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文档简介

客户联谊会运作客户联谊会的运作实现对收展员活动量的有效掌控帮助收展员积累准主顾借助团队的力量有效提升收展员的形象及可信度缩短促成时间提高转介绍成功率加强收展员的从业信心提高留存率目的与作用：客户联谊会的运作优势：积累客户资源建立口碑和品牌巩固团队基石使其稳健成长减少收展员约访客户的压力推动收展员有效工作每周六、日联谊会实现了假日经营提高了收展员的活动量有效推动团队周单元经营客户联谊会的运作与产说会的区别：收展员有足够信心约访客户收展员联系客户资源丰富没有明显的产说会销售痕迹便于追踪、帮助收展员积累客户客户可以重复参加体现个性化经营有效推动团队周单元经营避免了同业之间紧限于产品竞争客户联谊会的运作客户联谊会的形式：险种分类联谊会针对特殊节日分类联谊会按员工入司年限分类联谊会以区域分类联谊会主题联谊会以性别分类联谊会其他形式的联谊会客户联谊会的运作客户联谊会的种类：客户联谊会新人客户联谊会1年内员工客户联谊会钻石人员客户联谊会影响力中心联谊会特殊专题联谊会以险种区分的客户联谊会其他种类客户联谊会客户联谊会的运作目标和要点：新人客户联谊会目标要点1、帮助新人建立50个客户群2、帮助新人建立影响力中心3、帮助新人顺利转正1、主任、推荐人和新人共同筛选客户2、提前拜访新人家属、影响力中心3、提前与新人演练约访、接待流程4、注重会后总结及追踪钻石人员客户联谊会目标要点1、推动钻石2、帮助员工建立客户群3、员工影响力中心建立4、员工绩效提升1、客户提前筛选2、登门拜访并送邀请函3、主管当场推介员工4、注重会后总结及追踪客户联谊会的运作目标和要点：特殊专题联谊会目标要点1、借助特殊节日、特定主题开联谊会2、提供员工与客户接触的机会3、扩大员工客户群4、丰富联谊会形式1、提前预约及客户筛选2、内容符合主题3、准备充分、精致会议4、加强员工与客户互动机会5、提前演练联谊会流程客户联谊会的运作目标和要点：客户联谊会的运作操作流程：主题确定时间、人数、内容、会议流程确定客户筛选报名及门票购买邀请函送达进度检讨提前布置会场日程安排会后总结检讨客户追踪客户联谊会的运作注意事项：

联谊会不仅仅是促成为目的，真正的目的是加强员工与客户交流，建立客户信任度，树立公司及员工良好品牌形象，帮助员工积累准客户；与产说会相互鉴，但要有所区分；宁缺勿滥、精致会议、准备、演练、追踪适度客户联谊会的运作后续工作：员工联谊会后的分享员工对联谊会客户追踪（这是联

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