日记培训心得体会3篇

Word———日记培训心得体会3篇【导语】日记培训心得体会怎么写好？本为精选了3篇优秀的日记培训心得体会范文，都是标准的书写参考模板。以下是我为大家收集的日记培训心得体会，仅供参考，盼望您能喜爱。

【第1篇】寒假培训日记及心得体会

寒假培训日记及心得体会

1月14

第一天九点10到的公司刚开头是签到，然后杨总跟我们宣读公司的宗旨，然后齐唱明天会更好，接下来杨总传授给了我们对以后工作很有益也值得留意的一些问题，例如：1{如何做一个好的业务员}2{打电话的技巧}3{与大客户进行沟通应留意的问题}4{与客户的拒绝应如何应对}5{跑业务肯定擅长发觉问题，观看新的事物}6{样板房有哪几个好处}下午讲的是：7{怎样才能把业绩做的的更好}8{有那个好的方式可以直接见到客户}9{对于装修房子来说客户最关怀是那几个问题}10{介绍公司主打的材料和工艺}

心得体会：今日的培训让我更深刻的意识到：这行业的竞争是如此激烈和现实的残酷，感觉做业务最重要的是阅历和力量,{阅历跟理念结合，把死的变活}其次就是要有不怕吃苦的精神，恳切相待，热忱大方，同时态度也很重要，但是我感觉机遇还是蛮重要的，假如有机会，切记：肯定要抓住每一个机会！！坚持，坚持！！！！

1月15日

其次天去公司八点零四分到的公司，刚开头也是签到，然后再齐唱明天会更好，过会杨总来带我们去武汉高校城的小区，上午：是拉单，当我一个客户电话号码都没要到的时候，并有感而发到：觉得以前的想是太天真，把一切都想的太美妙啦！想做一个好的业绩很牛业务员真的是挺不简单的，回想14号杨总跟我们讲的一些胜利案例，而且就是我们公司的事例，当时的心理只是感觉好郁闷，好想自己也可以做到他们哪有后，开头`·``哎？下午：去画房型图，然后量房，觉得一切在这方面什么都不很懂的女孩，今日还是蛮有成效的，呵呵~~~

心得体会：虽然业务不是我想象中的那么好做，但是我信任只要做久了，接触多了，就会得到提高，从而渐渐的让自己在这一方面得心应手，争取做出更好的成果来，信任自己，加油，加油，信任明天会更美妙！！！

1月16日

第三天八点四十五分满怀信念的到了武科大，心想今日就不信要不到客户的电话号码，于是对自己说，信任今日会好运多多的，当我跟第一个客户顺当要到电话号码的时候，就心想后面的应当就比较简单啦！眼看二个小时快过去，但觉得结果还不错，要了五个电话号码，呵呵、下午就去量复试楼，首先也是画房型，然后就量房，感觉收获还可以吧，至少学会了如何画复试楼，呵呵、在谈天中头说盼望我去汉口解放大道世贸大厦，说那里的单好拉好签及一系列的优势，究竟该去汉口还是留武昌，深思中…

心得体会:感觉在跟客户要电话号码时，需要肯定的技巧和方式的，当客户拒绝的时候，应当随机应变，尽量谈些客户的喜好等，渐渐做，信任阅历积累会许多，时间越久，阅历也会随之增多，当有机会的时候肯定要把握好机会，信任每个业务员刚出来的时候，也都不是很懂，我想都是阅历丰富的原因吧！坚信自己是好样的，盼望现在跟我一起培训的伴侣都一起加油，加油再加油！！

1月17日

第四天八点18分到的公司，首先依旧是签到，上午讲的是：1{业务培训生活之设计}2{家装设计师之八项全能}3{一些年龄段适合怎样的装修，需要的是怎样的风格装修}4{做适合的预算，说最得到的话，来打动客户}杨总叫王总带我去客户家量房，学习如何跟客户交谈然后谈单。下午讲的是：1{要了解客户的风俗习惯，民族习气，客户的爱好，职业，年龄}2{要学会颜色的搭配，设计的理念}3{设计师肯定要确定客户的职位，考虑客户的家人}4{要了解什么的客户该怎样的去沟通}5{如何让客户顺当签单}下午还跟王总去见了沙特阿拉伯的三个客户，感觉他们那里的人都好热忱好客气哦，但就是沟通有点困难，幸好还听的懂点，会说几句，要不然可糗了，呵呵···

