减少人力成本、减少分销资源的投入。“第三营销模式”因此是指在上述行业背景下进行的企业内部分销体系的组织建设和流程设计。当时创维选择了介乎于集权和分权之间的一种组织架构和网络建设模式，既保证了资产的安全和资源的集中调度，又充分调动了销售网络的积极性。的提出正确解决了当时厂家如何与渠道合作的思路，有效解决了内部集权与分权的矛38100实现了跨过性的进展。加速度营销2005年，彩电行业中的CRTTVLCDPDP—平板电视LCDTV、PDP、PDP等平板电视产品一上市就显示出强大的市场生命力，专门是LCDTV，它在市场上一显现，就与CRTTV完全不同。这类产品具有显著的IT”。之因此要提出这一理念，要紧是因为LCDTV产品的营销必须专门讲求速度。这要紧有三方面的缘故：第一这类产品所需的上游关键部件（屏）的价格波动极大，要么涨价专门快，要么降价专门快，假如仍按CRT的操作方式来操作液与此同时就要求你的分销速度也专门快。由于以上缘故就要求存货或商品的周转速度也专门快，否则跌价缺失和产品的更新替换会导致分销的全面溃败。在这种背景之下提出“加速度营销”，让全体营销网络和各系统认识到这是一个全新的IT化产品，必须拥有专门快的速度。通过2005、2006两年，创维的营销和整个研供产销系统迅速地实现了从CRT产业向液晶产业的转型。增值营销菲利普•科特勒曾说过，好的公司满足需要，伟大的公司制造市场。要想赢得市场领导地位，就必须能设想出新的产品、服务、生活方式以及提高生活水平的各种方法，提供人人皆有的产品与制造出甚至从未想像过的新产品和服务价值的公司有着天壤之别，归根到底，最棒的营销是制造价值，提高全世界的生活水平。”20073C3C融合的重要载体。如何让内容在消费者之间实现互动？如何让内容在不同的家电终端之间实现互动？如何对内3C在现在推出可谓恰到好处。也确实是说在做好电视终端产品的同时，创维要为消费者解决内容的丰富性和互通性。为此，创维专门创办了CooCaa 网站，专门为消费者提供电影、卡拉OK歌曲等内容的下载及在线服务，并对相关内容进行集成和治理同时创维把电视机定义为消费者家庭客厅的娱乐中心为此向消费者推出——酷开电视针对开发这一产品卡拉OK功能的需要，创维又推出了配套的增值产品，如麦克风、酷开U盘、播放器以及音响等等。如此一来，增值营”理念下创维的转型就显现了一个较新的商业模式，那确实是依靠酷开电视而延伸出来的增值产品及内容服务。现在创维仍在进一步的探究过程之中。系统营销“系统营销”的提出是在2009年。目前，企业的竞争不再是商品对商品的竞争，而是体系与体系的竞争，是内外部必须紧密结合的产业链的竞争，因此在企业内部构建更有效率的营销体系就显得专门重要。创维注意到彩电行业的竞争形势正在发生专门大的变化，已由单纯产品竞争转变为产业链的竞争，即LCDTV产业链的整合能力变得更加重要，如何实现产业链的有效营运，内外资源的有效整合成为关键；与此同时，由于专业化分工和企业规模的扩大，企业内部的大企业病越来越严峻，个人自扫门前雪，部门相互之间的牵制严峻阻碍了企业的整体运营效率。因此创””重点强调的是系统和整体，追求团队效率。具体举措包括：产业链内外资”()()的组织体系和业务流程等等。()为导向的核心是要把授权体系和决策体系进一步明确，让决策由一线人员来做出，从而实现适应市场的需要。前不久，看到华为任正非先生所写的文章《让听得见炮声的人来做决策》，事实上确实是想建立如此一种完全以市场为导向的、决策系统前移的营销组织体系。总之，二