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第第6页商超商品定价策略（类等）与国家指导价商品（如：黄金、食盐等）。1万平方米左右；一类是GMS，也就是综合性商超，多为115%-20%；便民店的服务人群有限，功能性较强，20%-30%。那么，确定定位之后，如何确定商品价格呢？我认为主要考343000-5000平方米的综合性商超为例，简单说下商品的定价模式。定价公式度。价格的计算方式有两种，一种是倒扣法，一种是顺加法。顺加法：价格=成本（供价）*（1+加价率）倒扣法：价格=成本（供价）/（1-加价率）50202020元*1.2=24元（顺加）20元/（1-0.2）=25元（倒扣）如果你的竞争对手定价比这个低，那么你就有两种方式考虑：降低自己的前台毛利，也就是降低加价率。维系前台毛利，降低价格的同时，降低进货成本。KA性促销。以上所说的定价是经销与成本代销的商品，联营与价格代销商品干预空间有限，不在此列。具体定价商超内的商品，根据其对商超提供利润的方式，也就是其功能性，可以分为三类，即毛利商品、人气商品与一般商品。1.毛利商品定价480ML16040扣毛利方式：160/（1-40%）=266元如果市场已经有一定的占有率，价格普遍为270元左右，那么该商品定价可以微调至259元。当然，这个时候，竞争商超的价格与259元接近，那么预测该单品的周销量，考虑到厂家返点（酒水一般为2%-4%）、条码费与单品进店费用等，可以再把前台毛利率降低3-5个点，这样后台毛利率仍然可以保持35-37%左右值。这里以蔬菜为例。例如大葱，如果叶白齐全的普拣大葱价格为0.2元/KG，0.5-0.8/KG，另外，因分工作提前做好，洗涤初切后的分段成棱葱白价格可以定为1-1.2元/KG，这个时候就要配合陈列来佐证商品价格。2.人气商品定价56-7（含面点后台毛利相当可观，这也是其适应国情方面强于沃尔玛的一方面。还有一类商品，非常特殊，例如食盐，有国家统一指导价，超市自主价格浮动空间就很低，例如普通500克装，每袋加价仅为一毛钱左右。3.一般商品定价5%-8%，

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