心得体会：感觉今日收获还不错，感谢杨总对我的重视，虽然只是今日只是短短的四天，但是我感觉真的学到了许多以前没有学到的东西，见识了从来没有见到过的特别人物，其实在哪个公司，只要是学到对工作有益的东西都是好的，究竟刚出来，要的也是阅历嘛，盼望在接下来的几天培训中，我能再接再励，也盼望公司全部人能幸福欢乐，为了明天会更好，我们一起努力一起加油哦，哈~~

1月18日

第五天虽然大雪纷飞的，但是我还是八点十八分到的公司，以为会去迟到，没想到到公司的时候竟然是最早到的，虽然外在飘雪，但是我们公司还是会坚持去门口站着齐唱明天会更好！上午万总（听说是公司业务做的最牛的一个，呵呵}是：1{做设计师要有5个心}2{公司主要主打的材料}3{公司的施工工艺方面的几个问题}4{业务应当有怎样的服务流程}5{如何完成最好的业绩}下午讲的是：6{怎样去跟随好自己客户}7{公司的优势在哪}8{怎样让客户第一时间对自己的印象很深刻}9{就是我们各自提出自己所要问的问题，万总一一解答，今日最终见到万总，发觉她真的好牛，女强人啊，哈··}

心得体会：想把这行做行做好，真的是需要贵在坚持，肯定要有不怕吃苦的精神，真心的付出，肯定就会有好的收获，还有要有诚意，急躁，信念，细心，恒心，做多了，见多了，阅历就会渐渐多啦！！听说万总在这个行业奋斗了7，8年，如今才换来今日这么好的成就，看来我也像她好好学习学习才行哦！！坚持坚持再坚持！！！！

1月19日

第六天依旧是最早到的公司，同事差不多都到齐啦，首先宣读公司宗旨，然后齐唱明天会更好，上午程总讲的是：1{一些基本材料的优点和缺点，和如何去选用}2{半包，全包包括哪些？}其中也穿插了一些案例，讲的很幽默，很深动，很实际，对我们后期的工作也很有关心，下午讲的是：3{围绕一些常见客户会问的问题，教我们如何去应答}

心得体会：要想把自己的业绩提升，首先必需得把握自己公司的施工工艺，和主打的材料，了解基本的报价，要学会随机应变，把学到的东西，学以致用才行，到时客户问到才不会至于啥都不会，要知道吃在苦中苦，方为人上人！！为了以后能更好的上路，所以我现在肯定要打好基础，为下面的道路做一层铺垫，为了明天会更好，所以我现在也得好好努力一下才行，加油，你肯定是好样滴！！！1月20日

第7天依旧是最早到的公司，虽然外面在下雪，但是我们公司管理制度依旧完善，首先是宣读公司宗旨，然后齐唱明天会更好，上午严总讲的是：1{作为一个优秀的业务员应当具备一个好的心态}2{业务员跟客户如何去好的沟通}3{做好一个设计应当具备的问题}4{材料的选用问题}下午是：每个人都对自己做个总结，谈谈培训以来的心得体会··``

心得体会：今日是培训的最终一天，应当是快乐的，由于可以回家，但是不知道为什么，竟然有种不想这么快就结束培训，虽然是短短一个星期培训的相处，但是我却感觉学到了许多以前都没曾学到的东西，同事经理都感觉蛮好，比我想象中的还要好，呵呵~~·想到从今日开头我们就要分开了，还是很有点舍不得的，但是立刻要过年，大家都要回去过年，提前祝你们新年欢乐噢！！

友爱的同事们，盼望明年我们的工作都顺顺当利，事事都顺心，每天好运多多，心情每天如雪碧，月月乐百氏，年年高乐高，盼望我们都能做出更好的业绩来，都一起加油，一起奋斗哦！！信任我们的将来的不是梦，在不久的将来，盼望我们都能混的很好哦，。哈~~·

【第2篇】销售培训心得体会日记

__年即将过去，我来到中联水泥已经有九个多月的时间。感谢中联水泥各位领导对我的关怀和信任，感谢中联水泥为我供应了进展的平台，让我在工作和学习当中不断地成长、提高。回顾过去的这九个月的时间，那是我人生中最重要的一个阶段，让我学到了许多在学校里不能学到的东西。在此，我感谢四川运营管理区的各位领导，感谢安县中联、北川中联的各位领导，是您们的关怀，才能让我在工作当中得心应手，学到我梦寐以求的真正本领。

