如何提高保险产品说明会回收率课件

如何提高产说会回收率产说会已结束，你是否为还没有收单而感到郁闷？问题在那？你是否已经做好后续的追踪？成功在于追踪有技巧的追踪圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究追踪篇

会后需要对听完全场产说会，却没有签署保费意向的客户进行回访，了解客户不签单的原因。不签单应对招式：1、经济原因的——可作为增员对象2、产品不符合自身需求的——了解客户的真实想法，提供更贴身的保障计划3、纯粹为礼品而来的——感谢客户的参与和对的关注，要求客户转介绍其他人员参与到活动中来。并告知转介绍其他人员参会，也同样可获得礼品。未签单客户万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究

会后主动跟客户拨打电话，不对活动本身和保险产品作解释，了解客户离场的真正原因，并做相关后续工作。回访目的：感谢客户树立良好的公司及个人形象避免客户对一次活动的不热衷，导致今后对公司及类似活动的排斥。等待机会未听完即离开的客户话术篇

1、已经成交：张总，感谢您给予我机会为您提供我们最好的服务。我们确信，这次投资对于您将来的发展，您会感到满意的。当前我们的目标是为您提供优质的跟踪服务，并希望您能将有关情况介绍给和您有类似需求的客户。2、没有成交张总，感谢您对我们公司的信任来参加我们的理财讲座，真是很遗憾，你目前没有打算投资，可是，如果您需要进一步的资料或者有什么疑问，请不要客气，随时打电话来，我将向你汇报最新发展和变化情况。3、对介绍客户的人感谢您引见您的朋友和我认识，让我们有机会为他们介绍我们公司的产品和服务。您尽管放心，您给我引见的人将得到最高水准的专业化服务，我也将定期反馈情况给您。

圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究产说会后追踪话术（结束当天）万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究登门拜访，追踪客户签单交钱，强调产品（福禄金尊）好处、再次促成1、***客户（针对孩子）：用五、十年的时间给孩子存一笔钱，两年拿一次钱，外加分红，相当于孩子每年都有钱用，你不用担心孩子的未来。现在孩子少，独生子女又没有帮手，福禄金尊照顾她/他一辈子，你也就没有无后顾之忧了。你现在要考虑的是为孩子存多少，你如果担心上次确定的钱不够的话，可以适当的考虑增加。今天我们就把全部手续办完，等一下我陪你去刷卡。2、买这个“福禄金尊”并没有把钱花掉，咱们是把银行的钱转存一部分到这笔钱，专款专用，谁也不能动用，包括税务局、生意上的人。也不用担心被亲朋好友借走。给自己一份永恒的保护，等到你退休，依然保持高的生活品质，有钱有闲去旅游，想干吗就干吗。现在我们就去银行办转存手续吧。产说会后续追踪话术（结束第二天）万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究针对客户迟迟不交单的情况主管（短信）：XX先生，您好！恭喜您选择了我们的XX理财计划，您的投保意向书我们已经交到公司，现已生效，请您在3天内办理正式的投保手续。如果您还有什么问题，我们的寿险顾问在3天内将联系您，再次上门为您详细讲解您的理财计划，为您提供后续跟踪服务。（中国人寿高级业务主管XXX）业务员（电话）：XX总，您好！您的投保意向书我们已经交到公司，已经正式生效，按照公司的规定需要在3天内办理正式的投保手续。请您准备好您的身份证复印件、存折复印件、、、您看您是明天上午还是下午比较方便？我过