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《国际商务合同》练习及案例分析题《国际商务合同》案例分析题（ 1）1.2011年7月1日，中国的甲钢铁公司 （以下简称甲公司）向外国的乙建筑公司（以下 简称乙公司）发函，其中有甲公司生产的各 种型号钢材的数量，价格表和一份订货单， 订货单表明：各型号钢材符合行业质量标 准，若乙公司在8月15日前价格表购货， 甲公司将满足供应， 并负责运送至乙公司所 在地，交货时付款。7月10日，乙公司复函称：如果 A型号钢材每吨价格下降 200元，我公司愿购买 3000吨A型号钢材，贵公司如同意，须在 7月31日前函告。7月25日，甲公司决定接受乙公司的购买 价格，在甲公司作出决定后。同日收到乙公 司的撤销函件，表示不再需要购买 A型号钢材。7月26日时，甲公司正式发出确认函告知乙公司，表示接受乙公司就 A型号钢材的购 买数量及价格， 并要求乙公司按约定履行合 同，乙公司于当日收到甲公司的该确认函。乙公司认为其已给甲公司发出撤销函件， 故买卖合同未成立，双方因此发生争议。要 求：根据《合同法》的有关规定，回答下列问 题：1）2011年7月1日，甲公司向乙公司发出的函件是要约还是要约邀请？简要说明理由。分析：2011年7月1日，甲公司向乙公司发出的函件是要约。a.要约是订立合同的提议，在对外贸易中又 称报价，发价或发盘，是订立合同的当事人 向他方发出的以订立合同为目的的意思表 示；b.要约邀请希望他人向自己发出要约的意思 表示；c.要约的内容明确具体， 具备合同的主要条款（数量，价款），要约邀请则缺少合同的主要条款。要约具有法律约束力；要约邀请没有法律约束力。2）2011年7月10日，乙公司向甲公司回复的函件是否构成承诺？简要说明理由。2.分析：不构成承诺。根据【合同法】 规定，受要约人对要约的内容作出实质性变 更的为新要约。本题中，乙公司对要约内容中的价格条款进行了变更，属于实质性变更。因此，不构成承诺。（3）乙公司主张买卖合同未成立的理由是否成立？简要说明理由。不成立。要约的撤销指要约人在要约生效或同时到达后，将该项要约取消，使其效力归于失效。要约在以下情形下不可撤销；要约中确立了承诺期限或者以其他形式明示要约不可撤销。本题中，乙公司于7月25日就发出撤销函件。（甲公司规定时间为7月31日）《国际商务合同》案例分析题（ 2）2.中国甲建材公司（以下简称甲公司）为 委托乙经销公司（以下简称乙公司）代销其 建材产品，与乙公司达成以下代销协议：（1）乙公司开发客户并代销建材，买方 将货款直接支付

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