我于__年3月1日进入安县中联水泥有限公司，在那里，我主要负责协调矿山工作的各项事宜、进行前期的水泥市场调研工作、整理供应处的各项供应合同资料。随后中联水泥四川运营管理区组建营销中心，我于__年6月17日到达北川中联水泥有限公司，正式进入四川运营管理区。依据公司支配，我被划分到德阳区域销售部，主要负责德阳片区安县袋装水泥市场的市场调研——市场开发——销售——售后服务的一系列工作，并且担当与安县中联生产基地协调的各项工作。下头我就__年6月17日至今这6个月的工作向领导作一个简要的汇报。

一、努力学习，全面提升个人素养。

作为一个应届毕业生，我深知欠缺工作阅历和专业学问是我最大的软肋，并且“销售”这一岗位要求我必需具备专业的销售学问和良好的沟通协调本领。为到达这一要求我非常留意重视学习，不仅仅学习应当所具备的各项专业学问，还学习在市场上如何与客户进行沟通、报价、销售、服务。由于我是直面市场，担当着公司与客户之间一种“中转”的主角，我特别留意时刻树立自我的形象，提升自我的个人素养，展现中联水泥的良好形象。在刚接触水泥销售的时候，我对水泥销售的渠道、价格、运输环节、合作方式不是太了解，对各类商品混凝土搅拌站的方量状况、垫资情景、运营情景一无所知，对各类农村网点袋装水泥市场的需求状况、经销商经营情景、布局情景、水泥的使用情景不甚了解，甚至对所销售的产品——水泥的各种指标(如三天强度、比表面积、静浆流淌度、需水量等)知之甚少。但经过这六个月的时间，我在工作和工作之余不断学习水泥新国标、销售渠道的了解和把握、对经销商的掌握、对商混站的彻底了解，能够基本胜任目前所做的一系列销售工作。由于德阳区域销售部处于一个艰苦的销售环境，对我的销售技巧、销售本领有着更高、更严格的要求，所以我还需要不断地学习，以完全胜任德阳区域的销售工作。

二、努力工作，顺当完成各项任务。

__年7月22日，德阳区域销售部正式划分了销售片区。我被划分到安县和绵竹袋装水泥市场，开头一个人自立进行当地市场的销售工作。在此，我感谢中联水泥领导对我这个销售片区的关怀和信任。正是有了您们的支持，我才有了充分的动力去做这片市场。这六个月来，我所做的工作主要有：

1、进行了市场调研，熟识了安县乡镇环境和也许的市场需求量。

2、进行了市场开发，走访了安县区域绝大部分的水泥经销商，并经过各种方式与这些水泥经销商进行了联系与沟通，把握了许多的客户资料，在每个乡镇布好了网点。

3、进行了销售工作，在公司领导的正确决策下启动了安县袋装水泥市场，并取得了必需的销售成果。

4、帮助市场部，进行了安县袋装水泥市场的墙体广告查找工作，在当地树立了中联品牌的影响力。

5、做好了各类顾客的售后服务，多数客户对我抱有信念，基本未接到顾客的服务质量投诉。

目前安县袋装水泥市场在公司领导的正确决策和我的自身努力下，取得了一些成果。虽然我发觉自我能爱岗敬业、主动勤奋的工作，但由于工作阅历的欠缺，仍有很多地方需要我去完善，不断努力并力求做到更好的地方，这主要体此刻以下几个方面：

1、对安县区域竞争对手的价格变动未能做好充分的反应，在竞争上处于滞后状态，往往在销售工作上处于被动。

2、对于客户的掌握及管理未能真正落实到位。在几次价格变动后，丢失了少部分客户。

3、对于销售渠道的掌控和市场的规范还不是很到位，导致客户消失一些小小埋怨。

4、在工作中思想较为单纯，工作方法较为简洁，看待问题有时比较片面，在处理一些问题上还不够冷静。

总之，细节打算成败，本领+学问+勤奋+心态=胜利。对公司要有职责心，对社会要有爱心，对工作要有恒心，对同事要有热心，对客户要有急躁，对自我要有信念!力争在中联水泥的销售岗位上做最好的自我!以上就是我对这六个多月的销售年终工作做一个总结，请领导批判指正，期望我能快速成长，明年能给公司作出更大的贡献!

【第3篇】暑假老师师风师德培训心得体会日记

自从踏上这神圣的讲台，就注定要与平凡相伴，没有丰厚的收入，没有豪华的享受，有的只是生活的劳碌和肩头沉甸甸的责任，在这开门见山的岗位上，我已度过了7个春秋，我无怨无悔。今年暑假进行的师德师风学习活动更让我明白了——教育，就是责任与爱的完善结合。

人民老师是太阳底下最光辉的职业，人民老师使命崇高、责任重大。我们每天都做着一件又一件平凡的事情，然而这些事情却连着千家万户的切身利益，更连着国家的前途、民族的将来。老师要忠实地履行职责，就必需要有剧烈的责任意识。假如没有责任，没有责任意识，就不会明确自己的职守，不明确自己肩负的历史任务，就搞不好教育。

人民老师肩负着三项主要责任，一是岗位责任，就是要爱岗敬业，教书育人，为人师表，这是老师职业的本质特征;二是社会责任，家长把子女送到学校，就是把家庭美妙的盼望寄予给了学校，我们老师有责任把同学教好、爱护好、培育好，有责任让家长放心满足;三是国家责任，我们的国家是一个有13亿人口的大国，现代化建设的雄伟目标要求将沉重的人口负担转化为巨大的人力资源，这个转化工作主要依靠教育来担当，这是广阔老师和教育工对民族、对将来所肩负的重要责任。正是广阔老师的剧烈责任感和崇高使命感，一步一步推动教育事业的进展和进步。

责任，一个多么沉重的字眼;爱，却是一个多么温馨的字眼，古今中外，有多少教育家曾指出它的重要，又有多少文人墨客赞美它的奇妙：

陶行知先生曾说：“爱是一种宏大的力气，没有爱就没有教育”，教育的最有效的手段就是“爱的教育”。爱的教育是儿童教育的基本原则和方法。从孔子的“仁爱”到墨子的“兼爱”说明白爱的重要，陶行知先生的“爱满天下”的思想更把爱的教育发扬光大。

教育家苏霍姆林斯基说过：“爱的教育应是整个教育的主旋律。”假如你在孩子的心中播撒下爱的种子，就会收获爱的盼望。给孩子营造一种布满爱的环境，就能让孩子受到爱的熏陶。

孩子是纯真的，他也要求获得纯真爱，也只有这种爱才能教育他们健康成长。每一个同学就是一棵成长的幼苗，老师对同学犹如农夫对弱苗一样，给它多一点爱护，多一点浇灌，它就能健壮成长;老师又是船长，他用月光和爱叠成跳板，引同学们上船，船儿离岸，他用如弓的脊梁做桨，忘情地为同学引渡;用嘶哑的喉咙，给同学叙述另一个世界的故事……沿途的风霜，漂白了他的鬓发;风浪的影子，烙进了他的额间，最终他送同学们上路，他还要回去，由于后面还有很多孩子等着上船，需要爱的滋润……没有爱，哪有幼苗的健壮成长?没有爱，哪有航帆的风雨漂泊?

苏霍姆林斯基又说：“教育技巧的全部神秘，就在于如何爱惜儿童。”教书育人，是老师的天职。在教书育人中，育人是最根本的，这就要求老师不仅有学问和学问，更有堪为人师的人格和品德，有着对同学的一种无私奉献的爱，至死不渝的爱。因此，没有爱就没有教育。

爱生，已成为实施素养教育的主要前提。由于素养教育要求面对全体同学，这就要求老师看得更宽;素养教育要求促进同学全面进展，这就要求老师做得更细;素养教育要求同学的进展生动、活泼、主动，这就要求老师每一个教育行为更科学。素养教育召唤着更深层次的爱生，师爱不是解决温饱，而是塑造灵魂，师爱不是人之情感，而是体现民族的意志，时代要求。

没有爱，就没有教育。将来的教育面临的挑战不是技术，不是资源，而是老师的素养。老师没有对教育的事业心，对同学的拳拳爱心，对工作的责任心，实施素养教育将是一句空话。作为一名新世纪的教育工，应把爱洒向同学，并能做到“捧着一颗心来，不带半根草去。”或许这颗心，便正是对同学的无私的广博的爱吧!

托尔斯泰